Reklama sklepu internetowego z ubraniami – 13 metod, z których możesz skorzystać

Sprzedaż online jest szybko rozwijającym się elementem wielu firm. Jednak niewiele branż wykorzystuje handel elektroniczny w takim stopniu jak branża modowa. Przykład takich marek jak ASOS i Zalando pokazują, że przyszłość branży odzieżowej leży właśnie w sieci. Te rozwijające się marki przyspieszają tranzycję branży modowej do sfery online i nakręcają rosnące wymagania klientów.

Oczywiście warto zadać sobie pytanie, jakie korzyści daje to zarówno konsumentom, jak i właścicielom sklepów? Jak bardzo branża modowa potrzebuje e-commerce? Jak mocno reklama sklepu internetowego z ubraniami wpływa na konsumentów i obecny krajobraz branżowy?

Jedno jest pewne: niezależnie od tego, czy sprzedajesz koszule wojskowe z nadrukiem sitodrukowym, czy piękne suknie wieczorowe, skuteczna reklama sklepu odzieżowego jest niezbędna do wzmocnienia twojej marki.

Tematy, jakie zamierzam poruszyć to:

• Jakie korzyści niesie ze sobą reklama sklepu internetowego z ubraniami?
• Jak wyglądają sprawdzone sposoby na promocję sklepu z ubraniami?
• Promocja sklepu odzieżowego online – praktyczne wskazówki.

W artykule zaprezentuję też kilka kluczowych statystyk dotyczących aktualnej sytuacji na rynku i kompleksowy przegląd, który pomoże ci zrozumieć najlepsze praktyki dla sprzedawców odzieży. To wszystko razem może wskazać ci kierunek, w jakim powinna się rozwijać reklama sklepu internetowego z ubraniami, żeby optymalizować koszty i zwiększać zwrot z inwestycji.

Jakie korzyści może przynieść promocja sklepu odzieżowego?

Branża odzieżowa ma swój specyficzny klimat. Wydawać by się mogło, że coś mogłoby pójść nie tak – nieważne jak intensywna będzie reklama sklepu odzieżowego, ludzie nadal będą woleli pójść do sklepu, podotykać i poprzymierzać towary, a dopiero potem dokonać zakupu. A jednak spośród wszystkich towarów konsumpcyjnych dostępnych w Internecie, kategoria odzieży – w tym ubrania, buty i akcesoria – odnotowała w ostatnich latach jedne z największych wzrostów.

• Przychody ze sprzedaży odzieży online w USA osiągnęły 80,96 mld USD w 2017 r. W 2018 roku branża wygenerowała światowe przychody w wysokości 481 miliardów dolarów. W 2019 r. Ta statystyka wzrosła do 545 mld USD i ma wzrosnąć do 713 mld USD do 2022 r.
• Oczekuje się, że do 2030 roku sprzedaż internetowa będzie stanowić 40% rynku odzieży i obuwia.
• Stały wzrost generowanych przychodów wynika częściowo ze wzrostu liczby potencjalnych konsumentów. Oczekuje się, że do 2020 r. Liczba konsumentów wzrośnie o dalsze 1,2 miliarda, przy czym większość nowych nabywców będzie w wieku od 16 do 35 lat.
• W e-commerce modowym pomaga rozwój kilku działów odzieży. I chociaż w wielu z nich wzrost zwalnia, prognozy są nadal pozytywne.
• Najsilniejszym z tych działów jest sektor akcesoriów i toreb, który w 2018 roku wzrósł aż o 15,6%, a do 2022 roku ma nadal rosnąć o 8,7%.

Warto też zwrócić uwagę na następujące liczby:

• 43% zakupów dokonywanych jest po spersonalizowanych rekomendacjach (pomaga w tym reklama sklepu internetowego z ubraniami).
• 75% marek konsumenckich zmierza w kierunku personalizowania wiadomości, ofert i produktów.
• 77% ludzi w Korei Południowej dokonało zakupu mody online w 2019 roku.

W ciągu ostatnich kilku lat duże domy mody, takie jak Louis Vuitton czy Gucci, zaczęły przenosić budżety marketingowe z reklam drukowanych na kanały cyfrowe w odpowiedzi na stale rosnącą popularność zakupów odzieży online.

Marki odzieżowe, które koncentrują się na swojej obecności w e-handlu, mają szansę na radykalny wzrost, gdy kupujący przechodzą do internetu. Ale konkurencja jest zacięta. Wielcy sprzedawcy detaliczni, tacy jak Macy’s i Kohl’s, zainwestowali znaczne środki w budowę swoich sklepów internetowych, a Amazon dzięki niskim cenom i szybkiej wysyłce ogranicza sprzedaż odzieży tradycyjnych sprzedawców detalicznych.

Reklama sklepu internetowego z ubraniami niesie ogromne korzyści. Niszowe marki odzieżowe nie mogą konkurować w sieci z Amazonem i innymi dużymi sprzedawcami detalicznymi pod względem ceny i wysyłki. Właśnie dlatego muszą opracować unikalną propozycję sprzedaży – i jasno przedstawić ją docelowym odbiorcom – aby odnieść sukces w Internecie. Promocja sklepu odzieżowego to nic innego jak pokazywanie USP potencjalnym i obecnym klientom.

Przeczytaj także: Czym jest slogan reklamowy i czemu warto go mieć?

13 sposobów na skuteczną reklamę odzieżowego sklepu online

Reklama sklepu internetowego z ubraniami mieni się wszystkimi odcieniami tęczy, przybiera rozmaite kształty i formy. DrapersOnline proponuje 13 sprytnych sposobów na promowanie marki odzieżowej online.

Utwórz witrynę internetową.

Oczywiście – upewnij się, że masz wyraźne zdjęcia swojej kolekcji, dane kontaktowe, bio, opisy produktów, etykiety itp. Zadbaj o dobry UX i przejrzyste CTA.

Obrazy o wysokiej rozdzielczości.

Przygotuj doskonałe fotki ubrań. Upewnij się że są dostępne dla prasy do pobrania z twojej strony internetowej lub internetowego banku zdjęć, takiego jak PR Shots.

Skontaktuj się z blogerami.

Przeglądaj blogi, z którymi chcesz się najpierw skontaktować. Kontaktuj się z nimi tylko wtedy, jeśli twoja kolekcja jest dla nich istotna.

Wysyłaj przedmioty do blogerów.

Jak myślisz, skąd Maffashion i Ania Lewandowska mają ubrania, które noszą na swoich blogach?

Komentuj.

Ale nie spamuj. Śledź swoje ulubione blogi i strony internetowe oraz dołącz do rozmowy, komentując odpowiednie posty. Pamiętaj, aby w odpowiednim polu podać adres swojej witryny internetowej. Wykorzystaj social listening i siłę grup facebookowych. Szanuj swoich odbiorców i wysil się na coś więcej niż link.

Tweetuj.

To mówi samo za siebie.

Networkuj.

Redaktorzy/blogerzy/autorzy również żyją offline. Choć na wydarzenia, rozmawiaj z nimi. Może się zdarzyć, że właśnie oni przedstawią cię właściwym osobom, albo wasi wspólni znajomi przedstawią cię im.

Pisz posty gościnne.

Jeśli jesteś zapalonym pisarzem, szukaj okazji do pisania na stronach internetowych i blogach poświęconych modzie.

Kupony i vouchery.

Jeśli prowadzisz sprzedaż detaliczną po niskich cenach, rozważ utworzenie kodu rabatowego dla swojego sklepu internetowego i opublikowanie go w witrynach zbierających najlepsze deale. Ponownie, bez spamowania – publikuj tylko posty na stronach internetowych aktywnie poszukujących zgłoszeń użytkowników.

Stopka e-mail.

Często zapomniany obszar. Ile e-maili wysyłasz dziennie? Ile to daje okazji na pochwalenie się swoją stroną?

Wideo.

Jeśli masz charyzmę, możesz stać się kimś znanym na YouTube – zadziałało to w przypadku Lauren Luke. Jeśli tego nie masz, nikt nigdy się nie dowie, że próbowałeś.

Spróbuj skontaktować się z ASOS.

Pisz śmiało na adres supplier-enquiries@asos.com. Nie ma nic złego w próbowaniu.

Konkursy.

Idź, rozdaj coś, po prostu to zrób. Strony internetowe magazynów o modzie zawsze szukają nagród, aby rozdać głodnym stylu czytelnikom.

Reklama sklepu internetowego z ubraniami – praktyczne wskazówki

Reklama sklepu internetowego z ubraniami może realizować różne cele marketingowe i sprzedażowe. Dobór odpowiednich środków, kanałów i kompozycja całej kampanii (budżet, wizualna reklama sklepu odzieżowego, działania wspomagające, ścieżka zakupowa etc.) będą zależały od wielu czynników i powinny być efektem analiz oraz badań. Zatem zanim odpalisz kampanię i zaczniesz wysyłać sample do influencerów przejdź przez następujące kroki:

Reklama sklepu internetowego z ubraniami: ustal cel działań

Masz do wyboru kilka celów, które możesz realizować kampanią. Będą one oczywiście uzależnione od długoterminowej strategii marketingowej i celów sprzedażowych. Reklama sklepu internetowego z ubraniami może się skupiać stricte na przekierowywaniu odbiorców do strony z produktami, ale może też mieć na celu zwiększenie zasięgu, powiększenie bazy odbiorców, ratowanie porzuconych koszyków, odzyskiwanie uśpionych klientów, zwiększanie ruchu na stronie, budowanie wizerunku i tak dalej. Oczywiście na koniec dnia warto podliczyć złotówki w kasie, ale niekoniecznie muszą się one pojawić jako bezpośredni efekt kampanii.

Promocja sklepu odzieżowego: sprecyzuj grupę docelową

Jak zapewne wiesz, im dokładniej określisz grupę docelową, tym lepiej możesz dobrać przekaz, który skłoni odbiorców do podjęcia akcji. I nie mówię tu tylko o zainteresowaniach na Fejsie. Dokładna analiza grupy docelowej jest kluczowa, jeśli chcesz żeby reklama sklepu internetowego z odzieżą miała dobre ROI. Przestudiowanie danych na temat person nabywczych pozwoli dobrać środki i kanały właściwe dla konkretnych typów klientów. Każdy z nich będzie inaczej reagować na celebrytów, influencerów i autorytety naukowe. Każda z tych grup będzie miała inne potrzeby i kluczowe wartości, a co najważniejsze każda z nich będzie miała nieco inną ścieżkę zakupową.

Reklama sklepu internetowego z ubraniami: dokonaj analizy konkurencji

Nie ma sensu wyważać otwartych drzwi. W dzisiejszych czasach możesz spokojnie założyć, że ktoś już kiedyś próbował działań, które przewiduje twoja reklama sklepu internetowego z ubraniami. Co więcej, twoja konkurencja z reguły zwraca się do grupy docelowej, która przypomina twoich potencjalnych klientów. Jeśli jakaś reklama sklepu internetowego z ubraniami działa na nich, to prawdopodobnie sprawdzi się ona też u ciebie. Chodzi o to, by znaleźć coś, co wykorzystuje podobne mechanizmy.

Reklama sklepu odzieżowego niejedno ma imię

Reklama sklepu internetowego z ubraniami może przybierać rozmaite formy. Ich dobór powinien być podyktowany głęboką i wielostronną analizą otoczenia biznesowego przedsiębiorstwa i jego klientów. W ten sposób oprzesz się pokusie zgadywania i przepalania budżetów, a zamiast tego wystartujesz z czymś pewnym i skutecznym.

Przeczytaj także: USP produktu – co to jest? Jak możesz wykorzystać USP marketing w biznesie?

Niezależnie od podjętych decyzji pamiętaj, że reklama sklepu internetowego z ubraniami to dzisiaj konieczność. Bez tego i bez jasnego USP ciężko będzie ci się przebić na nasyconym rynku.