Kampanie płatne w 2025 roku – trendy na nadchodzący rok

2025 rok przyniesie dynamiczne zmiany w świecie płatnych kampanii. Automatyzacja, sztuczna inteligencja, nowe formaty reklamowe i rosnące znaczenie prywatności danych to tylko niektóre z trendów, które zrewolucjonizują sposób prowadzenia działań reklamowych na platformach takich jak Google Ads, Facebook Ads czy TikTok. Zanim jednak w szczegółach omówimy prognozy dla SEM w 2025 roku, porozmawiajmy o… pieniądzach. Analizy, statystyki i przewidywania wskazują, że w 2025 roku największym trendem będą po prostu reklamy. Firmy będą przeznaczać na nie coraz większe budżety. Jak to wygląda w liczbach?

W 2024 roku globalne wydatki na reklamy online osiągnęły poziom 442,6 miliarda dolarów, co stanowiło blisko 59% całkowitych budżetów reklamowych. Szacuje się, że w 2025 roku firmy wydadzą na reklamy cyfrowe jeszcze więcej, przy czym znaczna część tej kwoty – ponad 280 miliardów dolarów – trafi do mediów społecznościowych. Wartość całego rynku reklamowego w 2025 roku ma przekroczyć 1000 miliardów dolarów, z czego sektor cyfrowy pozostanie jego motorem napędowym. Tak imponujące liczby dowodzą, jak ogromne możliwości i wyzwania stawia przed marketerami dynamicznie rozwijający się rynek reklamy cyfrowej. 

Jakie są trendy w reklamie online 2025?

Wyobraź sobie poranek w biurze dużej marki modowej. Ekipa social media kończy kawy, włączając system reklamowy TikToka. Jedno kliknięcie i sztuczna inteligencja generuje nie tylko pomysły na nowe treści, ale także całą kampanię, która precyzyjnie trafia do grupy docelowej – młodych, ekologicznie świadomych klientów. Brzmi futurystycznie? W 2025 roku to będzie codzienność. Bez dwóch zdań sztuczna inteligencja zmieni zasady gry. Już teraz możemy to obserwować, choćby na instagramowym profilu Coca-Coli, na którym kampania wygenerowana przez AI angażuje miliony użytkowników.

Zdj. 1 W 2025 roku najgorętszym trendem w płatnych kampaniach reklamowych będzie AI. Sztuczna inteligencja już teraz obecna jest, chociażby w reklamach w social mediach Coca-Coli. Źródło:  https://www.instagram.com/thecocacolaco/p/CqBlBM-hAxP/

Nowością, którą będziemy mogli obserwować w 2025 roku, będzie także emocjonalna inteligencja reklam. Twórcy kampanii reklamowych coraz częściej będą wykorzystywać sztuczną inteligencję (AI) do analizy tonów i emocji użytkowników. Co ciekawe, kampanie oparte na tym trendzie już zostały stworzone, jak np. te realizowane przez Netflix, który dostosowuje komunikaty reklamowe w zależności od nastroju widza. Dzięki przetwarzaniu języka naturalnego (NLP) oraz analizie danych emocjonalnych, sztuczna inteligencja będzie w stanie nie tylko zrozumieć, co użytkownik pisze czy mówi, ale także jak to robi. Udoskonalone algorytmy będą wykorzystywały emocje zawarte w słowach, by dopasować reklamy do samopoczucia użytkowników w danej chwili. W związku z tym, budżetowanie kampanii płatnych w 2025 roku powinno uwzględniać wykorzystanie takich narzędzi jak Emotion AI od Affectiva czy Amazon Rekognition, a także integrację z działaniami chatbotów i asystentów głosowych.

Nowe formaty reklamowe w 2025 roku

Trendy w reklamie online 2025 będą bazować nie tylko na sztucznej inteligencji. W nadchodzącym sezonie pojawią się także nowe, ekscytujące formaty reklamowe. Na topie będą reklamy wykorzystujące rozszerzoną (AR) i wirtualną rzeczywistość (VR), reklamy 360°, shoppable (zakupowe), a także te osadzone w metawersum – w wirtualnym świecie przyszłości. W mediach społecznościowych dominować będą natomiast krótkie filmy wideo, które będą miały za zadanie przyciągnąć uwagę użytkowników w ciągu kilku sekund, ale pozostaną w ich pamięci na długo. Będzie to możliwe przede wszystkim dzięki storytellingowi, który angażuje emocje i trafia prosto w serce widza.

Zdj. 2 Najpopularniejszym formatem reklam w 2025 będzie krótkie video np.  YouTube Shorts. Źródło: https://www.youtube.com/@YouTube/shorts

W 2025 roku marketing powróci także do reklam predykcyjnych. Dzięki AI te zyskają nowy wymiar. Będą potrafiły przewidzieć potrzeby użytkowników, zanim ci je wyartykułują. Przykład: reklamy promujące produkty sezonowe na podstawie wcześniejszych zakupów lub lokalnych warunków pogodowych. 

Zdj. 3 Przykład marketingu predykcyjnego marki Posh. Źródło: https://useinsider.com/predictive-marketing/

Marketing w 2025 roku chętnie będzie także sięgał po reklamy interaktywne, które przybiorą formę quizów, ankiet czy wirtualnych doświadczeń zakupowych. Co więcej, interaktywne kampanie to także te typu „choose your own adventure”, które pozwalają odbiorcy na wybór opcji, wpływających na dalszy rozwój komunikatu. Tego typu podejście umożliwi konsumentom interaktywne „sterowanie” reklamą, co zwiększa zaangażowanie i wpływa na pozytywne postrzeganie marki.

Zdj. 4 Interaktywna reklama marki Trident Fresh, która opracowała interaktywny ekran dotykowy. Ekran ten symulował bryłę lodu, co było zgodne z hasłem kampanii „Odśwież swoją atmosferę”. Publiczność mogła rysować na ekranie tak, jakby rysowała na zamarzniętej powierzchni, pozostawiając zabawne i pozytywne wiadomości. Źródło: Google Grafika

Personalizacja reklam w 2025

Mówiąc o emocjach w kampaniach promocyjnych, nie można też nie wspomnieć, jak ważna będzie personalizacja reklam w 2025 roku. Marketerzy będą sięgać po nią coraz częściej – nie powinno to dziwić, ponieważ najnowsze badania wskazują, że spersonalizowane usługi SEM mają ponad 80% większą skuteczność niż te standardowe. Klienci otrzymujący dopasowany do nich przekaz czują się doceniani, natomiast marki prowadzące spersonalizowane kampanie zwiększają swoje przychody dzięki lepiej dopasowanym ofertom.

Zdj. 5 Przykład wirtualnej przymierzalni (virtual fitting room) personalizującej doświadczenia zakupowe klienta. Źródło: https://www.netguru.com/blog/machine-learning-models-in-virtual-fitting-room-apps

Jak można się jednak spodziewać, personalizacja reklam w 2025 roku nie będzie wyglądać tak jak w poprzednich latach. Gorącym trendem jest bowiem hiperpersonalizacja, która będzie możliwa tylko dzięki – oczywiście – sztucznej inteligencji. Jej algorytmy będą analizować dane z różnych źródeł – zaczynając od historii zakupów, przez zachowania w mediach społecznościowych, aż po preferencje wyrażone w aplikacjach – i na tej podstawie tworzyć dynamiczne reklamy. Prekursorem tego rozwiązania jest np. Amazon, który personalizuje swoje reklamy, pokazując produkty, które klient ostatnio przeglądał, co zwiększa szanse na dokonanie zakupu.

Wpływ AI na reklamy online będzie widoczny także w kolejnym trendzie, czyli hyperlokalizacji. Dostęp do szczegółowej technologii geolokalizacji pozwala na maksymalne specjalizowanie reklam już nie tylko dla biznesów działających online, ale także tych prowadzących działalność stacjonarną. Jak działa ten trend w praktyce, od wielu miesięcy pokazuje marka Starbucks. Oferuje ona specjalne oferty w lokalnych kawiarniach w czasie rzeczywistym, co przyciąga klientów będących w pobliżu.

Zdj. 6 Hyperlokalizacja – jest jednym z trendów kampanii płatnych w 2025 roku, od lat wykorzystywana jest przez markę Starbucks. https://wiredcraft.com/blog/the-new-starbucks-cn-website-bold-mobile-first-and-hyper-personalized/

Automatyzacja kampanii płatnych w 2025 roku 

Innowacje w kampaniach PPC i w mediach społecznościowych mogą rzeczywiście wydawać się rozbudowane, a ich wdrożenie nie tylko kosztowne, ale i czasochłonne. Jednak nie ma powodu do paniki! Z pomocą przychodzi automatyzacja, która stanie się kluczowym elementem strategii marketingowych w nadchodzących latach. Dzięki niej marketerzy będą mogli efektywnie zarządzać kampaniami na wielu platformach jednocześnie. Wykorzystanie zaawansowanych algorytmów oraz narzędzi sztucznej inteligencji umożliwia również optymalizację budżetów, personalizację przekazów i zwiększenie skuteczności reklam. Warto podkreślić, że automatyzacja kampanii płatnych w 2025 roku będzie się opierać na trzech głównych filarach:

• dynamicznym ustalaniu stawek na podstawie przewidywanego współczynnika konwersji;
• automatycznym generowaniu różnych wersji reklam i wybieraniu tych, które osiągają najlepsze wyniki na podstawie testów A/B;
• hiperprecyzyjnym targetowaniu, uwzględniającym preferencje użytkowników, ich aktywność w sieci oraz historię interakcji z marką.

  Zadbaj o pozytywne doświadczenia Klientów z Twoją marką!

  Zaufaj najlepszym ekspertom! Poznaj naszą ofertę personalizacji kampanii reklamowych.

Gdzie reklamować się w 2025, czyli platformy reklamowe przyszłości

W 2024 roku najpopularniejszymi platformami społecznościowymi pozostają YouTube i Facebook. Jak będzie w przyszłym roku? Okazuje się, że w 2025 dominować będą platformy, które najlepiej odpowiadają na rosnące potrzeby użytkowników związane z autentycznością, personalizacją i zaawansowanymi technologiami. Jako platformy reklamowe przyszłości można więc wskazać TikTok i Instagram. Ich zalety to przede wszystkim krótkie filmy i rozbudowane funkcje e-commerce. W siłę szczególnie będzie rósł TikTok, który już teraz stawia na optymalizację działań w aplikacji i coraz większą wagę przykłada do personalizacji treści przy użyciu AI. W 2024 nie można też zapominać o Instagram Reels oraz YouTube Shorts, które pozwalają markom tworzyć dynamiczne i łatwe w odbiorze treści, docierające do szerszego kręgu odbiorców.

Mówiąc o platformach reklamowych w 2025 roku, nie można też pominąć LinkedIn. Przewidywania wskazują na coraz większe znaczenie marketingu B2B, a LinkedIn jest bezsprzecznym liderem w tym obszarze. W 2024 roku aż 80% marketerów B2B stwierdziło, że LinkedIn jest ich najbardziej efektywnym kanałem do pozyskiwania leadów, co wynika z jego precyzyjnej segmentacji oraz narzędzi do targetowania reklam opartych na danych demograficznych, zawodowych i firmowych użytkowników (MarketingProfs, 2024). W przyszłym roku możliwość personalizacji reklam na LinkedIn będzie jeszcze większa, bowiem platforma stawia na nowe algorytmy wykorzystujące sztuczną inteligencję. Dzięki temu reklamy B2B mogą dotrzeć do odpowiednich osób w najdogodniejszym momencie, co zwiększa konwersję i generuje wyższy ROI.

Warto również zauważyć, że większą rolę będą odgrywać platformy niszowe i zdecentralizowane, które oferują użytkownikom bardziej spersonalizowaną przestrzeń. Jest ona nakierowana na konkretne zainteresowania lub wartości. Takie platformy, jak Mastodon (z blockchainem), mają szansę zdobywać popularność. Jest to możliwe zwłaszcza w kontekście ochrony prywatności i większej kontroli nad własnymi danymi.

Zdj. 7 Portal Mastodon. Źródło: https://joinmastodon.org/pl

Reklamowe wyzwania 2025, czyli ochrona danych 

Na kampanie płatne w social mediach w 2025 roku duży wpływ będzie miała nie tylko sztuczna inteligencja, ale także potrzeba konsumentów w zakresie ochrony danych i prywatności. Zmiany w tym zakresie już doprowadziły do wprowadzenia bardziej rygorystycznych przepisów w formie RODO w Europie czy CCPA w Kalifornii. Narzucają one firmom obowiązek dbania o transparentność i ochronę danych. Przepisy te pokrywają się z oczekiwaniami konsumentów. Zgodnie z badaniami przeprowadzonymi przez Statista w 2024 roku, aż 70% użytkowników Internetu w Europie i USA twierdzi, że oczekuje większej kontroli nad swoimi danymi osobowymi. Dodatkowo dane udostępnione w raporcie McKinsey wskazują, że 73% konsumentów chce mieć możliwość łatwego zarządzania swoimi preferencjami dotyczącymi reklam.

Takie oczekiwania konsumenckie wręcz wymuszają zmianę strategii marketingowych i dopuszczają do głosu modele „privacy-first” oraz zaawansowane rozwiązania oparte na anonimowych danych (np. model „dane na poziomie grupy”). Pozwalają one firmom na kontynuowanie efektywnego targetowania bez naruszania prywatności użytkowników. Przyszłorocznym trendem będzie też inwestowanie w programy lojalnościowe, które nie tylko będą oferować korzyści konsumentom, ale także dostarczać firmom danych do personalizacji reklam. Co więcej, te dane będą pochodzić bezpośrednio od klientów.

Zdj. 8 Przykład programu lojalnościowego, który bezpośrednio zbiera dane osobowe od klientów. Źródło: https://pl.loccitane.com/pages/klub-l-occitane

Prognozy dla SEM w 2025 – podsumowanie

W 2025 roku świat kampanii reklamowych przejdzie prawdziwą rewolucję. Automatyzacja, sztuczna inteligencja, personalizacja treści, nowe formaty reklamowe i większa dbałość o prywatność użytkowników to tylko niektóre z elementów, które zdominują marketing 2025. Te zmiany nie tylko zmienią sposób, w jaki docieramy do konsumentów. Przekształcą one całą branże, która już teraz staje się coraz bardziej dynamiczna i wymagająca.

Dla marketerów rok 2025 będzie więc czasem wyzwań, ale i wyjątkowych możliwości. Koniec roku jest więc dobrym okresem, aby zacząć myśleć, jak dostosować swoje kampanie do tych nowych realiów.