Geotargeting – czym jest i jak go stosować?

Targetowanie – klucz do skuteczności

Targetowanie jest kluczem do skutecznych kampanii reklamowych. Agencja SEM dba o nie, rozpoczynając działania w Google oraz w mediach społecznościowych. Czym jednak ono jest w rzeczywistości? Najprościej mówiąc geotargeting to określenie grupy docelowej, do której ma trafić dany komunikat reklamowy. Grupę tę powinny tworzyć osoby jak najbardziej zainteresowane danymi treściami i mające największe szanse stać się klientami firmy.

Współczesny marketing wyróżnia kilka rodzajów i metod targetowania. Różnią się one między sobą uwzględnianymi kryteriami. Które będzie najlepsze? Na to nie ma jednej odpowiedzi. Wybór należy uzależnić m.in. od typu biznesu czy stawianego kampanii celu. Najpopularniejsze targetowanie to:

• Behawioralne – skupia się na zainteresowaniach i zachowaniach Internautów.
• Kontekstowe – w nim reklamy emitowane są w momencie odwiedzin portalu/bloga powiązanego z daną branżą, słowem kluczowym, dziedziną.
• Demograficzne, czyli skupiające się na wieku, płci i wykształceniu użytkownika.
• Geograficzne – umożliwia wyświetlanie reklam osobom znajdującym się na danym obszarze np. w mieście, regionie, a nawet ulicy.

Największy sukces osiągniesz, wykorzystując wszystkie wyżej wymienione typy targetowania. Pomocna w tym będzie kampania programic, która w sposób w pełni zautomatyzowany targetuje wyświetlane treści. Do analizy wykorzystuje pliki cookie i na ich podstawie wyświetla produkty osobom o zainteresowaniach odpowiadających ofercie Twojej firmy.

Co to jest geotargeting?

Geotargeting inaczej nazywany geolokalizacją to dopasowanie wyników wyszukiwania do miejsca, w którym znajduje się Internauta.

Geotargeting jest również jedną z popularniejszych form targetowania reklam zarówno w Google, jak i w mediach społecznościowych. Skupia się on na określeniu położenia użytkownika za pomocą adresu IP lub urządzeń GPS. Tym samym pozwala na wyświetlanie reklam tylko osobom znajdującym się w danej okolicy. Mówiąc prościej, geotargeting pozwala na dopasowanie wyświetlanych reklam do lokalizacji, z której użytkownik korzysta z wyszukiwarki. Co ważne geotargeting umożliwia kierowanie reklam nie tylko do mieszkańców danego kraju, ale do bardziej zawężonych lokalizacji: regionów, miast, dzielnic, a nawet konkretnych miejsc.

Jak działa kierowanie geograficzne?

Targetowanie geograficzne w głównej mierze opiera się na adresie IP urządzenia, z którego zostało wpisane pytanie do wyszukiwarki. Wpływ na nie ma również państwo, region, miasto, a nawet kod pocztowy, pod którym znajduje się użytkownik smartfona czy tableta. Wszystkie te dane sprawiają, że wyszukiwarka jest w stanie przedstawić najbardziej adekwatne do jego lokalizacji wyniki. W praktyce oznacza to, że stojąc na ul. Mokotowskiej w Warszawie i pytając Google o restauracje, nie otrzymasz w odpowiedzi listy lokali krakowskich czy poznańskich, a nawet tych z dzielnicy Wilanów. Tak samo geolokalizacja działa w przypadku reklam.

Gdzie i jak korzystać z kierowania z geotargetingu?

Obecnie marketing z geotargetingu korzysta bardzo często. Do najpopularniejszych form jego zastosowania należy reklama lokalna, wyszukiwanie i pozycjonowanie lokalne. A także direct mail, mapy online oraz zapobieganie oszustwom (identyfikacja podejrzanych transakcji w danym obszarze). Geotargeting wykorzystać możesz zarówno w Google Ads, jak i w social mediach. W Ads-ach masz do dyspozycji szereg opcji geotargetowania, dzięki którym reklamy pojawiać będą się użytkownikom w wybranym przez Ciebie obszarze. Podobne możliwości daje LinkedIn, Facebook, Instagram.

Geotargeting w praktyce

Najczęściej geotargeting wykorzystują firmy działające stacjonarnie oraz te świadczące usługi związane z dostawami do domu. W ich przypadku wyświetlanie reklam konsumentom znajdującym się poza odpowiednim obszarem oznacza bowiem zmarnowanie wyświetleń i kliknięć, a tym samym nieefektywne spożytkowanie budżetu marketingowego.

Reklamy lokalne to jednak niejedyna możliwość wykorzystania glokalizacji w marketingu. Lokalizacja geograficzna pozwoli Ci również kierować reklamy do miejsc, w których regularnie przebywa duża grupa potencjalnych klientów np. galerie handlowe, dworce, lotniska, siłownie. Aby osiągnąć skuteczność, wystarczy więc, że określisz, gdzie najczęściej (i w jakich godzinach) bywa Twoja grupa docelowa, np. sprzedając suplementy diety lub świadcząc usługi cateringu dietetycznego, możesz wyświetlać swoje reklamy osobom znajdującym się w pobliżu lub na siłowniach.  

Geotargeting pozwala również docierać do uczestników dużych i znaczących wydarzeń: targów, koncertów, festiwali, konwentów. Targując reklamy po lokalizacji, uzyskujesz pewność, że komunikat dotrze do grupy osób zainteresowanych danym tematem i skłonnych inwestować w produkty z nim powiązane.

Dlaczego warto korzystać z geotargetingu?

Analityka geograficzna to prosty sposób na zwiększenie skuteczności kampanii reklamowych. Jego podstawową zaletą jest łatwe dotarcie do grupy osób, które znajdują się w strefie oddziaływania firmy. Oznacza to, że z dużym prawdopodobieństwem skorzystają one z jej usług lub dokonają zakupu. Badania MarTech Series pokazują, że 83% marketerów uważa, że ich kampanie są bardziej skuteczne, gdy wykorzystują dane o lokalizacji. Wskazują oni, że kierowanie geograficzne zwiększa ruch nie tylko w punktach stacjonarnych, ale i na stronach internetowych.

Analiza rynku lokalnego to jednak nie tylko wzrost liczby konwersji. Pomoże ona również w nawiązywaniu kontaktu z klientami, tworzeniu spersonalizowanych treści, które zapewnią lepsze wrażenia zakupowe, a także zbudują autorytet i pozycję eksperta w branży i wśród społeczności wokół Twojej marki.