Zapisz się na konferencję Digital Gamechangers - Kraków, 3.10.2024 ograniczona liczba miejsc Zapisuję się

Harbingers & enova365 – jak pozyskiwać firmy do współpracy?

enova365 jako firma skupiająca się wokół rozwiązań dla przedsiębiorstw mierzyła się z wyzwaniem – jak zdobyć pozycję lidera rynku przy dużej konkurencyjności? Podjęliśmy tę rękawicę i postanowiliśmy dołożyć swoją cegiełkę do sukcesu enova365 i wspomóc markę w osiągnięciu niezaprzeczalnej pozycji lidera. Zobacz, jak nam się to udało!
Cele, z którymi postanowiliśmy się zmierzyć to:

wzrost liczby leadów,

wzrost udziału w przychodach działań Google Ads,

wzrost liczby sesji pochodzących z reklam.

Background

Po pandemii większość firm musiała przejść szybką digitalizację. Wiele podmiotów odkryło jednak, że brakuje im systemów do zarządzania. Rozwiązanie enova365 jest systemem ERP – Enterprise Resource Planning – czyli oprogramowaniem, które służy do kompleksowego zarządzania zasobami przedsiębiorstwa. Pomaga gromadzić, przechowywać i interpretować dane pochodzące z podejmowanych procesów biznesowych. Marka była więc doskonałym lekarstwem na bolączki osób zarządzających biznesami!

Wyzwanie:

Duża konkurencja na rynku rozwiązań dla firm, mała świadomość samych przedsiębiorców co do rozwiązań, których potrzebują oraz tego, w jaki sposób chcą korzystać z narzędzi, stanowiły od początku ogromną trudność w prowadzeniu skutecznej kampanii. Jednak jako #GameChangers nie boimy się wyzwań, dlatego byliśmy gotowi, żeby to zmienić!

Wierzyliśmy, że zbudowanie świadomości, która jednocześnie wpływa na decyzje konsumenckie, pomoże w osiągnięciu celu Partnera. Nasza współpraca opierała się na precyzyjnym planie, który uwzględniał komunikację do komitetu zakupowego systemu ERP, który jest odpowiedzialny za research rozwiązań IT, z których ma korzystać firma. By dotrzeć do możliwie najbardziej konwertujących konsumentów na rynku, zadbaliśmy, by produkty enova365 precyzyjnie odpowiadały na problemy użytkowników oraz aby mogli oni w łatwy sposób pozyskiwać informacje o tym, czym jest narzędzie i jak je wdrożyć. 

Rozwiązanie:

KROK 1: Data driven – testujemy i optymalizujemy

W pierwszym etapie działań musieliśmy przeprowadzić testy tego, w jaki sposób funkcjonuje konkurencja naszego Partnera oraz jakie segmenty użytkowników powinniśmy wydzielić jako te, na których najbardziej nam zależy. 

Do analizy pozyskaliśmy informacje z Google Analytics Partnera dotyczące jakości przejść oraz z Google Search Console — w kontekście fraz, na jakie użytkownicy reagowali, wchodząc na stronę.

Następnie na bazie zebranych danych przeszliśmy do etapu optymalizacji, wybierając najważniejsze zalety oraz konkurencyjność produktów Partnera. Podczas segmentacji odbiorców na tym etapie zauważyliśmy, że jego najistotniejszą przewagą jest kompleksowe wsparcie dla użytkowników, dlatego też wokół tej informacji zbudowaliśmy strategię marketingową.

KROK 2: Wykorzystujemy przewagę konkurencyjną

W Polsce jest kilku mocnych konkurentów, którzy oferują oprogramowania ERP dla firm. Dlatego istotnym było dla nas wykorzystanie przewagi konkurencyjnej enova365 i skorzystanie ze wciąż poszerzającego się grona odbiorców, do którego bez wątpienia przyczyniła się sytuacja postpandemiczna. 

Bardzo dokładnie przeanalizowaliśmy nasz target, by precyzyjnie dobrane komunikaty wyświetlały się odpowiednim osobom.

Grupę docelową podzieliliśmy na: 

  • Osoby poszukujące konkretnych rozwiązań – najbardziej konwertująca i jednocześnie najważniejsza grupa ze wszystkich, ponieważ pozwala dotrzeć do osób, które mogą stać się lojalnymi klientami.
  • Pracownicy i menedżerowie w firmach – zapewniła nam dotarcie do osób zainteresowanych podobnymi rozwiązaniami, ale nie wiedzących jeszcze czego konkretnie potrzebują.

W celu dotarcia do precyzyjnych grup odbiorców zwłaszcza tych, którzy poszukują narzędzi do optymalizacji działania firmy, ale jeszcze nie mogą podjąć decyzji ze względu na brak wiedzy, zdecydowaliśmy się na szerokie kierowanie oraz identyfikację wizualną ułatwiającą potencjalnym konsumentom zapamiętanie marki enova365.

Strategy

ETAP 1

Focus na potrzeby użytkowników

ETAP 2

Przekuwamy plan w działanie

W pierwszym etapie skupiliśmy się na użytkownikach znajdujących się na ostatnim etapie lejka zakupowego, następnie lejek ten zmodyfikowaliśmy o użytkowników nowych, którzy charakteryzowali się cechami podobnymi do osób, które są aktywne.

Podzielenie grup docelowych na osoby wiedzące, czego szukają i na te, które wymagają edukacji, pozwoliło nam stworzyć bardziej dopasowane do użytkowników komunikaty oraz kierowanie reklam. Dzięki temu mogliśmy zrealizować nasz cel nadrzędny — zwrócić na siebie uwagę odbiorcy i sprawić, że enova365 będzie postrzegana jako niezaprzeczalny lider w branży!

Żeby osiągnąć ten efekt, skupiliśmy się na odkryciu potrzeb użytkowników oraz sposobu, w jaki poszukują oni informacji — pamiętając, że dokładny research i analiza rynku to podstawa skutecznych działań marketingowych.
Nie chcieliśmy, by reklamy były tylko zwykłym komunikatem, który przytłacza odbiorców. Nasze kreacje nie tylko przemawiały do użytkowników tekstem, ale także skupiały ich uwagę dzięki wykorzystaniu kontrastowych barw, które z kolei odpowiadały kolorystyce brandowej. Dzięki temu użytkownicy budowali swoją świadomość marki enova365. Prosty, ale spójny ze sobą przekaz grafik pozwala na łatwe rozpoznanie marki bez konieczności wczytywania się w reklamę.

Kampanie Google Ads rozdzieliliśmy następująco:

Kampanie w sieci wyszukiwania – oparte o frazy generyczne i produktowe dla użytkowników, którzy wiedzą, czego szukają. Ogólne zapytania mające na celu rozwiązać problem, z którym spotyka się przedsiębiorca – dla nowych użytkowników.

Kampanie w sieci reklamowej display – opierające się głównie o cel retargetingowy oraz budowanie świadomości marki.

Results

Branża naszego Partnera jest wymagająca, a o wyniki w niej walczy się przez cały czas. Mimo wielu trudów, z którymi spotykaliśmy się każdego dnia, udało nam się osiągnąć założone cele. Pokazało nam to jednak, że jeszcze wiele wyzwań przed nami i o silną pozycję lidera dla naszego Partnera musimy walczyć nieustannie!

Jak pozyskiwać firmy do współpracy? Kampanie w sieci wyszukiwania

Realizacja celu nadrzędnego sprawiła, że mogliśmy efektywniej wykorzystywać kampanie do wzmacniania wizerunku Partnera. Tym samym poprzez ekspansywne wyświetlanie reklam, ujednoliconą komunikację oraz wykorzystanie kolorów brandowych udało nam się zwiększyć świadomość marki u użytkowników.

Jak pozyskiwać firmy do współpracy? Kampanie w sieci reklamowej display

Conclusion

A
Kampanię reklamową dla marki enova365 wyróżnia przede wszystkim jakość i dobór danych, na których bazie przeprowadziliśmy konkretne działania. Ponadto rozdzielenie grup odbiorców sprawiło, że nasze komunikaty lepiej odpowiadały na ich potrzeby, co w efekcie przełożyło się na liczbę leadów!
B
Dzięki naszej współpracy z Partnerem enova365 zyskała nie tylko klientów, ale zwiększyła swoją widoczność. Nasze działania nakierowane na obniżenie kosztów przy jednocześnie wysokiej efektywności sprawiły, że jest ona jednym z liderów w swojej branży.

Chcesz zdobyć pozycje lidera na rynku?

Wypełnij formularz i skorzystaj z darmowej konsultacji strategicznej, która odmieni Twój biznes.
Rozmowa strategiczna