Michał Tokarz 21-08-2019 PPC, Tematy

Reklama na Amazonie – jak działa Amazon Advertising?

Amazon, czyli jedna z największych platform e-commercowych, w swojej ofercie posiada miliony produktów. Rosnąca konkurencja sprawia, że sprzedawcy poszukują rozwiązań, dzięki którym skuteczniej dotrą do swoich odbiorców, a usługa Amazon Advertising to jedna z nich. Jak ją wykorzystać?

Choć Amazon nie posiada oficjalnego polskiego serwisu, to dostęp do niego możemy uzyskać z poziomu serwisu niemieckiego, który został przetłumaczony na nasz ojczysty język. Dzięki takiemu rozwiązaniu Amazon cieszy się coraz większą popularnością w naszym kraju.

Dlatego jeśli zastanawiasz się nad rozszerzeniem swojego kanału dystrybucji, a jeszcze nie sprzedajesz na Amazonie, dowiedz się, jak wykorzystać Amazon Advertising i jakie możliwości daje reklama na Amazonie.

Amazon – reklamy, które znajdziesz w serwisie

Podobnie jak w wyszukiwarce Google, tak i na Amazonie podczas przeszukiwania zasobów strony, oprócz organicznych wyników, znajdziesz też reklamy. Po wpisaniu słowa kluczowego w polu wyszukiwania część wyników będzie właśnie reklamami, które z łatwością rozpoznamy po napisie „sponsorowane”.

reklamy na amazonie

 

Reklamodawcy, którzy chcą zwiększyć widoczność swoich produktów, mogą zapłacić za ich wyświetlanie w tych pozycjach poprzez bidowanie na konkretne słowa kluczowe, które w konsekwencji zapewnią lepsze pozycje w wynikach wyszukiwania. Co ważne, zapłacisz dopiero w momencie, gdy użytkownik kliknie w Twoją reklamę.

Jakie są rodzaje reklam na Amazonie?

Sponsored Products

Jest to jedna z najpopularniejszych opcji reklamowych wykorzystywanych w serwisie Amazon. Reklamy Sponsored Products umożliwią dotarcie do klientów, którzy wykazują się wysokim zamiarem zakupu. Gdy użytkownik kliknie na Twoją reklamę, zostanie przekierowany do strony reklamowanego produktu. Reklamy pojawiają się w 2 miejscach na Amazonie:

Źródło: https://advertising.amazon.com/products/sponsored-products

Sponsored Brands

Amazon rekomenduje używanie tego formatu reklam jako narzędzia do „odkrywania marek”, które pozwoli nam dotrzeć do użytkowników na początku ścieżki zakupowej. Sponsored Brands to typ reklamy, który także targetowany jest po słowach kluczowych, a reklamy wyświetlają się w następujących miejscach:

Co wyróżnia ten typ promocji w serwisie Amazon? Reklamy te mogą zawierać logo marki oraz dedykowany nagłówek. W reklamie może pojawić się do 3 różnych produktów.

Źródło: https://advertising.amazon.com/products/sponsored-brands

Jakie są sposoby targetowania na Amazonie?

Sponsored Brands i Sponsored Products oferują kierowanie za pomocą słów kluczowych. Ponadto Sponsored Products umożliwia automatyczne targetowanie oraz targetowanie przy pomocy ASIN (Amazon Standard Identification Number) lub kategorii produktu.

Automatyczne targetowanie

Amazon samodzielnie dokonuje wyboru słów kluczowych, na które będzie kierował reklamy. Robi to w oparciu o informacje zawarte na stronie produktu. Zalety automatycznego targetowania:

 

amazon advertiser wykres

Manualne targetowanie

Jeśli znasz słowa kluczowe, których używają Twoi potencjalni klienci, skorzystaj z manualnego targetowania. Na czym polega? Kierowanie manualne pozwala wybrać Ci własne słowa kluczowe.

Co więcej, od niedawna można targetować reklamy według numerów ASIN lub kategorii produktowych. Manualne kierowanie daje większą kontrolę nad tym, na jakie słowa kluczowe się wyświetlamy oraz możliwość ustalania własnych stawek za kliknięcie.

Rodzaje określania stawek (Sponsored Products)

W Amazon Advertising do dyspozycji mamy 3 różne rodzaje określania stawek ze względu na sposób działania.

Dynamic Bids – Down Only

Amazon dostosowuje Twoją stawkę w czasie rzeczywistym w oparciu o prawdopodobieństwo konwersji. W tej strategii Amazon może obniżyć twoją stawkę nawet do 100%.

Dynamic Bids – Up and Down

W tej strategii Amazon może zwiększyć Twoją stawkę (maksymalnie o 100%) w momencie, gdy istnieje większe prawdopodobieństwo, że użytkownik dokona zakupu i obniżyć ją, gdy to prawdopodobieństwo jest niewielkie.

Fixed Bids

Gdy skorzystasz z tej strategii, Amazon użyje dokładnie tej stawki, którą wcześniej określiłeś i nie dostosuje jej do prawdopodobieństwa konwersji.

Reklama na Amazonie – wykorzystaj jej potencjał

Amazon Advertising to niewątpliwie praktyczne narzędzie, które pozwala zwiększyć widoczność produktów oraz wolumen sprzedaży prowadzonej w serwisie.

Sprzedajesz już w serwisie Amazon? Reklama na platformie daje wiele korzyści, o których powinieneś wiedzieć. A może dopiero rozważasz uruchomienie tego kanału sprzedaży? Jeśli tak, skontaktuj się z nami!

amazonamazon advertisingreklama na amazonie