Marketing na LinkedInie – jak wykorzystać tę platformę?

LinkedIn to jedno z najstarszych mediów społecznościowych. Platforma została założona przez Reida Hoffmana i działa od maja 2003 roku. Od tego czasu LinkedIn jest jednym z najważniejszych kanałów profesjonalnego networkingu i miejscem prowadzenia skutecznego marketingu B2B. Skupia ponad 900 milionów użytkowników z całego świata, z czego najwięcej mieszka w USA. 80% użytkowników tego medium to osoby powyżej 35. roku życia, a prawie 60% to osoby w wieku od 25 do 34 lat. Co ciekawe, LinkedIn to jedno z nielicznych social mediów, na którym mężczyźni są w przewadze nad kobietami (52,5% do 47,5%). Pozyskiwanie leadów przez LinkedIn ułatwia natomiast fakt, że 61 milionów użytkowników LinkedIn to osoby wpływowe, a 40 milionów to decydenci biznesowi. Mówiąc kolokwialnie: jest więc o co się bić!

Czym charakteryzuje się marketing na LinkedInie?

W porównaniu do innych mediów społecznościowych LinkedIn charakteryzuje się szczególnym skupieniem na profesjonalnych relacjach i wartościach merytorycznych, co czyni go idealnym miejscem do realizowania działań marketingowych skierowanych do firm i decydentów. Pozyskiwanie nowych leadów ułatwia to, że marketing na LinkedInie może przyjąć wiele form: od płatnych kampanii reklamowych po organiczne działania, takie jak tworzenie wartościowych treści czy networking. Aby jednak promocja firmy na LinkedIn okazała się skuteczna, musisz wiedzieć, jak wykorzystać tę platformę w marketingu – i o tym dziś Ci opowiemy.

Jak wykorzystać LinkedIn w marketingu?

LinkedIn to zdecydowanie więcej niż tylko platforma do szukania pracy – to prawdziwa machina marketingowa, która pozwala na budowanie zarówno marki osobistej, jak i pozytywnego wizerunku brandu. LinkedIn musisz więc traktować jako wirtualny „biurowy salon” – przestrzeń, w której spotykają się profesjonaliści z różnych branż, wymieniają doświadczeniami, a co najważniejsze, szukają rozwiązań dla swoich problemów. W praktyce oznacza to, że marketing na LinkedInie możesz nakierować zarówno na networking, jak i pozyskiwanie leadów czy budowę wizerunku.

Networking na LinkedInie – nie tylko nawiązywanie kontaktów, ale budowanie relacji

Networking na LinkedInie to jedna z największych zalet tej platformy. To właśnie tutaj możesz spotkać osoby, które będą miały kluczowe znaczenie dla rozwoju Twojej kariery lub firmy. Co więcej, LinkedIn oferuje narzędzia umożliwiające łatwe nawiązywanie kontaktów z liderami branżowymi, potencjalnymi partnerami, klientami czy inwestorami. Dzięki opcji wysyłania zaproszeń do sieci kontaktów oraz spersonalizowanych wiadomości masz szansę nawiązać wartościowe relacje zawodowe.

Zdj. 1 Możliwość zapraszania do sieci kontaktów pozwala na networking na Linkedin. Źródło: Linkedin

Ale networking na LinkedInie to nie tylko wysyłanie zaproszeń i wiadomości. Aktywne uczestnictwo w dyskusjach, komentowanie postów, dzielenie się własnymi doświadczeniami i opiniami, to świetny sposób na stawanie się częścią branżowej społeczności. W dłuższej perspektywie może to prowadzić do nawiązywania kontaktów biznesowych, wymiany wiedzy oraz wzmacniania pozycji eksperta w swojej dziedzinie. Pamiętaj, że aktywny profil na LinkedIn to nie tylko przepis na zdobywanie uwagi – to również kluczowy element budowania zaufania wśród współpracowników i potencjalnych partnerów.

Nie zapominaj, że LinkedIn to także doskonała platforma do poszukiwania pracy. Dzięki niej możesz nawiązać kontakt z rekruterami, bezpośrednio aplikować na interesujące Cię oferty, a także zaprezentować swoje umiejętności i doświadczenie szerokiemu gronu potencjalnych pracodawców. Często to właśnie aktywność na LinkedInie pozwala wyróżnić się wśród innych kandydatów i zdobyć wymarzoną posadę.

Pozyskiwanie leadów przez LinkedIn, czyli jak generować sprzedaż w socjalach?

LinkedIn pozwala na prowadzenie aktywnych działań promocyjnych. O tym, że to działa mówią liczby. Przyjrzyjmy się kilku z nich:

• 80% leadów B2B generowanych w mediach społecznościowych pochodzi z serwisu LinkedIn.
• Reklama na LinkedIn dociera do ponad 14% globalnej widowni.
• Większość użytkowników zajmujących się marketingiem B2B — 97% — wykorzystuje LinkedIn w swoich strategiach marketingu treści.
• LinkedIn jest o 277% skuteczniejszy w generowaniu wysokiej jakości leadów niż Facebook i X.
• LinkedIn odpowiada za 46% ruchu społecznościowego na stronach internetowych firm B2B.

Co sprawia, że LinkedIn jest tak skuteczny? To nie tylko kwestia popularności – to także zaawansowane narzędzia, które ułatwiają precyzyjne dotarcie do potencjalnych klientów. LinkedIn Sales Navigator pozwala na wyszukiwanie firm i osób według takich filtrów, takich jak branża, stanowisko, wielkość firmy czy lokalizacja. Dzięki temu oszczędzasz czas i możesz skupić się na najbardziej obiecujących leadach, które rzeczywiście mogą być zainteresowane Twoją ofertą. LinkedIn Ads są skuteczne nie tylko dzięki precyzyjnemu targetowaniu, ale również dzięki różnorodności formatów.

Zdj. 2 Przykład LinkedIn Ads – reklamy na LinkedIn marki Benefit. Źródło: biblioteka LinkedIn

Reklama na LinkedIn może mieć formę postu sponsorowanego, karuzeli z produktami czy video, które pozwolą Ci przekazać więcej treści i wzbudzić większe zaangażowanie. Dodatkowo dzięki szczegółowym analizom wyników kampanii, masz pełną kontrolę nad efektywnością działań reklamowych. Jeśli więc zależy Ci na generowaniu wysokiej jakości leadów, LinkedIn to platforma, której nie możesz pominąć.

Zdj. 3 Reklamy na LinkedIn dają szerokie możliwości promocji i targetowania. Źródło: LinkedIn

A co z działaniami organicznymi? Czy przez nie też możliwe jest pozyskiwanie leadów przez LinkedIn? Oczywiście! Portal pozwala na bezpośrednie połączenie z potencjalnymi klientami poprzez wiadomości. Tu również warto podejść do tego z rozwagą. Zamiast wysyłać automatyczne zaproszenia do sieci znajomych, postaw na indywidualne podejście. Pokaż, że interesujesz się konkretną osobą i jej firmą, zaproponuj wartość, która pomoże rozwiązać jej problemy. Takie działanie zbliża Cię do pozyskania wysokiej jakości leadów i buduje pozytywny obraz Twojej marki. Do wysyłania wiadomości przez LinkedIn powinien Cię zachęcić fakt, że InMail mają o 300% wyższy wskaźnik odpowiedzi niż tradycyjne maile.

Zdj. 4 Przykład wiadomości InMail, jaką można wysłać poprzez LinedIn. Źródło: LinkedIn

Budowanie wizerunku firmy na LinkedIn

LinkedIn to także świetne miejsce do budowania wizerunku marki w sieci. Jeśli chcesz, by Twoja firma była postrzegana jako lider w branży, musisz pokazać, że masz coś do powiedzenia. Regularne publikowanie wartościowych treści – artykułów, case study, postów z branżowymi trendami – pomoże Ci wyróżnić się na tle konkurencji. LinkedIn dla firm daje też możliwość dzielenia się dłuższymi treściami, czyli eksperckimi artykułami. Według statystyk to właśnie one są chętniej czytane i udostępniane przez użytkowników platformy.

Zdj. 5 Przykład udostępnienia artykułu na LinkedIn. Źródło: LinkedIn

Firmowa strategia marketingowa na LinkedIn powinna obejmować także aktywne uczestnictwo w branżowych dyskusjach i dzielenie się wiedzą oraz doświadczeniem. Najlepiej, jeśli to miejsce powierzy się wybranym ekspertom z firmy, liderom brandu lub samemu właścicielowi. Dzięki temu marketing na LinkedIn będzie budował wizerunek, a także zaufanie oraz przywiązanie do przedsiębiorstwa.

Zdj. 6 Przykład grup działających na LinkedIn. Źródło: LinkedIn

Budowanie marki osobistej na LinkedIn

LinkedIn można również wykorzystać do budowania marki osobistej. Ta pomoże uzyskać Ci pozycję lidera i eksperta w branży, a dzięki temu łatwiej będzie nawiązywać kontakty branżowe, znaleźć pracę czy klientów. Marka osobista na LinkedIn to prawdziwa wizytówka, a jej podstawą jest dobrze wypełniony profil.

Profil osobisty na LinkedIn powinien być profesjonalny, spójny i kompletny. Jego optymalizację zacznij od dodania wyraźnego, przyjaznego odbiorcy zdjęcia oraz nagłówka, który powinien wykraczać poza tradycyjne „stanowisko w firmie”. Użyj go jako przestrzeni, by pokazać, czym się wyróżniasz i jakie wartości oferujesz. Zamiast pisać po prostu „marketingowiec”, możesz napisać „ekspert w marketingu cyfrowym z pasją do analiz i tworzenia skutecznych kampanii B2B”. Taki nagłówek już od pierwszych sekund przyciągnie uwagę i pokaże Twoją specjalizację.

Zdj. 7 Budowanie marki osobistej na LinkedIn warto zacząć od dokładnego uzupełnienia profilu. Przykład jednego z profili marki osobistej. Źródło: LinkedIn

Nie zapomnij też o sekcji „O mnie” – to miejsce, gdzie możesz pokazać swoją osobowość. Opisz, kim jesteś, co robisz, czym się pasjonujesz oraz jaką wartość możesz przynieść innym. Pamiętaj, by była to historia, która zainspiruje i zapadnie w pamięć.

Budowanie marki osobistej na LinkedInie to nie tylko kwestia posiadania perfekcyjnego profilu, ale także aktywności. Wchodzenie w dyskusje, komentowanie postów branżowych, dzielenie się artykułami, własnymi doświadczeniami i przemyśleniami – to wszystko ma ogromne znaczenie w kontekście budowania Twojego wizerunku eksperta.

Zdj. 8 Markę osobistą na LinkedIn budujesz, dzieląc się wiedzą i własnym doświadczeniem np. w postach. Przykład postu na LinkedIn. Źródło: LinkedIn

Dzieląc się wartościowymi treściami, zwiększasz swoje szanse na zaangażowanie innych użytkowników. Dzięki temu budujesz nie tylko wiedzę, ale także swoją reputację. Pamiętaj, że LinkedIn to platforma, na której liczy się jakość, nie ilość. Lepiej jest rzadziej udostępniać wartościowe treści niż często publikować coś, co nie wnosi nic do dyskusji. Łącząc to z networkingiem i tworzeniem autentycznego, wartościowego contentu, wdrożysz najlepsze praktyki marketingu na LinkedIn, które pozwolą Ci zbudować silną markę osobistą w social mediach.

Podsumowanie 

LinkedIn to zdecydowanie jedno z najpotężniejszych narzędzi w marketingu B2B, budowaniu marki osobistej oraz nawiązywaniu wartościowych relacji zawodowych. Aby jednak w pełni wykorzystać jego potencjał, warto znać jego możliwości i specyfikę działania. Ta w dużej mierze powinna opierać się na profesjonalizmie, ale zachęcamy także do eksperymentowania i kreatywności w marketingu B2B oraz tworzeniu różnorodnych formatów: tradycyjnych postów, dłuższych artykułów czy formatów video. LinkedIn Ads pozwoli Ci znaleźć najlepszą drogę do realizacji celów biznesowych.

[1] https://www.omnicoreagency.com/linkedin-statistics/

[2] https://news.linkedin.com/about-us#Statistics

[3] https://www.socialpilot.co/linkedin-statistics

[4] https://news.linkedin.com/about-us#Statistics

[5] https://news.linkedin.com/about-us#Statistics

[6] https://www.socialpilot.co/wp-content/uploads/2023/11/LinkedIn-Statistics.webp