Podoba Ci się ten artykuł?
Oceń:
To prawda, że SEO umacnia Twoją cyfrową obecność w sieci i pozwala dotrzeć do potencjalnych klientów, a dzięki płatnym kampaniom możesz znacząco zwiększyć sprzedaż.
Jednak strategia, która opiera się tylko na samym content marketingu lub samych reklamach płatnych często nie przynosi pożądanych, wymiernych efektów i w krótkim czasie może okazać się, że marnujesz budżet bez zwiększenia sprzedaży, czy też wzrostu współczynnika klikalności.
Jak więc możesz poprawić ROI, ROAS, CTR, czy CVR w marketingu? Połącz strategię contentu z płatną reklamą. Choć na pierwszy rzut oka obie te metody kontrastują ze sobą, ich integracja pozwoli Ci dotrzeć do większego grona wartościowych klientów, umocnić branding i świadomość marki, zoptymalizować wysokość stawki za kliknięcie oraz generować więcej leadów sprzedażowych.
Taka taktyka sprawi, że wygenerujesz sprzedaż już od samego początku poprzez PPC, a przy tym spokojnie będziesz mógł realizować dalekosiężne cele marketingowe na stronie.
Synergia kampanii płatnych z innymi kanałami
Zsynchronizuj wysiłki PPC i SEO, aby osiągnąć efekt synergii – zmaksymalizować korzyści każdego z tych obszarów, wzmacniając poczynania SEO poprzez PPC i potęgując skuteczność kampanii płatnych dzięki działaniom strategicznym SEO.
Czy wiesz, że:
- posiadanie zarówno PPC, jak i najlepszych wyników organicznych może zwiększyć współczynnik klikalności o 31%,
- Klienci klikający w reklamę PPC, są o 50% bardziej skłonni do zakupu niż użytkownicy, którzy kliknęli bezpłatne wyniki wyszukiwania,
- reklamy PPC zwiększają świadomość marki o 80%,
- 91 % marketerów potwierdza skuteczność interaktywnych treści podczas skalowania biznesu oraz
Co możesz zatem zrobić w obliczu takich danych? Odpowiedź jest prosta – integruj SEO i PPC.
Jak dokonać połączenia content marketingu i płatnej reklamy
Przed dokonaniem synergii, dogłębnie przeanalizuj i poznaj swoich potencjalnych odbiorców, konkurencję, z którą rywalizujesz i kanały, z których korzysta Twoja grupa docelowa.
Szczegółowa analiza na tych trzech płaszczyznach będzie stanowić podstawę do tego, aby odpowiednio skoordynować strategię treści i prowadzone kampanie reklamowe. Zniwelujesz też ryzyko popełniania błędów podczas analizy – oprzesz ją na mocnych dowodach, a nie domysłach. Taka metoda działania uchroni Cię przed wydawaniem budżetu na marketing, który z góry skazany jest na niepowodzenie (chociażby kierowanie reklam dla osób powyżej 50 roku życia na Tik-Toku).
Wiedząc, że konsument jest gotowy zapłacić aż 20% więcej za produkty, które są dostosowane do ich potrzeb, 91% kupujących dokonuje zakupu w sklepach, które pamiętają o ich preferencjach, a 42% irytuje się, gdy oferta nie jest do nich dopasowana:
- Twórz jakościowy content
Treść dalej jest najważniejsza. Kreuj więc treści, które odpowiadają na nurtujące użytkowników pytania i zaspokajają potrzeby edukacyjno-informacyjne. Odsyłając klientów z reklamy na strony bez wartościowych, interesujących i praktycznych wpisów, nie osiągniesz oczekiwanych rezultatów (konwersji, sprzedaży, czy rejestracji do newslettera), nawet jeśli współczynnik klikalności będzie zadowalająco wysoki.
W sytuacji, kiedy rozpowszechniasz content niskiej jakości na stronie, a jego forma nie spełnia oczekiwań Twoich odbiorców, na pewno nie umocnisz tym działaniem zaufania do swojej marki, nawet jeśli uda Ci się wspiąć na TOP3 w organicznych wynikach wyszukiwania. Co więcej, będziesz osiągał wysokie współczynniki odrzuceń.
- Twórz PPC wokół najskuteczniejszych treści
Konfiguruj kampanie płatne wokół najskuteczniejszych treści. Aby wybrać te, które mają największy potencjał reklamowy, wykorzystaj dane udostępniane przez media społecznościowe, Google Ads, czy też użyj narzędzi komercyjnych takich jak Semrush i Ahfers. Dzięki nim wytypujesz popularne słowa kluczowe, odczytasz współczynnik odrzuceń postów na blogu, współczynniki kliknięć w podziale na rynek docelowy, informacje demograficzne i inne ważne czynniki, które ukazują, czy określony content jest odpowiedni, aby inwestować go w PPC.
4 najważniejsze raporty w GA4, które musisz znać!
Kampanie płatne a social media
Skuteczność SEO, a tym samym zasięgu ruchu organicznego spada w mediach społecznościowych. Tak więc nawet najwyższej jakości SEO nie zwiększy współczynnika konwersji w Social Media.
Z drugiej strony, jeśli nie będziesz kierować odpowiednio skonstruowanych komunikatów reklamowych właściwymi kanałami do zainteresowanych odbiorców, wydasz mnóstwo budżetu na darmo, uruchamiając płatne reklamy, które nie współbrzmią z Twoją grupą docelową i są emitowane w nieodpowiednich kanałach.
Zdj. 1. Spadek zasięgu ruchu organicznego w mediach społecznościowych. Źródło: millermedia7
Jaką zatem wybrać optymalną drogę promocji? Wykorzystaj to, co najlepsze w obu światach marketingowych – zbuduj solidny content i umieść go w płatnych kanałach reklamowych.
Wybierz odpowiednie kanały i wykorzystaj w nich narzędzia reklamowe
Dostosuj treści do kanału, z którego będziesz korzystać. W marketingu cyfrowym istnieją trzy główne ścieżki upowszechniania płatnych reklam:
- media społecznościowe
- marketing e-mailingowy
- reklama natywna (posty, artykuły, interaktywne treści typu ikonografiki, filmy, webinaria)
Wybierając odpowiednią platformę do emisji płatnych reklam, sprawdź, jaki zasięg reklamowy osiąga każda z nich i jakie grupy docelowe najczęściej aktywnie dokonują interakcji z reklamami. Jeśli sprzedajesz asortyment dla generacji Y, czy Z wybierz Tik-Toka, czy Facebook’a. Dla pokolenia X i profesjonalistów pokaż się na LinkedIn, czy Twitterze.
Zdj. 2. Zasięg reklamowy w SM w podziale na wiek. Źródło: Gemius Polska, Raport Social Media 2023 – rynek reklamowy.
W marketingu cyfrowym istnieje bowiem przekonanie, że Facebook będzie zawsze „mądry”, Pinterest i Instagram „modny”, a TicToc „wiecznie młody”. Twórz i promuj atrakcyjne treści, które będą odzwierciedlać klimat kanału, aby skutecznie przyciągnąć uwagę aktywnych użytkowników mediów społecznościowych.
Jak kampanie płatne wpływają na e-mail marketing?
Skoro 59% polskich konsumentów dokonuje więcej transakcji po dokonaniu subskrypcji i aż 66% konsumentów dokonuje zakupu po otrzymaniu wiadomości marketingowej poprzez e-mail, nie lekceważ tej formy promocji swojego biznesu. Zadbaj o strukturę i budowę takich wiadomości. Kształtuj je według zasad SEO– wykorzystaj przekonujące wezwania do działania oraz dostosuj styl i język pod względem demografii potencjalnych konsumentów.
Wykorzystaj dane z social mediów, czy Google Ads i dokonaj analizy wpływu płatnych kampanii na konwersję, aby kreować treści wiadomości, które są precyzyjnie dopasowane. W sytuacji, kiedy wysyłasz maile na oślep, bez odpowiedniej segmentacji, wiadomości te mogą zostać zignorowane. Przeczytaj także: Jak efektywnie konsumować pozyskany ruch w eCommerce dzięki marketing automation?
Chcesz zsynchronizować działania SEO i PPC?
Dołącz do Top of The Game SEO & Content!
Sprawdź naszą ofertę!
Integracja kampanii płatnych z SEO – wykorzystaj korzyści obu płaszczyzn promocyjnych
Skaluj rezultaty swoich działań w obrębie reklamy i promocji w sieci poprzez umiejętną konfigurację działań SEO w witrynie z kampaniami płatnymi. Uzyskasz wtedy efekt skali i spotęgujesz korzyści płynące zarówno z jednej, jak i drugiej płaszczyzny.
Zdj. 3. Synergia działań promocyjnych na wszystkich etapach Customer Journey Map. Źródło: linkedin.com
Zwiększasz widoczność poprzez zdominowanie SERP
Integrując działania PPC i SEO poprawiasz ogólną widoczność Twojego biznesu w SERP. Linki płatne i organiczne pojawiają się w tej samej przestrzeni, a Twój e-commerce uzyskuje podwójną obecność, jednocześnie ograniczając powierzchnię, w której może reklamować się konkurencja.
Poza tym sprostanie wymaganiom robotów Google’a, które oceniają Twoją stronę pod względem ponad 200 czynników rankingowych, może stanowić nie lada wyzwanie. Płatne reklamy pozwolą Ci kompensować wszelkie niedoskonałości SEO.
Taktyka ta niweluje także niepewność związaną z efektami strategii SEO, na które trzeba poczekać dłużej. Dzięki kampaniom PPC zbudujesz i przyciągniesz ruch na stronę, zwłaszcza w sytuacji, kiedy SEO jeszcze nie rozwinęło dobrze swoich skrzydeł.
Pamiętaj, że użytkownicy chętniej dokonują jakichkolwiek interakcji z markami, które wykazują silną i stabilną obecność w wyszukiwarkach. Samo działanie SEO na stronie, które zaprocentuje uzyskaniem nawet najwyższych topowych miejsc w organicznych wynikach wyszukiwania, może zaginać w gąszczu wyników SERP. Zagwarantuj sobie sytuację, w której będziesz mieć pewność, że zostaniesz zauważony.
Osiągasz wysoki wynik jakości reklamy
Jakość strony docelowej jest jednym z trzech elementów, które Google bierze pod uwagę podczas oceny jakości PPC. Umiejętne umieszczanie wartościowych i konwertujących słów kluczowych w witrynie, przejrzystość strony, czy wysokiej jakości UX, sprzyja pozytywnej ocenie. Pamiętaj, im ocena jakości wyższa, tym Twoja reklama otrzymuje niższy koszt za klikniecie CPC, a Ty możesz osiągnąć wyższy współczynnik klikalności CTR.
Zyskujesz dostęp do rzetelnych danych
Połącz Google Ads i Google Search Console, aby wygenerować raporty związane z bezpłatnymi wynikami wyszukiwania i PPC. To optymalna metoda, aby uzyskać dostęp do danych o konwersjach, wyszukiwaniu organicznym i współczynniku odrzuceń związanych z poszczególnymi słowami kluczowymi.
Znając współczynnik klikalności CTR w prowadzonych kampaniach, zyskujesz wgląd do obszernej wiedzy na temat skuteczności nagłówków i tekstów, które najsilniej oddziaływają na zachowania klientów. Wiesz też, jakie słowa kluczowe wywołują angażujące interakcje z użytkownikami.
Popularne frazy kluczowe z Google Ads wykorzystaj do kreowania wartościowego contentu, czy metadanych na stronie, aby usprawnić strategię pozycjonowania.
Zabezpieczasz się na wszelkie ewentualności i zmniejsz swoją zależność od jednego rodzaju aktywności
Połączone i spójne dziania SEO i PPC zabezpieczają Twoją firmę na wypadek pojawienia się kryzysowych sytuacji w poszczególnych kanałach promocyjnych. Gdy dziania w jednym obszarze okażą się fiaskiem i przyniesiesz porażkę, wciąż posiadasz alternatywną ścieżkę komunikacji z klientami.
Na przykład, jeśli aktualizacja algorytmów Google’a wywoła drastyczny spadek w wyszukiwaniu organicznym, nadal będziesz mógł prowadzić PPC i przetrwać kryzys widoczności. I odwrotnie, kiedy koszty CPC radykalnie się zwiększą i otwieranie kampanii będzie nieopłacalne, będziesz posiadać odpowiednią infrastrukturę SEO, dzięki której utrzymasz swoją obecność w sieci.
Optymalizujesz wydatki i rozsądnie wydajesz swój budżet
Zaplanuj swój budżet poprzez generowanie listy płatnych słów kluczowych, które wykorzystasz w kreowaniu SEO i w działalności organicznej. Nie licytuj słów kluczowych, które świetnie sobie radzą w organicznym wyszukiwaniu w kampaniach płatnych. Pamiętając, że ruch organiczny generuje lepszej jakości konwersje i leady, skup swoje wysiłki na utrzymaniu już wysokich pozycji i rankingów, ograniczając wydatki na generowanie zbędnych PPC.
W sytuacji, gdy SERP przesycony jest określonymi frazami lub mierzysz się z wysoką konkurencją znanych marek, określone słowa kluczowe stają się mało skuteczne w wyszukiwaniu organicznym. Jest to najlepszy moment, aby otworzyć płatną kampanię i zacząć je licytować w PPC.
Uzupełniasz luki
Wykorzystuj mocne strony SEO na stronie, a wszelkie luki zapełniaj kampaniami PPC. W momencie, gdy wchodzisz na rynek z nową ofertą lub sprzedajesz unikalne produkty, na które jest niski popyt, swoją promocję zacznij od działań płatnych. PPC pomoże ci zbudować samą świadomość produktową i rozbudzić potrzeby zakupowe. Jednocześnie prowadź szeroko zakrojone działania SEO wokół swojego produktu.
Zachowujesz spójność reklamy z landing page’ami
Symbioza SEO i PPC prowadzi do zachowania spójności i integralności informacji pomiędzy kampaniami reklamowymi, a landing page’ami. Unikasz sytuacji, w której klient z reklamy trafia na niedopasowaną stronę, zawierającą sprzeczne informacje. Zadbaj o to, aby potencjalny klient z poszczególnych kampanii został przekierowany do odpowiednich stron docelowych, gdzie znajdzie dokładnie to, czego szuka.
Przeprowadzasz testowanie A/B
Wspieraj wysiłki SEO poprzez przeprowadzanie testów A/B w płatnych kampaniach. Podczas eksperymentów wykorzystuj kombinacje poszczególnych elementów reklamy (np. nagłówki, CTA, forma i rodzaj treści, tło, formularz kontaktowy, słowa kluczowe). Dzięki temu sprawdzisz, co skutecznie przyciąga potencjalnych klientów i jakie elementy powodują wysokie konwersje. Wybieraj te połączenia, które osiągają najlepsze wyniki i na nich opieraj oraz usprawniaj działania SEO, angażując się w najlepiej opłacalne taktyki.
Jesteś obecny na każdym etapie ścieżki zakupowej
Symbioza SEO i PPC pozwoli ci dotrzeć z odpowiednim komunikatem do potencjalnych klientów na całej drodze zakupowej i we wszystkich punktach styku z Twoją marką.
Dla klientów na wczesnym etapie poszukiwań o mało sprecyzowanych oczekiwaniach zastosuj strategię budowania silnej świadomości Twojego biznesu w sieci poprzez działania SEO na stronie.
Jednocześnie uruchamiaj płatne komunikaty reklamowe dla klientów zdecydowanych na zakup i zorientowanych w ofercie.
Przeprowadzasz skuteczny remarketing
Remarketing jest idealnym przykładem skutecznej synergii SEO i PPC. Zastosuj go do użytkowników, którzy już wykazali aktywność i zainteresowanie Twoim biznesem. Remarketing umożliwi Ci „śledzić” konsumentów, którzy odwiedzili już Twój e-commerce i z określonych powodów nie dokonali na nim wartościowej konwersji. Takie przypominanie się w sieci to praktyczna metoda, aby nakłonić go do pożądanej przez Ciebie interakcji.
Umacniasz techniczne aspekty
Kiedy strona internetowa kiepsko działa, nawet najlepiej skonfigurowana kampania nie pomoże w sprzedaży. Dopracuj aspekty technicznego SEO, zoptymalizuj architekturę witryny, zbuduj logiczne struktury, dopilnuj, aby szybko się ładowała i była responsywna dla urządzeń mobilnych. W sytuacji, gdy reklama PPC spełni swoją rolę i przekieruje klienta na dopieszczony pod względem technicznym e-commerce, zwiększasz szanse na to, aby zainteresowany użytkownik dokonał wartościowej konwersji.
Synergia kampanii płatnych z innymi kanałami – podsumowanie
SEO i PPC to skuteczne techniki optymalizacji całego procesu promocji biznesu, a ich synergia to duet doskonały, dzięki któremu możesz przenosić przysłowiowe góry w cyfrowym marketingu.
Ich współistnienie i wzajemne uzupełnianie się mogą zwiększyć konwersję i ogólną widoczność w sieci. Zyskujesz również szansę, aby dotrzeć ze swoim komunikatem do szerokiego grona odbiorców, którzy znajdują się na różnych etapach ścieżki zakupowej, osiągając przy tym wysokie wskaźniki ROI.
W dłuższej perspektywie ich współdziałanie zwiększy świadomość marki wśród Internautów, budując przy tym jednocześnie silną i stabilną reputację Twojego biznesu.
Jak kampanie płatne wpływają na ruch organiczny?
Kampanie płatne mogą zwiększyć ruch organiczny poprzez wzrost świadomości marki. Użytkownicy, którzy widzą reklamy, mogą później wyszukiwać markę w sposób organiczny, co prowadzi do wzrostu ruchu z bezpłatnych wyników wyszukiwania. Efekt ten jest często nazywany efektem synergii między płatnymi i organicznymi kanałami.
Czy kampanie płatne mogą wpływać na wyniki z innych kanałów marketingowych?
Tak, kampanie płatne mogą wpływać na wyniki z innych kanałów, takich jak e-mail marketing czy media społecznościowe. Zwiększona widoczność dzięki kampaniom płatnym może prowadzić do większego zaangażowania użytkowników w innych kanałach, co z kolei może zwiększać ogólną skuteczność działań marketingowych.
Jak mierzyć wpływ kampanii płatnych na inne źródła ruchu?
Wpływ kampanii płatnych można mierzyć za pomocą narzędzi analitycznych, takich jak Google Analytics, które umożliwiają śledzenie ścieżek konwersji i analizę zachowań użytkowników. Porównując dane przed i po uruchomieniu kampanii płatnych, można ocenić, jak zmienia się ruch z różnych źródeł oraz jaka jest ich wzajemna interakcja.
