Demand Gen – Uaktualnij swoje kampanie Discovery! Czy warto?

Co to jest Demand Gen, czyli na czym polega aktualizacja kampanii Discovery

Otaczający nas świat na każdym kroku zdaje się przyzwyczajać nas do myśli, że zmiana to jedyna pewna stała w naszym życiu. 

Podobnie jest w środowisku marketingowym – nieustające zmiany, aktualizacje, wprowadzane nowe rozwiązania, wymuszają szybką adaptację. Jednym z licznych przykładów jest właśnie aktualizacja Google Discovery i wprowadzenie Demand Gen.

Chociaż użytkownicy systemu Google Ads dostęp do nowego rodzaju kampanii otrzymały już w październiku 2023, dopiero w styczniu 2024 wszystkie kampanie Google Discovery zostaną automatycznie przemianowane na kampanie Demand Gen. 

Mając możliwość testowania nowych rozwiązań, zanim na dobre zagoszczą one w systemie reklamowym, warto wykorzystać ten czas, aby dobrze zaplanować migracje między rodzajami kampanii i przyjrzeć się temu co to jest Demand Gen. 

Reklamy w kampanii Demand Gen z założenia mają trafiać do użytkowników, którzy nie rozpoczęli jeszcze aktywnego poszukiwania danego rodzaju produktów lub danej marki. 

Kampanie Google Demand Gen mają na celu dotarcie do nowych odbiorców i wzbudzenie ich zainteresowania bardziej wizualnymi, a tym samym lepiej przyciągającymi uwagę reklamami, zamieszczonymi w kanałach takich jak YouTube, Gmail, czy Google Discovery. 

Tym samym mają one działać w podobny sposób jak reklamy w systemie Meta Ads lub TikTok Ads – skupiając się na górze lejka marketingowego i przyciąganiu kolejnych, nowych klientów do Twojej oferty.

Co przyniesie nowy rodzaj kampanii w ramach Demand Gen?

Nowe reklamy Google Demand Gen są bardzo podobne do reklam Discovery. Obie kampanie docierają do nowych odbiorców w Gmailu, YouTube i Google Discovery.

Obie oferują również możliwość wykorzystania imponujących wizualnie kreacji reklamowych, które wyglądają i działają jak popularne formaty znane z reklam w serwisach społecznościowych.

Jakie zmiany przynosi więc ze sobą Demand Gen?

• Zwiększony zasięg na YouTube dzięki możliwości umieszczenia reklam zarówno w formacie in-stream jak i Shorts. Ta dodatkowa mieszanka zarówno krótkich, jak i długich reklam wideo znacznie zwiększy zasięg tych kampanii w YouTube.
• Więcej dostępnych formatów reklam video. 
• Google wprowadziło nowy podgląd reklam specjalnie dla kampanii Demand Gen, który umożliwia reklamodawcom swobodny podgląd tego, jak różne kreacje będą wyglądać na różnych ekranach i w różnych miejscach docelowych.
• Demand Gen oferuje te same opcje automatycznego ustalania stawek co pozostałe rodzaje kampanii takie jak reklama displayowa czy kampanie performance max, ale pozwala również reklamodawcom na wykorzystanie „maksymalizacji kliknięć” jako strategii ustalania stawek.
• Kampanie Demand Gen będą miały dostęp do specjalnego segmentu podobnych odbiorców.

Zdj. 1. Zestawienie zmian wprowadzonych wraz z aktualizacją Demand Gen. Źródło support.google.com

Demand Gen strategie, które przynoszą efekty

Chociaż kampanie Discovery w marketingu wykorzystywane są już od jakiegoś czasu, stosowane w nich strategie będą musiały zostać zaktualizowane, poprzez zaimplementowanie w nich nowości, które pojawiają się w Demand Gen. Strategie, które pozwolą Ci wykorzystać maksimum możliwości nowego rodzaju kampanii to: 

Mierzenie skuteczności Demand Gen

Zapewnij dokładne śledzenie, wdrażając tagi śledzenia konwersji Google Ads w całej witrynie. Użyj zdarzenia śledzenia konwersji na stronie końcowej konwersji w celu precyzyjnego pomiaru.

Aby przechwytywać całościowe dane, wdróż Global Site Tag na wszystkich stronach. W zależności od celów warto rozważyć ustalanie stawek Max Clicks w celu zwiększenia liczby odwiedzin witryny bez konieczności śledzenia konwersji. 

Dobrze zaimplementowane tagi śledzenia na Twojej stronie pozwolą Ci na dokładne mierzenie skuteczności Demand Gen i podejmowanie lepszych kroków dążących do optymalizacji tego rodzaju kampanii.

Struktura kampanii

Utrzymuj stabilność kampanii na wczesnych etapach, unikając znaczących zmian w ciągu pierwszych dwóch tygodni po uruchomieniu. Po zgromadzeniu co najmniej 50 konwersji na poziomie grupy reklam należy rozważyć modyfikację struktury kampanii. 

Dostosuj stawki tCPA, aby zoptymalizować wydajność. Skonsoliduj motywy odbiorców w ramach tej samej grupy reklam, aby zwiększyć skuteczność uczenia się i usprawnić kierowanie. 

Skorzystaj z raportu zasobów, aby zidentyfikować najskuteczniejsze zasoby i upewnić się, że treść reklamy jest zgodna z najlepszymi praktykami.

Twórz atrakcyjne zasoby reklamowe

Twórz atrakcyjne wizualnie treści, które skutecznie opowiadają historię Twojej marki. Konsekwentnie podkreślaj wezwanie do działania (CTA) w elementach wizualnych, głosowych i graficznych. 

Przyjmij podejście mobile-first w celu zapewnienia kompatybilności z różnymi urządzeniami. 

Wykorzystaj różne proporcje obrazu i wideo, aby zwiększyć wszechstronność. 

Tekst reklam powinien być zwięzły, a nakładka tekstowa powinna zajmować mniej niż 20% obrazów. Wykorzystaj eksperymenty A/B, aby zoptymalizować kreacje dla określonych odbiorców docelowych.

Optymalizacja kampanii Discovery dzięki wprowadzeniu Demand Gen

Po wprowadzeniu Demand Gen zmieni się nie tylko to, w jaki sposób raportowane są wyniki kampanii, ale co za tym idzie, również to jak może wyglądać skuteczna optymalizacja kampanii Discovery. 

Ponieważ kampanie Demand Gen umożliwiają wykorzystanie większej liczby zasobów niż  kampanie Discovery i kładą większy nacisk na wyświetlanie reklam w YouTube, wskaźniki raportowane w kampaniach Discovery mogą wydawać się niestabilne po przejściu na Demand Gen, zwłaszcza jeśli w swoich kampaniach wykorzystujesz YouTube.

Każde miejsce w zasobach Google jest przeznaczone dla różnych poziomów zaangażowania. 

Na przykład, jeśli nowe kampanie Demand Gen zgłaszają wyraźny spadek CTR w porównaniu z kampaniami Discovery, nie należy automatycznie zakładać, że kampania nie działa. 

Reklamy wyświetlane w YouTube mają zazwyczaj znacznie niższy CTR niż inne, dlatego też uwzględnienie zmian kontekstu ma kluczowe znaczenie.

Kolejną kwestią dla reklamodawców przechodzących na kampanie Demand Gen jest sposób wykorzystania kreacji.

Kampanie Demand Gen i powiązane z nimi formaty reklam mają być bardziej wizualne. 

Kampanie Discovery w marketingu – czy warto inwestować w jej aktualizację?

Odpowiadając zwięźlę na pytanie zadane w nagłówku – tak, warto jest zainwestować swój czas i/lub budżet na zaktualizowanie kampanii Google Discovery oraz wykorzystanie nowych możliwości związanych z Demand Gen. 

Treści video mają coraz większe znaczenie, które z biegiem czasu będzie wyłącznie rosło – od dawna mówi się już o tym, że YouTube jest drugą najpopularniejszą wyszukiwarką po Google, a do tego dzięki rozwijaniu krótkich form w postaci Shortsów oraz elementów społecznościowych, użytkownicy zaczynają spędzać czas na tej platformie w podobny sposób, jak ma to miejsce na Facebooku, Instagramie czy TikToku. 

Wyjście naprzeciw osobom, które nie znają Twojej marki, albo jeszcze nie rozważały zakupu oferowanych przez Ciebie usług lub produktów, może być świetnym sposobem na dotarcie do zupełnie nowych grup odbiorców i przekształcenie ich w wiernych i kupujących klientów. 

Demand Gen to również kolejny etap, po tym jak w środowisku reklamowym Google zaistniały kampanie performance max, wdrażania inteligentnych rozwiązań opartych o sztuczną inteligencję. 

Dobrze przygotowane oraz odpowiednio nadzorowane i na bieżąco optymalizowane kampanie w środowisku Google wykorzystujące AI mogą przynosić o wiele lepsze rezultaty i lepsze ROI niż ma to miejsce w przypadku tradycyjnych kampanii. 

Warto więc możliwie jak najwcześniej zaimplementować ich wykorzystanie w swojej strategii marketingowej.

Chcesz wiedzieć, jak działają prawdziwi #GameChangers SEO & Content? Zapisz się na nasz newsletter!

Korzyści z Demand Gen – czyli dlaczego warto zaktualizować swoje kampanie Discovery już dziś

Aktualizacja Demand Gen pozwali Ci na jeszcze precyzyjniejsze dotarcie z atrakcyjniejszymi materiałami reklamowymi do Twoich potencjalnych klientów, którzy możliwe, że nie słyszeli jeszcze ani o Twojej marce, ani o Twoim produkcie. 

Dlatego też warto możliwie jak najszybciej przejść z kampanii Discovery na kampanie Demand Gen. Czas na samodzielną tranzycję, zanim zostanie ona wykonana automatycznie przez Google, nie jest bardzo długi. Jednak pewnością pozwoli Ci na dokładne przemyślenie i wdrożenie własnych działań, które pozwolą Ci efektywnie wykorzystać nowości z Demand Gen. 

Korzyści z Demand Gen mogą być warte pochylenia się nad tym rodzajem kampanii, a szybka implementacja nowych rozwiązań, pozwoli Ci wyprzedzić Twoją konkurencję.

Nie wiesz, od czego zacząć? Eksperci, którzy sprawiają, że nasza agencja SEM jest prawdziwym #GameChangerem z pewnością chętnie pomogą Ci we wdrożeniu najnowszych rozwiązań Google Ads. 

FAQ (Najczęściej Zadawane Pytania)

Jakie są główne różnice między tradycyjnymi a nowoczesnymi kampaniami Discovery?

Główną różnicą jest dostępność większej liczby formatów reklamowych, różnice w dostosowywaniu grupy odbiorczej oraz nowe miejsca wyświetlania reklam. 

Jakie narzędzia i technologie są najbardziej efektywne w nowoczesnym Demand Gen?

Narzędzia i technologie skutecznego Demand Generation obejmują platformy marketingowej automatyzacji, CRM, reklamę społecznościową, content marketing, marketing influencerów, analizę danych, personalizację i segmentację treści, automatyzację e-mail marketingu, narzędzia do generowania leadów oraz chatboty. Ważne jest dostosowanie ich do konkretnych potrzeb i branży firmy.

Jakie firmy mają szansę odnieść największy sukces dzięki aktualizacji kampanii Discovery? 

Zaktualizowanie kampanii Discovery i wykorzystanie nowych funkcji, które pojawiają się wraz z Demand Generation mogą sprawdzić się szczególnie w tych firmach, które wprowadzają nowe usługi i produkty na rynek. To również dobre rozwiązanie dla małych firm, chcących budować świadomość swojej marki i trafiać szeroko do nowych potencjalnych klientów, również tych znajdujących się poza ich określoną grupą docelową. Kampania Demand Generation to również świetny sposób na wyjście poza dotychczasowe schematy myślenia o swojej grupie docelowej.

Czy aktualizacja kampanii Discovery wymaga znacznego budżetu?

Nie, aktualizację możesz przeprowadzić samodzielnie. Jednakże skuteczne zoptymalizowanie Demand Gen może wymagać doświadczenie i wiedzy, które pomogą Ci zanalizować i zinterpretować dostarczanę przez ten rodzaj kampanii wyniki, które mogą, zwłaszcza w pierwszych tygodniach działania kampanii, znacząco odbiegać od poprzednich wersji kampanii Discovery. 

Jak szybko można zauważyć rezultaty po wprowadzeniu zmian w kampaniach Discovery?

Szybkość zauważania rezultatów po wprowadzeniu zmian w kampaniach Discovery może być zróżnicowana i zależy od wielu czynników, takich jak rodzaj kampanii, skomplikowanie zmian, okres trwania kampanii oraz dokładność monitorowania i analizy danych. Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ każda kampania jest inna, a efekty mogą być widoczne w różnym tempie. Warto regularnie monitorować i analizować wskaźniki wydajności kampanii, aby szybko reagować na ewentualne zmiany i optymalizować jej wyniki.