Struktura konta Reklamowego Google Ads. Jak stworzyć konto, aby zwiększyć efekt działań reklamowych?

Struktura konta reklamowego – dlaczego warto o nią zadbać?

Uporządkowana, odpowiednio zhierarchizowana struktura konta reklamowego umożliwia tworzenie i prowadzenie kampanii w sposób przejrzysty i przynosi wymierne efekty. Konto „lepiej działa”, wykorzystujesz wszystkie jego funkcje i możliwości. Dobrze zaplanowana budowa konta reklamowego zapewnia Twoim działaniom reklamowym klarowność i czytelność oraz łatwość w dalszej optymalizacji, a dzięki temu skuteczniej prowadzisz kampanie reklamowe.

Tworząc wysokiej jakości kampanie, które są dobrze dopasowane do Twojego odbiorcy i haseł, których wyszukują, możesz zwiększyć widoczność swoich produktów w sieci. Jeśli dobrze przeanalizujesz to, w jaki sposób Twoi klienci poszukują produktów oraz jak wygląda cały proces zakupowy w przypadku danej kategorii produktów, będziesz w stanie zwiększyć swoją sprzedaż. 

Kiedy Twoje konto ma przemyślany i logiczny układ, identyfikacja mniej i bardziej dochodowych obszarów promocji Twojego e-commerce nie stanowi wielkiego wyzwania. Na podstawie analizy danych, systematycznie podejmujesz odpowiednie decyzje związane z reklamą.

Konto reklamowe w sklepie e-commerce

Na początek określ swoje cele biznesowe. Zdecyduj czy Twoim priorytetem jest sprzedaż produktów, poszerzenie grupy odbiorców czy zwiększenie świadomości marki. Przemyśl co jest Twoim największym priorytetem, co pomoże Ci później podzielić swój budżet reklamowy. W spełnieniu wyżej wymienionych celów pomogą Ci różne typy kampanii, więc ważne jest, aby nie ograniczać się tylko do jednego i testować wiele rozwiązań.

Produkt

Pierwszą i najbardziej logiczną podpowiedzią podczas tworzenia struktury konta powinno być dla Ciebie drzewo kategorii w Twoim sklepie internetowym. Sprawdź, które kategorie sprzedają się najlepiej i wydziel je do osobnej kampanii — tutaj będziesz chciał przeznaczyć więcej budżetu.

Zrób analizę słów kluczowych w Planerze i sprawdź, jak użytkownicy szukają Twoich produktów. Jeśli jest kilka sposobów, pod każdy z nich utwórz osobną grupę reklam lub kampanię. Zastanów się też, na którym etapie lejka sprzedażowego jest Twój klient, kiedy wpisuje dane hasło do wyszukiwarki. Jeśli szuka całej kategorii produktów, bo nie jest zdecydowany, co chce kupić, zaproponuj mu stronę z całą kategorią. Jeśli jest zdecydowany na zakup konkretnej marki, skróć jego ścieżkę zakupu, wyświetlając mu produkty tylko tej jednej marki.

Kategoria produktów „Kremy do twarzy z filtrem spf”:

Kremy do twarzy wg. mocy filtra

• Krem do twarzy spf 25
• Krem do twarzy  spf 30
• Krem do twarzy spf 50

Krem do twarzy wg. marki

• Kremy do twarzy Iwostin
• Kremy do twarzy Nivea                         
• Kremy do twarzy Orientana
• Kremy do twarzy Korres

Jeśli wiesz, że produkty danej marki sprzedają się szczególnie dobrze, a w planerze widzisz wiele zapytań z długiego ogona o konkretne modele, możesz tę markę promować w kampani DSA. Wtedy system na podstawie analizy Twojej strony internetowej dobierze stronę produktu dopasowaną do oczekiwań użytkownika. 

O ile w sieci wyszukiwania samemu wybierasz  słowa kluczowe, na które wyświetla się reklama, to w kampanii  produktowej system korzysta z pliku produktowego. Dlatego musisz zadbać o to, żeby najważniejsze słowa kluczowe znalazły się w tytule i opisie produktu. 

Cena i rentowność

Jeśli podział na typ produktu lub markę nie daje Ci oczekiwanych wyników, spróbuj spojrzeć  na swoje produkty z innej perspektywy. Mając na uwadzę zwiększenie zysku z inwestycji na reklamę, na pewno masz określony próg rentowności, którego poniżej nie możesz zejść. Przeanalizuj marżę na swoich produktach i jeśli różni się ona pomiędzy danymi grupami produktów, rozdziel te grupy pomiędzy kampaniami. Dany poziom marży określi Twój docelowy ROAS (Return Of an Ad Investment), który możesz nadać kampanii, wybierając optymalizację stawek pod wartość konwersji. Określ marżę produktów za pomocą etykiety niestandardowej w pliku produktowym. Podobny zabieg możesz zrobić grupując produkty na przedziały cenowe, dzięki czemu również możesz zwiększyć rentowność swoich kampanii. Lepsza analiza wyników i wygodniejsze rozłożenie budżetu — inwestujesz w to, co warto inwestować.

Kategoria produktów „Kremy do twarzy”:

Kremy wysoka marża (ROAS 600-800%)

• Bestsellery

Krem do twarzy wg. cen

• Kremy do twarzy do 100 zł
• Kremy do twarzy 100-200 zł                        
• Kremy do twarzy 200-300 zł

Lokalizacja

Jeśli posiadasz sklepy lokalne w kilku lokalizacjach, możesz rozdzielić te lokalizacje pomiędzy kampaniami. Jeśli świadczysz usługi tylko w danym regionie, kieruj jedną kampanię na jednym obszarze. Inne słowa kluczowe pojawią się w danych lokalizacjach, a lepiej dopasowane słowa kluczowe do reklamy i strony docelowej to wyższy wynik jakości reklamy i niższe CPC. Grupując kampanie na lokalizację, możesz lepiej dostosować rozszerzenia reklam do odbiorcy i dodać informacje z dokładnym adresem sklepu.

Persona

Jeśli zależy Ci na dotarciu do konkretnej grupy odbiorców, kieruj jedną kampanię lub jedną grupę reklam do tych odbiorców. Znajdź osoby zainteresowane Twoimi produktami i kieruj do nich spersonalizowany przekaz. W tym przypadku możesz stworzyć swoje grupy nowych odbiorców, korzystając z segmentów niestandardowych i kierować do nich kampanię display promującą konkretny typ kosmetyków. 

Na przykład możesz kierować reklamy kremów nawilżających dla kobiet dojrzałych do grupy zbudowanej na podstawie danych demograficznych, czyli kobiety w przedziale wiekowy 45-65 lat. Możesz wydzielić też segment kobiet w wieku 30-45 lat, zainteresowanych ekologią do jednej kampanii i w każdej z grup kierować reklamy displayowe promujące różne zestawy kosmetyków naturalnych i bio.

Nie zapomnij o remarketingu, dzięki któremu możesz kierować swoje reklamy do osób, które już były na Twojej stronie i przeglądały Twoje produkty. Tacy użytkownicy najprawdopodobniej zaczęli już proces zakupowy i szukają informacji o produkcie. Wróć do nich ze spersonalizowanym przekazem lub ze zniżką na zakupy. Podziel swoich użytkowników na podstawie kategorii produktów, które przeglądali oraz jak bardzo aktywni byli na Twoich stronach. Umieść w kampanii jedną listę na jedną grupę reklam i analizuj wyniki.

Remarketing Reserved

PRO TIP:

Nie zapomnij o kampanii brandowej. Jest to kampania search kierowana na hasła związane z Twoją marką, dzięki której masz pewność, że Twój sklep wyświetli się na te zapytania. W szczególności, jeśli nazwa Twojego sklepu kojarzy się z innym hasłem, bardziej informacyjnym. Choć to nie jest do końca dozwolona praktyka, inni reklamodawcy mogą chcieć wyświetlać się na Twoje hasła brandowe i kraść Twoich klientów. Dlatego na każdym koncie Google Ads, niezależnie od jego struktur

Best Practice

• analizuj słowa kluczowe i ich wolumen — wykorzystaj potencjał danych, które oferuje planer słów kluczowych i wyświetlaj produkty użytkownikom, w momencie kiedy ich poszukują. 
• analizuj swoją stronę internetową — dostosuj ją do swoich klientów i umieść na niej słowa kluczowe, których szukają. To da im poczucie, że trafili tam, gdzie tego oczekiwali.

• testuj różne typy segmentacji — bądź czujny i analizuj wyniki. Nie zawsze pierwszy pomysł jest tym idealnym, ale każdy z tych nietrafionych daje informacje o tym co działa, a co nie. 

• dodaj wykluczenia — pilnuj, żeby użytkownicy trafiali na strony produktów, których szukają. Używaj wykluczających słów kluczowych w swoich kampaniach, które uporządkują wyniki poszczególnych grup produktów, grup odbiorców lub lokalizacji. Dzięki temu kampania przeanalizujesz wyniki i zobaczysz, jakie działania są skuteczne a w jakie nie warto inwestować.
• stwórz spójny system nazewnictwa kampanii — używaj jednego wzoru nazwy kampanii, co sprawi, że Twoje konto będzie przejrzyste i wygodne w obsłudze. 

• audytuj konto — regularnie sprawdzaj, czy konto jest dobrze skonfigurowane. Audyt pozwoli Ci zweryfikować, czy gdzieś nie przepalasz budżetu lub czy wykorzystujesz pełny potencjał wszystkich kampanii.