Kampanie programmatic – przepis na zautomatyzowaną reklamę

Programmatic to technologia umożliwiająca kupowanie oraz sprzedawanie powierzchni reklamowych w Internecie. Do zalet rozwiązania należy wysoka skuteczność. O tym, gdzie wyświetli się reklama, decyduje algorytm. System bierze pod uwagę dane uzyskane na podstawie analizy plików cookie. Dzięki temu przekazy marketingowe docierają do osób o wysokim potencjale nabywczym. Podejście to pozwala na efektywne wykorzystanie budżetu reklamowego i pozyskanie ruchu wysokiej jakości.

Według raportu HBRP w Polsce w 2018 r. wydatki na programatyczny system reklamy stanowiły 35% ogólnych kosztów display.  Z kolei powierzchnia dostępna w ramach programmatic  przekroczyła 300 mld odsłon miesięcznie. Dane te mówią same za siebie. Technologia zyskuje coraz więcej zwolenników i wszystko wskazuje na to, że jest to stały trend. Marketerzy cenią rozwiązanie za skrócenie ścieżki zakupowej – reklamy wyświetlają się bowiem grupie starannie dobranych użytkowników. Dodatkowo za pomocą jednej platformy zyskuje się dostęp do wielu kanałów komunikacji.

Co to jest programmatic?

Kampanie programmatic polegają na wykorzystaniu w pełni zautomatyzowanej technologii targetowania reklam. Rozwiązanie stosują zarówno duże i rozpoznawalne marki, jak i niewielkie przedsiębiorstwa, którym zależy na szybkim pozyskaniu klientów. Na podstawie wprowadzonych danych algorytmy oceniają pliki cookies, a produkty wyświetlają się osobom o zainteresowaniach korespondujących z ofertą Twojej firmy.

Co istotne, konfigurując kampanie programmatic, bierze się pod uwagę zróżnicowane czynniki. Emisję reklamy można ustawić, uwzględniając dane, takie jak: płeć, wiek, miejsce zamieszkania, zainteresowania. Nie bez znaczenia jest także cel biznesowy. Inaczej planuje się strategie nakierowane na zwiększenie rozpoznawalności marki, inaczej sprzedażowe. W pierwszym przypadku priorytetem jest wzrost zasięgu i dotarcie do szerokiej grupy docelowej. W drugim – ważne jest dotarcie do węższej grupy odbiorców.

Zakup miejsc na platformach wydawniczych przebiega na różne sposoby. Do najpopularniejszych zaliczamy:

• Giełdę reklam (RTB) – polega na wycenie otrzymanych ofert i udostępnieniu miejsca reklamowego wybranemu klientowi.
• Programmatic direct – w tym modelu powierzchnie reklamowe kupuje się bezpośrednio od wydawcy, co wymaga negocjacji warunków cenowych. W umowach często określa się kwestie, takie jak: preferowane stawki czy gwarantowane formaty reklamowe.
• Private Marketplace – to system podobny do aukcji w czasie rzeczywistym z tą różnicą, że zasoby reklamowe oferowane są tylko wybranej grupie reklamodawców.

Przeczytaj również: Narzędzia marketing automation – 9 najlepszych rozwiązań 

Czym różnią się kampanie programmatic od RTB?

RTB (ang. Real Time Bidding) to jedna z metod sprzedaży wykorzystywana przy prowadzeniu kampanii programmatic. System licytacji działa w czasie rzeczywistym. Po otwarciu wybranej strony internetowej przez użytkownika uruchamia się zlecenie na reklamę w odpowiednim formacie.

Następnie SSP (Supply Side Platform) analizuje wszystkie otrzymane oferty i sprzedaje powierzchnię reklamową klientowi, który zapłacił najwięcej. Wszystko odbywa się w ciągu milisekund. W porównaniu z tradycyjnymi modelami marketingowymi reklamodawca nie wie, gdzie wyświetli się jego reklama. Ma jednak pewność, że lokalizacja będzie optymalnie dobrana, co przełoży się na wzrost zainteresowania jego ofertą.

Korzyści z prowadzenia kampanii reklamowych w modelu programatycznym

Co wpływa na to, że kampanie programmatic zyskują na popularności? Za co cenią je przedsiębiorcy i marketerzy? Poniżej przedstawiamy najważniejsze wnioski:

Duże prawdopodobieństwo konwersji

Reklama programmatic dociera do zainteresowanego odbiorcy, co wynika z zastosowania zaawansowanych algorytmów. Dodatkowo systemy posiadają rozbudowane funkcje targetowania, np. według miejsca zamieszkania, wieku, zainteresowań. To pozwala na dopasowanie produktu do konkretnego odbiorcy.

Automatyzacja działań

Emisja reklam odbywa się w sposób zautomatyzowany. Wystarczy ustalić niezbędne parametry i określić cel biznesowy. Algorytm sam znajduje odpowiednie miejsce do emisji reklamy. To z kolei przekłada się na znaczną oszczędność czasu (choć nie zwalnia marketerów z obowiązku analizowania skuteczności realizowanych kampanii).

Efektywnie wykorzystany budżet

Rozliczeniu podlegają jedynie te reklamy, które zostały wyświetlone przez użytkownika. To sprzyja oszczędnościom w budżecie. Kampania programmatic umożliwia generowanie wysokiej jakości ruchu na firmowej stronie internetowej, co w dłuższej perspektywie przekłada się na wyższe zyski sprzedażowe i pozwala na szybszy rozwój przedsiębiorstw.

Transparentność działań

W dowolnym momencie możesz sprawdzić dane dotyczące efektów realizowanych kampanii. Do kluczowych zalicza się współczynnik ROI, czyli rzeczywisty zwrot z inwestycji. Można także zmieniać ustawienia dotyczące targetowania i na bieżąco optymalizować kampanie programmatic.

Spersonalizowane przekazy reklamowe
Personalizacja ustawień sprawia, że reklama programmatic dopasowuje się do wąskiej grupy odbiorców. To ułatwia tworzenie banerów dedykowanych dla osób o konkretnych zainteresowaniach.

Tworzenie reklamy w różnych rozmiarach

Kampania programmatic umożliwia wyświetlanie formatów reklamowych w rozmaitych rozmiarach, m.in.: rectangle 300 × 250, bilaboard 750 × 100, double billboard 750 × 200, baner 400 × 60, scyscraper 120/160 × 600. Pozwala to na emisję komunikatów w wielu miejscach, np. na stronach informacyjnych, w mediach społecznościowych, na forach internetowych.

Dlaczego przyda Ci się pomoc Programmatic Specialist?

Jeśli chcesz, aby Twoja reklama programmatic odznaczała się skutecznością, powierz jej realizację doświadczonemu specjaliście. Przygotowanie kampanii wymaga bowiem doświadczenia i wiedzy. Trzeba na bieżąco monitorować, czy działania przekładają się na efekty sprzedażowe. Systemy programatyczne dają bardzo dużo możliwości, ale trzeba zachować czujność. Dlaczego? Z jednej strony zawężenie grupy odbiorców do konkretnych cech pozwala na dotarcie do docelowej zbiorowości, z drugiej natomiast wiąże się z wyższymi kosztami kampanii. Aby optymalnie wykorzystać dostępne środki, należy sprawdzać różne ustawienia.

Zatrudnienie fachowca tylko z pozoru wiąże się z większymi kosztami, ponieważ dobrze zagospodarowany budżet przekłada się na oszczędności dla firmy oraz wyższą sprzedaż produktów. Programmatic Specialist tymczasem stanowi nieocenione wsparcie w realizacji kampanii marketingowych. Musi dysponować rozległą wiedzą z zakresu digital marketingu, a ponadto powinien myśleć analitycznie i umieć wyciągać konstruktywne wnioski. Tylko w ten sposób uda się mu odpowiednio wykorzystać możliwości, jakie daje reklama programmatic.

Przeczytaj również: Agencja digital marketingu – czym się zajmuje?

Warto postawić na technologię programmatic!

Kampania programmatic stanowi doskonałą alternatywę dla tradycyjnych form zakupu reklam. Do zalet rozwiązania należy personalizacja oraz duża oszczędność czasu. Przekazy marketingowe są dopasowane do konkretnych grup osób, co przekłada się na ich skuteczność. Dodatkowo zleceniodawca zyskuje rzetelne informacje na temat efektywności prowadzonych działań i jest w stanie ocenić, czy budżet został dobrze wykorzystany. Nie oznacza to jednak, że wszystko dzieje się samoczynnie. Aby reklama spełniała określone oczekiwania, musi być na bieżąco monitorowana. Warto również testować rozmaite konfiguracje.

Programmatic Specialist optymalizuje sposób targetowania, aby dobrze wykorzystać budżet, a jednocześnie uzyskać wysoki współczynnik konwersji. Warto stale analizować jakość kliknięć i odsłon. Czasem zdarza się, że w raporcie pojawia się bardzo wysoki wskaźnik CTR. Może to oznaczać, że na stronie wydawcy jest błąd techniczny generujący „puste kliknięcia”. Wówczas należy to zweryfikować. Niuansów, którym trzeba się przyjrzeć, jest znacznie więcej.

Jeśli zależy Ci na osiągnięciu jak najlepszych efektów, skorzystaj ze wsparcia doświadczonych agencji marketingowych. Chcesz dowiedzieć się więcej? Chętnie Ci pomożemy!