Jak osiągnąć sukces w 12 miesięcy? Case study HOME & GARDEN
SEM
Sound bites
Wzrost liczby sesji z kanału organicznego
Wzrost liczby fraz w TOP 3 oraz TOP 10
Background
Firma HOME & GARDEN stawia sobie za cel zapewnienie klientom maksymalnej radości z czasu spędzanego w domu i na świeżym powietrzu. Oferuje bogaty wybór produktów do aranżacji przestrzeni wewnętrznych i zewnętrznych, obejmujących m.in. meble ogrodowe, sauny, tunele foliowe, domki narzędziowe oraz produkty dla biznesu, takie jak meble HoReCa i namioty handlowe. Profesjonalna obsługa klienta oraz bogate doświadczenie i wiedza na temat oferowanych produktów cieszą się uznaniem klientów, co potwierdzają liczne pozytywne opinie oraz wyróżnienia w prestiżowych rankingach, takich jak Ranking Sklepów Internetowych organizowany przez Opineo.pl czy Konsumencki Lider Jakości 2024 w kategorii sauny. Firma jest również cenionym partnerem biznesowym wielu renomowanych producentów, eksportując swoje produkty za granicę i dysponując własnym zapleczem logistycznym.
Mimo niewątpliwych przewag HOME & GARDEN musi mierzyć się z ogromną konkurencją. Są to nie tylko bezpośredni konkurenci, ale również multistory o znacznie większych budżetach reklamowych i większej sile brandu.
Właśnie warunki rynkowe i wysoka konkurencja nadały kształt działaniom marketingowym prowadzonym przez Harbingers. Chcieliśmy nie tylko wpłynąć na wzrost sprzedaży, ale również w rezultacie zwiększyć rozpoznawalność i zaufanie klientów do marki.
Strategy
-
Kluczem do rozpoczęcia udanej strategii był Audyt SEO. Pozwolił on nam na zdefiniowanie elementów, które nie działają poprawnie. W pierwszej kolejności wskazaliśmy kwestie techniczne, następnie skupiliśmy się na elementach contentowych, takich jak jakość treści czy nasycenie frazami kluczowymi.
Dokładna analiza pozwoliła nam na wytypowanie priorytetów audytowych, których wdrożenie przyczyniło się do stosunkowo szybkich efektów. Zastosowaliśmy strategię quick wins.
-
Analizując grupę docelową, stworzyliśmy strategię, obejmującą 5 cykli blogowych o zróżnicowanej tematyce, które angażują różne osoby, na innym etapie lejka, a zarazem uwzględniają sezonowość oferowanych produktów.
Dzięki temu odnotowaliśmy wzrost liczby sesji organicznych z bloga o 270%, generując co miesiąc stały wzrost liczby nowych użytkowników. Udział bloga to aż 40% w całości ruchu organicznego, a dobrze skrojona strategia pozwala nam wyprzedzić mniejszym nakładem nawet duże marki.
-
Audyt SEO pozwolił nam na sprecyzowanie tych elementów contentowych, które należy zoptymalizować lub stworzyć od nowa. Zadbaliśmy, aby treści na stronie były skierowane do użytkowników i jednocześnie spełniały wymagania algorytmów Google.
Co więcej, stale obserwujemy zmiany zachodzące w algorytmach, dzięki czemu możemy płynnie modyfikować treści do zmieniających się trendów. Wdrażamy też stale nowe rozwiązania prowadzące do konwersji.
Podczas optymalizacji treści wzięliśmy również pod uwagę wskazane przez Partnera KPI, czyli te segmenty, na których najbardziej mu zależy i które przynoszą najwięcej korzyści finansowych.
-
Kolejnym krokiem były działania Performance SEO. W pierwszej kolejności zadbaliśmy o optymalizację kluczowych elementów rankingowych (np. metadane czy nawigacja w serwisie). Była to wisienka na torcie.
Oczywiście na tym nie zaprzestaliśmy. Czujnie śledziliśmy konkurencję i natychmiast reagowaliśmy na zmiany SERP, wdrażając nowe rozwiązania i optymalizacje.
Jednak to nie koniec. W ramach działań performance powstało wiele pomysłów rozwojowych, które pomogły nam znaleźć się w miejscu, w którym jesteśmy obecnie.
-
W trakcie współpracy dokonaliśmy kilku zmian w zakresie naszych stałych działań. Były one poprzedzone analizą, której celem było znalezienie obszarów, w których możemy przebić konkurencję.
W trakcie współpracy dokonaliśmy kilku zmian w zakresie naszych stałych działań. Były one poprzedzone analizą, której celem było znalezienie obszarów, w których możemy przebić konkurencję.
W taki sposób nasze działania stałe wzbogaciliśmy o rozbudowę serwisu o Landing Page skupiające się na frazach z długiego ogona oraz wdrożenie modułów FAQ dla stron kategorii.
Kluczem do rozpoczęcia udanej strategii był Audyt SEO. Pozwolił on nam na zdefiniowanie elementów, które nie działają poprawnie. W pierwszej kolejności wskazaliśmy kwestie techniczne, następnie skupiliśmy się na elementach contentowych, takich jak jakość treści czy nasycenie frazami kluczowymi.
Dokładna analiza pozwoliła nam na wytypowanie priorytetów audytowych, których wdrożenie przyczyniło się do stosunkowo szybkich efektów. Zastosowaliśmy strategię quick wins.
Analizując grupę docelową, stworzyliśmy strategię, obejmującą 5 cykli blogowych o zróżnicowanej tematyce, które angażują różne osoby, na innym etapie lejka, a zarazem uwzględniają sezonowość oferowanych produktów.
Dzięki temu odnotowaliśmy wzrost liczby sesji organicznych z bloga o 270%, generując co miesiąc stały wzrost liczby nowych użytkowników. Udział bloga to aż 40% w całości ruchu organicznego, a dobrze skrojona strategia pozwala nam wyprzedzić mniejszym nakładem nawet duże marki.
Audyt SEO pozwolił nam na sprecyzowanie tych elementów contentowych, które należy zoptymalizować lub stworzyć od nowa. Zadbaliśmy, aby treści na stronie były skierowane do użytkowników i jednocześnie spełniały wymagania algorytmów Google.
Co więcej, stale obserwujemy zmiany zachodzące w algorytmach, dzięki czemu możemy płynnie modyfikować treści do zmieniających się trendów. Wdrażamy też stale nowe rozwiązania prowadzące do konwersji.
Podczas optymalizacji treści wzięliśmy również pod uwagę wskazane przez Partnera KPI, czyli te segmenty, na których najbardziej mu zależy i które przynoszą najwięcej korzyści finansowych.
Kolejnym krokiem były działania Performance SEO. W pierwszej kolejności zadbaliśmy o optymalizację kluczowych elementów rankingowych (np. metadane czy nawigacja w serwisie). Była to wisienka na torcie.
Oczywiście na tym nie zaprzestaliśmy. Czujnie śledziliśmy konkurencję i natychmiast reagowaliśmy na zmiany SERP, wdrażając nowe rozwiązania i optymalizacje.
Jednak to nie koniec. W ramach działań performance powstało wiele pomysłów rozwojowych, które pomogły nam znaleźć się w miejscu, w którym jesteśmy obecnie.
W trakcie współpracy dokonaliśmy kilku zmian w zakresie naszych stałych działań. Były one poprzedzone analizą, której celem było znalezienie obszarów, w których możemy przebić konkurencję.
W trakcie współpracy dokonaliśmy kilku zmian w zakresie naszych stałych działań. Były one poprzedzone analizą, której celem było znalezienie obszarów, w których możemy przebić konkurencję.
W taki sposób nasze działania stałe wzbogaciliśmy o rozbudowę serwisu o Landing Page skupiające się na frazach z długiego ogona oraz wdrożenie modułów FAQ dla stron kategorii.
Results
Dzięki naszym działaniom w ciągu 12 miesięcy zanotowaliśmy następujące wyniki:
- Wzrost liczby organicznych sesji w segmencie e-commerce o 114,92%⇧ oraz w segmencie blogowym o 270,85%⇧.
- Wzrost przychodów z kanału organicznego o 56,34%⇧.
- Całościowy wzrost fraz kluczowych w TOP 3 o 205% oraz w TOP 10 o 109%⇧.
- Zwiększenie wyszukiwań brandu o 7,95%⇧.
- Dzięki dostosowanej strategii SEO oraz content marketingu wypracowaliśmy wzrost liczby sesji, nowych użytkowników oraz liczby fraz w TOP3 i TOP10 R/R.
- Mimo wzrostów nie zapominamy o algorytmach, które stale się zmieniają. Obserwacja to nasz klucz do sukcesu, który daje możliwość szybkiej reakcji na zmiany.
- Szukamy nowych rozwiązań i możliwości optymalizacji w nowych obszarach, dzięki czemu przekraczamy nawet własne oczekiwania.
