Jak sprzedawać modę luksusową podczas złej sytuacji ekonomicznej? – cz. 2 SEO

Jak kupują Klienci branży fashion? My znamy odpowiedź na to pytanie! Sekret tkwi w mieszance pracy u podstaw, przemyślanej strategii szytej na miarę branży i otwartości na zmiany! Sprawdź, jak wykorzystując kreatywne podejście i możliwości połączenia działań SEO i Content Marketingu udało nam się zdominować działania konkurencji.
NOMINACJA

European Search Awards 2022

175%

wzrostu liczby sesji z całego kanału organicznego

131%

wzrostu kliknięć z wyszukiwarki grafiki

156,41%

więcej przychodów z całego kanału organicznego

48,55%

więcej przychodów z samych kategorii i produktów w kanale organicznym

1500

nowych fraz typu long tail z filtrów

211%

wzrostu widoczności w TOP3

Background

Lancerto to polska marka mody męskiej, oferująca produkty premium, zarówno pod kątem jakości, jak i stylu.

Motto, które przytaczaliśmy już w części contentowej – „Życie to podróż. Na własnych zasadach”, idealnie oddaje jej charakter. Odwaga, wychodzenie poza schematy, otwartość na zmiany, klarowne stawianie celów – to właśnie zestaw cech marki Lancerto, która odważnie kroczy przez drogę do sukcesu.

Współpracę rozpoczęliśmy w lipcu 2020 roku, czyli na początku pandemii koronawirusa. Dla branży modowej był to trudny okres, ponieważ zrezygnowaliśmy wówczas z eventów i uroczystości, na rzecz bezpiecznego pozostawania w domach. W tamtym momencie marka Lancerto skupiała się głównie na odzieży eleganckiej, a segment ubrań casualowych nie odgrywał aż tak istotnej roli, jak dzisiaj. Razem z Partnerem wiedzieliśmy, że musimy to zmienić!

Strategy

ETAP 1

Najpierw podstawy

ETAP 2

Strategia szyta na miarę branży

ETAP 3

Otwartość na zmiany!

Monotonia? Nie! Fundamenty? Owszem! Każde case study należy rozpocząć od tego, by podkreślić wagę technicznego dopracowania strony.
Pierwsze 3 miesiące współpracy skupiały się na poprawie technicznych aspektów witryny i analizie sytuacji wyjściowej. Weryfikacja indeksacji, czasu ładowania strony, sprawdzenie profilu linków – to tylko kilka obszarów, o które zadbaliśmy w tamtym okresie.

Na tym etapie istotnym krokiem była również optymalizacja filtrów, które stały się źródłem ruchu z fraz będących bardzo konkretnym zapytaniem. Co za tym idzie, zyskaliśmy tutaj słowa kluczowe o wyższym współczynniku konwersji, ponieważ dokładniej odpowiadały na pytania konsumentów.

W ramach pierwszego etapu prac uzupełniliśmy także opisy w najważniejszych kategoriach. Stały się one kolejnym – zaraz po blogu – źródłem linków wewnętrznych do kategorii oraz do filtrów, których optymalizację rozpoczęliśmy w tym okresie.
Jak konsumenci kupują ubrania? Najczęściej przeglądają bezpłatne wyniki wyszukiwania, klikają w reklamy płatne, ale także wertują wyszukiwarkę grafiki Google.
Stąd wiedzieliśmy, że również na tej płaszczyźnie możemy wiele zdziałać. Zoptymalizowaliśmy zdecydowaną większość obrazów na stronie lancerto.com. Wykorzystaliśmy w tym celu pliki webp – rekomendowane przez Google. Równocześnie zmniejszyliśmy rozmiary plików graficznych i poprawiliśmy ich optymalizację, uzupełniając nazwy oraz opisy ALT o frazy kluczowe.

Drugim elementem strategii, który bazował na charakterze branży, było planowanie działań na podstawie sezonowości. Minimum 3 miesiące przed sezonem dla danego segmentu produktowego, rozpoczynaliśmy nad nim pracę.

Pierwszy kwartał roku koncentruje się wokół działań nad tym, co będzie sprzedawało się końcówką wiosny oraz przez całe lato. A jest to męska odzież oraz akcesoria eleganckie, przeznaczone na eventy takie jak komunie czy wesela. Natomiast początek drugiego kwartału to intensywna praca nad tym, co najlepiej sprzedaje się w okresie wakacyjno-urlopowym. Trzeci kwartał stanowi okres, kiedy niektórzy mają wakacje. My w tym czasie już myślimy o zimie, pracując nad sekcją odzieży wierzchniej oraz rozpoczynając wzmocnienie segmentu prezentowego. Ostatni kwartał – określany mianem żniw e-commerce – to bardzo intensywne prace optymalizacyjne nad segmentami produktów idealnych na prezent.
Nowe segmenty w sklepie, kluczowe w skalowaniu biznesu
Jak wspominaliśmy już powyżej, pandemia była przyczyną trudności, ale co warto podkreślić, stanowiła również swego rodzaju determinant odważnych (i dobrych) decyzji. Marka Lancerto świadomie skaluje swój biznes – wskutek zmian zachowań konsumenckich, w trakcie współpracy na znaczeniu zyskał segment odzieży casualowej, nad którą mocno zintensyfikowaliśmy prace. W tym obszarze zaczynaliśmy od bardzo słabej widoczności.

Kolejnym istotnym segmentem marki Lancerto stały się prezenty. Rozwinęliśmy tę sekcję o nowe kategorie oraz (od strony contentowej) o cykl wpisów wspierających ich sprzedaż. W ramach pracy nad tym obszarem optymalizowaliśmy produkty oraz kategorie świetnie nadające się na prezenty. Sam Partner również uzupełniał te działania – tworząc sety produktowe, pozwalające zwiększać średnią wartość koszyka oraz dbając o jakość produktów i eleganckie opakowania.
Efektem odważnych zmian oraz przemyślanych działań SEO, jest wzrost przychodów z kanału organicznego o 157%!

Results

Lancerto to Partner otwarty na zmiany, czyli tak naprawdę nastawiony na rozwój. W miarę rozwoju naszej współpracy marka, która była kojarzona wyłącznie z odzieżą elegancką, zmieniła się w markę oferującą jakościową odzież dla każdego i na każdą okoliczność. Bazując na analizie potencjału zapytań, wspieraliśmy (i nadal wspieramy!) wprowadzanie do sklepu nowych kategorii. W pierwszym etapie odzież dresowa, odpowiadająca na pandemiczne zmiany. W drugim akcesoria damskie, będące uzupełnieniem oferty prezentowej. Ostatni etap, który wciąż trwa, to wprowadzanie odzieży damskiej.

Efektem zarówno odważnych zmian, jak i przemyślanych działań SEO, jest wzrost przychodów z kanału organicznego o 157% nawet w tak trudnym okresie, w jakim dane nam było rozpocząć współpracę. Zawdzięczamy to rosnącej widoczności z bloga, kategorii, filtrów oraz produktów. Widoczność serwisu lancerto.com od początku współpracy z Harbingers wzrastała w następujący sposób:

w TOP 3 wzrosła o 211%

w TOP 10 wzrosła o 162%

w TOP 50 wzrosła o 140%

Obserwacja zachowań konsumentów z danej branży jest bardzo istotna. Zarówno sezonowość, jak i sposób dokonywania zakupu mogą odgrywać tutaj ważną rolę. W przypadku Lancerto porównując liczbę sesji z kanału organicznego w roku 2020 do 2021, wypracowaliśmy wzrost na poziomie 111%. Na pewno mają w tym przyroście swój udział kliknięcia z wyszukiwarki grafiki, które w analogicznych kwartałach wykazywały wzrost o ok. 130%.

HARBINGERS
Klaudia Drewnicka
SEO Specialist
Każda branża wymaga indywidualnie opracowanej strategii. Ogólne zasady SEO są ważne. Jednak to kreatywne podejście do tematu i poszukiwanie ścieżek rozwoju odmiennych od konkurencji dają szansę na intensywny rozwój – nawet w sezonie trudniejszym dla danego biznesu. W przypadku Lancerto ogromną rolę odegrało połączenie SEO z contentem. Budowanie dłuższego lejka sprzedażowego, opartego o interesujące wpisy o modzie, to świetna metoda pozyskiwania nowego klienta i oswajania go z marką.

Conclusions

A
W przypadku branży odzieżowej strategia powinna uwzględniać sezonowość. Prace należy planować z wyprzedzeniem, aby być przygotowanym w najważniejszych okresach w swojej branży.
B
Nawet w długofalowych działaniach SEO zmiana zachowań konsumenckich ma bardzo duże znaczenie – nie wolno pomijać tego elementu.
C
Optymalizując witrynę, warto zwracać uwagę również na możliwości wyszukiwarki grafiki. Istnieją branże, w których może odegrać ona bardzo ważną rolę – np. branża fashion.
D
Planując strategię SEO, nie warto bagatelizować fraz z długiego ogona, wykazujących nieco niższe potencjały od fraz generycznych. To właśnie odpowiedź na precyzyjne zapytania konsumentów może przełożyć się na wyższy współczynnik konwersji, a tym samym na wzrost przychodów.

Chcesz wykorzystać potencjał, jaki tkwi w połączeniu Content Marketingu i SEO?

Wypełnij formularz i skorzystaj z darmowej konsultacji strategicznej, która odmieni Twój biznes.
Rozmowa strategiczna

    KROK 1 z 6

    Gotowy na darmową rozmowę strategiczną?
    Zrób pierwszy krok na drodze do wzrostu sprzedaży! Wypełnij wskazane pola, a my przeanalizujemy Twój serwis i sprawdzimy jak radzi sobie Twoja konkurencja.

    Imię i Nazwisko
    E-mail służbowy
    Telefon
    Nazwa firmy
    Stanowisko
    Strona internetowa

    KROK 2 z 6

    Jakie są Twoje cele na najbliższy rok?
    Wskaż co chcesz zrealizować, a my powiemy Ci jak to zrobić.

    Inne

    KROK 3 z 6

    Interesuje Cię
    Zaznacz usługi, które Cię interesują.

    Inne

    KROK 4 z 6

    Co przeszkadza Ci osiągnąć wyznaczone cele?
    Jakie blokery nie pozwalają Ci osiągnąć założonych celów?

    Inne

    KROK 5 z 6

    Z kim konkurujesz?
    Opisz nam kto jest Twoją bezpośrednią konkurencją.


    KROK 6 z 6

    Ile wynosi Twój miesięczny budżet marketingowy?
    Wybierz przedział budżetu miesięcznego.


    This will close in 0 seconds

      KROK 1 z 6

      Gotowy na darmową rozmowę strategiczną?
      Zrób pierwszy krok na drodze do wzrostu sprzedaży! Wypełnij wskazane pola, a my przeanalizujemy Twój serwis i sprawdzimy jak radzi sobie Twoja konkurencja.

      Imię i Nazwisko
      E-mail służbowy
      Telefon
      Nazwa firmy
      Stanowisko
      Strona internetowa

      KROK 2 z 6

      Jakie są Twoje cele na najbliższy rok?
      Wskaż co chcesz zrealizować, a my powiemy Ci jak to zrobić.

      Inne

      KROK 3 z 6

      Interesuje Cię
      Zaznacz usługi, które Cię interesują.

      Inne

      KROK 4 z 6

      Co przeszkadza Ci osiągnąć wyznaczone cele?
      Jakie blokery nie pozwalają Ci osiągnąć założonych celów?

      Inne

      KROK 5 z 6

      Z kim konkurujesz?
      Opisz nam kto jest Twoją bezpośrednią konkurencją.


      KROK 6 z 6

      Ile wynosi Twój miesięczny budżet marketingowy?
      Wybierz przedział budżetu miesięcznego.


      This will close in 0 seconds