Profesjonalny profil na LinkedIn – jak powinien wyglądać?

Profil na LinkedIn to współczesna, zdigitalizowana wizytówka w świecie biznesu. Profesjonalny profil na LinkedIn to ważny element budowania marki osobistej i profesjonalnego wizerunku. Wiele osób po przeczytaniu prostej instrukcji jak stworzyć profil na LinkedIn zakłada konto na profilu, uzupełnia podstawowe dane i w sumie trochę staje w miejscu. Jakby nie patrzeć, profil na LinkedIn, a profesjonalny profil na Linkedin, to dwie różne rzeczy.

Czym jest LinkedIn i czemu warto mieć profil LinkedIn?

LinkedIn to sieć społecznościowa zaprojektowana specjalnie dla profesjonalistów zajmujących się karierą i biznesem. Nieprzebrane rzesze specjalistów pokazują za pośrednictwem portalu profesjonalny profil na LinkedIn, aby rozwijać swoją karierę i biznes. W przeciwieństwie do innych sieci społecznościowych, w których możesz zostać „przyjaciółmi” każdego i wszystkich, LinkedIn służy budowaniu strategicznych relacji. Tym samym liczba osób, których profil Linkedin dodasz do swojej sieci, jest mniej ważna, niż jakość samych połączeń. W rzeczywistości LinkedIn przestaje pokazywać rzeczywistą liczbę kontaktów w Twojej sieci, gdy masz ich ponad 500, ponieważ chodzi o jakość, a nie ilość.

LinkedIn jest cennym źródłem informacji dla profesjonalistów, zajmujących się karierą i biznesem. Twój profil na Linkedin może Ci pomóc uzyskać zasoby i wsparcie. Poprzez profil LinkedIn budujesz relacje z potencjalnymi klientami, aktualnymi klientami i partnerami. To świetne rozwiązanie dla właścicieli jednoosobowych, rodzinnych firm, freelancerów i telepracowników, ponieważ może pomóc im rozwinąć biznes i karierę, a także pozostać w kontakcie ze światem zewnętrznym.

Aby lepiej zobrazować Ci istotność zadbania o wygląd i zawartość profilu na LinkedIn, zacznę od kilku „dużych” liczb.

• Serwis, według danych z sierpnia 2019 roku, posiada już 660 mln użytkowników, z czego blisko 3 mln korzysta z niego w języku polskim.
• 63 mln użytkowników to grupa „decision makers” – na której zapewne najbardziej zależy Twojej organizacji pod kątem działań sprzedażowych.

Witryna zawiera członków z niemal każdego kraju i każdej możliwej branży. i każdy ma swój profil LinkedIn. Nawet wielu menedżerów z listy Fortune 500 ma profil na LinkedIn. Serwis zawiera reklamy, ale nie są aż tak inwazyjne, jak te w innych sieciach społecznościowych.

Jak stworzyć profil na LinkedIn?

(Jeśli posiadasz już konto, ten punkt możesz śmiało ominąć. :))

Aby mieć własny profil , wystarczy utworzyć login na LinkedIn i dodać hasło. Profil LinkedIn można założyć także łącząc go z kontem na Facebooku (opcja Zaloguj przez Facebooka). Podstawowy profil na LinkedIn możesz oczywiście rozwinąć. Do wyboru masz kilka płatnych subskrypcji: Kariera Premium, Business Plus, LinkedIn Learning, Sales Navigator (trzy poziomy) i Recruiter Lite. Korzystanie tylko z podstawowych bezpłatnych usług jest wystarczające dla wielu pracowników i właścicieli małych firm.

Profil na LinkedIn zapewnia takie funkcje, jak:

• ekspozycja profilu umiejętności, doświadczenia i nie tylko
• wgląd (ograniczony) w to, kto oglądał Twój profil na LinkedIn
• możliwość wyszukania do 100 profili
• możliwość zapisania wyników trzech wyszukiwań

Po zarejestrowaniu się na koncie LinkedIn, darmowym lub płatnym, możesz utworzyć swój własny profil. Pamiętaj, że jest to witryna profesjonalna, dlatego ważne jest, aby informacje w Twoim profilu odzwierciedlały Twoją firmę lub karierę. Profil na LinkedIn nie jest narzędziem do udostępniania uroczych zdjęć dzieci lub zdjęć z imprez.

LinkedIn pomaga w poprawianiu jakości Twojego profilu stosując grywalizację (o której rozmawialiśmy w wywiadzie z Pawłem Tkaczykiem). Jeśli zechcesz wziąć w niej udział, to w mgnieniu oka zdasz sobie sprawę, co wymaga uzupełnienia i jak osiągnąć na Twoim profilu status All-Star.

A ten artykuł pomoże Ci jak najlepiej wykorzystać informacje o Twojej ścieżce zawodowej na potrzeby serwisu.

Ale tak serio, dlaczego warto aktualizować swój profil na LinkedIn, jeśli masz satysfakcjonującą pracę?

Masz świetną pracę i zupełnie nie zamierzasz jej zmieniać w najbliższym czasie? Tu pojawiają się pewne wątpliwości, czy warto inwestować czas i energię, żeby odpicować profil na LinkedIn. W końcu jeśli ktoś w biurze może zacząć podejrzewać, że coś kombinujesz. Aby to wyjaśnić posłużę się może analogią.

Wyobraź sobie, że jesteś w długim związku. Kochasz partnera/kę i nie planujesz zmian. Mimo wszystko nie rezygnujesz z siebie, nie porzucasz swojego rozwoju, nie ucinasz kontaktu ze znajomymi i nie przestajesz się starać. To, że masz stabilny związek z pracodawcą, nie znaczy, że masz osiąść na laurach. Nie znaczy to również, że powinieneś zaniedbać swój profil na LinkedIn.

Powodów, dla których warto zadbać o profil na LinkedIn, jest kilka.

#1 Popraw swój profil na LinkedIn aby… dbać o swój Personal Branding – jako specjalisty, managera, sprzedawcy

Jeszcze kilka lat temu Personal Branding był pojęciem, które uskuteczniali wyłącznie marketingowi guru pokroju Gary’ego V. Nie miało ono aż tak wiele wspólnego z sytuacją specjalistów na rynku pracy. Dziś niemal każdy zainteresowany karierą w marketingu, reklamie, czy sprzedaży ma świadomość wpływu wizerunku w sieci na możliwość rozwoju biznesu oraz interesujące oferty współpracy.

Profil na LinkedIn jest tego nieodłączną częścią, niezależnie od tego, jaką rolę przypisujesz aktualnie sobie jako użytkownikowi. I nie chodzi tu nawet o zmianę pracy. Jako podwykonawca lub pracownik pewnej instytucji jesteś jej reprezentantem, a profil na LinkedIn to Twoja wizytówka. A trudno zaprzeczyć, że warto dobrze się zaprezentować, kiedy dbamy o wizerunek profesjonalisty.

#2 Popraw swój profil na LinkedIn aby… zaprezentować się profesjonalnie swoim klientom

Profil na LinkedIn może też oczywiście pomagać w innych kwestiach. Wykorzystywanie LinkedIn jako narzędzia rekrutacyjnego to tylko część funkcji tego serwisu. W świecie HR nikogo nie dziwi zarówno wyszukiwanie odpowiednich kandydatów dzięki możliwościom LinkedIn Talent Solutions, jak i sprawdzanie zgodności danych zawartych w CV z profilem.

Analogiczne możliwości posiada Twój klient, lub klient Twojej organizacji. Oni również mogą wejść na Twój profil LinkedIn, żeby sprawdzić, z kim będą pracować. Przykładowo – otrzymawszy obietnicę realizacji projektu przez zespół doświadczonych specjalistów, klient ma możliwość sprawdzenia rzeczywistych kwalifikacji czy stażu poszczególnych jego członków sieci kontaktów użytkowników serwisu. Jak? Po prostu wchodząc na profil na LinkedIn. Warto zachęcać współpracowników do dbałości o tego rodzaju komunikację, by budować wizerunek organizacji eksperckiej.

#3 Popraw swój profil na LinkedIn aby… efektywniej sprzedawać swoje usługi

Jeśli LinkedIn traktujesz jako narzędzie dotarcia do potencjalnych klientów (co gorąco rekomenduję!), musisz mieć świadomość, że Twoje konto na LinkedIn dosłownie „sprzedaje”. Wszystko, co dzieje się w obrębie Twojego profilu, możesz traktować jako potencjalne działanie lead-generation.

Ponieważ Twój profil LinkedIn jest jak wizytówka, jest to zasadniczo narzędzie marketingowe. Z tego powodu rozważ napisanie profilu zorientowanego na korzyści, aby potencjalni partnerzy mogli rozpoznać zalety współpracy z Tobą.

Temu zagadnieniu poświęcono już liczne publikacje spod szyldu social selling. Dodatkowo twórcy serwisu aktywnie zachęcają użytkowników do doskonalenia swoich profili. LinkedIn oferuje Ci możliwość szybkiej analizy potencjału sprzedażowego Twojego profilu. Dzięki temu błyskawicznie sprawdzisz, co jeszcze możesz poprawić. ?

Profesjonalny profil na LinkedIn – o jakie elementy profilu musisz zadbać?

Chcę uniknąć powielania podstawowych informacji, z których na pewno zdajesz sobie już sprawę, postaram się więc krótko wspomnieć o dbałości o warstwę wizualną Twojego profilu.

• Zdjęcie profilowe – jakie wybrać? Niekoniecznie w pełni formalne, ale na pewno pokazujące Cię jako profesjonalistę i ambasadora swojej aktualnej organizacji lub biznesu.
• Nagłówek – na podstawie Twoich zainteresowań zawodowych stwórz krótkie oraz atrakcyjne podsumowanie. LinkedIn to coś więcej niż CV, dlatego daj się poznać tym, którzy odwiedzają Twój profil.
• Zdjęcie w tle – coraz częściej można spotkać się z przygotowywaniem dedykowanego zdjęcia w tle dla pracowników organizacji (tak postanowiliśmy zrobić w Harbingers). Jeśli jednak chcesz przygotować własną grafikę, możesz skorzystać z narzędzi online, takich jak Canva. Zdjęcie w tle wciąż pozostaje ciekawym elementem odróżniającym Cię od innych profili.

Profesjonalny profil na LinkedIn – estetyka to nie wszystko

Warstwa wizualna to pestka przy tym, co powinno być najistotniejszym elementem Twojego profilu. Mam na myśli oczywiście rzetelne i aktualne informacje o tym, czym zajmujesz się w swoim życiu zawodowym.  Przejdźmy jednak do konkretów.

Podsumowanie

Pierwszą rzeczą do powiedzenia o podsumowaniu na LinkedIn jest – upewnij się, że je masz! To niesamowite, ile osób nadal pozostawia to pole puste podczas tworzenia profilu na LinkedIn. Podsumowanie to Twoja szansa na opowiedzenie własnej historii – więc nie używaj go tylko do wymieniania swoich umiejętności lub posiadanych stanowisk. Spróbuj wyjaśnić, dlaczego te umiejętności są ważne – i jaką różnicę mogą mieć dla ludzi, z którymi pracujesz.

Stanowiska i obowiązki

Wielu specjalistów traktuje profil na LinkedIn jako swoje wirtualne CV. I słusznie, bo często pomaga on w poszukiwaniu kolejnych wyzwań zawodowych. Podobną funkcję może jednak pełnić w uwiarygodnianiu Twojej wiedzy eksperckiej, czy wartości produktów i usług, jakie oferujesz. Co napisać w podsumowaniu zawodowym? Nie zapomnij o dokładnym rozpisaniu swojej ścieżki kariery wraz z (przynajmniej hasłowym) określeniem, jakie obowiązki spotykały Cię w poszczególnych rolach.

Wykształcenie

Coraz rzadziej spotykam się z tym, by wykształcenie było kluczowym kryterium w procesie rekrutacji czy wyboru Partnera biznesowego. Warto jednak wspomnieć o swojej ścieżce edukacji, szczególnie jeśli zawiera ona np. studia podyplomowe.

Dodatkowa działalność

Wypełnienie tego obszaru pozwoli poznać Cię lepiej nie tylko jako profesjonalistę, ale również jako osobę posiadającą konkretny zestaw wartości, pasję i angażującą się ponad konieczne minimum. Praca z pasjonatami to duży atut dla każdej organizacji! Dodatkową działalność można tu rozumieć niezwykle szeroko – jako wolontariat, angażowanie się w działalność na rzecz społeczności, współorganizację wydarzeń branżowych czy aktywność charytatywną.

Umiejętności

Jednym z elementów jest ich uzupełnienie, drugim – świadomość, że współpracownicy czy Partnerzy biznesowi decydują się na ich potwierdzanie. Zbudowanie bazy poleceń to istotny wyróżnik. Zwłaszcza jeśli Twój potencjalny klient znajdzie wśród polecających osoby ze swojej listy kontaktów.

Rekomendacje

Równie cenne jest ich udzielanie, co otrzymywanie. Jeśli dobrze oceniasz współpracę z kimś – przekaż feedback informujący innych, że jest to rzetelny specjalista w swojej dziedzinie. Jeśli masz poczucie, że budujesz z kimś wartościową relację, możesz również pokusić się o poproszenie o rekomendację. Dla ułatwienia LinkedIn pozwolił użytkownikom na automatyzację tego procesu.

Osiągnięcia

Ten obszar jest istotny szczególnie, jeśli zależy Ci na potwierdzeniu Twojej wiedzy specjalistycznej. Jak powinien wyglądać profesjonalny profil na LinkedIn, aby dowodził Twojego doświadczenie oraz umiejętności? Biorąc za przykład branżę digital – istotne byłyby wszelkie certyfikaty Google, czy DIMAQ. Również szkolenia z zakresu kompetencji miękkich dają obserwującym sygnał, że nie osiadasz na laurach w kwestii rozwoju zawodowego.

A na koniec – najważniejsze. Bądź aktywny/-a!

Pułapką związaną z szerokimi możliwościami opisania swoich kompetencji na LinkedIn jest to, że możesz zostać właścicielem lub właścicielką pięknej, internetowej laurki, która nie niesie za sobą żadnej autentycznej wartości. Mam na myśli, że nawet najbardziej rzetelna zawartość nie będzie atrakcyjna, jeśli nie będzie wiązała się z Twoją aktywnością w serwisie.

Co możesz robić, aby dać się pozytywnie zapamiętać?

• Polecaj interesujące posty

Najprostsza z aktywności oferowanych przez LinkedIn. Dodatkowo możesz pokusić się o udostępnianie wartościowych treści okraszonych własnym komentarzem i prowokowaniem innych do ciekawej dyskusji.

• Komentuj

Wyrażaj swoje zdanie pod postami innych użytkowników, dziel się posiadaną wiedzą i spostrzeżeniami. Miej na uwadze, by były to merytoryczne dyskusje, a nie bezwartościowe burze opinii, w których nie liczą się argumenty.

Na koniec crème de la crème…

• Twórz własne treści

Zdaję sobie sprawę, że jest to aktywność, która wymaga od Ciebie największych nakładów czasu i zaangażowania. Jednak uwierz mi – warto! W skali całego serwisu tylko 2% użytkowników tworzy autorskie treści na LinkedIn. Masz więc ogromne pole do popisu i promocji, która wymaga od Ciebie wyłącznie przelania wiedzy, którą już posiadasz. Pomogą Ci w tym nie tylko opcje publikowania artykułu na LinkedIn, ale również SlideShare. Dzięki niemu będziesz w stanie zobrazować swoje myśli na prezentacji. Do dzieła!

Profesjonalny profil na LinkedIn – podsumowanie

Traktowanie LinkedIn wyłącznie jako narzędzia rekrutacyjnego to zbyt duże uproszczenie. Warto pamiętać o jego potencjale wizerunkowym i sprzedażowym dbając o jakość swojego profilu. W końcu Twój profil w serwisie to coś więcej, niż wyłącznie CV.

Gdy już uzupełnisz wszystkie wartościowe dane, nie pomijaj codziennej aktywności w serwisie. Polecaj, komentuj, a najlepiej – twórz wartościowe treści i dziel się nimi z innymi użytkownikami. Powodzenia!