Maksymalna rentowność kampanii Performance Max – Case Study Stolarz24.pl
Jak zwiększyć zwrot z inwestycji na działania reklamowe w branży przemysłu drzewnego przy zawirowaniach rynkowych? Naszą odpowiedzią jest kampania Performance Max!
- = Utrzymanie rentowności, czyli ROAS na poziomie minimum 1500%.
- > Zwiększenie przychodów rok do roku o co najmniej 15%.
Background
Stolarz24.pl jest nowoczesną platformą e-commerce, posiadającą w asortymencie zarówno produkty własne Stolarni Drewnleś z okolic Krakowa, jak i produkty towarzyszące (chemia do drewna, akcesoria, systemy montażu itd.). Swoją ofertę kieruje głównie do klienta B2C, czyli domowych majsterkowiczów, jak również większych klientów z segmentu B2B.
Stolarz24 jako pierwszy w branży wprowadził sprzedaż internetową półproduktów drzewnych i opracował system indywidualnych dostaw produktów o niestandardowej długości i wymiarach.
Cel – Wyzwanie – Akcja!
Głównym wyzwaniem, z którym mierzymy się wraz ze Stolarz24, jest wzrost cen drewna. W czasach kryzysu przy wyborze tego typu materiałów użytkownicy często patrzą na cenę, pomijając przy tym jakość surowca. Kolejna przeszkoda to duże markety budowlane. Wśród nich pojawiają się marki znane nie tylko ze sprzedaży produktów drewnianych, ale i innych artykułów remontowych. Szeroka oferta, pokaźne budżety i co za tym idzie większa liczba reklam – to elementy, które nie łatwo przeskoczyć.
Mając tak szeroką konkurencję, postanowiliśmy postawić na wysoką widoczność reklam. Dlatego w naszej strategii skupiliśmy się na kampanii Performance Max, która daje możliwość wyświetlania reklam we wszystkich przestrzeniach reklamowych Google. Jednak z racji, że naszym głównym celem było utrzymanie rentowności, musieliśmy dobrze zaplanować każdy element kampanii.
Strategy
ETAP 1
Bądź świadomy, do kogo chcesz dotrzeć
Pierwszym elementem, od którego zaczęliśmy tworzenie kampanii Performance Max były sygnały o odbiorcach – to w tym miejscu dajemy instrukcję kampanii, komu chcemy wyświetlać reklamy.
ETAP 2
Moc tkwi w zasobach
To część często pomijana przez specjalistów, jednak bardzo istotna.
ETAP 3
Analizuj produkty w kampanii
Prowadząc kampanię Performance Max, obserwowaliśmy bacznie wyniki wszystkich produktów w jej obrębie.
Result
Marzec to początek sezonu dla sklepu Stolarz24. W porównaniu do roku poprzedniego wchodzimy w ten najlepszy okres sprzedażowy z przytupem!
- ROAS na poziomie 1900% w okresie styczeń-kwiecień 2023.
- Wzrost przychodów o 30% rok do roku (porównanie okresu styczeń-kwiecień).
- Wzrost współczynnika konwersji o 18%.
-
A
Dzięki temu, że poświęciliśmy mnóstwo czasu na przygotowanie wszystkich materiałów przed uruchomieniem kampanii Performance Max, okazała się ona ogromnym sukcesem!
-
B
Odpowiednio przygotowane sygnały o odbiorcach oparte na naszym researchu oraz danych dostarczonych przez Partnera stały się bazą napędzającą działanie algorytmów. Nie mniejsze znaczenie miały tutaj również zasoby reklamowe, które realnie odpowiadały na potrzeby klientów. I najważniejsze na koniec, czyli dalsza optymalizacja kampanii. A co za tym idzie dokładna analiza sposobu, w jaki system wyświetla produkty w kampanii i prawidłowe ich grupowanie w taki sposób, aby, jak najlepiej wykorzystać działanie algorytmów Performance Max.