Jak sprzedawać modę luksusową podczas złej sytuacji ekonomicznej? – cz. 2 SEO

Pierwsze 3 miesiące współpracy skupiały się na poprawie technicznych aspektów witryny i analizie sytuacji wyjściowej. Weryfikacja indeksacji, czasu ładowania strony, sprawdzenie profilu linków – to tylko kilka obszarów, o które zadbaliśmy w tamtym okresie.

Na tym etapie istotnym krokiem była również optymalizacja filtrów, które stały się źródłem ruchu z fraz będących bardzo konkretnym zapytaniem. Co za tym idzie, zyskaliśmy tutaj słowa kluczowe o wyższym współczynniku konwersji, ponieważ dokładniej odpowiadały na pytania konsumentów.

W ramach pierwszego etapu prac uzupełniliśmy także opisy w najważniejszych kategoriach. Stały się one kolejnym – zaraz po blogu – źródłem linków wewnętrznych do kategorii oraz do filtrów, których optymalizację rozpoczęliśmy w tym okresie.

Stąd wiedzieliśmy, że również na tej płaszczyźnie możemy wiele zdziałać. Zoptymalizowaliśmy zdecydowaną większość obrazów na stronie lancerto.com. Wykorzystaliśmy w tym celu pliki webp – rekomendowane przez Google. Równocześnie zmniejszyliśmy rozmiary plików graficznych i poprawiliśmy ich optymalizację, uzupełniając nazwy oraz opisy ALT o frazy kluczowe.

Drugim elementem strategii, który bazował na charakterze branży, było planowanie działań na podstawie sezonowości. Minimum 3 miesiące przed sezonem dla danego segmentu produktowego, rozpoczynaliśmy nad nim pracę.

Pierwszy kwartał roku koncentruje się wokół działań nad tym, co będzie sprzedawało się końcówką wiosny oraz przez całe lato. A jest to męska odzież oraz akcesoria eleganckie, przeznaczone na eventy takie jak komunie czy wesela. Natomiast początek drugiego kwartału to intensywna praca nad tym, co najlepiej sprzedaje się w okresie wakacyjno-urlopowym. Trzeci kwartał stanowi okres, kiedy niektórzy mają wakacje. My w tym czasie już myślimy o zimie, pracując nad sekcją odzieży wierzchniej oraz rozpoczynając wzmocnienie segmentu prezentowego. Ostatni kwartał – określany mianem żniw e-commerce – to bardzo intensywne prace optymalizacyjne nad segmentami produktów idealnych na prezent.

Jak wspominaliśmy już powyżej, pandemia była przyczyną trudności, ale co warto podkreślić, stanowiła również swego rodzaju determinant odważnych (i dobrych) decyzji. Marka Lancerto świadomie skaluje swój biznes – wskutek zmian zachowań konsumenckich, w trakcie współpracy na znaczeniu zyskał segment odzieży casualowej, nad którą mocno zintensyfikowaliśmy prace. W tym obszarze zaczynaliśmy od bardzo słabej widoczności.

Kolejnym istotnym segmentem marki Lancerto stały się prezenty. Rozwinęliśmy tę sekcję o nowe kategorie oraz (od strony contentowej) o cykl wpisów wspierających ich sprzedaż. W ramach pracy nad tym obszarem optymalizowaliśmy produkty oraz kategorie świetnie nadające się na prezenty. Sam Partner również uzupełniał te działania – tworząc sety produktowe, pozwalające zwiększać średnią wartość koszyka oraz dbając o jakość produktów i eleganckie opakowania.