Analiza konkurencji w content marketingu

Czym jest analiza konkurencji content marketing?

Analiza konkurencji content marketing to systematyczny proces badania strategii treści stosowanych przez inne, konkurencyjne marki. Zwróć uwagę na to, że już w tym pierwszym zdaniu definicyjnym, podkreślam, że analizy nie wykonuje się raz. Analizę powinno prowadzić się w sposób ciągły. 

Według artykułu „How to Do a Competitive Content Marketing Analysis” z Content Marketing Institute, pierwszym krokiem, aby tworzyć unikalne i angażujące treści jest „analiza tego, co tworzą inni na rynku” [1]. Tylko wtedy można skutecznie przyciągnąć uwagę odbiorców, oferując coś wartościowego i innego niż konkurencja.

Analizując konkurencję, nawet tylko na potrzeby content marketingu, nie warto zatrzymywać się tylko na sprawdzeniu, co marka X robi na blogu, albo jak wyglądają jej opisy kategorii. Do całego procesu warto podchodzić bardziej holistycznie, a więc spojrzeć na przekrój wszystkich działań marketingowych podejmowanych przez markę. Myśl o marketingu jako o zespole naczyń połączonych – gdzie CM wpływa na SEO, a na CM może wpływać aktywność w social media, a te z kolei nie dawałyby sobie tak świetnie rady, gdyby nie były dopalane kampaniami PPC, etc.  Takich konotacji można tworzyć bardzo, bardzo wiele. Dlatego też przy analizie konkurencji staraj się odtworzyć całą strategię marketingową obserwowanej marki, a nie tylko spoglądać na jej wycinek. 

Monitoring treści rywali to więc podglądanie, co robią marki konkurujące z Twoim biznesem o miejsce na rynku i uwagę potencjalnych klientów czy – nazwijmy ich ogólnie – czytelników w sieci. A po co to robimy? Wyjaśniam poniżej.

Po co Ci analiza konkurencji content marketingu?

Dlaczego analiza konkurencji jest ważna? Bo pozwala zrozumieć, jakie treści angażują odbiorców z Twojej grupy docelowej i czego oczekują od publikacji w danej niszy. W przewodniku „The Ultimate Guide to a Competitive Content Analysis” od Semrush podkreślono, że ten proces pozwala „pozostać na bieżąco z trendami” i „odkryć nowe sposoby przyciągania uwagi odbiorców”. Dzięki temu możesz zidentyfikować mocne i słabe strony swojej strategii oraz dostosować działania do oczekiwań odbiorców, zapewniając im rzeczywistą wartość.

Obserwowanie, co robi konkurencja to po prostu zachowanie zdrowego rozsądku. Warto wiedzieć, jakie kroki podejmują biznesy, z którymi walczysz o rynek i w jaki sposób zamierzając zachęcić użytkowników do dokonania konwersji. 

Analiza strategii content marketingowej konkurencji pomoże Ci zobaczyć, co robi konkurencja, czego nie robisz, a mógłbyś robić – Ty. Tu przydatna może okazać się content gap analysis, którą możesz wykonać za pomocą narzędzia Senuto czy Ahrefs. Funkcja analizy content gap pokazuje, porównuje zawartość Twojej strony oraz strony konkurencyjnej. Wygenerowany raport pokazuje listę fraz, na które pozycjonuje się strona konkurencji, ale nie Ty. To nieoceniona pomoc przy tworzeniu harmonogramów treści na bloga.  

Analiza działań konkurencyjnych firm wskaże Ci także, jakie Twoja konkurencja ma słabe punkty i gdzie najszybciej zdobędziesz nad nimi przewagę. 

Czasem też podglądanie poczynań konkurencji może ujawnić, jakie działania nie działają na daną grupę docelową – mówiąc wprost: możesz uczyć się na błędach swoich rywali. 

Analiza intencji w content marketingu jest potrzebna Twojemu biznesowi, aby:

• wiedzieć, co dzieje się na rynku, 
• być na bieżąco z działaniami głównych konkurentów, 
• sprawdzać, jaki rodzaj contentu działa na daną grupę odbiorców, a jakiego lepiej unikać, 
• szukać inspiracji i benchmarków. 

Skąd wiedzieć, jaką konkurencję należy przeanalizować?

Zanim opowiem Ci, jak analizować content konkurencji, trzeba najpierw określić, czyj content warto analizować, a więc które marki powinny zostać uwzględnione w badaniu. Odpowiedz sobie na pytanie, kim są Twoi bezpośredni i pośredni konkurenci oraz jakie firmy i instytucje walczą o uwagę tej samej grupy odbiorców.

#1 Bezpośredni i pośredni konkurenci

Jak zauważa Semrush w przewodniku „The Ultimate Guide to a Competitive Content Analysis” [2], pierwszym krokiem jest stworzenie listy konkurentów bezpośrednich, czyli firm oferujących podobne produkty lub usługi, skierowane do tej samej grupy klientów. Oprócz nich warto uwzględnić konkurentów pośrednich, którzy mogą dostarczać inne produkty lub usługi, ale zaspokajają podobne potrzeby odbiorców. Przykładem jest marka sprzedająca materace, której konkurentami pośrednimi mogą być aplikacje do monitorowania snu czy producenci poduszek poprawiających jakość snu.

#2 Uwzględnienie konkurencji medialnej i contentowej

Content Marketing Institute wskazuje, że warto analizować także publikacje branżowe, blogi i magazyny, które konkurują o uwagę tej samej grupy docelowej. Tego typu konkurencja nie zawsze oferuje produkty konkurencyjne wobec Twoich, ale może skupiać uwagę odbiorców. Włączenie ich do analizy pozwala nie tylko zidentyfikować potencjalne treści, które przyciągają odbiorców, ale także odkryć możliwości współpracy w ramach content marketingu.

#3 Analiza dostępności narzędzi i zasobów

Zarówno Content Marketing Institute, jak i Semrush zwracają uwagę na użycie narzędzi takich jak Semrush czy BuzzSumo, które pozwalają wygenerować listę konkurentów na podstawie analizy organicznych wyników wyszukiwania, słów kluczowych czy ruchu na stronie. W Semrush wystarczy wpisać adres swojej domeny, aby automatycznie wygenerować listę konkurentów zarówno w wynikach organicznych, jak i według zaangażowania w social mediach.

#4 Regularne aktualizacje i dostosowanie listy konkurentów

Jak już wspomniałam na wstępie, zaleca się traktowanie analizy konkurencji jako procesu ciągłego. Zarówno rynek, jak i działania konkurencji zmieniają się z czasem. Regularne monitorowanie konkurencji oraz uzupełnianie listy konkurentów o nowe podmioty działające w podobnej niszy pozwala utrzymać strategię content marketingową na bieżąco z trendami, jak i stale odkrywać nowe szanse na wyróżnienie się na tle konkurencji.

Jak przeprowadzić analizę konkurencji w content marketingu? Harbingers insights

Harbingers, jako agencja content marketingu, mamy swój autorski sposób na analizowanie działań konkurencji na polu contentu. Uchylimy dla Ciebie rąbka tajemnicy i pokażemy Ci, jak ją przeprowadzamy!  

#1 Identyfikacja konkurencji biznesowej i contentowej

Analizę rozpoczynamy od dokładnego zidentyfikowania konkurentów. Współpracujemy z klientem, który na podstawie własnych obserwacji i doświadczeń wskazuje najważniejszych konkurentów biznesowych. Dodatkowo, zespół doświadczonych CM Specjalistów Harbingers samodzielnie wybiera dodatkowych konkurentów, co daje szerszy obraz rynku. Co ważne – analizujemy także konkurencję contentową –  firmy, których działania w zakresie tworzenia treści są szczególnie godne uwagi.

Nasz cel: Pełne zrozumienie rynku i głównych graczy pozwala na wyciągnięcie wniosków dotyczących ich strategii oraz taktyk, a także na wskazanie potencjalnych luk, które można wykorzystać.

#2 Analiza danych za pomocą narzędzi BuzzSumo i Ahrefs

Do pogłębionej analizy treści konkurencji używamy narzędzi takich jak BuzzSumo i Ahrefs. Te zaawansowane rozwiązania pozwalają na dokładne śledzenie i analizę interakcji użytkowników z treściami konkurencji. Przyglądamy się, które artykuły czy posty w social mediach generują największe zaangażowanie, sprawdzamy liczbę reakcji i udostępnień oraz badamy, jakie frazy kluczowe i strategie SEO stosują konkurenci. 

Wyniki przedstawiamy w formie tabel porównawczych, co ułatwia szybkie porównanie efektywności poszczególnych działań.

Nasz cel: Analiza danych pozwala zrozumieć, jakie treści i podejścia najlepiej angażują odbiorców, co umożliwia precyzyjne dostosowanie strategii content marketingowej dla naszych klientów, a tym samym zwiększenie ich widoczności w wyszukiwarkach i social media.

#3 Identyfikacja specyficznych taktyk konkurencji

Na tym etapie analizujemy konkretne taktyki stosowane przez konkurentów na ich blogach i stronach. Szukamy elementów, które wzbogacają odbiór treści i mogą być zastosowane w content marketingu klienta. Przeglądamy:

• wizualne uatrakcyjnienie treści – grafiki, infografiki, tabele i wykresy pomagające lepiej zrozumieć dane,
• formatowanie wpływające na czytelność – odpowiednie nagłówki, fragmentacja tekstu, wypunktowania i pogrubienia,
• dodatkowe elementy uwierzytelniające treść – sekcje z informacjami o autorze, bibliografia, podsumowania, które zwiększają wiarygodność artykułów,
• multimedia – filmy, podcasty i inne interaktywne formy, które zwiększają zaangażowanie odbiorców,
• elementy angażujące społeczność – takie jak sekcje komentarzy, możliwość oceniania treści, czy też rekomendacje powiązanych artykułów.

Nasz cel: Identyfikacja tych taktyk pozwala zrozumieć, jakie elementy są atrakcyjne dla użytkowników i zwiększają ich zaangażowanie, co przekłada się na lepsze wyniki w content marketingu.

#4 Porównanie strategii biznesowej i contentowej konkurencji

Analiza porównawcza pozwala nam określić, jakie różnice występują między konkurencją biznesową a contentową oraz jakie elementy mogą być skutecznie adaptowane na potrzeby klienta. Skupiamy się na różnych aspektach, takich jak:

• tematyka artykułów i popularność poszczególnych treści,

• styl komunikacji i sposób prezentacji informacji,

• różnice w taktykach SEO oraz strategiach publikacji treści.

Nasz cel: Dzięki temu zestawieniu możemy odkryć potencjalne nisze, tematy niedostatecznie poruszane przez konkurencję, które można wypełnić treściami o wysokiej wartości dla odbiorców.

#5 Analiza siły marki konkurentów 

Na koniec przeprowadzamy analizę siły marki konkurentów, korzystając z BuzzSumo. Badamy, jakie rodzaje treści publikują konkurenci, z jaką częstotliwością i jakie są ich wyniki w social media. Porównujemy liczbę publikacji, ich zasięg oraz reakcje odbiorców. Na podstawie wyników tworzymy tabelę, która pozwala łatwo dostrzec różnice w strategii komunikacyjnej między firmami.

Nasz cel: Zrozumienie siły marki konkurentów oraz ich strategii w social media pomaga nam określić najlepsze praktyki i zidentyfikować możliwości do wzmocnienia obecności klienta na tych platformach.

Podsumowanie

Pamiętaj, jeżeli oferta na content marketing, jaką otrzymałeś, nie zawiera etapu analizy konkurencji, lepiej odłóż ją na półkę. To bazowa wiedza, która pokaże Ci kondycję rynku oraz wskaże, w jakich obszarach warto się rozwijać, a jakie nie mają zbyt wiele sensu. Dzięki wnioskom na temat działań konkurencji, opartych na danych, będziesz mógł zmaksymalizować zyski ze swojego content marketingu. 

[1] https://contentmarketinginstitute.com/articles/competitive-content-marketing-analysis/

[2] https://www.semrush.com/blog/competitive-content-analysis/