Harbingers & Lancerto – Podążaj za trendami i wyglądaj dobrze w wyszukiwarce!
LANCERTO to marka premium męskiej mody, która działa na rynku od 2008 roku. Nasza współpraca rozpoczęła się we wrześniu 2020 roku, a na początku 2021 roku, pomimo spowolnienia polskiej gospodarki, postawiliśmy sobie bardzo ambitne cele.
- wzrost organicznych sesji na blogu
- zwiększenie liczby słów kluczowych
- wzrost przychodu wygenerowanego przez czytelników bloga
Background
Co zrobiliśmy, żeby skutecznie dopasować grupę docelową?
Wykorzystaliśmy do tego narzędzie TGI od Kantar Media, zweryfikowaliśmy grupę docelową naszego Partnera.
Przeanalizowaliśmy 2 048 694 osoby w Polsce, które:
- kupują regularnie ubrania online,
- oceniają dobrze swoją sytuację finansową (pomimo recesji!),
- lubią zakupy,
- gdy szukają informacji o produktach, używają wyszukiwarek i czytają blogi.
Po przeanalizowaniu danych, wyodrębniliśmy trzy grupy kupujących wysokiej jakości męskie produkty modowe z sektora premium, którzy wyróżniają się różnymi potrzebami:
- Podkreślam swoją indywidualność
- Potrafię okazać swoją miłość do jakości oraz detali
- Ważne jest dla mnie to, jak jestem widziany
Strategy
ETAP 1
Etap 1: W jaki sposób to badaliśmy?
Korzystając z narzędzi takich jak BuzzSumo, Ahrefs i SimilarWeb, zidentyfikowaliśmy sposoby na zaangażowanie osób zainteresowanych tematem mody męskiej. Wiedza ta połączona ze szczegółowymi danymi demograficznymi, psychograficznymi i behawioralnymi z narzędzia TGI, pozwoliła nam stworzyć spersonalizowaną strategię treści dla 6 person, do których co miesiąc kierujemy 34 artykuły w 7 cyklach treści, uwzględniając każdy etap lejka zakupowego, z KPI dostosowanymi do naszych celów.
ETAP 2
Etap 2: Kreatywność
Nasz zespół kreatywny opracował 7 cykli dla bloga „O Mężczyznach” Lancerto:
1. Porady stylisty — jak robić to, co robią profesjonalni styliści.
2. Wiedza na temat mody męskiej — baza wiedzy na temat mody męskiej.
3. Odpowiednie do okazji — wskazówki, jak dobrać strój do okazji.
4. Idealny prezent dla mężczyzny — przewodnik po zakupach.
5. Zadbaj o siebie z Lancerto — wskazówki dotyczące stylu życia dla mężczyzn.
6. Podróżuj ze stylem — wskazówki dotyczące podróży.
7. Ikony mody — inspiracje modowe i przegląd trendów.
ETAP 3
Elastyczność i współpraca na wielu poziomach
Czerpiemy ze strategicznych planów naszego Partnera, podążamy za zmianami i wykorzystujemy możliwości! Wraz z rozszerzeniem oferty Lancerto o kolekcję dla kobiet, grupa docelowa marki się powiększyła. Konieczne więc było uwzględnienie kobiet w treściach na blogu, dlatego wprowadziliśmy dedykowane im artykuły na stałe do harmonogramu. Poszliśmy jednak o krok dalej i kompleksowo rozwijaliśmy stronę pod kątem treści dedykowanych kobietom, przygotowując również opisy kategorii.
ETAP 4
Planowanie i analityka
Do planowania naszych działań używamy wielu narzędzi, które pomogły nam w:
– identyfikacji problemów i potrzeb naszych postaci,
– identyfikacji treści, które sprawdzają się dobrze w danej niszy lub dla naszych postaci,
– znalezieniu słów kluczowych, na które nasza konkurencja się pozycjonuje,
– testowaniu pomysłów na artykuły, uzyskaniu informacji na temat najlepiej performujących stron.
Pomiar i optymalizacja
Co tydzień analizujemy KPI (wskaźniki kluczowe) w pełni zautomatyzowanym raporcie w Google Data Studio. Porównuje on dane z naszymi szacunkami — wzór pokazuje, jaki próg % każdego celu został osiągnięty.
Results
- Wzrost organicznych sesji na blogu o 99% w porównaniu do poprzedniego okresu o tej samej długości.
- Wzrost o 155% przychodu wygenerowanego przez czytelników bloga w porównaniu do poprzedniego okresu.
- Wzrost liczby fraz kluczowych o 231% w ciągu jednego roku.
Conclusion
-
A
Największą nagrodą są dla nas wyniki i rozwój Partnera. Dodatkowo nasza praca doceniana jest w międzynarodowych konkursach, dzięki czemu czujemy, że możemy przebijać każdy sufit!