Grupa docelowa Lancerto to mężczyźni, którzy doceniają niezawodny komfort i ponadczasową elegancję odzieży – do takich właśnie osób kierowane są produkty marki.
Korzystając z narzędzia Target Group Index firmy Kantar Media, z najwyższą precyzją zbadaliśmy grupę docelową. Przeanalizowaliśmy 2 048 694 osoby w Polsce, które:
- kupiły ubrania przez internet w ciągu ostatniego miesiąca,
- dobrze oceniają swoją sytuację materialną (mimo recesji!),
- czerpią przyjemność z zakupów,
- szukając informacji o produktach, korzystają z wyszukiwarek i czytają blogi.
Dowiedzieliśmy się, że nabywcy drogich, wysokiej jakości artykułów mody męskiej podzielili się na 3 grupy, wyróżniające się różnymi potrzebami:
- Lancerto Passion Tribes
- I SHINE – To express my individuality
- I KNOW – To show my love for quality and details
- I AM – Just to show off
Wyodrębnienie odpowiedniej grupy to był dopiero początek. W dalszych etapach – korzystając z narzędzi: BuzzSumo, Ahrefs i SimilarWeb – zidentyfikowaliśmy sposoby na zaangażowanie osób zainteresowanych tematyką mody męskiej.
Pozwoliło nam to, w połączeniu ze szczegółowymi danymi demograficznymi, psychograficznymi i behawioralnymi z Kantar Media, stworzyć szytą na miarę Strategię SEO+Content dla 6 Person. Dzięki KPI dostosowanym do naszych celów, kierujemy do nich miesięcznie aż 14 artykuły na każdym etapie lejka zakupowego.
Nasz zespół kreatywny, uzbrojony w wiedzę, narzędzia i dane stworzył 7 cykli treści dla bloga Lancerto „ABOUT MEN”:
- Stylista radzi – podpowiedzi – jak dobrze się ubierać – pisane przez profesjonalnych stylistów.
- Stylowe know-how – baza wiedzy o modzie męskiej.
- Adekwatne do okazji – wskazówki, jak dopasować strój do okazji.
- Idealny prezent dla mężczyzny – przewodnik po zakupach.
- Zadbaj o siebie z Lancerto – porady dotyczące stylu życia dla mężczyzn.
- Podróżuj ze stylem – porady podróżnicze.
- Ikony mody – modowe inspiracje od gwiazd i influencerów.
Dzięki temu odpowiadamy na potrzeby wszystkich mężczyzn potencjalnie zainteresowanych asortymentem marki Lancerto!
Strategiczna współpraca na wielu płaszczyznach
Wykorzystujemy plany strategiczne Partnera. Wieloletnia już współpraca ze znanym blogerem Mr Vintage co roku przekłada się na nową kolekcję, po którą wracają klienci. Aby docierać do czytelników Mr Vintage, zajmujemy pozycję w TOP 3 po nazwie bloga, którego prowadzi.
Zaobserwowaliśmy, że zapytania z długiego ogona charakteryzują się wyższym współczynnikiem konwersji, ponieważ odpowiadają na mocno sprecyzowane potrzeby. Postawiliśmy zatem na optymalizację filtrów, czyli fraz o większym dopasowaniu do intencji klienta.
Średni współczynnik konwersji dot. całej witryny to 0,82% – strony filtrów wykazują konwersję na poziomie 1,19%. Dążyliśmy do indeksacji nowych i poprawienie widoczności filtrów, które już były w rejestrze Google. To sprawiło, że do strony prowadzi 1500 nowych fraz kluczowych z filtrów.
Kolejnym założeniem było utrzymanie widoczności na podstawowe silne frazy kojarzone z brandem. Na eksperymenty mogliśmy sobie pozwolić, mając dobrze opracowane podstawy. Cały czas utrzymywaliśmy poziom lidera segmentu eleganckiej odzieży męskiej, rankując wysoko na kluczowe w tym segmencie frazy. Celem naszych działań było zwiększenie liczby jakościowych domen linkujących o 50%. A w efekcie zwiększyliśmy je o ponad 65%. To przełożyło się na stałe wzrosty widoczności, łatwość indeksacji nowych materiałów, a docelowo wzrost ruchu na stronie.
Ostatnim celem strategii było wzmocnienie linkowania przy zachowaniu wysokiej jakości linków. Aby wzrastać w każdym obszarze i wielopłaszczyznowo rozwijać domenę Lancerto.com, dostarczaliśmy do strony wartościowe linki. Dobra strategia oraz obserwowanie działań konkurencji pozwoliło nam utrzymać wysoki DR – 54 przy zwiększeniu liczebności domen linkujących o 65%. Co przełożyło się na szybką indeksację nowych podstron i stałe budowanie widoczności na frazy z kategorii, produktów, filtrów i bloga.
Pod kątem SEO postawiliśmy również na działania mające na celu optymalizację zdjęć produktowych, która miała poprawić widoczność w Google Grafika. W ostatnim kwartale 2021 nasza liczba kliknięć z wyszukiwarki grafiki była o 131% wyższa niż w pierwszym, kiedy zaczynaliśmy pracę. Dodatkowo zyskaliśmy atrakcyjne wyniki w wyszukiwarce, rozszerzone o pliki graficzne.
Planowanie i optymalizacja kluczem do sukcesu
Wiemy, jak istotne jest planowanie i ciągła optymalizacja działań, które przekładają się na mierzalny sukces biznesowy. Dlatego na poparcie każdej naszej tezy posiadamy dane wyciągnięte ze sprawdzonych narzędzi.
Do identyfikacji problemów i potrzeb naszych person używamy Unamo i AnswerThePublic. Aby zidentyfikować treści, które dobrze sprawdzają się w niszy lub trafiają do naszych person stosujemy BuzzSumo. W celu znalezienia słów kluczowych, dla których rankuje nasza konkurencja wykorzystujemy takie narzędzia jak Ahrefs czy Senuto. Do testowania pomysłów na artykuły pod kątem „popytu wyszukiwania” posługujemy się Planerem słów kluczowych Google. Natomiast, by uzyskać informacje z najskuteczniejszych witryn, posiłkujemy się Google Analytics.
Ponadto, co tydzień analizujemy KPI w pełni zautomatyzowanym raporcie w Google Data Studio. Porównuje on dane z naszymi szacunkami – wzór pokazuje, jaki % każdego celu został osiągnięty.
Wyzwania
1. Nasz Partner nie był przekonany do działań contentowych, więc zgodziliśmy się na model success-fee, w którym wypłacana kwota zależy od wyników.
2. Wyzwaniem technicznym, z którym zmierzyliśmy się w 2021, było uporządkowanie adresów URL o niskiej zawartości contentowej. Nie wnosiły one do serwisu nowych fraz, a znajdowały się w indeksie i marnowały crawl budget. Dzięki skrupulatności i dobrze opracowanej mapie przekierowań skupiamy uwagę robotów na jakościowych podstronach – generujących widoczność, ruch, a przede wszystkim przychody, które dają zwrot inwestycji.
