Dobra organizacja kampanii reklamowej – jak sprawić, by kampanie były spójne?

Spójność w marketingu jest nie tylko trendem, ale i koniecznością. Jej celem jest wyróżniać markę na rynku i wytworzyć powiązania emocjonalne w umysłach konsumentów. Rozpoznawalność firmy i zrozumiały przekaz w każdym punkcie kontaktu ma zachęcić nie tylko do jej zauważenia, ale także zaangażowania i współpracy. Spójności kampanii reklamowej oczekują też sami konsumenci.

Badania AdReaction firmy Kantar Millward Brown wskazują, że zintegrowane kampanie reklamowe są o 31% skuteczniejsze w budowaniu marek. Co więcej, dowiadujemy się z nich, że odbiorcy oczekują, że kampanie wielokanałowe będą zawierać przynajmniej kilka podstawowych elementów spójnych np. logo i hasło. Badania AdReaction pokazują jednak, że firmy nie spełniają tych wymagań. Mimo że większość specjalistów od marketingu jest zdania, że zachowują spójność kampanii reklamowej (89%), to z tym poglądem zgadza się tylko 58% klientów.

Organizacja kampanii reklamowej, czyli jak sprawić, żeby kreacje były spójne i skuteczne?

Spójność kampanii reklamowej zależy od wielu czynników, dlatego najważniejsza jest jej odpowiednia organizacja. Kampanie reklamowe nie powinny być uruchamiane bez żadnego planu i przygotowania, pod wpływem impulsu czy nagłego „świetnego” pomysłu na promocje. Dobra organizacja kampanii reklamowej to bowiem klucz do sukcesu. Powinna obejmować ustalenie celu i budżetu, a także osadzić działania w czasie. Warto też pamiętać, jak ważne jest rozłożenie kampanii reklamowych w czasie i nie „przepalać” całego budżetu w ciągu jednego miesiąca. To kiedy najlepiej się reklamować, ustalisz z pomocą historii sprzedaży z poprzednich lat i analizy trendów.

Mając już opracowany kalendarz marketingowy, możesz przejść do planowania konkretnych kampanii i zadbania o ich spójność. Co ta jednak oznacza?

Co oznacza spójność kampanii reklamowej?

Spójność kampanii reklamowej oznacza, że wszystkie jej elementy – od wizualnych po treściowe i komunikacyjne – są zsynchronizowane i wzajemnie się uzupełniają. W praktyce więc każdy komunikat, który dociera do odbiorcy, jest zgodny z głównymi celami kampanii oraz z obrazem marki, jaki chcesz budować.

Spójne kampanie reklamowe zachowują również jednolity styl graficzny, konsekwentny voice ton oraz posiadają skoordynowaną treść na różnych platformach i kanałach komunikacji. Dzięki temu budują swoją wiarygodność, wzmacniają identyfikację w oczach odbiorców i zwiększają skuteczność przekazywanych komunikatów.

Dlaczego spójność kampanii reklamowej jest ważna?

Planowanie kampanii reklamowych spójnych przynosi marce wiele korzyści, z których najważniejszą jest budowanie silnego, rozpoznawalnego i utrwalonego w świadomości konsumentów wizerunku. Ten natomiast przekłada się na to, że marka jest lepiej zapamiętywana, a także budzi pozytywne skojarzenia. Konsekwentne działania w zakresie usystematyzowanej komunikacji wzmacniają też zaufanie i lojalność konsumentów, którzy bez trudu są w stanie odróżnić brand od konkurencji.

Podsumowując – spójne kampanie reklamowe:

• Pomagają w budowaniu i utrzymywaniu wizerunku marki. Kiedy wszystkie elementy kampanii – od wizualnych po treściowe – są zharmonizowane, marka staje się łatwiejsza do rozpoznania przez klientów i wyróżnia się na rynku.
• Budują zaufanie wśród odbiorców. Klienci czują się pewniej, gdy marka prezentuje się konsekwentnie, co może przekładać się na większą skłonność do zakupu produktów lub skorzystania z usług.
• Są skuteczniejsze w przekazywaniu głównych komunikatów i celów kampanii, łatwiej docierają do odbiorców i przekonują ich do działania.
• Zapobiegają dezinformacji odbiorców, a także zmniejszają ryzyko wprowadzenia ich w błąd.

Planowanie kampanii reklamowych pod względem spójności – o co zadbać?

Strategie budowania spójności w reklamie obejmują trzy najważniejsze aspekty, czyli:

• Spójność wizualną, która polega na użyciu identycznych grafik, kolorów, logo oraz zachowanie jednolitego stylu graficznego na wszystkich nośnikach reklamowych.
• Spójność treściową, która polega na konsekwentnym przekazie i tonie w komunikatach reklamowych oraz unifikacji głównych komunikatów, który buduje jednolite narracje i przekazy.
• Spójność komunikacyjną, polegającą na koordynacji treści na różnych kanałach komunikacji, takich jak media społecznościowe, reklama telewizyjna, strony internetowe czy materiały drukowane.

Przyjrzyjmy się każdemu z tych elementów po kolei. Zobacz, jak znane marki planują kampanie płatne w oparciu o spójność i konsekwencje.

Spójność wizualna

Spójność wizualna w kampaniach reklamowych odgrywa kluczową rolę w budowaniu rozpoznawalności marki. Aby ją zachować, planując kampanie, musisz pamiętać, aby:

• Utrzymywać jednolity styl graficzny – oznacza to, że wszystkie elementy graficzne kampanii, takie jak zdjęcia, ilustracje, czcionki i motywy kolorystyczne, były spójne i zgodne ze stylem marki.
• Konsekwentnie używać logo i innych elementów identyfikacji wizualnej we wszystkich materiałach reklamowych.
• Zachowywać jednolitą paletę kolorystyczną.
• Unikać nadmiernego zróżnicowania i różnorodności wizualnej. 

Zobacz, jak to robi marka Many Mornings, która w swoich reklamach stosuje jeden szablon graficzny. Widząc taką reklamę, od razu łatwo odbiorca może połączyć ją z brandem i na dłużej zapamiętać.

Zdj. 1 .Przykład zachowania spójności wizualnej w kampaniach reklamowych w social mediach na przykładzie reklam marki Many Mornings. Źródło: Facebook.com

Na spójność wizualną stawia też marka IKEA. Jej kreacje klienci rozpoznają, nawet jeśli nie byłoby na nich loga. IKEA jest znana z konsekwentnego stosowania swojej charakterystycznej żółto-niebieskiej kolorystyki oraz minimalistycznego designu we wszystkich materiałach reklamowych. Ich kampanie są proste, funkcjonalne i zawsze nawiązują do idei prostoty i oszczędności.

Zdj. 2. Przykład spójnej komunikacji marki na przykładzie firmy IKEA. Źródło: Facebook.com

Mówiąc o spójności wizualnej, nie można też nie wspomnieć o reklamach Coca-Coli. Marka od lat utrzymuje stałą estetykę. Charakterystyczne logo, czerwono-biała kolorystyka i radosny ton przekazu są stałymi elementami ich kampanii, które są rozpoznawalne na całym świecie.

Spójność treściowa

Spójność treściowa w kampaniach reklamowych to konsekwentne przekazywanie określonych treści i tonu komunikacji we wszystkich materiałach reklamowych. Pozwala to na jednolitą i konsekwentną narrację. W praktyce oznacza to, że wszelkie komunikaty, czyli teksty, hasła, slogany, opowiadane historię są zgodne z wartościami, misją i celami marki. Spójny voice ton utrzymywany jest niezależnie od medium czy kanału reklamowego. Ukierunkowanie w zakresie nie tylko buduje wiarygodność w oczach odbiorców, ale i ułatwia zrozumienie przekazu i identyfikację z nim.

Jeśli potrzebujesz realnego przykładu jak osiągnąć spójność kampanii reklamowej w zakresie treści, możesz obejrzeć reklamy Airbnb „Belong Anywhere”. Wszystkie skupiają się na promowaniu idei otwartości i różnorodności kulturowej. Konsekwentnie mówią o możliwościach odkrywania świata i uczestniczenia w lokalnych doświadczeniach, co buduje przemyślany ton komunikacji.

Ciekawym przykładem w zakresie spójności tekstowej są także reklamy marki Patagonia. „Don’t Buy This Jacket” to kampania promująca zrównoważony rozwój i ochronę środowiska naturalnego. Pojawiające się w jej ramach reklamy konsekwentnie nawiązują do potrzeby ograniczenia konsumpcjonizmu i dbania o planetę, co buduje spójność treściową w kampanii. Hasło „Don’t Buy This Jacket” pojawiło się w reklamach zarówno w Internecie, jak i w prasie.

Zdj. 3. Przykład spójności treści w kampanii reklamowej marki Patagonia. Źródło: patagonia.com

Na koniec warto przypomnieć kampanie „Like a Girl” marki Always. Została ona stworzona w celu zmiany negatywnych stereotypów związanych z byciem dziewczyną. Wszystkie reklamy w ramach tej kampanii konsekwentnie nawiązują do przekazu o sile i pewności siebie dziewcząt, co buduje spójną treść i ton komunikacji.

Zdj. 4. Przykład spójnej kampanii marki Always. Źródło: effie.org

Spójność komunikacyjna

Planowanie kampanii reklamowych powinno objąć zapewnienie im spójności nie tylko na poziomie wizualnym i tekstowym, ale i w zakresie konsekwentnego przekazywania głównych komunikatów i tonu komunikacji na wszystkich kanałach i platformach, na których marka się promuje. Jednolita linia narracyjna musi obowiązywać we wszystkich kanałach, czyli mediach społecznościowych, TV, prasie, radiu, na stronie internetowej, w materiałach komunikacyjnych. W praktyce chcąc zachować konsekwencję komunikacyjną, musisz:

• Zadbać o spójność przekazu we wszystkich kanałach promocji i kontaktu z klientem.
• Koordynować harmonogram publikacji, tak aby treści reklamowe były publikowane w odpowiednim czasie i kolejności, co pozwoli utrzymać porządek w przekazywaniu wiadomości i uniknąć dezorientacji odbiorców.
• Integrować różne przekazy i komunikaty, aby stworzyć jednolitą narrację i wzmocnić przekaz marki.
• Regularnie monitorować oraz analizować wyniki kampanii, a także szybko reagować na ewentualne niezgodności lub rozbieżności w przekazie.

Pamiętaj, że dobra organizacja kampanii reklamowej to nie tylko zadbanie o spójność w zakresie marketingu, ale także obsługi klienta. Nadal bardzo często zdarza się, że customer service nie umie odpowiedzieć na pytania osób „przychodzących” z reklamy, nie zna oferty i warunków promocji oferowanych w kampaniach reklamowych marki. Dobrze zaplanowane kampanie reklamowe to więc te, o których poinformujesz wszystkie osoby odpowiedzialne za kontakt z klientem. O tym, kiedy startuje kampania, ile będzie trwała, jakie będą komunikaty, jak będzie wyglądać, jakie są szczegóły promocji, powinna być też poinformowana agencja SEM, jeśli z jej usług korzystasz, a także inne podmioty zewnętrzne, z którymi współpracujesz.

Narzędzia wspierające spójność w kampaniach reklamowych

Zachowanie spójności przekazu w reklamach obecnie jest coraz łatwiejsze. Na pomoc przychodzą nam w tym różnorodne narzędzia. Pozwalają one zarządzać treścią i utrzymywać jednolity przekaz. Organizacja kampanii reklamowej będzie prostsza, jeśli sięgniesz po:

• Platformy do zarządzania treściami (Content Management Systems – CMS)
• Brand Management Software
• Narzędzia do tworzenia treści i projektowania graficznego edycji video
• Narzędzia do analizy danych np. Google Analytics czy do monitorowania mediów społecznościowych
• Narzędzia do projektowania brandbooka

Podsumowanie

Podczas organizowania kampanii reklamowych istnieje wiele elementów, które należy uwzględnić w celu zapewnienia jej spójności. Spójność wizualna, treściowa i komunikacyjna są niezbędne dla skutecznej komunikacji z odbiorcami. Konsekwentne stosowanie strategii, takich jak korzystanie z brandbooka, utrzymywanie jednolitej linii narracyjnej i koordynacja treści na różnych kanałach komunikacji, pozwala na efektywne budowanie marki i przekazywanie jednoznacznego przesłania.

Dążenie do ujednolicenia w kampaniach reklamowych nadal będzie więc celem dla marketerów, którzy chcą skutecznie komunikować się z odbiorcami i budować silną markę na rynku. Przy zachowaniu elastyczności, otwartości na nowe technologie i trendy, marki mogą osiągnąć sukces w dynamicznym środowisku reklamy.