#Gamechangers

CPA

CPA — co to właściwie znaczy? Cost per action, czyli koszt działania czasami bywa błędnie interpretowany w środowiskach marketingowych jako koszt pozyskania (cost per acquisition). Najprościej mówiąc, jest to model pomiaru i wyceny reklam internetowych. Rozliczenie następuje na podstawie wykonania przez odbiorcę określonego działania — na przykład zakupu, kliknięcia lub przesłania formularza.

Jak policzyć CPA?

CPA jest obliczany jako koszt całkowity kampanii podzielony przez liczbę mierzonych działań. Na przykład, jeśli uruchamiasz kampanię zapisów na newsletter za 1000 PLN i uzyskujesz 20 zapisów, to koszt w modelu CPA wyniesie 50 PLN.

Warto pamiętać, że CPA będzie wyższy niż koszt rozliczany w modelu CPC. Nie każdy, kto kliknie reklamę, wykona pożądane działanie. Koszt w modelu cost per action bierze pod uwagę liczbę kliknięć reklamy, których potrzebujesz, aby ktoś dokonał konwersji, a poprawa współczynnika konwersji obniży CPA.

Jakie są zalety przyjęcia modelu cost per action?

Model CPA wiąże się z mniejszym ryzykiem dla reklamodawców niż inne modele rozliczania kampanii. Dzieje się tak dlatego, że Przy CPA płacisz tylko wtedy, gdy dostaniesz lead, sprzedasz produkt albo uzyskasz rejestrację. To coś namacalnego, co w ostatecznym rozrachunku przekłada się na twój przychód. Taki model rozliczenia nie drenuje portfela z powodu przypadkowych kliknięć, działań niezdecydowanych „oglądaczy” a nawet oszustów. Reklamodawcy z bezpośrednią odpowiedzią często uważają CPA za optymalny sposób na zakup reklamy online, ponieważ płacą tylko za istotny i widoczny wynik emitowania reklam.