Jak sprzedawać modę luksusową podczas złej sytuacji ekonomicznej? – cz. 2 SEO

Jak kupują Klienci branży fashion? My znamy odpowiedź na to pytanie! Sekret tkwi w mieszance pracy u podstaw, przemyślanej strategii szytej na miarę branży i otwartości na zmiany! Sprawdź, jak wykorzystując kreatywne podejście i możliwości połączenia działań SEO i Content Marketingu udało nam się zdominować działania konkurencji.
Branża: Fashion

175%

wzrostu liczby sesji z całego kanału organicznego

131%

wzrostu kliknięć z wyszukiwarki grafiki

156,41%

więcej przychodów z całego kanału organicznego

48,55%

więcej przychodów z samych kategorii i produktów w kanale organicznym

1500

nowych fraz typu long tail z filtrów

211%

wzrostu widoczności w TOP3

Background

Lancerto to polska marka mody męskiej, oferująca produkty premium, zarówno pod kątem jakości, jak i stylu. Motto, które przytaczaliśmy już w części contentowej – „Życie to podróż. Na własnych zasadach”, idealnie oddaje jej charakter. Odwaga, wychodzenie poza schematy, otwartość na zmiany, klarowne stawianie celów – to właśnie zestaw cech marki Lancerto, która odważnie kroczy przez drogę do sukcesu. 

Współpracę rozpoczęliśmy w lipcu 2020 roku, czyli na początku pandemii koronawirusa. Dla branży modowej był to trudny okres, ponieważ zrezygnowaliśmy wówczas z eventów i uroczystości, na rzecz bezpiecznego pozostawania w domach. W tamtym momencie marka Lancerto skupiała się głównie na odzieży eleganckiej, a segment ubrań casualowych nie odgrywał aż tak istotnej roli, jak dzisiaj. Razem z Partnerem wiedzieliśmy, że musimy to zmienić!

Lancerto

Strategy

Etap 1: Najpierw podstawy 

Monotonia? Nie! Fundamenty? Owszem! Każde case study należy rozpocząć od tego, by podkreślić wagę technicznego dopracowania strony. Pierwsze 3 miesiące współpracy skupiały się na poprawie technicznych aspektów witryny i analizie sytuacji wyjściowej. Weryfikacja indeksacji, czasu ładowania strony, sprawdzenie profilu linków – to tylko kilka obszarów, o które zadbaliśmy w tamtym okresie. 

Na tym etapie istotnym krokiem była również optymalizacja filtrów, które stały się źródłem ruchu z fraz będących bardzo konkretnym zapytaniem. Co za tym idzie, zyskaliśmy tutaj słowa kluczowe o wyższym współczynniku konwersji, ponieważ dokładniej odpowiadały na pytania konsumentów. 

W ramach pierwszego etapu prac uzupełniliśmy także opisy w najważniejszych kategoriach. Stały się one kolejnym – zaraz po blogu – źródłem linków wewnętrznych do kategorii oraz do filtrów, których optymalizację rozpoczęliśmy w tym okresie. 

Etap 2: Strategia szyta na miarę branży 

Jak konsumenci kupują ubrania? Najczęściej przeglądają bezpłatne wyniki wyszukiwania, klikają w reklamy płatne, ale także wertują wyszukiwarkę grafiki Google. Stąd wiedzieliśmy, że również na tej płaszczyźnie możemy wiele zdziałać. Zoptymalizowaliśmy zdecydowaną większość obrazów na stronie lancerto.com. Wykorzystaliśmy w tym celu pliki webp – rekomendowane przez Google. Równocześnie zmniejszyliśmy rozmiary plików graficznych i poprawiliśmy ich optymalizację, uzupełniając nazwy oraz opisy ALT o frazy kluczowe. 

Drugim elementem strategii, który bazował na charakterze branży, było planowanie działań na podstawie sezonowości. Minimum 3 miesiące przed sezonem dla danego segmentu produktowego, rozpoczynaliśmy nad nim pracę. 

Pierwszy kwartał roku koncentruje się wokół działań nad tym, co będzie sprzedawało się końcówką wiosny oraz przez całe lato. A jest to męska odzież oraz akcesoria eleganckie, przeznaczone na eventy takie jak komunie czy wesela. Natomiast początek drugiego kwartału to intensywna praca nad tym, co najlepiej sprzedaje się w okresie wakacyjno-urlopowym. Trzeci kwartał stanowi okres, kiedy niektórzy mają wakacje. My w tym czasie już myślimy o zimie, pracując nad sekcją odzieży wierzchniej oraz rozpoczynając wzmocnienie segmentu prezentowego. Ostatni kwartał – określany mianem żniw e-commerce – to bardzo intensywne prace optymalizacyjne nad segmentami produktów idealnych na prezent.

Etap 3: Otwartość na zmiany!

Nowe segmenty w sklepie, kluczowe w skalowaniu biznesu

Jak wspominaliśmy już powyżej, pandemia była przyczyną trudności, ale co warto podkreślić, stanowiła również swego rodzaju determinant odważnych (i dobrych) decyzji. Marka Lancerto świadomie skaluje swój biznes – wskutek zmian zachowań konsumenckich, w trakcie współpracy na znaczeniu zyskał segment odzieży casualowej, nad którą mocno zintensyfikowaliśmy prace. W tym obszarze zaczynaliśmy od bardzo słabej widoczności. 

Kolejnym istotnym segmentem marki Lancerto stały się prezenty. Rozwinęliśmy tę sekcję o nowe kategorie oraz (od strony contentowej) o cykl wpisów wspierających ich sprzedaż. W ramach pracy nad tym obszarem optymalizowaliśmy produkty oraz kategorie świetnie nadające się na prezenty. Sam Partner również uzupełniał te działania – tworząc sety produktowe, pozwalające zwiększać średnią wartość koszyka oraz dbając o jakość produktów i eleganckie opakowania. 

Efektem odważnych zmian oraz przemyślanych działań SEO, jest wzrost przychodów z kanału organicznego o 157%!

Results

Lancerto to Partner otwarty na zmiany, czyli tak naprawdę nastawiony na rozwój. W miarę rozwoju naszej współpracy marka, która była kojarzona wyłącznie z odzieżą elegancką, zmieniła się w markę oferującą jakościową odzież dla każdego i na każdą okoliczność. Bazując na analizie potencjału zapytań, wspieraliśmy (i nadal wspieramy!) wprowadzanie do sklepu nowych kategorii. W pierwszym etapie odzież dresowa, odpowiadająca na pandemiczne zmiany. W drugim akcesoria damskie, będące uzupełnieniem oferty prezentowej. Ostatni etap, który wciąż trwa, to wprowadzanie odzieży damskiej. 

Efektem zarówno odważnych zmian, jak i przemyślanych działań SEO, jest wzrost przychodów z kanału organicznego o 157% nawet w tak trudnym okresie, w jakim dane nam było rozpocząć współpracę. Zawdzięczamy to rosnącej widoczności z bloga, kategorii, filtrów oraz produktów. Widoczność serwisu lancerto.com od początku współpracy z Harbingers wzrastała w następujący sposób:

  • w TOP 3 wzrosła o 211%, 
  • w TOP 10 wzrosła o 162%, 
  • w TOP 50 wzrosła o 140%.

Case Study Lancerto cz.2

Obserwacja zachowań konsumentów z danej branży jest bardzo istotna. Zarówno sezonowość, jak i sposób dokonywania zakupu mogą odgrywać tutaj ważną rolę. W przypadku Lancerto porównując liczbę sesji z kanału organicznego w roku 2020 do 2021, wypracowaliśmy wzrost na poziomie 111%. Na pewno mają w tym przyroście swój udział kliknięcia z wyszukiwarki grafiki, które w analogicznych kwartałach wykazywały wzrost o ok. 130%.

Każda branża wymaga indywidualnie opracowanej strategii. Ogólne zasady SEO są ważne. Jednak to kreatywne podejście do tematu i poszukiwanie ścieżek rozwoju odmiennych od konkurencji dają szansę na intensywny rozwój – nawet w sezonie trudniejszym dla danego biznesu. W przypadku Lancerto ogromną rolę odegrało połączenie SEO z contentem. Budowanie dłuższego lejka sprzedażowego, opartego o interesujące wpisy o modzie, to świetna metoda pozyskiwania nowego klienta i oswajania go z marką.

– mówi Klaudia Drewnicka, SEO Specialist. 

Conslusions

  • W przypadku branży odzieżowej strategia powinna uwzględniać sezonowość. Prace należy planować z wyprzedzeniem, aby być przygotowanym w najważniejszych okresach w swojej branży. 
  • Nawet w długofalowych działaniach SEO zmiana zachowań konsumenckich ma bardzo duże znaczenie – nie wolno pomijać tego elementu. 
  • Optymalizując witrynę, warto zwracać uwagę również na możliwości wyszukiwarki grafiki. Istnieją branże, w których może odegrać ona bardzo ważną rolę – np. branża fashion. 
  • Planując strategię SEO, nie warto bagatelizować fraz z długiego ogona, wykazujących nieco niższe potencjały od fraz generycznych. To właśnie odpowiedź na precyzyjne zapytania konsumentów może przełożyć się na wyższy współczynnik konwersji, a tym samym na wzrost przychodów.
Chcesz wykorzystać potencjał, jaki tkwi w połączeniu Content Marketingu i SEO? Wypełnij formularz i skorzystaj z darmowej konsultacji strategicznej, która odmieni Twój biznes.
Rozmowa strategiczna
Strona Harbingers wykorzystuje pliki cookies. Umożliwiają one sprawne działanie strony, narzędzi analitycznych, reklamowych i społecznościowych. Szczegóły na ten temat znajdziesz w Polityce Prywatności. Ustawienia cookies możesz zmienić w preferencjach swojej przeglądarki internetowej. OK