Konkurencyjność cenowa w kampaniach Google ADS – jak przeprowadzić analizę konkurencji?

Co to jest Konkurencyjność Cenowa w kampaniach Google Ads?

Aż 70% badanych deklaruje, że atrakcyjna cena motywuje ich do dokonania zakupów online – ogłosili Gemius, Polskie Badania Internetu oraz IAB Polska raporcie E-commerce w Polsce 2023. Chcesz, aby Twoje produkty były konkurencyjne w kampaniach Google Ads – sprawdź jak ustalić atrakcyjne ceny dla reklamowanych produktów. Cena jest jednym z głównych elementów, który wpływa na pozyskiwanie klientów. Jednak zbyt drastyczna obniżka może doprowadzić Twój biznes poniżej progu rentowności, zbyt wysoka – odstraszyć klientów.  Ważne, aby znaleźć złoty punkt, w którym cena jest przystępna dla klientów, jednak wciąż porównywalna z konkurencją, a Ty osiągasz realne zyski z dużej sprzedaży asortymentu.

Dlaczego Analiza Konkurencji jest Ważna?

Analizując rynek i swoją bezpośrednią konkurencję widzisz, jak Twoja oferta wypada na tle innych. Wiesz, kto jest Twoim realnym rywalem i walczy o pozyskanie klientów. Ustalając strategie cenowe w kampaniach Google Ads, bądź pewny, że cena ma znaczący, jak nie największy wpływ na współczynnik konwersji, ROAS czy wysokość zysków. Jeśli Twoja oferta w ujęciu całościowym jest korzystniejsza niż u konkurencji, wygrasz walkę i pozyskasz lojalnych klientów, często również na nowych rynkach. Kiedy analizujesz konkurencję w kampaniach Google Ads dodatkowo:

• potrafisz sprecyzować wysokość Twojego budżetu dziennego, czy miesięcznego na reklamę,
• poznajesz najskuteczniejsze słowa kluczowe i najnowsze trendy, na których budujesz swoje kampanie,
• widzisz, jakich słów kluczowych używają konkurenci i jaki generują ruch z PPC.

Jak przeprowadzić skuteczną analizę konkurencji w kampaniach Google Ads?

Skuteczna analiza konkurencji w kampaniach Google Ads to nic innego jak efektywne monitorowanie i porównywanie Twoich działań z poczynaniami konkurencji. Cena to jeden z najważniejszych elementów strategii marketingowej, który wpływa na to, czy Twój e-commerce zwiększy sprzedaż reklamowanego produktu.  Spójrz na poniższy przykład i odpowiedz na pytanie, gdzie dokonałbyś zakupu Tuszu MaxFactor 2000?

Zdj. 1. Reklama PPC dla takiego samego asortymentu. Źródło: google.com

Zauważ, że jest to ten sam produkt, ta sama jakość i właściwość produktu. W powyższym przykładzie w jednym sklepie możesz kupić produkt o 10,95 zł taniej niż w innych. Statystycznie klienci kierują się ceną przy wyborze produktu, więc najprawdopodobniej dokonają zakupu za niższą kwotę.  Pamiętaj, im wyższe ceny produktów z Twojego asortymentu w porównaniu od cen oferowanych przez konkurencję, tym większe prawdopodobieństwo, że konsumenci zrealizują transakcję u Twojego rynkowego rywala. Nawet jeśli przegrywa z Tobą w obszarze jakości strony internetowej, czy oferuje mniejszy asortyment.

Krok po Kroku: Analiza rynku w kampaniach Google Ads

Chcesz być krok przed konkurencją? Zrozum strategię innych graczy na rynku w aspekcie wszechstronnym – przeprowadź dokładną analizę konkurencji. Uzyskasz bezcenne informacje, na podstawie których sformułujesz swoje działania reklamowe.  Poniżej znajdziesz przewodnik jak krok po kroku dokonać wnikliwej analizy swoich rynkowych rywali. Dzięki tej wiedzy dokonasz świadomych i trafnych decyzji reklamowych.

Określ swoją konkurencję i odpowiednio ją pogrupuj

W wyznaczaniu rywali wykorzystaj dostępne narzędzia w Google Ads, czy na platformach takich jak SEMrush lub Ahrefs. Znacząco ułatwią Ci one zidentyfikowanie tych konkurentów, którzy licytują na podobne słowa kluczowe w zbliżonych cenach.

Wytypuj słowa kluczowe

Badaj słowa kluczowe, by móc nimi przyciągnąć uwagę konsumentów:

• poznaj najskuteczniejsze i TOPowe frazy w PPC,
• zweryfikuj, czy licytujesz na najpopularniejsze słowa kluczowe,
• odkryj nowe słowa kluczowe, które są adekwatne dla Twoich reklam, a które przeoczyła konkurencja.

Przeanalizuj różne strategie kampanii u konkurencji

Wiedza o tym, gdzie inwestują inni gracze, pozwoli Ci odpowiednio rozdysponować Twój budżet reklamowy. W ten sposób unikniesz niepotrzebnych licytacyjnych potyczek. Zweryfikuj, jakie typy kampanii realizują rywale (wideo, baner, tekst) i na jakich kanałach są one wyświetlane. Możesz to zrobić np. w Centrum Przejrzystości Reklam.

Śledź strony docelowe konkurencji oraz teksty, którymi się reklamują

W wyznaczaniu rywali wykorzystaj dostępne narzędzia w Google Ads, czy na platformach takich jak SEMrush lub Ahrefs. Znacząco ułatwią Ci one zidentyfikowanie tych konkurentów, którzy licytują na podobne słowa kluczowe w zbliżonych cenach.

Wykorzystanie narzędzi do analizy rynku w kampaniach Google Ads

Chcesz przeprowadzać skuteczne PPC? Skorzystaj z narzędzi i technik do analizy oraz raportowania swoich działań. Poniżej znajdziesz te najpopularniejsze z szerokim wachlarzem zastosowań.

Analiza aukcji w kampaniach Google Ads 

Google Ads udostępnia raport, w którym widzisz, jak skuteczne są Twoje reklamy w konkretnych aukcjach na tle konkurencji.  Raport udostępnia następujące informację:

• udział w wyświetleniach,
• aukcje, które się pokrywają,
• udział w wygranych aukcjach,
• współczynnik wyświetleń na wyższej pozycji,
• współczynnik wyświetleń na górze strony,
• współczynnik wyświetleń na najwyższej pozycji.

Raporty możesz wykorzystać na poziomie sieci wyszukiwania, w kampaniach produktowych, czy Performance Max.

Zdj. 2. Analiza aukcji w Google Ads. Źródło: ads.google.com

Raport o konkurencyjności cenowej w Google Merchant Center

Google niedawno udostępniło bezpłatny raport o konkurencyjności cenowej. Dzięki niemu porównasz ceny własnego produktu na tle cen innych marek, które sprzedają ten sam produkt.  W zakładce Rozwój system generuje raport o cenach referencyjnych. Wszystkie Twoje aukcje podzielone są według konkurencyjności cenowej produktów (ceny referencyjnej):

• powyżej ceny referencyjnej (żółty) – mówi o cenach produktów, które są wyższe niż u konkurencji,

• po cenie referencyjnej (fioletowy) – sprzedajesz po tej samej cenie, co konkurencja,

• poniżej ceny referencyjnej (zielony) – ceny Twoich produktów są niższe niż u konkurencji.

Swoje produkty możesz grupować według kategorii, marki, czy produktu.

Zdj. 3. Przykładowe zestawienie cen referencyjnych w Google Merchant Center. Źródło: Be Found Be Chosen

Benchmarking cenowy a Google Merchant Center

Google Merchant Center może okazać się niezwykle skuteczny podczas prowadzenia benchmarkingu cenowego. Benchmarking cenowy to nic innego jak analiza działań konkurencji w zakresie strategii cenowej na tle Twoich poczynań reklamowych. Kiedy dokonasz benchmarku cenowego, łatwiej zoptymalizujesz swoje ceny i utrzymasz je na odpowiednim poziomie. 

Ahrefs

Ta komercyjna platforma, która umożliwia kompleksową analizę Twojej kampanii i dostarcza informacji o rywalach. Zobaczysz w niej pełne porównanie Twojej witryny ze stroną konkurencji, poznasz słowa kluczowe i ważne wskaźniki (np. CPC, czy wielkość ruchu).  Dodatkowo przeprowadzisz audyt treści na swoim e-commerce, odnajdziesz wadliwe linki, zbadasz profile linków zwrotnych i ruch organiczny.

Zdj. 4. Ahrefs jako doskonałe narzędzie do eksploracji słów kluczowych. Źródło: app.ahrefs.com

Istnieją również inne komercyjne platformy analityczne np. SAMRush, SE Ranking, Coupler.io, Wappalizer czy Szpiegomat.

Strategie cenowe w kampaniach Google Ads i optymalizacja kampanii w Google Ads

W ustalaniu strategii cenowej w kampanii Google Ads nie wpadnij w błędne koło ciągłego obniżania cen – by sprzedawać taniej niż konkurencja.  Kiedy chcesz wprowadzić optymalną strategię cenową w PPC, weź pod uwagę 4 kluczowe aspekty:

• Dokonaj dokładnej oceny konkurencji

Wskaż, z kim naprawdę chcesz konkurować. 

Przykład: Niektórzy Twoi rywale pojawiają się tylko na chwilę, oferując śmiesznie niskie ceny. W momencie wyprzedaży całego asortymentu znikają tak szybko, jak się pojawili.  Określając strategię cenową bądź czujny i analizuj swoich przeciwników rynkowych w szerszym okresie – „chwilowych” graczy powinieneś całkiem zignorować, a marki o silnej pozycji w branży, w której działasz, badaj wyjątkowo wnikliwie.

• Określ swoją marżę

Znajdź punkt krytyczny, poniżej którego obniżanie cen wiąże się dla Ciebie z generowaniem strat. Określ także próg rentowności i wyznacz marżę, jaką chcesz osiągać ze sprzedaży. Będzie to pomocne w późniejszej segmentacji kampanii, kiedy zdecydujesz się na ich podział pod względem marżowości.

Przykład: Prowadzisz reklamę PPC na konkretny model telewizora. Ustalasz marżę 20 %. Inwestujesz 1500 zł, za które kupujesz 3000 kliknięć za 0,50 zł za kliknięcie. Z 3000 kliknięć (konwersja 1%) otrzymujesz 30 transakcji. 30 transakcji (gdzie każda kosztuje 200 zł) otrzymujesz 6000 zł przychodu. Przy ustalonej marży 20% pozostaje Ci 1200 zł – kampania jest dla Ciebie nieopłacalna.

Wyliczenie marży da Ci obraz tego, czy osiągasz zamierzony zysk ze sprzedaży konkretnych produktów po konkretnych cenach.

Strategia ceny oparta na wskaźniku zwrotu z wydatków na reklamę ROAS 

ROAS informuje Cię o tym, czy prowadzona kampania reklamowa jest skuteczna i czy warto ją kontynuować. Co ważne, cena jest jednym z czynników, który wpływa na wysokość tego wskaźnika. Monitorując ceny swoje i konkurencji oraz ustalając ich odpowiednią wartość, osiągasz większy zwrot z nakładów na reklamę.

Konkurencja cenowa w kampaniach Google Ads – podsumowanie

„Jeśli znasz siebie i swego wroga, przetrwasz pomyślnie sto bitew. Jeśli nie poznasz swego wroga, lecz poznasz siebie, jedną bitwę wygrasz, a drugą przegrasz. Jeśli nie poznasz ni siebie, ni wroga, każda potyczka będzie dla ciebie zagrożeniem” – powiedział jeden z największych starożytnych myślicieli bliskiego Wschodu i znawca sztuki wojennej – Sun Tzu.  W analizie konkurencji cenowej w kampaniach Google Ads owym wrogiem są rywale, z którymi prześcigujesz się w internetowej batalii o każdego potencjalnego klienta. Stosuj najlepsze, wskazane wyżej praktyki, ciągle monitoruj rynek reklamy i dopasowuj się do trendów branżowych. Zdobywaj wszelkie informacje podczas wnikliwej analizy konkurencji w kampaniach Google Ads.