Jakie marki warto pozyskać dla swojego e-commerce?

Sukces sprzedaży w internecie w dużej mierze zależy od analizy poszczególnych produktów i zainteresowania użytkowników. Ważne, aby ocenić potencjał marki oraz artykułów pod względem oczekiwań Klientów i ich zwyczajów zakupowych. Nie chodzi tu wyłącznie o najczęściej wyszukiwany przez nich asortyment, ale również pozycje, które mogą znacząco zwiększyć sprzedaż. Pozyskiwanie marek do sklepu e-commerce powinno zatem zostać poprzedzone pogłębionym badaniem rynku, oferty oraz zrozumieniem trendu zakupowego. 

Pozyskiwanie marek do swojego asortymentu online – czym się kierować?

O atrakcyjności danej marki w ofercie sklepu online może decydować kilka mierzalnych czynników, m.in.:

• popyt,
• popularność marki lub konkretnego produktu,
• sezonowość,
• niszowość oferty marki.

Popyt, czyli zapotrzebowanie na produkt

Zaczynasz się zastanawiać, jakie są najlepiej sprzedawane produkty marki, którą chcesz włączyć do asortymentu. Pojawia się wówczas obawa, że Twoja strategia nie przebije działań konkurencji? Rzeczywiście może się wydawać, że popularny towar łatwo jest sprzedać. W branżach takich jak elektroniczna czy kosmetyczna nawet najlepsze pozycjonowanie marki może nie wystarczyć, warto zadbać o ten obszar kompleksowo!

Próby wyróżnienia się na tle konkurencji mogą generować znacznie wyższe koszty związane z e-marketingiem, a efekty nie zawsze będą zadowalające. Z kolei asortyment niszowy jest niezbyt często kupowany, a jeśli już to przez zawężoną grupę użytkowników. Wyjściem z tej sytuacji może być przeprowadzenie analizy produktów, na które konkurencja nie uwzględniła jeszcze zapotrzebowania – może uda się trafić na artykuł czy markę, o którą trudno w sieci, a ty odmienisz ten stan. 

Sezonowość – obróć ją na swoją korzyść

Branża e-commerce jest narażona na wpływ sezonowości jeszcze bardziej niż handel stacjonarny. Niektóre okresy w ciągu roku z pewnych powodów determinują zainteresowanie konkretnymi produktami. Wówczas świadomość marki, pod którą funkcjonują na rynku, może wzrosnąć błyskawicznie i warto to wykorzystać. W końcu to od asortymentu  oraz jego ceny zależy, czy dany czas w roku pomoże biznesowi, czy wręcz przeciwnie – wyhamuje jego rozwój. 

Niszowość marki

Pozyskiwanie produktów do e-commerce warto wzbogacić o mniej znane, wręcz niszowe wybory. Tym sposobem wyróżnisz się na tle konkurencji. Przy dobrze zaplanowanym e-marketingu skalowanie biznesu w tym kierunku może okazać się najlepszym wyborem. 

Jak swój asortyment komponują liderzy sprzedaży internetowej? Platforma zakupowa E-obuwie.pl regularnie rozszerza ofertę o nowe marki, dzieląc je przy tym na kategorie. Znajdują się tu zarówno pozycje premium, jak i te w przystępnej cenie. Są to modele zgodne z najnowszymi trendami oraz ponadczasowe klasyki, które warto mieć w szafie. Sklep współpracuje z wybranymi dostawcami na podstawie analizy potencjału sprzedażowego marki. Określa go, stawiając pytania o:

• pożądany wolumen na bieżący i kolejny sezon,
• adekwatność ceny produktu do jakości.

W polityce sprzedażowej E-obuwie.pl wyraźnie widać, że topy z poprzednich sezonów, jak i nowe trendy mają takie samo znaczenie. Co więcej, managerowie e-sklepu błyskawicznie odpowiadają na modę oraz zapotrzebowanie często związane ze zmieniającą się pogodą. W asortymencie w ciągu doby potrafią pojawić się np. nowe modele kaloszy, kiedy prognozy zapowiadają długotrwałe deszcze.

Zdj.1. Strona internetowa E-obuwie.pl. Źródło: eobuwie.pl.

Zdj.2. Przykłady marek w ofercie E-obuwie.pl. Źródło: eobuwie.pl.

Na przykładzie Answear.com widać również, jak trafnie osoby odpowiedzialne za  ofertę odczytują potrzeby i preferencje użytkowników. Przykładowo, wprowadzenie modowych marek premium modyfikuje podejście klienta – projekty światowych sław nie są już dostępne tylko dla wybranych.

Zdj.3. Przykłady luksusowych marek na Answear.com. Źródło: answear.com. 

Podobny rodzaj strategii przyjął Amazon.pl, proponując klientom marki i produkty typu premium. 

Zdj.4. Przykłady marek premium na Amazon.pl. Źródło: amazon.pl.

Agencja Harbingers doskonale wie, że dobrze przygotowany plan marketingowy potrafi podkręcić wyniki w każdym e-commerce. Sprawdź ofertę i skontaktuj się z naszymi specjalistami. Razem z zespołem #GameChangers zostań Top of The Game w e-commerce!

Hurtownia, zakup u producenta, a może dropshipping? Sprawdź, co się opłaca

W e-commerce na pozyskanie dochodowej oferty masz kilka sposobów. Wszystko zależy od specyfiki branży oraz wybranego przez Ciebie modelu działań w zakresie sprzedaży i logistyki. 

Pozyskiwanie marek – zakup asortymentu w hurtowni

Zakup wybranych marek w hurtowni to często korzystniejsze rozwiązanie niż współpraca z producentem. W takim miejscu znajdziesz bogaty wybór towarów z wybranej branży. Zamiast negocjować marżę i zasady współpracy z dostawcami, lepiej spożytkuj ten czas na docieranie do nowych Klientów i na kolejne rynki. 

Sprzedawaj bez kupowania, czyli dropshipping

Największą zaletą biznesu e-commerce jest to, że można go prowadzić nawet bez posiadania oferowanego Klientom towaru na własność. Dropshipping to strategia logistyczna, w ramach której firma współpracuje z hurtownią, jednak na nieco innych zasadach. Sprzedajesz towar, który fizycznie znajduje się w hurtowni – dzięki temu to właśnie ona zajmuje się logistyką związaną z pakowaniem i dostarczeniem produktu wybranej marki do Konsumenta. W tym przypadku jesteś sprzedawcą, który pobiera płatność za zakup, a bezpośrednim zyskiem pozostaje marża. Na dropshipping decydują się często firmy, które nie mają do dyspozycji odpowiedniej powierzchni magazynowej.

Atrakcyjna strefa marek – jak zaimponować Klientowi?

Aby ją stworzyć, musisz na bieżąco śledzić trendy zakupowe użytkowników w sieci oraz analizować działania konkurencji. Posłużą Ci do tego znane narzędzia dla e-commerce managera, takie jak:

• Google Trends,
• Brand 24,
• Semstorm,
• Senuto,
• Ahrefs.

Z ich pomocą określisz m.in. historię wyszukiwań określonych wyrażeń kojarzących się z marką. Sprawdzisz również, czy Twoja konkurencja dysponuje interesującym Cię produktem oraz jak go promuje. Wiedza ta pozwoli doprecyzować ofertę i  wyróżnić ją nawet w najbardziej wymagającej branży.

Pozyskiwanie marek – jak skutecznie tworzyć atrakcyjną ofertę produktów konkretnych marek?

Sukces można osiągnąć w trzech krokach:

• dobrze przemyśl i zaprojektuj sklep,
• określ profil zakupowy obecnych i przyszłych Klientów oraz trendy na rynku (co się sprzedaje),
• podejmij współpracę z marką w dogodnym i opłacalnym modelu, by wybrać produkty do sklepu.

Nigdy nie ryzykuj, zamawiając produkt bez sprawdzenia popytu na niego. Jeśli wcześniej przeprowadzisz odpowiednią analizę, z pewnością nie będziesz żałował decyzji biznesowych.

Źródła:

1. widzialni.pl/blog/jak-korzystac-z-google-trends/
2. vd.pl/semstorm/
3. widoczni.com/blog/senuto-funkcje-narzedzia/
4. vendhq.com/blog/product-assortments/
5. bigcommerce.com/ecommerce-answers/how-choose-products-online-store/