Jak sprzedawać modę luksusową podczas złej sytuacji ekonomicznej?

Czy można sprzedawać modę luksusową w czasach, które ze względu na kiepską sytuację ekonomiczną nie zachęcają klientów do zakupów? Znamy odpowiedź na to pytanie! Zobacz, jak pomimo trudności wykręciliśmy wyniki, które zostały docenione nominacją w ESA 2022!

  • 321% wzrost liczby sesji na blogu
  • 170% ROI z działań Content Marketingowych
  • 49% wzrost przychodu całkowitego generowanego przez czytelników bloga

Background

Lancerto to marka mody męskiej premium, która istnieje na rynku od 2008 roku. „Życie to podróż. Na własnych zasadach” – to ich motto. Lancerto nie tylko sprzedaje ubrania, ale towarzyszy mężczyźnie na każdym z etapów jego symbolicznej podróży przez życie. Marka dysponuje obecnie ogólnopolską siecią sprzedaży z lokalizacjami w prestiżowych galeriach największych polskich miast.

Nasza współpraca rozpoczęła się we wrześniu 2020 roku, czyli w okresie gdy branża fashion zmagała się już z kryzysem. Pandemia zmusiła nas do pozostania w domu, a tym samym spowodowała zmianę zachowań oraz przyzwyczajeń zakupowych. Tymczasem głównym asortymentem Lancerto jest… wysokiej klasy odzież oraz akcesoria. Jak zachęcić klientów do kupowania dóbr luksusowych, skoro elegancja schodzi na dalszy plan w obliczu zagrożenia?

Nadzwyczajna sytuacja wymaga nadzwyczajnego podejścia, dlatego wychodzimy poza schematy. Naszym zadaniem było generowanie ruchu organicznego z pomocą bloga, przyciąganie nowych użytkowników i budowanie w ten sposób rozpoznawalności marki. Na początku 2021 roku, mimo kiepskiej kondycji gospodarki w Polsce, my mierzymy wysoko.

W jaki sposób mierzyć skuteczność naszej strategii? Otóż stawiając sobie ambitne cele:

  • wzrost liczby sesji na blogu organicznym o 250% w stosunku do poprzedniego okresu
  • wzrost całkowitego przychodu generowanego przez czytelników bloga o 44%
  • wygenerowanie ROI z działań CM na poziomie 150% 

Strategy

ETAP 1

Znajdź swoją grupę docelową!

Grupa docelowa Lancerto to mężczyźni, którzy doceniają niezawodny komfort i ponadczasową elegancję odzieży – do takich właśnie osób kierowane są produkty marki.

ETAP 2

Dowiedz się, czego szukają Twoi klienci

Wyodrębnienie odpowiedniej grupy to był dopiero początek. W dalszych etapach – korzystając z narzędzi: BuzzSumo, Ahrefs i SimilarWeb – zidentyfikowaliśmy sposoby na zaangażowanie osób zainteresowanych tematyką mody męskiej.

ETAP 3

Magia duetu SEO + Content

Zaobserwowaliśmy, że zapytania z długiego ogona charakteryzują się wyższym współczynnikiem konwersji, ponieważ odpowiadają na mocno sprecyzowane potrzeby. Postawiliśmy zatem na optymalizację filtrów, czyli fraz o większym dopasowaniu do intencji klienta.

Results

Naszym celem było wygrywanie sprzedaży i sesji organicznych podczas pierwszej recesji w Polsce od 1991 roku. Dokonanie tego poprzez sprzedaż dóbr luksusowych jest tym, co nazywamy wyzwaniem. Wyzwanie przyjęte i zakończone. Dzięki podjętym przez nas działaniom w 2021 uzyskaliśmy następujące wyniki:

  • 74% więcej sesji wygenerowanych na podstronach filtrów (283,77% więcej nowych użytkowników) w porównaniu rok do roku.
  • Wzrost o 2219% liczby kliknięć w wyszukiwarce grafiki w zdjęcia Lancerto, w porównaniu rok 2020 do 2021.
  • Wzrost liczby organicznych sesji na blogu o 321% zamiast o 250% w stosunku do poprzedniego okresu.
  • HARBINGERS Małgorzata Content Marketing & Process Development Director

    Content marketing to nie tworzenie treści, a tak podchodzi do tego spora część branży. Upatruję w tym zawsze okazję dla naszych Partnerów, bo wiem, że z pomocą naszej metodologii, opartej na danych z dziesiątek narzędzi – nieustająco ulepszanej od 7 lat – zmieniamy rzeczywistość.

Conclusions

  • A

    Branża fashion jest wymagająca, a przy okazji cechuje ją spora konkurencyjność. Obecna sytuacja gospodarcza również nie zachęca klientów do zakupów – wręcz przeciwnie, przysparza więcej trudności. Jednak my znaleźliśmy sposób na to, jak sprzedawać modę luksusową w złych warunkach ekonomicznych. Za sukcesem stoi połączenie działań contentowych z SEO.
  • B

    Wpisy na blogu Lancerto nie tylko generują ruch i przyciągają użytkowników do serwisu, ale także stymulują odbiorców do lepszego poznania oferty sklepu i generowania zysków. Wielopłaszczyznowa praca, w której w swoich działaniach wychodzimy poza kategorie i produkty, działając na podstronach filtrów oraz na plikach graficznych również zasługuje na docenienie. To wszystko przekłada się na zaufanie czytelników, a ponadto umacnia naszą pozycję w Google.

  • C

    Przede wszystkim nasz niegdyś sceptyczny Partner, dzisiaj jest bardzo dumny z naszej wspólnej pracy – a to dla nas największy sukces. Mimo wielu wyzwań nadal skutecznie realizujemy strategię SEO+Content. Jesteśmy tymi, którzy wychodzą poza schematy!