Rozmowa strategiczna

Content to Game Changer marketingu! – Case Study Harbingers

Harbingers to prawdziwy zespół pasjonatów i mistrzów marketingu. Wierzymy, że rozwój daje spełnienie – nie tylko naszym Partnerom, ale i nam samym. Nazywamy się #GameChangers, bo chcemy i tworzymy nowe trendy oraz zmieniamy zasady gry!
NOMINACJA

Global Content Awards 2022

248%

wzrost liczby organicznych sesji na blogu

24%

zwiększenie liczby pracowników firmy

TOP5

znaleźliśmy się w TOP5 agencji SEO z największą liczbą fraz w TOP10 wg Senuto

Background

Harbingers to nie tylko agencja marketingowa – Harbingers to misja, w której „Poprzez rozwój dajemy spełnienie”. Naszym celem jest bycie partnerem, wspieranie i budowanie trwałych relacji z naszymi Partnerami.

W Harbingers specjalizujemy się w e-commerce w zakresie: Performance SEO, Performance Content Marketingu oraz Kampanii, Analityki oraz obsługi SM. Jesteśmy doradcą biznesowym, który kompleksowo podejdzie do Twojej marki, wskaże jej właściwą ścieżkę rozwoju i razem z Tobą wygra walkę o Twój biznes!

Ale czy zawsze szewc bez butów chodzi? Nie! Wiedzieliśmy, że najlepszą wizytówką będzie marketing naszej agencji.

Pierwszym etapem naszej pracy było określenie celu. Jak to zawsze robimy, gdy rozpoczynamy współpracę z Partnerami. W tym przypadku także przygotowaliśmy szacunki wzrostu ruchu i ustaliliśmy kierunek rozwoju organizacji. Wzięliśmy pod uwagę, gdzie obecnie znajduje się strona pod względem widoczności, budżetu i zasobów. Drogowskazem była dla nas wizja – gdzie chcemy być za rok. Naszym celem było zostanie jedną z najszybciej rozwijających się agencji w Polsce!

Wyzwanie było jednak ogromne. Głównie ze strony konkurencji, na którą składają się dziesiątki agencji marketingowych. Świadomych graczy, którzy od lat budują swoje pozycje i doskonale wiedzą, jak zadbać o SEO. Oprócz nich konkurujemy z dużymi serwisami, które tworzą treści o zarządzaniu, HR i marketingu.

Czy to oznacza, że mieliśmy się poddać? Absolutnie — jako prawdziwi #GameChangerzy uwielbiamy takie wyzwania!

Cel – Wyzwanie – Akcja!

Musieliśmy więc znaleźć w strategii obszary, które będą naszym atutem. Postawiliśmy na połączenie naszych kluczowych usług, czyli tego, co działa u naszych partnerów. Połączyliśmy siły SEO i Content Marketingu.

Nasz blog reaguje na nowości z dziedziny marketingu, co przyciąga nowych czytelników. Dbamy o to, by nie zabrakło w nim informacji o codzienności w naszej agencji, dzięki czemu tworzymy relacje z naszymi odbiorcami. Naszym celem jest pozyskanie lojalnych, powracających czytelników, którzy cenią nasze treści. Dzięki odpowiednim tematom i zoptymalizowanym artykułom udało nam się zwiększyć widoczność i ruch na stronie.

Strategy

ETAP 1

Bądź świadomy, do kogo chcesz dotrzeć

ETAP 2

Bądź tam, gdzie są Twoi odbiorcy

ETAP 3

Moc tkwi w contencie

ETAP 4

Dobry plan to klucz do sukcesu – tak jak realne dane

Kluczem do naszej strategii było określenie grupy docelowej. Jako agencja marketingowa wiedzieliśmy, do kogo chcemy dotrzeć. Widzieliśmy potencjał grupy, bazując na własnym wieloletnim doświadczeniu.
Stworzyliśmy dwie persony, które reprezentują profile naszych potencjalnych Partnerów. Lata współpracy i rozmowy z Partnerami uświadomiły nam, czego potrzebują i szukają w Online Marketingu. Do nich kierujemy każdą naszą komunikację. Nasza analiza rynku uświadomiła nam, że szukają oni konkretnej wiedzy o tym, jak działania marketingowe wpływają na ich biznes. Dowiedzieliśmy się również, co do nich mówić i jakiego języka używać, aby dotrzeć do użytkownika i zachęcić go do pozostania z nami na dłużej.
Nasza grupa docelowa jest specyficzna – są to osoby, których głównym celem jest rozwój własnego biznesu, charakteryzuje ich ograniczony czas i z tego powodu preferują konkretny i jasny przekaz.
W naszej Strategii postawiliśmy na wielokanałowość – rozbudowaliśmy nie tylko bloga, realizując na nim cykle artykułów tworzonych przez naszych specjalistów, ale także rozwinęliśmy Instagram czy newsletter, czyniąc go skondensowanym źródłem wiedzy i wskazówek ze świata marketingu. Wiemy, jak ważna jest synergia działań, dlatego każdy istotny komunikat był również odpowiednio promowany w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do konkretnych grup na każdym z kanałów. Postawiliśmy sobie cel i jak chcemy go osiągnąć: tworzyć, edukować i dawać coś od siebie. Nasza strategia zakładała regularne tworzenie artykułów pisanych przez naszych najlepszych specjalistów, a także artykułów gościnnych – pisanych we współpracy z największymi specjalistami w branży. Skupiliśmy się na poradnikach, wywiadach, recenzjach, raportach.
Chcieliśmy wykorzystać to, co już zostało wypracowane. Na naszym blogu było już sporo postów, które były wysokiej jakości, ale pod względem SEO.
W kwietniu zaczęliśmy tworzyć webinary pełne insightów biznesowych z perspektywy marketingowej. Chcieliśmy dotrzeć do tych, którzy nie mają czasu na czytanie artykułów czy newsletterów. Udało się, zyskując wiele nowych leadów i uznanie naszych odbiorców. W naszym newsletterze zawarliśmy najnowsze dane, raporty i podsumowania najważniejszych wydarzeń. Chcieliśmy, aby nasi odbiorcy byli na bieżąco z tym, co dzieje się w marketingu i biznesie. Jego format był dostosowany do przekazywania najważniejszych informacji z potwierdzonymi danymi. Wiemy, jaki potencjał ma Instagram, dlatego postanowiliśmy pokazać za jego pośrednictwem nie tylko naszą wiedzę, ale i siebie. W ten sposób dotarliśmy do potencjalnych pracowników, którzy byli zainteresowani naszą kulturą pracy i pokazaliśmy, że za wiedzą i doświadczeniem kryją się ludzkie twarze!
Przygotowaliśmy i wdrożyliśmy serię procedur ułatwiających naszą wewnętrzną pracę!
Wśród nich znalazł się harmonogram pracy w Asanie do zarządzania projektem, procedurę współpracy z podziałem obowiązków i deadline’ami, cotygodniowe spotkania statusowe zespołu marketingu. Aby zrealizować nasz wspólny cel, podczas tworzenia miesięcznego harmonogramu, używamy kilkudziesięciu różnych narzędzi SEO i Content. Za pomocą BuzzSumo oceniamy, jakie treści sprawdzą się w niszy lub wśród grupy odbiorców. Wykorzystując narzędzie Ahrefs znajdujemy słowa kluczowe, dzięki którym witryny wykorzystujące je zajmują wysokie pozycje w wyszukiwaniach (odkryliśmy, że bardzo łatwo jest z nimi konkurować). Dzięki Senuto odkrywamy frazy, na które pozycjonuje się nasza konkurencja, by pozyskać nowe źródło ruchu. Answer The Public ułatwia kreowanie tematów artykułów związanych z konkretnymi słowami kluczowymi. Natomiast Google Keyword Planner pozwala określić, czy generowane tematy mają potencjał wyszukiwania.

Results

Celem, jaki sobie postawiliśmy, było zwiększenie widoczności strony, co przełożyłoby się na zwiększenie ruch oraz rozwój organizacji, poprzez zatrudnienie nowych pracowników. Założone szacunki udało nam się zrealizować ze znacznym przebiciem naszego sufitu! Dzięki naszym działaniom w ciągu 12 miesięcy zanotowaliśmy następujące wyniki:

Wzrost liczby organicznych sesji na blogu o 248%

Zwiększenie o 24% liczby pracowników firmy

Znaleźliśmy się w TOP5 agencji SEO z największą liczbą fraz w TOP10 wg. Senuto

Content - Harbingers
HARBINGERS
Agnieszka Surówka
CM Team Leader
Wiemy, że aby osiągnąć wyznaczone cele, należy dostosować się do rzeczywistości i odpowiedzieć na realne potrzeby użytkowników. Jednak nie stanowiło to dla nas problemu. Stworzyliśmy przemyślaną, dopasowaną Strategię Content Marketingową, dzięki której wiedzieliśmy, jak prowadzić działania dla marketingu własnej marki i jakie taktyki stosować.

Conclusions

A
Wierzymy, że aby wygrać, trzeba grać. Content Marketing to przede wszystkim dane, wysoka jakość i treści dopasowane do odbiorców i wyszukiwarek.
B
Dzięki naszemu wewnętrznemu projektowi budowania widoczności w agencji, udowodniliśmy, że połączenie działań contentowych wraz z wytycznymi z obszaru SEO jest kluczem do budowania trwałej, wysokiej jakości widoczności strony.

Chcesz wykorzystać potencjał, jaki tkwi w połączeniu Content Marketingu i SEO?

Wypełnij formularz i skorzystaj z darmowej konsultacji strategicznej, która odmieni Twój biznes.