Lancerto – Black Friday w branży modowej. SEO Case study

Harbingers to zespół profesjonalistów, którzy nie przepuszczą okazji do poprawy widoczności, ruchu i sprzedaży. Podczas listopadowych wyprzedaży udało nam się z naszym Partnerem Lancerto zaplanować efektywne działania dla gorącego okresu sprzedażowego. Sprawdź, co zrobiliśmy w celu poprawy wyników w okresie listopadowych wyprzedaży.

Sound bites

  • Znalezienie atrakcyjnych fraz kluczowych.
  • Osiągnięcie TOP10 na wytypowane przez nas frazy.
  • Wzrost ruchu i przychodów w listopadzie.
  • Minimalizacja kosztów i nakładów pracy.

Background

 

 

Black Friday i Black Week to gorący okres dla całego e-commerce. Nie inaczej jest w przypadku branży modowej. Według raportu Strategy & Polska branża ta jest jedną z największych beneficjentów listopadowego szaleństwa zakupowego. W 2023 roku około ⅔ Polaków deklarowało, że skorzysta z Black Friday/Black Week. Nie mogliśmy przepuścić okazji do wykorzystania potencjału wraz z naszym Partnerem Lancerto!

Jako prawdziwi #GameChangerzy uwielbiamy takie wyzwania!

Strategy

ETAP 1

Wytypowanie kategorii o wysokim potencjale

Przygotowania rozpoczęliśmy od weryfikacji potencjału. Nie chcieliśmy tworzyć rozległej liczby kategorii, które w dużej mierze składałyby się z analogicznego asortymentu co główne kategorie. Zdecydowaliśmy się na działanie precyzyjne, dostosowane do potrzeb naszego Partnera, uwzględniając priorytety sprzedażowe.

Na podstawie aktualnego asortymentu Lancerto, jak również planowanych promocji i zeszłorocznych danych wytypowaliśmy produkty, dla których przygotowaliśmy odpowiednią podkategorię związaną z Black Friday. Takich kategorii powstało 19. Łączna liczba zapytań w 2022 roku, dla wytypowanych kategorii wyniosła około 30 000 wyszukań w Listopadzie*!

*[nazwa kategorii]+ Black Friday/Black Week

ETAP 2

Umiejscowienie podstron i ich specyfikacja

Początkowo, strony te miały zostać przygotowane jako filtr dla głównej kategorii wyprzedażowej, na przykład jako rodzaj promocji dla: https://www.lancerto.com/pl/wyprzedaz/odziez/spodnie.html. Ze względu, że sklep funkcjonuje na Magento, łatwiejsze do przeprowadzenia było skopiowanie kategorii wraz z asortymentem, jego dostosowanie i wpięcie w strukturę jako kategoria kolejnego rzędu.
Mając na uwadze fakt, że jest to działanie przynoszące efekty tylko w okresie listopada, zdecydowaliśmy się skorzystać właśnie z dodatkowych podkategorii, by nie generować dodatkowej pracy polegającej na przypisywaniu nowych cech do asortymentu. Takie rozwiązanie zaoszczędziło czas i przyspieszyło wdrożenie.
Dla tak przygotowanych kategorii wybraliśmy prostą strukturę adresu URL: https://www.lancerto.com/pl/wyprzedaz/spodnie/spodnie-black-friday.html
Prócz stron podkategorii, przygotowaliśmy również Landing Page sprzedażowy dotyczący wyprzedaży Black Friday.

Tak przygotowany Landing Page miał na celu zebranie najgorętszych promocji, a strona została nasycona treścią, wraz z frazami kluczowymi dopasowanymi do zapytań. Wewnątrz wspomnianego Landing Page nie zabrakło również linkowania do przygotowanych kategorii. Ponownie postawiliśmy tutaj na prostotę i link bezpośrednio z treści.

ETAP 3

Nasycenie treścią stron kategorii

W przypadku Landing Page zależało nam na tym, by treść pochodziła z rąk zaufanego Copywritera. Ta podstrona była dla nas kluczowa pod względem zapytań związanych z Black Friday w Lancerto i przedstawienia oferty sklepu. Postawiliśmy więc na jakość treści, świadomi, że będzie najczęściej odwiedzanym adresem URL spośród przygotowanych.
W przypadku podkategorii wiedzieliśmy, że treść nie jest aż tak istotna i użytkownik rzadko zwróci na nią uwagę. Opis pojawia się pod listingiem produktowym i prócz wsparcia działań SEO nie miał większej wartości dla użytkownika, który w większości przypadków wybiera odzież bardziej kierując się aspektami wizualnymi, niż samymi poradami na stronie kategorii, dodatkowo zamieszczonymi na dole.
Mimo to nie chcieliśmy rezygnować całkowicie z opisu przygotowanych przez nas kategorii. Postawiliśmy więc na połączenie treści generowanych przez AI z ich weryfikacją i korektą. Pozwoliło to nam maksymalnie ograniczyć koszty związane z działaniami, tylko do czasu potrzebnego do wygenerowania opisów ich weryfikacji i implementacji na stronę.
Tak przygotowane treści spełniały swoje zadanie — były nasycone odpowiednią liczbą fraz kluczowych, posiadały około 3000 znaków ze spacjami, łączyły temat konkretnej kategorii z ideą Black Friday. Dobrze przygotowany prompt sprawił, że treść przygotowana przez Chat GPT 4 była podobna do treści napisanej przez copywritera.

ETAP 4

Wsparcie indeksacji i optymalizacja stron

Po wdrożeniu opisów podjęliśmy jeszcze szereg działań optymalizacyjnych, dzięki którym mieliśmy pewność, że jesteśmy przygotowani na Black Friday najlepiej jak to możliwe:
Wsparcie indeksacji przed dodanie do sitemapy — strony pojawiły się w sitemapie kategorii, która została przez nas zgłoszona w GSC.
Podlinkowanie wewnętrzne — każda kategoria wyprzedażowa, dla której stworzyliśmy kategorię związaną z Black Week posiadała link do nowopowstałego adresu URL. Linkowanie znajdowało się zarówno w menu, jak również w treści opisu wyprzedaży
Optymalizacja Title i Description — dostosowanie znaczników meta do standardów SEO
Zgłoszenie do indeksacji podkategorii wykorzystując w tym celu indexing api.
Około 14 listopada byliśmy już przygotowani na nadejście Black Week. Zakończyliśmy pracę nad optymalizowaną częścią serwisu i rozpoczęliśmy monitorowanie rezultatów i ruchy konkurencji

Results

Podjęte działania pozwoliły na osiągnięcie następujących wyników:

  • Strony zaindeksowały się bez większych problemów. Po 3 dniach od publikacji, wszystkie znalazły się w wyszukiwarce Google.
  • Liczba fraz kluczowych w TOP 50 związanych z Black Friday wyniosła 80 fraz kluczowych.
  • Na 20 monitorowanych fraz kluczowych 18 z nich znalazło się w TOP 10.
  • 8 z nich znalazło się w TOP 3 wyników wyszukiwania.

Conclusions

Aby przebijać sufit, trzeba podejmować nowe strategie, działania unikalne i dopasowane do rynku.
Tak właśnie było w przypadku pozycjonowania strony Lancerto w okresie Black Friday. Działania przyniosły oczekiwane rezultaty w postaci widoczności, co utwierdza nas w przekonaniu, że warto było je podjąć.

  • 1

    Wyniki związane z sesjami i przychodami były głównie generowane przez Landing Page, gorzej radziły sobie strony podkategorii.
  • 2

    Podniesienie widoczności to główny efekt, który udało się zrealizować. Jesteśmy zadowoleni z osiągniętych pozycji.
  • 3

    Działania nie były obciążające czasowo i kosztowo. Wykorzystując automatyzację i możliwości Magento udało się nam zminimalizować je do kilku godzin roboczych i 7000 zzs przygotowanych przez copywritera.
  • 4

    Wysoka widoczność nie przełożyła się bezpośrednio na wynik finansowy w związku z wysoką aktywnością kampanii płatnych w okresie Black Week. Większość marek przygotowała kampanie searchowe na zapytania związane z Black week/Black Friday, przez co wyniki organiczne nie były klikane tak chętnie, jak zakładaliśmy.
  • 5

    W przyszłości dobrym pomysłem jest skorelowanie działań nastawionych na wyniki organiczne z działaniami płatnymi.
  • 6

    Część konkurentów wyprzedziła nas w wyszukiwarce rzutem na taśmę — znacznie później rozpoczęli oni Tworzenie podstron związanych z Black Friday, jednak ich autorytet domeny i przygotowane podstrony pozwoliły na wyprzedzenie nas w przypadku kilku fraz kluczowych.