Reklama na Amazonie – jak działa Amazon Advertising?

Amazon to gigant i prekursor e-commerce na świecie. Dla wielu przedsiębiorców stał się niezwykle skutecznym kanałem dystrybucji. Wartość serwisu stale rośnie. Po dziś dzień jego założyciel, Jeff Bezos, jest wzorem do naśladowania dla nieprzebranej liczby internetowych przedsiębiorców. To dla serwisu chyba najlepsza reklama.

Amazon nie posiada oficjalnego polskiego serwisu. Mimo to dostęp do niego możemy uzyskać z poziomu serwisu niemieckiego, który został przetłumaczony na nasz ojczysty język. Dzięki takiemu rozwiązaniu Amazon cieszy się coraz większą popularnością w naszym kraju.

Dlatego jeśli zastanawiasz się nad rozszerzeniem swojego kanału dystrybucji, a jeszcze nie sprzedajesz na Amazonie, dowiedz się, jak wykorzystać Amazon Advertising (Amazon Ads) i jakie możliwości daje reklama na Amazonie.

Amazon – reklamy, które znajdziesz w serwisie

Twórcy platformy wyszli naprzeciw potrzebom osób, które ogłaszają się w serwisie. To zrozumiałe, że pośród setek podobnych ofert może być ciężko się wyróżnić. Dla tych, którzy chcą nieco pomóc widoczności twórcy przygotowali ofertę Amazon + reklama, czyli własny ekosystem reklamowy.

Podobnie jak w wyszukiwarce Google, tak i na Amazonie podczas przeszukiwania zasobów strony, oprócz organicznych wyników, znajdziesz też reklamy. Po wpisaniu słowa kluczowego w polu wyszukiwania część wyników będzie właśnie reklamami, które z łatwością rozpoznamy po napisie „sponsorowane”.

Reklamodawcy, którzy chcą zwiększyć widoczność swoich produktów, mogą zapłacić za ich wyświetlanie w tych pozycjach poprzez bidowanie (system automatycznej licytacji pomiędzy reklamodawcami) na konkretne słowa kluczowe, które w konsekwencji zapewnią lepsze pozycje w wynikach wyszukiwania.

Jak wygląda model rozliczeń? Gdy wyświetla się reklama, Amazon nie pobiera jeszcze opłaty. Gdy decydujesz się na kampanię Amazon Ads, zapłacisz dopiero w momencie, gdy użytkownik kliknie w Twoją reklamę.

Jakie są rodzaje reklam na Amazonie?

Sponsored Products

Sponsored Products, czyli produkty sponsorowane to jedna z najpopularniejszych opcji reklamowych wykorzystywanych w serwisie Amazon.. Reklamy Sponsored Products umożliwią dotarcie do klientów, którzy wykazują się wysokim zamiarem zakupu. Gdy użytkownik kliknie na Twoją reklamę, zostanie przekierowany do strony reklamowanego produktu. Reklamy pojawiają się w 2 miejscach na Amazonie:

• w wynikach wyszukiwania,
• na stronie konkretnego produktu.

Sponsored Brands

Jeśli promowanie pojedynczych produktów to dla ciebie za mało, zawsze możesz zdecydować się na promowanie całego brandu. Jest to możliwe dzięki formatowi Sponsored Brands. Amazon rekomenduje używanie tego formatu reklam jako narzędzia do „odkrywania marek”, które pozwoli nam dotrzeć do użytkowników na początku ścieżki zakupowej. Sponsored Brands to typ reklamy, który także targetowany jest po słowach kluczowych, a reklamy wyświetlają się w następujących miejscach:

• na szczycie wyników wyszukiwania,
• w box’ie z lewej strony,
• na dole strony wyników wyszukiwania.

Co wyróżnia ten typ promocji w serwisie Amazon? Reklamy te mogą zawierać logo marki oraz dedykowany nagłówek. W reklamie może pojawić się do 3 różnych produktów.

Jakie są sposoby targetowania na Amazonie?

Oczywiście reklamy na Amazonie nie wyświetlają się przypadkowo. Serwis daje możliwość sterowania tym procesem. Innymi słowy, możesz podpowiedzieć komu chcesz wyświetlać swoją reklamę. Ponieważ serwis działa raczej w real time, a trafiający tam użytkownicy są bliżej decyzji zakupowej, Sponsored Brands i Sponsored Products oferują kierowanie za pomocą słów kluczowych. Ponadto Sponsored Products umożliwia automatyczne targetowanie oraz targetowanie przy pomocy ASIN (Amazon Standard Identification Number) lub kategorii produktu. Czyli reklama jest wyświetlana użytkownikowi wtedy, kiedy szuka danej rzeczy, a nie wtedy, kiedy na przykład dopiero zaczyna podróż w dół lejka zakupowego.

Automatyczne targetowanie

Amazon samodzielnie dokonuje wyboru słów kluczowych, na które będzie kierował reklamy. Robi to w oparciu o informacje zawarte na stronie produktu. Zalety automatycznego targetowania:

• Jest proste – do uruchomienia kampanii nie jest potrzebna specjalistyczna wiedza na temat słów kluczowych i targetowania. Dzięki temu możesz ustawić kampanię samodzielnie, bez dodatkowej pomocy.
• Jest szybkie – aby je uruchomić wystarczy kilka kliknięć. Automatyczne targetowanie to dobra metoda targetowania, gdy dopiero zaczynasz przygodę z systemem reklamowym Amazona.
• Odkryjesz nowe słowa kluczowe – dzięki wykorzystaniu informacji produktowych możesz odkryć nowe słowa kluczowe, które generują kliknięcia i sprzedaż. Często takie, których istnienia nawet nie podejrzewasz!

Manualne targetowanie

Jeśli znasz słowa kluczowe, których używają Twoi potencjalni klienci, skorzystaj z manualnego targetowania. Na czym polega? Kierowanie manualne pozwala wybrać Ci własne słowa kluczowe. Nie musisz liczyć tylko na algorytmy Amazona. Masz dzięki temu większą kontrolę nad procesem.

Co więcej, od niedawna można targetować reklamy według numerów ASIN lub kategorii produktowych. Manualne kierowanie daje większą kontrolę nad tym, na jakie słowa kluczowe się wyświetlamy oraz możliwość ustalania własnych stawek za kliknięcie.

Rodzaje określania stawek (Sponsored Products)

W Amazon Advertising do dyspozycji mamy 3 różne rodzaje określania stawek ze względu na sposób działania.

Dynamic Bids – Down Only

Amazon dostosowuje Twoją stawkę w czasie rzeczywistym w oparciu o prawdopodobieństwo konwersji. W tej strategii Amazon może obniżyć twoją stawkę nawet do 100%.

Dynamic Bids – Up and Down

W tej strategii Amazon może zwiększyć Twoją stawkę (maksymalnie o 100%) w momencie, gdy istnieje większe prawdopodobieństwo, że użytkownik dokona zakupu i obniżyć ją, gdy to prawdopodobieństwo jest niewielkie.

Fixed Bids

Gdy skorzystasz z tej strategii, Amazon użyje dokładnie tej stawki, którą wcześniej określiłeś i nie dostosuje jej do prawdopodobieństwa konwersji.

Reklama na Amazonie – wykorzystaj jej potencjał

Amazon Advertising to niewątpliwie praktyczne narzędzie, które pozwala zwiększyć widoczność produktów oraz wolumen sprzedaży prowadzonej w serwisie.

Sprzedajesz już w serwisie Amazon? Reklama na platformie daje wiele korzyści, o których powinieneś wiedzieć. A może dopiero rozważasz uruchomienie tego kanału sprzedaży? Jeśli tak, skontaktuj się z nami!