Rozmowa strategiczna

Harbingers & Medicstar – nisza sukcesu

Medicstar to lokalna firma z Krakowa specjalizująca się w produkcji wysokiej jakości odzieży medycznej, dostępnej w atrakcyjnych cenach. Obecnie grupę docelową stanowią osoby wykonujące zawody medyczne — lekarze, pielęgniarze, fizjoterapeuci, laboranci i studenci kierunków medycznych, czyli klienci B2C.

Wzrost przychodów o 50% w porównaniu do zeszłego roku

Zwiększenie liczby zamówień

Dotarcie do nowych klientów

Zwiększenie rentowności działań reklamowych

Background

Wyzwanie:

Dość dużym wyzwaniem poza aktualną sytuacją gospodarczą na rynku, okazała się być silna konkurencja w branży odzieży medycznej. Potrzeba znalezienia niszy, która pozwoliłaby wyróżnić się na rynku, stała się więc kluczowa.

Rozwiązanie:

Przeprowadziliśmy analizę działań konkurencyjnych firm zajmujących się sprzedażą odzieży medycznej. Naszym celem było zrozumienie, jakie grupy docelowe są obecnie obiektem ich reklam, jak intensywnie prowadzą swoje działania marketingowe i przede wszystkim, co stanowi core ich sprzedaży. Dzięki pozyskanym analizom stworzyliśmy odpowiednie kampanie reklamowe w podziale na bestsellery i pozostałe produkty.

Strategy

ETAP 1

Poznanie rynku i działań konkurencji

ETAP 2

Analiza raportu konkurencyjności cenowej

ETAP 3

Odpowiednia segmentacja grup docelowych

ETAP 4

Prawidłowa struktura kampanii

ETAP 5

Stały monitoring działań konkurencji

Zbadanie sytuacji na rynku odzieży medycznej stanowiło kluczowy aspekt strategiczny dla całości naszych działań w obrębie systemu Google Ads. Z uwagi na fakt, że rynek okazał się być niezwykle konkurencyjny musieliśmy działać niczym Sherlock Holmes, a więc niezwykle wnikliwie.
Przeprowadzenie badania rynku w zakresie analizy konkurencyjności cenowej Partnera, pozwoliło nam określić jaką wartość rynkową posiadają produkty oraz jak marka Medicstar może być postrzegana przez klientów. Co więcej, analiza dostarczyła nam również niezwykle ważnych informacji na temat strategii cenowych konkurentów Partnera.
Trafna segmentacja grup docelowych sprawiła, że każda wyróżniona przez nas jednostka targetowana trafiała na spersonalizowany komunikat reklamowy.
Dopasowanie struktury kampanii do potencjału rynku, marżowości produktów i zapotrzebowania konsumentów.
Nasza praca nie pozwala nam osiąść na laurach, a powiedzenie „konkurencja nie śpi” bierzemy sobie do serca. Obecnie nieprzerwanie monitorujemy sytuację na rynku, analizujemy aukcje i wyciągamy odpowiednie wnioski do dalszej optymalizacji kampanii.

Results

  • Procentowy wzrost przychodów we wrześniu względem poprzedniego roku 93%
  • Procentowy wzrost ROAS-u w ciągu czterech miesięcy współpracy w systemie Google Ads 750,3%
  • Procentowy wzrost przychodów w ciągu czterech miesięcy współpracy dzięki kampaniom Google Ads 690,66%
  • Dotarcie do nowych klientów

Conclusion

A
Dowiedliśmy, że jesteśmy, w stanie odwrócić niekorzystny trend sprzedażowy naszego Partnera. Dzień za dniem, wspólnie wspinamy się na wyżyny naszych możliwości.
B
Wyznaczamy sobie ambitne cele, ale jako prawdziwi #GameChangerzy — realizujemy je. Nie spoczywamy na laurach, a naszym kolejnym krokiem będzie rozpoczęcie działań w nowym systemie reklamowym.

Chcesz zdobyć pozycje lidera na rynku?

Wypełnij formularz i skorzystaj z darmowej konsultacji strategicznej, która odmieni Twój biznes.
Rozmowa strategiczna