Reklama na LinkedInie. Przewodnik, który pomoże Ci zacząć

Reklama na LinkedInie — jak zacząć?

W przypadku LinkedIna sprawa jest prosta – zanim zaczniesz tworzyć reklamy, warto się dokształcić. Swoiste ABC reklam na LinkedIn „Reklama na LinkedIn krok po kroku” znajdziesz w dziale pomocy technicznej platformy. Samouczek wymienia takie punkty tworzenia kampanii do odhaczenia jak zapoznanie się z dostępnymi celami marketingowymi, utworzenie konta reklamowego, zarządzanie takimi kontami, tworzenie kampanii reklamowej, zarządzanie wydatkami czy mierzenie skuteczności.

Jakie są warunki tworzenia na LinkedIn reklamy?

Żeby na LinkedIn reklama była wyświetlana, musi spełniać pewne warunki. Są to:

• dokładność i niewprowadzanie w błąd,
• odpowiedni tekst reklamy i informacje kontaktowe,
• brak dyskryminacji z powodu wieku, płci, religii, narodowości, rasy czy preferencji seksualnych.

Tekst reklamy nie może być obraźliwy, a linki nie mogą wprowadzać użytkowników w błąd, na platformie nie wolno również reklamować produktów i treści, które są potencjalnie szkodliwe lub drażliwe dla odbiorców. Znaków towarowych należy używać zgodnie z prawem.

Przeczytaj także: Profesjonalny profil na LinkedIn – jak powinien wyglądać?

Gdzie zdobyć podstawową wiedzę o reklamach na LinkedIn?

Najprzydatniejszym i jednocześnie najbardziej podstawowym źródłem wiedzy na temat reklam na LinkedIn jest sekcja pomocy serwisu. Znajdziesz tam przejrzyste i aktualne wyjaśnienie podstawowych kwestii związanych z tworzeniem kampanii LinkedIn. Jeśli chcesz pogłębić wiedzę, zawsze możesz też napisać do nas. Chętnie podzielimy się bardziej szczegółowymi insightami, które zdobyliśmy w praktyce.

Reklama LinkedIn — jak założyć konto reklamowe?

Nowy reklamodawca

Zakładanie konta reklamowego na LinkedIn jest bardzo proste. Jeśli jesteś nowym reklamodawcą, na początek zaloguj się na swoje osobiste konto na LinkedIn.com. Następnie kliknij Praca u góry strony głównej i wybierz Reklama. Dodaj nazwę konta, wybierz walutę rozliczenia i powiąż stronę LinkedIn.

Jeśli jesteś już reklamodawcą

W tym przypadku zaloguj się do Menedżera kampanii. Kliknij przycisk Utwórz konto w lewym górnym rogu strony, a później dodaj nazwę konta, wybierz walutę rozliczenia i powiąż stronę LinkedIn w wyskakującym oknie. Na koniec kliknij Zapisz.

Pamiętaj, że raz podanej waluty nie możesz potem zmieniać. Dlatego przemyśl, czy wolisz rozliczać się w dolarach, czy w euro.

Jak tworzyć reklamy LinkedIn?

Stworzenie kampanii na LinkedIn jest proste. Menedżer kampanii prowadzi reklamodawców za rękę przez wszystkie kroki. Podstawami tworzenia kampanii, które wymienia samouczek LinkedIna, są:

• nazwanie kampanii i przypisanie jej do grupy kampanii,
• ustalenie celu marketingowego i formatu reklamy oraz grupy odbiorców,
• ustalenie stawki, budżetu i harmonogramu kampanii,
• przygotowanie treści reklamy, która przyciągnie członków.

Na koniec pozostaje aktywacja kampanii.

Cele reklamowe na LinkedIn

Reklama na LinkedInie, podobnie jak i na innych platformach społecznościowych, ma za zadanie, docierając do potencjalnych klientów, realizować konkretne cele. Konkretny cel wybierasz, wchodząc do Menedżera kampanii LinkedIn. Reklama w serwisie działa na trzech poziomach lejka zakupowego, które są zdefiniowane jako świadomość marki, zainteresowanie, konwersje.

Świadomość marki

Wybranie świadomość marki jako celu poskutkuje tym, że Twoja reklama wyświetli się bardzo dużej liczbie odbiorców. Ten cel pomaga zwiększać ekspozycję marki w sieci i docierać do nowych odbiorców. To sam początek ścieżki zakupowej.

Odwiedziny witryny

Oto kolejny etap relacji odbiorcy z marką. Wymaga on już większego zaufania i zaangażowania. Reklama z celem Odwiedziny witryny kieruje odbiorcę na podany URL. Może to być na przykład witryna główna marki albo dowolny landing page. Reklamy z takim celem wyświetlają się tym osobom, które najprawdopodobniej zareagują na CTA i klikną w reklamę.

Zainteresowanie

Jak sama nazwa wskazuje, ten cel ma za zadanie wzbudzić zainteresowanie odbiorcy. Jest ono mierzone w ilości reakcji takich jak polecenia, komentarze, udostępnienia, obserwowanie strony LinkedIn i kliknięcia strony docelowej lub strony LinkedIn. Algorytm platformy działa tak, by dotarły do grupy docelowej, która jest najbardziej skłonna wykonywać te akcje.

Wyświetlenia wideo

To kolejny cel ze środka ścieżki marketingowej. Reklamy z tym celem zachęcają do poszerzania wiedzy na temat marki, produktu czy zagadnienia.

Potencjalni klienci

Generowanie potencjalnych klientów, czyli typowa kampania Lead Generation. Jest tu wszystko, włącznie z formularzem, który automatycznie zaciąga dane z profilu odbiorcy. To końcowy etap lejka.

Konwersje w witrynie

Kampanie z tej grupy zachęcają potencjalnych klientów do wykonania konkretnego działania w witrynie reklamodawcy.

Kandydaci ubiegający się o pracę

To cel równoznaczny konwersji w kampaniach rekrutacyjnych. Reklamy te są wyświetlane kandydatom najlepiej pasującym do oferty, którzy z największym prawdopodobieństwem w nią klikną. Cel ten ma jeszcze wariację — potencjalni kandydaci, jednak jest ona dostępna tylko na kontach Talent Solutions.

Typy reklam na LinkedInie

Platforma oferuje cztery różne rodzaje reklam. Poszczególne typy mają jeszcze dodatkowo różne warianty. Dzięki temu można spokojnie dobrać format reklamy do specyficznego celu, aby jak najlepiej wstrzelić się w oczekiwania grupy docelowej.

Treść sponsorowana

Pierwszym typem reklamy na LinkedIn jest treść sponsorowana. Przypomina ona nieco dobrze znany format reklam Facebooka i Instagrama. Jest to post, który pojawia się w newsfeedzie i przypomina wyglądem pozostałe posty obserwowanych autorów i instytucji. Sponsorowane treści wyświetlają się zarówno na desktopie, jak i na urządzeniach mobilnych. Ten typ reklamy ma kilka wariacji — reklama z pojedynczym zdjęciem, karuzela reklam, reklamy wideo.

Reklama z pojedynczym zdjęciem

Reklama ta składa się z obrazu i tekstu. Prowadzą do wskazanego landing page lub witryny.

Karuzela reklam

To seria obrazów, które — jak mówi poradnik LinkedIn — „można dostosowywać do unikatowych obrazów, podpisów i linków docelowych, które ułatwiają interaktywne opowiadanie na komputerach lub urządzeniach przenośnych”. Reklamy karuzelowe mogą być opatrzone przyciskiem z CTA, jednak tylko wtedy, kiedy są to reklamy z formularzem Lead Generation.

Reklamy wideo

Format idealnie pasujący do storytelling’u. Nada się świetnie do przedstawienia historii klienta, case study, lub podzielenia się ciekawa ideą. Reklama wideo składa się z klipu pierwotnie opublikowanego na LinkedIn, lub stronie marki, albo przesłanego do menadżera kampanii. Mają też opis, tytuł i przycisk CTA.

Cele marketingowe treści sponsorowanej

Reklamy z tej grupy mogą realizować cele marketingowe, którymi są: świadomość marki, wizyty w witrynie, zainteresowanie, wyświetlenia wideo, generowanie potencjalnych klientów, konwersje w witrynie, kandydaci na oferty pracy.

Sponsorowane wiadomości

Drugim typem reklam na LinkedIn są sponsorowane wiadomości. Wyświetlają się w sekcji wiadomości i wyglądają jak typowy InMail. Działają zarówno w wersji desktopowej, jak i mobilnej. Reklamy w wiadomościach składają się z kilku elementów. Obejmują one:

• Niestandardowe powitanie, które koniecznie trzeba podać na etapie tworzenia kampanii.
• Grafikę banera po prawej stronie, czyli dodatek, który będzie się wyświetlał tylko na ekranach komputerów. Nie jest to opcja wymagana.
• Przycisk wezwania do działania, czyli prosty komunikat, co odbiorca ma zrobić po przeczytaniu wiadomości. Każda reklama w wiadomości musi mieć zdefiniowany przycisk CTA.
• Opcję rezygnacji, która jest obowiązkowa. Jest generowana automatycznie przez platformę.
• Spersonalizowaną stopkę, czyli miły akcent na koniec. Możesz go wykorzystać, żeby jeszcze uatrakcyjnić wiadomość, ale nie jest to element wymagany w kampaniach.
• Formularz generowania potencjalnych klientów, który możesz, ale nie musisz włączyć w wiadomość.

LinkedIn sugeruje, że można je wykorzystywać w kampaniach z celami takimi jak wizyty w witrynie, generowanie potencjalnych klientów czy konwersje w witrynie.

Reklamy dynamiczne

Trzecim rodzajem kreacji na LinkedIn są reklamy dynamiczne, będące ukłonem platformy w kierunku personalizacji. Wykorzystują i zaciągają dane z profilu odbiorców, żeby wyświetlić im jeszcze bardziej atrakcyjne reklamy. W tej grupie reklam znajdują się reklamy dla pozyskania obserwujących, reklama Spotlight, czy reklama oferty pracy.

Reklama dla pozyskania obserwujących

Reklamy, które zestawiają zdjęcie profilowe danej osoby i logo twojej strony i zachęcają ją odpowiednio przygotowanym komunikatem do kliknięcia przycisku CTA i obserwowania twojego profilu. Sprawdza się przy takich celach jak świadomość marki i zainteresowanie.

Reklama Spotlight

W wyglądzie jest podobna do reklamy dla pozyskania followersów, jednak kieruje poza platformę — do wskazanego landing page lub witryny. Przydatna przy kilku celach: świadomość marki, wizyty w witrynie, kandydaci do pracy.

Reklama oferty pracy

Korzysta z danych z profilu kandydata, żeby dodatkowo zachęcić go do zapoznania się z ofertą. Może na przykład wyświetlać zdjęcie profilowe obok logo marki z prowokacyjnym pytanie, czy jest gotów/gotowa na pracę marzeń w tej firmie. Z oczywistych względów, kampania ta ma zastosowanie przy rekrutacji nowych kandydatów.

Reklamy tekstowe

Ostatnim dostępnym formatem na LinkedIn reklamy tekstowe. Są to niewielkie kreacje, które składają się z krótkiego tekstu i niewielkiej grafiki. Wyświetlają się w różnych miejscach i na różnych zakładkach serwisu i mogą pomóc realizować różne cele marketingowe. Pomoc LinkedIn wymienia wśród nich: świadomość marki, wizyty w witrynie, zainteresowanie, konwersje w witrynie. Co ważne, ten format nie wyświetla się na urządzeniach mobilnych.

Przeczytaj także: Lead Generation – jak pozyskiwać wartościowe leady?

Reklama na LinkedInie  — kilka słów na koniec

To wszystko to oczywiście absolutne podstawy. Temat reklam na LinkedIn jest rozległy i bardzo ciekawy. Reklamy na tej platformie są zdecydowanie warte uwagi. Pozwalają z niezwykłą dokładnością dotrzeć do odbiorców, biorąc pod uwagę ich wykształcenie, stanowisko, branżę, doświadczenie i wiele, wiele innych czynników.

Jeśli chcesz pogłębić temat kampanii na LinkedIn, napisz do nas. Porozmawiajmy o tym, jak najlepiej możesz wykorzystać potencjał serwisu, aby w pełni realizować swoje cele marketingowe.