Analiza konkurencji SEO – Twój pierwszy krok do stworzenia wygrywającej strategii SEO

Chcesz, by Twoja firma osiągnęła sukces w branży? Jeśli tak skoncentruj się na zwiększeniu widoczności strony. Z danych raportu Gemius wynika, że aż 28,8 mln Polaków korzysta z Internetu [1]. Sieć stanowi pierwsze miejsce, w którym klienci szukają informacji o produktach lub usługach. To ważny sygnał dla przedsiębiorców. Żeby skutecznie rozwijać biznes, musisz zadbać, by Twoja organizacja była łatwa do znalezienia w wynikach wyszukiwania. W tym celu niezbędna jest analiza konkurencji. 

Ocena firm działających w tej samej branży stanowi ogromną pomoc w planowaniu strategii marketingowych. Pozwala nie tylko na skuteczną optymalizację witryny, ale również uniknięcie błędów. Dodatkowo umożliwia znalezienie przewag biznesowych. Na jakich elementach powinna skupić się analiza konkurencji? Jak zbadać profil linków, strukturę witryny, content i inne czynniki? Z jakich narzędzi skorzystać, żeby zyskać kompleksowe informacje? Wyjaśnienia znajdziesz w dalszej części artykułu!

Czym jest analiza konkurencji SEO?

Analiza konkurencyjnych stron ma na celu określenie warunków funkcjonowania Twojej witryny internetowej na rynku. W SEO poprzez rynek należy rozumieć grupę słów kluczowych, które spełniają tę samą intencję wyszukiwania. Badając witryny firm o podobnym profilu, zyskasz cenne informacje. Dane te pomogą Ci w tworzeniu strategii SEO. Jak tłumaczy Antonio Tinoko, redaktor bloga Rock Content: 

Monitorując i badając strategie stosowane przez konkurencję, możesz dowiedzieć się wiele na temat treści, słów kluczowych, linków zwrotnych oraz działań przynoszących wymierne rezultaty [2].

Co daje analiza konkurencji? Google to niewyczerpane źródło informacji!

Warto śledzić konkurencyjne witryny w Google. W ten sposób przeanalizujesz stosowane przez nie strategie, co ułatwi Ci planowanie budżetu i stałe doskonalenie kampanii marketingowych. To jednak nie wszystkie zalety, jakie niesie ze sobą analiza konkurencji. Ocena stron internetowych firm reprezentujących tę samą branżę pozwala m.in. na:

• Poznanie przewag konkurencji,
• Identyfikację aktualnych konkurentów (bezpośrednich i pośrednich),
• Poznanie własnych przewag oraz wskazanie słabszych punktów konkurentów,
• Benchmark z konkurencją (ocena aktualnego profilu konkurencyjnego Twojej strony),
• Określenie szans i zagrożeń płynących z otoczenia konkurencyjnego.

Czym jest bezpośrednia, pośrednia substytucyjna, potencjalna konkurencja SEO?

Do istotnych kwestii pomagających wyodrębnić konkurencyjne witryny należy zbadanie rynku. Kluczowe znaczenie ma dobór słów kluczowych, na które pozycjonują się firmy. Pod uwagę bierze się również intencje użytkowników i profil Twojej grupy docelowej. Ważna jest ponadto analiza widoczności.

Przykład: fraza „buty adidas” może dotyczyć różnych grup asortymentowych. W wynikach wyszukiwania pod tym hasłem znajdziesz m.in. buty damskie, buty męskie, buty dziecięce. W zależności od tego, do której grupy docelowej chcesz dotrzeć, będziesz konkurować z innymi stronami internetowymi. 

Otoczenie rynkowe dzieli się na konkurencję:

• bezpośrednią – te same frazy, ta sama intencja,
• pośrednią – te same frazy, inna intencja,
•  potencjalną – inne frazy, ta sama intencja,
•  substytucyjną – inne frazy, inna intencja.

Analiza otoczenia konkurencyjnego – przykład

Nie wiesz, jak wyodrębnić konkurencyjne witryny? Na czym powinieneś się skoncentrować? Najlepiej zobrazować to na konkretnym przykładzie. 

• Wyobraź sobie, że prowadzisz biuro podróży oferujące wycieczki do Dubaju,
• Pozycjonujesz się na frazę „wycieczka do Dubaju”,
• Zaspokajasz intencję „zakup online wycieczki do Dubaju”,
• Podaż na ścieżce zakupowej użytkownika przebiega w następujący sposób: chęć zakupu / poznanie konkretnej oferty zakupowej.

Konkurencja bezpośrednia – w wynikach wyszukiwania będą nią inne biura podróży (identyczny profil słów kluczowych i intencja wyszukiwań),

Pośrednia konkurencja SEO – do tej kategorii zaliczają się witryny o takich samych słowach kluczowych, ale różnej intencji użytkowników.

Przykład: Do konkurencyjnych stron należeć będzie m.in. serwis, w którym opublikowano artykuł o temacie: „Wycieczka do Dubaju – co trzeba wiedzieć”. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że po wpisaniu frazy „wycieczka do Dubaju” w wyszukiwarce Gogle pojawią się obie strony (Twojego biura podróży i serwisu contentowego).

Potencjalna konkurencja SEO – tworzą ją wszystkie strony internetowe zajmujące wysokie pozycje na frazy, na które aktualnie nie wyświetla się Twoja strona. 

Przykład: Po wpisaniu frazy „wczasy w Dubaju” w wyszukiwarce pojawią się liczne strony biur podróży, ale Twoja witryna nie będzie się wyświetlać. To Twoja potencjalna konkurencja. Działa to również w drugą stronę – Twój rywal nie występuje obecnie na „Twoje” frazy. Może mieć jednak zamiar to w niedalekiej przyszłości zmienić i stać się Twoim bezpośrednim konkurentem.

Substytuty – tworzą je strony internetowe dystrybuujące treści do tej samej grupy docelowej (w tym wypadku osób zainteresowanych wycieczkami do Dubaju). Różni Was jednak intencja wyszukiwania oraz słowa kluczowe. 

Analiza konkurencji Google musi uwzględniać grupę docelową i jej intencje. Przykładowo na frazę „wycieczka do emiratów arabskich” wyświetla się lista stron organizujących wyjazdy do ZEA. Część z nich obejmuje również Dubaj, jednak jest to całkiem inna oferta od Twojej.

Co daje wyodrębnienie konkurencyjnych stron? Wskazówki

Prawidłowo wykonana, analiza konkurencji pozwoli dokładnie zidentyfikować Twoje otoczenie rynkowe. Dzięki temu będziesz w stanie podjąć odpowiednie działania. Co możesz zrobić? Poniżej znajdziesz zbiór praktycznych wskazówek:

• Bezpośredni konkurenci – poznaj mocne i słabe elementy konkurencyjnych stron. Dowiedz się, co powinieneś zmienić w swojej strategii SEO, aby Twoja strona wyświetlała się wyżej w wynikach wyszukiwania.
• Pośredni konkurenci – analiza słów kluczowych umożliwi Ci sprawdzenie intencji wyszukiwań klientów. Spróbuj dopasować słowa kluczowe do innego etapu lejka zakupowego, np. stwórz treści uwzględniające zainteresowania użytkowników.
• Potencjalna konkurencja SEO – analiza słów kluczowych pozwoli Ci ocenić, na jakie dodatkowe frazy może wyświetlać się Twój serwis. Zweryfikujesz też, jak silna jest konkurencja. Dodatkowo rozważysz optymalizację witryny o nowe hasła kluczowe lub zastanowisz się nad utworzeniem dedykowanych podstron.
• Substytuty – śledź trendy we frazach substytutów. Analiza widoczności konkurencji w wyszukiwarce pozwoli Ci ocenić zagrożenie ze strony rywali. Zastanów się, czy inne firmy mogłyby przejąć część Twojego rynku. Oceń ich wpływ na branżę.

Sprawdź, jak przebiega analiza konkurencji SEO!

Analiza konkurencji SEO przebiega wieloetapowo i wymaga szerokiego spojrzenia. Obejmuje elementy, takie jak:

• Identyfikacja rynków – celem tego kroku jest określenie rynków, na których, pozycjonuje się dana strona,
• Identyfikacja bezpośredniej konkurencji – na tym etapie niezbędna jest analiza konkurencji Google. Znalezienie firm wyświetlających się na frazy skierowane do Twojej grupy docelowej to połowa sukcesu. Działania najlepiej przeprowadzać za pomocą dedykowanych narzędzi, np. Senuto, Ahref.
• Znalezienie przewag rynkowych – analiza widoczności konkurencji w sieci pozwala na wskazanie przewag rywali. Dzięki temu jesteś w stanie określić, jakie elementy wpłynęły na ich sukces w branży. 

Analiza SEO konkurencji – instrukcja krok po kroku

Jak powinna być przeprowadzona analiza konkurencji SEO? Co należy wykonać w poszczególnych etapach? Poniżej wyjaśnienie wraz z przykładami.

Identyfikacja rynków

Zacznij od analizy widoczności konkurencyjnych stron. Następnie wyodrębnij frazy, na jakie aktualnie wyświetla się Twoja witryna. Znajdź też słowa kluczowe, o które mógłbyś uzupełnić strategię SEO. Hasła pogrupuj, uwzględniając asortyment produktowy oraz etapy ścieżki sprzedażowej.

Przykład: Wyobraź sobie, że prowadzisz internetowy sklep z odzieżą damską i blogiem zawierającym porady modowe. Co musisz zrobić?

Krok 1: Wypisz swój asortyment wraz z etapami ścieżki zakupowej, np.:

• Asortyment: sukienki, spódnice, bluzki damskie, spodnie damskie, kurtki damskie, bielizna damska,
• Etap na ścieżce zakupowej: uzyskanie informacji (porady modowe na blogu), poznanie oferty (kategorie produktowe wraz z opisem), zakup (podstrony produktowe z konkretnymi modelami ubrań).

Krok 2: Wskaż rynki, na których działa konkurencja SEO, np.:

• Rynek nr 1 (uzyskanie informacji) – przykładowe frazy to m.in. „kiedy sukienka jest za ciasna”, „jaka sukienka na wesele”,
• Na rynku nr 2 (poznanie oferty) – przykładowe frazy to: „eleganckie bluzki damskie”, „czarne bluzki damskie”,
• Rynek nr 3 (szukanie konkretnych modeli odzieży w celu finalizacji zakupów)  – przykładowe frazy to: „spodnie damskie adidas originals bk0004”, „ponczo z paskiem adidas HT9500”

Krok 3: Podsumowanie

Dokładna analiza słów kluczowych pozwoli Ci zidentyfikować witryny konkurentów. 

Sprawdź także: Jak sprawdzić słowa kluczowe konkurencji i do czego wykorzystać tę wiedzę?

Identyfikacja bezpośredniej konkurencji

Na tym etapie analiza konkurencji SEO jest bardziej szczegółowa. Posiadasz już gotową listę rynków? Wskaż firmy, które rywalizują z Tobą o dokładnie te same frazy. W tym celu możesz skorzystać z narzędzi SEO. W Polsce popularnością cieszą się m.in. Senuto oraz Semstorm. W przypadku rynków zagranicznych sprawdzają się Ahrefs oraz Semrush. Starannie wykonana analiza SEO konkurencji powinna zaowocować identyfikacją domen bezpośrednio rywalizujących o rynki SEO. To z kolei ułatwi Ci stworzenie efektywnej strategii SEO.

Analiza przewag konkurencyjnych 

Analiza SEO konkurencji powinna obejmować różnorodne czynniki. Co należy wziąć pod uwagę?

Geolokalizacja, wyszukiwarka, branża

Do ważnych elementów zaliczana jest:

• Geolokalizacja – czynniki rankingowe mają różny potencjał w zależności kraju, na który ma się pozycjonować dana witryna, 
• Wyszukiwarka – choć do najpopularniejszych wyszukiwarek zalicza się Google, w niektórych miejscach używa się innych rozwiązań, np. Bing, Yandex. Na każdej z tych witryn obowiązują inne mechanizmy wpływające na pozycjonowanie,
• Branża – rodzaj branży przekłada się na czynniki rankingowe. Wyszukiwarki indeksują tematycznie zestaw poszczególnych fraz, a następnie przypisują im inne wartości (przykład: branża medyczna i aktualizacja algorytmu bazująca na E-A-T).

Przeczytaj również: E-A-T i SEO: W jaki sposób tworzyć treści, których chce Google?

On-site, off-site, content, czynniki behawioralne

Analiza widoczności konkurencyjnych witryn powinna obejmować również kwestie on-site, off-site, content oraz czynniki behawioralne.

Jako obszar on-site rozumieć należy wszystkie czynniki techniczne, które sprawiają, że strona jest przyjazna wyszukiwarkom. Badając onsite, weź pod uwagę:

• Architekturę strony,
• Linkowanie wewnętrzne,
• Strukturę nagłówków,
• Czas ładowania strony,
• Wersją mobile,
• Crawl budget.

Analiza SEO konkurencji musi zawierać elementy zewnętrzne związane z brandem oraz domeną (Off-site). Należą do nich m.in.:

• Autorytet domeny,
• Siła brandu,
• Ilość backlinków,
• Struktura anchor textów,
• Tematyczność linków,
• Dywersyfikacja źródeł linków,
• Historia domeny,
• Autorytet strony/autorów (w myśl e-a-t).

Do ważnych czynników zalicza się też content zoptymalizowany zgodnie z wytycznymi SEO. Skoncentruj się na:

• Optymalizacji title, meta description, nagłówków i alt tagów,
• Treści znajdującej się na stronie (zwróć szczególną uwagę na długość, jakość, nasycenie frazami),
• Wartościowych elementach na witrynie, np. grafikach, filamach, dokumentach pdf.

Czynniki behawioralne to informacje, które wyszukiwarki zbierają na bazie doświadczeń użytkowników. Algorytm wykorzystuje te dane do wyświetlania spersonalizowanych wyników. Analiza SEO konkurencji powinna uwzględniać elementy, takie jak:

• Wskaźnik CTR,
• Współczynnik bounce rate,
• Intencje wyszukań,
• UX na stronie.

Analiza konkurencji – działaj i wygrywaj!

Wiesz już, czym jest analiza konkurencji. Google to podstawowa wyszukiwarka, z której korzystają Twoi potencjalni odbiorcy. Postaraj się, by Twoja witryna była tam widoczna. W tym celu musisz zbadać otoczenie rynkowe. Wyodrębnienie konkurencyjnych stron ułatwi ci pozycjonowanie i dobranie odpowiedniej strategii marketingowej. Dzięki temu poznasz swoje przewagi. Sprawdzisz też, o jakie słowa kluczowe zoptymalizować witrynę, a w konsekwencji pozyskasz więcej klientów. 

Ważne, by analiza konkurencji SEO była przeprowadzona z dużą starannością. Zmodyfikowanie założeń kampanii i wykluczenie błędów popełnianych przez Twoich rywali to najprostsza droga do osiągnięcia sukcesu w branży. Aby wysnuć konkretne wnioski, trzeba dysponować rozległą wiedzą i dużym doświadczeniem marketingowym. Jeśli chcesz, by analiza konkurencji była zrealizowana prawidłowo, umów się na rozmowę strategiczną. Specjaliści z naszej agencji zaproponują Ci rozwiązanie, które będzie dopasowane do potrzeb Twoich odbiorców.

Źródła: 

1. Raport E-commerce w Polsce, Gemius 2021.
2. https://rockcontent.com/blog/seo-competitive-analysis/