Maja Kowalska 09-01-2020 Tematy

Model biznesowy. Co to jest i jak wypracować własny?

Każda firma w mniejszym lub większym stopniu opiera swoje działania na modelu biznesowym. Co to jest model biznesowy? Jakie są elementy modelu biznesowego? Jak się zabrać za stworzenie takiego, który przyniesie sukces? Na te i kilka innych pytań odpowiadam w tekście.

Pewien rosyjski biznesmen, Aleksander Ovechkin, postanowił kiedyś zrewolucjonizować i podbić świat klubów nocnych w Moskwie. I, mimo że jest to rynek mocno nasycony, Ovechkin odniósł spektakularny sukces. Jak?

Przede wszystkim do zarządzania klubem i Klientami wykorzystał całą swoją wiedzę o automatyzacji procesów marketingowych. Gdy już złapał ten jeden czynnik, wiedział, że musi swoich Klientów jak najszybciej łapać także online. Wykorzystał do tego program lojalnościowy i mechanizmy grywalizacji. Zapewnił sobie tym samym grono lojalnych Klientów i stały napływ nowych.

Innymi słowy, przedsiębiorczy Rosjanin zastosował nietypowy model biznesowy do sprzedaży dobrze znanych usług.

I nie on jedyny. Naukowcy mówią, że ponad połowa z 25 najbardziej innowacyjnych przedsiębiorstw odniosła sukces właśnie dzięki rewolucyjnemu modelowi biznesowemu. Ale zacznijmy od początku!

co to jest model biznesowy

Czym jest model biznesowy w przedsiębiorstwie?

Model biznesowy firmy to pojęcie, które ma wiele definicji. Wspólnym mianownikiem jest stwierdzenie, że model biznesu to długofalowy plan na podniesienie zysku operacyjnego przedsiębiorstwa. Ujmując to inaczej, można stwierdzić, że jest to unikatowy przepis danej firmy na sprzedawanie produktu.

Oczywiście jest to definicja mocno spłycona. Aby odpowiedzieć sobie na pytanie o to, co to jest model biznesowy, warto tu wziąć pod uwagę też takie czynniki jak to:

model biznesowy firmy

Częściowo definicja modelu biznesowego zazębia się z USP, czyli Unique Selling Proposition. USP to jest to coś, co wyróżnia dany produkt lub dane przedsiębiorstwo na tle konkurencji. Business model to ten czynnik, który pozwala zdobyć firmie przewagę nad podmiotami, które oferują podobne produkty lub usługi w zakresie dostarczania lub udostępniania produktu.

Dlaczego tak ważne jest, aby opracować model biznesowy?

Nie czarujmy się. Nawet najlepszy, najbardziej rewolucyjny produkt nie sprzeda się, jeśli ludzie nie będą wiedzieć o jego wyjątkowości. Tworzenie i dystrybucja produktu lub usługi to żmudny proces, który wymaga nie lada nakładów, żeby zakończyć się sukcesem. Sam w sobie model biznesu nie jest jeszcze gwarantem sukcesu, może jednak walnie przyczynić się do jego osiągnięcia. Oto dlaczego.

Business model przede wszystkim porządkuje informacje o produkcie. Pozwala w prosty, często wizualny, sposób pokazać komu i jak będziesz sprzedawał produkty i usługi. Już na etapie tworzenia produktu może się to okazać otrzeźwiającym zimnym prysznicem.

Metodyczne rozpisanie wszystkich elementów, na przykład na modelu Canvas, pozwoli ci dostrzec, gdzie jeszcze masz braki, albo czego nie przemyślałeś do końca. Takie porządkowanie wpłynie pozytywnie na jakość oferowanego produktu lub usługi, ponieważ zabezpieczysz go „z każdej strony”.

model biznesu

Jakie są kluczowe elementy modelu biznesowego?

Zacznijmy od najprostszych części. Tworząc model biznesowy, w pierwszej kolejności odpowiadasz na cztery proste pytania.

Do tego miejsca wszystko powinno być jasne i proste. To jednak nie wszystkie pytania, na które trzeba odpowiedzieć. Pozostaje jeszcze kwestia tego, jak wdrożysz ten model, z jakimi partnerami będziesz współpracować, jak zintegrujesz go z pozostałymi czynnikami w organizacji i jaką metodologię realizacji przyjmiesz. Dopiero wtedy Twój model będzie mógł zamieniać się w realne zyski.

Zapisz się do newslettera!

Jak przygotować model biznesowy, aby przynieść firmie sukces?

Na to pytanie już częściowo odpowiedziałam w poprzednim akapicie. Tworzenie modelu biznesowego to w dużej mierze metodyczne i szczere odpowiadanie na pytania. Jest kilka narzędzi, które pomagają w procesie. Jednym z nich jest model Canvas.

Model Canvas to szereg pytań zebranych w tabeli. Komórki tabeli swoim rozmiarem reprezentują wagę danego aspektu. Pomagają tym samym poukładać sobie w głowie, w jakim miejscu znajduje się projekt.

Model Canvas składa się z następujących obszarów:

Jak podejść do wypełniania tabeli? Przede wszystkim szczerze i na podstawie danych. Nie ma co się samemu oszukiwać i zakładać różowe okulary już na samym początku. To jest moment na solidny obiektywizm. Nie ma też co popadać w skrajny pesymizm – stąd właśnie potrzeba oparcia się na danych, a nie na opiniach.

Przykłady modeli biznesowych

Mamy kilka różnych klasyfikacji modeli biznesowych. Najbardziej znanym jest ten, który dzieli modele na podstawie relacji z odbiorcami. Wyróżniamy w nim:

Jednak to nie jedyna klasyfikacja. Modele biznesowe możemy podzielić ze względu na sposób finansowania (np. crowdfunding), sposób nabywania dóbr (np. abonament) czy też na to, co realnie przynosi zyski (np. freemium).

Współczesny konsument docenia nietypowe rozwiązania. Bardzo często wymusza też specyficzny model biznesowy. Przykład takiego ukłonu w kierunku Klienta to model Pay what you want. Polega on na tym, że klient sam decyduje, ile zapłaci za dany produkt. Ten model zastosował zespół Radiohead. Fani mogli zapłacić za elektroniczną wersję albumu In Rainbows tyle, ile uznali za stosowne. Efektem było znacznie więcej pobrań albumu niż innych składanek tej grupy.

model biznesowy przykład

Innym trendem jest obecnie odchodzenie od własności. Przykładowy model biznesowy, który wykorzystuje ten trend, to chociażby wtórny obrót butami takich projektantów jak Manolo Blahnik czy Christian Louboutin. To także działanie w sektorze SaaS. Przedsiębiorcy nie czują już potrzeby fizycznego posiadania płyty z programem. Sytuacja, kiedy wykupujesz jedynie licencję na korzystanie z oprogramowania, a ktoś inny dba o serwery i serwis, jest dużo wygodniejsza.

Kolejnym popularnym modelem biznesowym jest abonament. Możesz wykupić subskrypcję praktycznie na wszystko: filmy, żyletki, czy japońskie słodycze. To bardzo wygodne, kiedy nie musisz pamiętać o płatnościach, a ulubiony produkt ląduje regularnie przed twoimi drzwiami.

Modele biznesowe – kilka słów na koniec

Solidnie przygotowany model biznesowy porządkuje w głowie wszystkie działania dotyczące danego produktu. Wyznacza też cele i pomaga utrzymać się na kursie do sukcesu. Warto go przygotować nie tylko dla nowych produktów, ale też dla tych, które już masz w swojej ofercie. Kto wie? Może mają jakiś ukryty potencjał, którego jeszcze nie zauważyłeś?

Skoro już wiesz, czym wyróżniają się poszczególne modele biznesowe, umów się na rozmowę strategiczną – wspólnie opracujemy plan na sukces dla Twojego biznesu.

Odmień z nami swój biznes online

Postaw przed nami wyzwanie, opowiedz o problemie. My staniemy do walki.

 

Strona Harbingers wykorzystuje pliki cookies. Umożliwiają one sprawne działanie strony, narzędzi analitycznych, reklamowych i społecznościowych. Szczegóły na ten temat znajdziesz w Polityce Prywatności. Ustawienia cookies możesz zmienić w preferencjach swojej przeglądarki internetowej. OK