Google Ads – jak sprawdzić skuteczność kampanii w 15 minut?

Na co zwrócić uwagę w kampanii Google Ads?

Oto krótki przewodnik, jak ekspresowo sprawdzić, czy Twoja kampania Google Ads (dawniej AdWords) jest dobrze prowadzona. Będziesz potrzebować tylko dostępu do swojego konta Google Ads i 15 minut wolnego czasu. Na początek jednak zobacz, na jakie parametry warto zwrócić uwagę w swojej kampanii.

Co możesz sprawdzić na swoim koncie Google Ads?

• W jakich miastach i krajach są wyświetlane reklamy?
• Na jakie słowa kluczowe jest wydawany budżet?
• Czy jest stworzona lub zaimportowana konwersja Google Ads?
• Czy reklamy wyświetlają się na trafne słowa kluczowe?
• Ile ogłoszeń jest stworzonych w jednej grupie reklam?
• Czy są przygotowane rozszerzenia reklam?
• Czy konto Google Ads jest połączone z Google Analytics?
• Czy kampania Ads jest stale i na bieżąco optymalizowana?

W jakich miastach i krajach wyświetlane są reklamy Google Ads?

Jeśli świadczysz usługi na przykład tylko w Warszawie, to po co płacić za reklamę na cała Polskę?

Aby sprawdzić „geografię” kampanii reklamowych:

1.  Zaloguj się na swoje konto Google Ads.
2. Na poziomie kampanii, kliknij w opcję „Lokalizacje”, która znajduje się po lewej stronie panelu.
3. Sprawdź lokalizację docelową. To właśnie tam wyświetlają się Twoje reklamy.

Możesz też sprawdzić zaawansowane opcje lokalizacji w kampanii Google Ads. Pozwalają one wyświetlać reklamy tam, gdzie użytkownicy się aktualnie znajdują, a także wyświetlać je w zależności od lokalizacji, którymi są zainteresowani użytkownicy.

Reklamy możesz kierować na:

• osoby, które znajdują się w wybranej przez Ciebie lokalizacji, szukają jej lub są nią zainteresowane
• osoby, które znajdują się w lokalizacji wybranej przeze Ciebie
• osoby szukające wybranej przez Ciebie lokalizacji

Możesz też wykluczać wyświetlanie reklam:

• osobom, które znajdują się w wykluczonej przez Ciebie lokalizacji, szukają jej lub są nią zainteresowane
• osobom w lokalizacji wykluczonej przez Ciebie

Google rekomenduje kierować reklamy do osób, które znajdują się w wybranej przez Ciebie lokalizacji, szukają jej lub są nią zainteresowane. Jednak nie zawsze warto się do tego stosować. Wszystko zależy od branży i Twoich celów.

Czy reklamy wyświetlają się na dobre słowa kluczowe?

Jeśli chcesz, żeby Twoja reklama wyświetla się na właściwe słowa kluczowe, które dotyczą Twoich produktów lub usług, na koncie Google Ads warto też wykluczyć pewne frazy. Za pomocą tej funkcji zawęzisz swoją grupę docelową i zablokujesz wyświetlanie reklam dla wyszukiwanych haseł, które nie są związane bezpośrednio z Twoimi produktami lub usługami. Tym samym zwiększysz ROI kampanii reklamowej.

Wykluczające słowa kluczowe sprawdzisz tak:

1. W sekcji „Wszystkie kampanie” przejdź do pozycji „Słowa kluczowe”.
2. Dalej wybierz element podrzędny „Wykluczające słowa”.
3. Następnie, pojawią się wykluczające słowa na poziomie kampanii i grup reklam, a także listy wykluczających słów kluczowych.
4. W zależności od celów kampanii, możesz dodawać słowa kluczowe w różnych dopasowaniach.

Ile ogłoszeń jest w jednej grupie reklam?

Trudno z góry założyć, która reklama spodoba się użytkownikom i będzie „częściej klikana” niż inne. Dlatego warto nieustannie testować teksty i personalizować ogłoszenie pod wyszukiwane przez użytkowników hasła. Google doradza, żeby w grupie reklam było co najmniej 4 reklamy.

Aby sprawdzić liczbę ogłoszeń w jednej grupie reklam:

1. Odszukaj pozycję w menu „Grupy reklam” i wybierz dowolną grupę.
2. Dalej przejdź do zakładki „Reklamy” i sprawdź ilość ogłoszeń w grupie reklam.

Czy są używane rozszerzenia reklam?

Rozszerzenia reklam są to elementy ogłoszeń, które zawierają dodatkowe informacje o Twojej firmie lub produkcie. Za pomocą rozszerzeń możesz poprawić wynik CTR i zwiększyć widoczność reklamy. A to przekłada się na zwiększenie ruchu w Twojej witrynie.

Główne rozszerzenia reklam Google Ads, które warto dodać to:

• linki do podstron
• objaśnienia
• numer telefonu
• adres firmy, sklepu czy biura
• rozszerzenie promocji

Żeby sprawdzić, które rozszerzenia reklam są już dodane:

1. Wybierz pozycję „Reklamy i rozszerzenia”.
2. Następnie przejdź do widoku „Rozszerzenia”.

Tu sprawdzisz, jakie są obecnie dodane rozszerzenie, a także dotyczące ich dane statystyczne. Widok i zakres dat możesz dostosować do swoich potrzeb.

Zdarza się, że budżet reklamowy jest wydawany na nietrafne słowa kluczowe. Jak to sprawdzić? Służy do tego raport wyszukiwanych haseł, dzięki któremu dowiesz się, na jakie zapytania użytkownika wyświetlała się Twoja  reklama. Jednocześnie możesz zobaczyć, które słowa kluczowe pochłonęły największą część budżetu i jaka była stawka za kliknięcie. Zwróć uwagę na natężenie ruchu − żeby wyciągać jakieś wnioski, musisz opierać się na wystarczającej ilości zebranych danych.

Tak sprawdzisz, na jakie słowa kluczowe jest wydawany Twój budżet:

Dodatkowo, jeśli masz zaimportowane konwersje na koncie Google Ads, to jesteś w stanie sprawdzić, które z haseł generują konwersje, a które tylko koszty. Konwersją jest wartościowe działania użytkownika w witrynie. Może to być wypełnienie formularza, zakup produktów czy po prostu kliknięcie w odpowiednią sekcję na stronie. Zwracaj uwagę na takie wskaźniki jak: ilość konwersji, koszt konwersji, wynik jakości, współczynnik odrzuceń, średni czas trwania sesji.

A tak sprawdzisz, swoje konwersje na koncie:

Czy konto Google Ads jest połączone z Google Analytics?

Żeby dobrze optymalizować kampanię reklamową, bardzo ważna jest analiza kluczowych danych. Czasem dane w Google Ads to za mało. Żeby uzyskać bardziej szczegółowe raporty na temat efektywności prowadzonych działań, nie tylko w kampanii Google Ads, możesz skorzystać z Google Analytics. Pamiętaj jednak, że konta Google Ads i Google Analytics powinny być ze sobą połączone, żeby zbierać prawidłowe dane.

Jak sprawdzić, czy Google Ads i Google Analytics są połączone?

1. Kliknij ikonę „Narzędzia” w prawym górnym rogu.
2. Wybierz „Połączone konta”.
3. Następnie w sekcji „Google Analytics” kliknij „Szczegóły”.
4. Jeżeli na liście widnieje konto Google Analytics i w kolumnie „stan” pojawia się „połączono”, to konta są połączone.

Czy kampania jest optymalizowana?

Kampania reklamowa Google Ads powinna być ciągle optymalizowana. A to dlatego, że Internet cały czas się zmienia. Codziennie w sieci ma miejsce wiele różnych zdarzeń, które mogą mieć pozytywny lub negatywny wpływ na skuteczność Twojej kampanii.

To, w jaki sposób kampania powinna być optymalizowana zależy od specyfiki Twojego biznesu. Tak naprawdę, zdarzają się przypadki, w których zmiany w kampanii wprowadzane zaledwie kilka razy na miesiąc, przyniosą lepsze efekty, niż codzienna, skrupulatna optymalizacja. Zdarza się to jednak nieczęsto. Optymalizacja kampanii Google Ads jest w zasadzie równoznaczna z optymalizacją konwersji.

Jeżeli chcesz sprawdzić, kiedy Twoja agencja lub osoba zarządzająca kontem Ads optymalizowała kampanię, sprawdź ostatnio wprowadzane zmiany. Możesz to zrobić za pomocą narzędzia „Historia zmian”. Narzędzie to bardzo pomaga też, kiedy chcesz dowiedzieć się, kto dokonał konkretnych zmian na koncie. Sprawdza się to zwłaszcza, jeżeli wiele osób ma do niego dostęp.

Jak wygląda pełny audyt kampanii Google Ads?

Oczywiście pełny audyt konta Google Ads składa się z wielu dodatkowych elementów i trwa znacznie dłużej niż 15 minut. Ale już takie podstawowe „przejrzenie” konta Google Ads z wiedzą, którą Ci dostarczyłem w tym poradniku, pomoże Ci szybko zidentyfikować błędy podwykonawców.

Tak więc, jeżeli:

• reklamy są wyświetlane w miastach lub krajach, w których nie świadczysz usług lub do których nie masz możliwości dostarczyć swoich produktów,
• znaczna część budżetu wydawana jest na nieskuteczne słowa kluczowe,
• na koncie brak listy wykluczających słów kluczowych lub ta lista jest niewielka,
• w wielu grupach jest tylko jedna reklama,
• brak jest rozszerzeń reklam,
• konto Google Ads nie jest połączone z kontem Google Analytics,
• na koncie nie ma stworzonej lub zaimportowanej konwersji

To czas na zmianę!

Jeśli zauważysz podobne braki na koncie Google Ads, oznacza to, że pieniądze przeznaczone na reklamę są prawdopodobnie marnowane. Porozmawiaj o błędach ze specjalistą lub agencją. Jeśli nie uzyskasz przekonujących odpowiedzi i argumentów, zacznij szukać bardziej odpowiedzialnego wykonawcy.

Nie bój się zmieniać reguł gry.

Bądź #GameChangerem.