Strategia content marketingowa w branży beauty

Chcesz, aby Twoja strategia była skuteczna i wyróżniła się w e-commerce na tle konkurencji? W tym artykule omówimy, jak stworzyć skuteczną koncepcję content marketingową w branży beauty, aby wzmocnić pozycję na rynku. Skupimy się na wykorzystaniu mediów społecznościowych w prezentacji produktów, a także na budowaniu zaufania oraz zaangażowania użytkowników za pomocą wartościowych treści. Ponadto pokażemy, jak wykorzystać blog i sklep internetowy do udostępniania informacji oraz inspiracji dla Klientów, by zwiększyć sprzedaż, a dzięki temu rozwijać biznes.

Content marketing w sklepie internetowym – od czego zacząć?

Content marketing to strategia marketingowa, koncentrująca się na tworzeniu odpowiednich treści, które mają na celu przyciągnąć uwagę i zaangażować potencjalnych Klientów w e-commerce. W przypadku sklepów internetowych stanowi ona kluczowy element, umożliwiający budowanie lojalności użytkowników, a także zwiększenie sprzedaży.

Budowanie wartościowych opisów produktów i kategorii w sklepie internetowym marki z sektora beauty jest niezwykle ważne, ponieważ wpływa na decyzje zakupowe Klientów. Zadbaj o to, aby zawierały one informacje dotyczące składników, zapachu, czy konsystencji – pomaga to przyciągnąć uwagę Konsumenta. Dodatkowo opisz, jak artykuł działa i w jaki sposób powinien być stosowany. 

Spójrz, jak robi to m.in. internetowa perfumeria Perfumy.pl. Pod wybranym przez użytkownika produktem oprócz jego numeru, ceny i pojemność, znajdzie on również szczegółowy opis podkreślający atrakcyjność towaru. Ma to szczególny wpływ na jego wyobraźnię. Za pomocą kilku słów, jest w stanie zwizualizować sobie, jaki zapach może mieć dany produkt i czy aby na pewno, będzie odpowiedni dla niego. 

Zdj.1. Sklep internetowy marki Perfumy.pl. Źródło: perfumy.pl/product-pol-13219-Giorgio-Armani-Armani-Code-Parfum-perfumy-125-ml

Strategia content w branży beauty – jak ją zbudować?

Przed rozpoczęciem planowania strategii content marketingowej, warto dokładnie poznać swoją grupę docelową. Zastanów się, kim są Konsumenci, jakie problemy próbują rozwiązać oraz które cele i potrzeby chcą zaspokoić poprzez zakupy w sklepie. Stwórz profil idealnego Klienta (ang. Ideal Customer Profile). W ten sposób uzyskasz wgląd w charakterystykę grupy docelowej i zdefiniujesz cechy, które powinna posiadać. 

Przygotowując strategię content marketingową, skup się na wartości, jaką chcesz przekazać swoim Konsumentom. Określ:

• jakie rodzaje treści będą najlepiej działać w Twoim przypadku,
• w jakich kanałach chcesz je dystrybuować,
• jakie metryki chcesz monitorować.

Aby skutecznie promować branżę beauty, weź pod uwagę strategię składającą się z trzech kluczowych filarów rozwoju e-commerce: 

• SEO – czyli pozycjonowanie strony w wyszukiwarkach. Dzięki odpowiednio dobranym słowom kluczowym, optymalizacji treści oraz linkom wewnętrznym i zewnętrznym, marka może osiągnąć wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania. Korzystaj z narzędzi do analizy takich jak: Google Analytics, Surfer SEO, Ahrefs czy SEMrush i optymalizuj stronę internetową. 
• Reklamy PPC – w tym kampanie w Google Ads i na YouTube. Dzięki ciekawym i atrakcyjnym filmom reklamowym marka może przyciągnąć uwagę potencjalnych Klientów, którzy spędzają czas na przeglądaniu wideo. Za pomocą kampanii PPC, reklamy docierają do określonej grupy odbiorców, co zwiększa skuteczność działań i pozwala na osiągnięcie lepszych wyników.
• Reklamy w social mediach – reklamy na platformach takich jak Facebook, Instagram czy TikTok mają ogromny potencjał. Będąc w social mediach, z łatwością docierasz do swojej grupy docelowej i możesz angażować ją poprzez interesujące posty, filmy czy zdjęcia.

Nie ograniczaj się do jednej strategii – połączenie wielu działań gwarantuje najlepsze wyniki w e-commerce. 

Dowiedz się więcej na temat: Strategia marketingowa – co to jest i dlaczego jej potrzebujesz?

Zdj.2. Strategia marketingowa. Źródło: frogriot.com/blog/pl/content-marketing-strategia-dla-branzy-beauty.

Blog w sklepie z kosmetykami, czyli porady kosmetyczne

Content marketing w sklepie z kosmetykami warto budować poprzez regularne dostarczanie treści na firmowego bloga. Dzięki nim możesz przekazać swoją wiedzę, a tym samym zyskać zaufanie Klientów oraz budować swój autorytet na rynku. 

Twórz atrakcyjne i merytoryczne poradniki kosmetyczne, zawierające informacje na temat produktów oraz trendów w branży. Blog w sklepie internetowym pomaga czytelnikom w rozwiązaniu problemów, co z kolei przyczynia się do budowania zaufania i wiarygodności. W ten sposób marka może zostać postrzegana jako ekspert w swojej dziedzinie. 

Zapraszaj specjalistów z zakresu kosmetologii czy dermatologii do rozmów na temat produktów oraz ich przeznaczenia. Ponadto zachęć Klientów do dzielenia się historiami na temat testowanych produktów. Bądź zawsze na bieżąco z aktualnymi wydarzeniami i dostosuj przekaz do Konsumentów. Tworząc nagłówki do wpisów blogowych, zastosuj zwroty CTA (ang. Call To Action) zachęcające do działania. 

Tego rodzaju strategię content marketingową przyjęła drogeria internetowa Cocolita.pl oraz polska firma Drogerie Natura, dostarczając ciekawe i angażujące wpisy blogowe na tematy związane z kategorią beauty. 

Tego rodzaju strategię content marketingową przyjęła drogeria internetowa Cocolita.pl oraz polska firma Drogerie Natura, dostarczając swoim Klientom, ciekawe i angażujące wpisy blogowe na tematy związane z kategorią beauty. 

Zdj.3. Wygląd bloga marki Cocolita. Źródło: cocolita.pl/blog

Zdj.4. Widok strony Drogerie Natura – sekcja recenzje i porady. Źródło: drogerienatura.pl

Jak pisać bloga i tworzyć content? 

Strategia dla branży beauty z perspektywy SEO opiera się również m.in. na właściwie dobranych frazach kluczowych, tak zwanych Long Tail. Dzięki nim wpisy blogowe, opisy produktów, czy kategorii zyskują na widoczności w wyszukiwarce Google oraz pomagają dotrzeć do konkretnej grupy docelowej. Stojąc przed ich wyborem, trzeba zadać sobie pytanie, czego właściwie Klient może poszukiwać. Dla przykładu, tworząc artykuł o artykułach do cery trądzikowej, możemy skorzystać z fraz takich, jak: 

• krem nawilżający do cery trądzikowej,
• pielęgnacja cery trądzikowej kosmetyki,
• cera trądzikowa kosmetyki naturalne.

Jednak, by wiedzieć, które z nich powinny znaleźć się w naszych treściach, wykorzystujemy do tego odpowiednie narzędzia. Są to m.in.: 

• Planer słów kluczowych Google Ads – za jego pomocą analizujemy słowa kluczowe wykorzystywane w kampaniach sieci wyszukiwania. Pozwala m.in. na znalezienie fraz, sprawdzenie prognozy liczby zapytań na nie oraz określić orientacyjny koszt pozycjonowania na nie reklam.
• Senuto – pozwala obserwować pozycje na frazy lokalne.  
• Ahrefs – umożliwia znalezienie słów kluczowych pod względem volumenu ich wyszukiwania oraz pytań zadanych przez użytkowników w przeglądarce, a także analizować konkurencję.
• Answer the public – to narzędzie online, które po wpisaniu danego sformułowania, podpowiada szereg fraz kluczowych oraz zapytań zebranych przez Google, jakie można wykorzystać w swoich treściach.

Zainspiruj się naszym wpisem blogowym: Jak pisać bloga, by był czytany? Poznaj 8 tipów

Content beauty w social mediach

Content marketing beauty skupia się na tworzeniu artykułów oraz innych form treści, które mają za zadanie zainteresować i utrzymać ściśle sprecyzowaną grupę odbiorców. Możliwość wykorzystania różnorodnych mediów społecznościowych stanowi znakomite narzędzie do dystrybucji contentu. Już na etapie ich planowania i tworzenia, należy ukierunkować swoje działania na konkretne grupy takich platform jak: Facebook, Instagram, Twitter czy YouTube.

Jeśli chcesz dotrzeć do zupełnie nowych odbiorców, stwórz konkurs w mediach społecznościowych i rozdaj swoje produkty w formie nagrody. Dzięki temu Klienci będą mieli okazję do przetestowania kosmetyków. Postaraj się wykorzystać potencjał każdego kanału społecznościowego na swój sposób. 

Za pomocą Instagrama twórz atrakcyjne i angażujące treści. Zamieszczaj wideo, reelsy, tutoriale, które pokażą, jak korzystać z artykułów kosmetycznych. Możesz także tworzyć przewodniki kosmetyczne, jakie służą do udostępniania wybranych postów, miejsc i produktów. Tego rodzaju działanie na swoich Social Mediach podejmuje perfumeria Sephora. Krótkie filmiki oraz angażujące treści to część jej strategii. 

Zdj.5. Marka Sephora – widok siatki instagramowej. Źródło: instagram.com/sephorapolska/

Nie masz pomysłu i wolałbyś oddać działania content marketingowe w ręce specjalistów? Sprawdź ofertę Harbingers i razem zadbajmy o Twoją strategię!

Influencer marketing dla branży beauty

Dobra strategia marketingowa to plan skutecznych działań, które pozwalają na przyciąganie i zaspokajanie potrzeb Klientów, zwiększając tym samym sprzedaż produktów marki. Jeśli jednak chcesz osiągnąć większe zasięgi, skorzystaj ze wsparcia influencerów oraz specjalistów z dziedziny kosmetologii. 

W branży kosmetycznej istotną rolę odgrywa współpraca z wpływowymi osobami w mediach społecznościowych. Wykorzystanie influencer marketingu stanowi kluczowy element w promocji przynoszący korzyści jak np. zwiększona świadomość marki. Dzięki temu zyskasz możliwość przedstawienia swoich artykułów wśród influencerów, co przekłada się na zwiększenie zasięgu i pozyskanie nowych Klientów. 

Płatne współprace z influencerami są szczególnie skuteczne w przypadku marek kosmetycznych, które chcą dotrzeć do grupy odbiorców o konkretnych zainteresowaniach i preferencjach zakupowych.

Zdj.6. Materiały reels przygotowane przez influencerów i opublikowane na profilu marki Drogerie Natura. Źródło: instagram.com/drogerienatura.

Ważne jest, aby w przypadku korzystania z influencer marketingu, znaleźć odpowiednich influencerów, którzy będą porozumiewać się z odbiorcami w sposób spójny ze stylem komunikacji i wartościami marki. Przed wyborem, zidentyfikuj ich działania w sieci, a następnie zastanów się, czy warto przeznaczać cały budżet na współpracę z jednym wpływowym influencerem. Być może wybór kilku mniejszych twórców będzie lepszym rozwiązaniem. Czasami to właśnie nano- lub mikro influencerzy generują znacznie większe zasięgi, dzięki swojej zaangażowanej społeczności.

Aby kampania influencer marketingowa była skuteczna, pamiętaj, aby dostarczyć influencerom szczegółowy brief. Umieść w nim cele i wymagania. Zaproponuj, jak mogą przedstawić produkt. Brak jakichkolwiek ustaleń współpracy po obu stronach pozbawia osiągnięcia satysfakcjonujących wyników!

Chcesz wdrożyć strategię content marketingową związaną z branżą beauty? Skorzystaj z doświadczenia specjalistów w tym zakresie! W Harbingers jesteśmy #GameChangers SEO & Content. Przejdź do rozmowy strategicznej i razem przebijmy sufity w e-commerce.

Źródła:

1. iab.org.pl/wp-content/uploads/2021/10/RAPORT.pdf
2. senuto.com/pl/blog/content-marketing-wszystko-co-musisz-wiedziec-aby-zaczac/#gref 
3. frogriot.com/blog/pl/content-marketing-strategia-dla-branzy-beauty/ 
4. business.trustedshops.pl/blog/strategia-content-marketingowa-e-sklepu/ 
5. poradnikprzedsiebiorcy.pl/-tresci-do-sklepu-internetowego 
6. empressia.pl/blog/313-marketing-w-branzy-kosmetycznej-beauty 
7. wirtualnekosmetyki.pl/-raporty-tematyczne/influencer-marketing-rosnie-w-sile 
8. iab.org.pl/aktualnosci/branze-regulowane-w-social-media-branza-kosmetyczna/ 
9. iab.org.pl/tag/influencer-marketing/ 
10. brand24.pl/blog/branza-beauty-w-social-media-czyli-o-taktykach-marketingowych-ktore-musisz-znac/ 
11. marketingdlaludzi.pl/marketing-branzy-beauty-w-obliczu-globalnych-trendow-2021/ 
12. ocatheart.com/pl/content-marketing-dla-branzy-beauty-analiza-sytuacji-na-rynku-i-praktyczne-porady/