Ile kosztuje Google Ads? Zbiór finansowych zagadnień

Reklama w Google Ads to jeden z najbardziej skutecznych narzędzi w marketingu  internetowym. W Polsce z Google korzysta ponad 90% internautów. Dzięki szerokim opcjom optymalizacji budżetu, kampanie Google Ads może zastosować każda firma, zarówno start-upy, jak i duże, ugruntowane biznesy. Jakie są zatem rodzaje reklamy Google’a i ile wynosi ich rzeczywista cena? 

Rodzaje reklam w Google Ads

W Google możesz promować swoją firmę, korzystając z:

• pozycjonowania ruchu organicznego SEO — są to działania mające na celu poprawić Twoje wyniki w SERP w organicznych wynikach wyszukiwania

Zdj. 1. Wyniki wyszukiwania organicznego na frazę „drewniane meble ogrodowe”. Źródło: google.com

• płatnych kampanii reklamowych Google Ads– jest to intencyjna reklama Twojego biznesu, która wyświetla się nad lub pod organicznymi wynikami wyszukiwania

Zdj. 2. Płatne wyniki wystukiwania na zapytanie „drewniane meble ogrodowe”. Źródło: google.com

Dążąc do wysokiej widoczności Twojego e-commerce w sieci, najlepiej, jeśli wykorzystasz oba te kanały. Dzięki temu zwiększysz efektywność swoich promocyjnych działań oraz szybciej uzyskasz zwroty z nakładów finansowych. Będziesz też mieć dostęp do wielu danych z kampanii, które pomogą Ci w dalszym pozycjonowaniu oraz kreowaniu strategii na nowe kampanie.

Przeczytaj także: Reklamy Google – jakie masz możliwości?

Google Ads – cena a rodzaje kampanii

Google Ads jako system linków sponsorowanych wyświetla się w wyszukiwarce Google’a i w sieci jej partnerów. Każdy użytkownik może uzyskać dostęp do tworzenia kampanii reklamowych. Promując swoją markę, wpływasz na wzrost sprzedaży, większą widoczność produktów oraz docierasz do szerszego grona zainteresowanych odbiorców.

Swój e-commerce możesz popularyzować poprzez różne rodzaje reklam w tym:

• tekstową,
• displayową/graficzną,
• video na YouTube,
• produktową w zakupach Google,
• reklamą aplikacji,
• reklamą w gmail,
• remarketingiem dynamicznym i listami RLSA.

Korzystanie z platformy Google Ads jest bezpłatne. Wystarczy założyć konto oraz skonfigurować wybrane kampanie. Jednak, aby dana reklama mogła zostać wyświetlona, musisz swoje konto zasilić określoną kwotą. Środki te będą pokrywać koszty za reklamę w konkretnym, wybranym przez Ciebie modelu rozliczeniowym. 

W trakcie konfiguracji konta powinieneś wskazać, z jakich form płatności będziesz korzystać i jakich metod rozliczeniowych użyjesz, aby wyświetlić określoną akcję promocyjną. 

Przeczytaj także: Google Ads, Facebook Ads, czy Linked Ads – co sprawdza się w e-commerce?

Koszt kampanii Google Ads – rodzaje płatności

W panelu dotyczącym płatności i rozliczeń możesz wybrać pomiędzy następującymi formami płatniczymi:

Płatności automatyczne:

• po wyświetleniu reklamy, na koniec miesiąca lub po przekroczeniu ustalonego limitu (w zależności, która sytuacja wystąpiła jako pierwsza) – Google automatycznie pobiera kwotę z Twojego konta
• konto możesz zasilać kartą kredytową lub debetową
• w automatycznych płatnościach reklamy wyświetlają się w ciągły sposób, nawet jeśli nastąpią opóźnienia w płatnościach
• nie zamrażasz kapitału, a dzięki temu unikasz zatrzymania kampanii
• nie musisz też martwić się o regularne przelewy

Płatności ręczne:

• Google pobiera opłatę przed rozpoczęciem wyświetlania reklamy
• kampania trwa do momentu wyczerpania środków na Twoim koncie
• płatności ręczne nie są dostępne dla nowych kont
• ta forma płatności pozwala kontrolować budżet na reklamę, a dzięki temu unikasz przepalenia budżetu. 

Limit kredytowy (fakturowanie miesięczne):

• Google określa limit kredytowy na Twoim koncie
• jesteś zobowiązany do dokonywania płatności z góry ustalonym terminie
• Google wystawia fakturę za konkretny miesiąc rozliczeniowy do piątego dnia roboczego następnego miesiąca na podstawie płatności w danym miesiącu rozliczeniowym np. jeśli wpłaciłeś 20 kwietnia na kampanię 2500 zł, Google wystawi Ci fakturę na tę kwotę do 5 maja.

Modele rozliczeń w Google Ads – 6 form płatności

W trakcie tworzenia kampanii Google oferuje Ci kilka strategii ustalania stawek. Możesz je konfigurować i modyfikować, aby osiągnąć zamierzoną cenę oraz cel reklamy. Wybór formy płatności pozwala Ci określić, na jakich działaniach chcesz się skupić podczas kampanii; kliknięciach, obejrzeniach, czy ilości wyświetleń. W Google Ads możesz wybrać pomiędzy 3 modelami rozliczeń: koszt za kliknięcie, za wyświetlenie i koszt za obejrzenie:

CPC (Cost Per Click) – koszt za kliknięcie

średni koszt kliknięcia (średnie CPC) = całkowity koszt kliknięć/ całkowitą liczbę kliknięć

Przykładowo: reklamujesz swój asortyment na słowo kluczowe „wiszące obrazy elektryczne”. Na kampanię przeznaczyłeś 500 zł oraz odnotowałeś 800 kliknięć, to średni koszt za kliknięcie wyniesie:

CPC= 500 zł/800 zł= 0,63 zł

Jeśli CPC wynosi 7 zł i w danym dniu Twoja reklama odnotowała 5 kliknięć i 50 wyświetleń, zapłacisz jedynie za kliknięcia, czyli 35 zł.

W CPC:

• płacisz za pojedyncze kliknięcie
• Google obciąża Twoje konto w chwili, w której klient klika w Twoją reklamę
• samo wyświetlanie reklamy nic nie kosztuje
• w panelu Google Ads określasz maksymalny koszt kliknięcia w reklamę (lub koszt słów kluczowych w wyszukiwarce). 

Rzeczywisty koszt za kliknięcie, w dużym stopniu zależy od stawek, jakie określiła konkurencja. Koszt reklamy w praktyce jest niższy niż ten maksymalny określony przez Ciebie w panelu. Z reguły wynosi on minimalną kwotę, aby przelicytować reklamę konkurencji. 

Jeśli dla konkretnej kampanii ustalasz kwotę CPC w wysokości 7 zł, a konkurent wskaże 5 zł oraz jeśli jakość reklam jest na zbliżonym poziomie, wówczas Twoja reklama wyświetli się wyżej w wynikach sponsorowanych. 

eCPC – czyli ulepszone CPC

• w ulepszonej wersji kosztów za kliknięcie możesz obniżać lub podnosić stawki, jeśli zauważysz szansę na wystąpienie konwersji na Twoim koncie.

Google Ads – cennik CPC

Koszt pojedynczego kliknięcia zależy między innymi od:

• działań i stawek konkurencji,
• treści i formatu reklamy (m.in. rozszerzeń),
• przewidywanej liczby kliknięć,
• zadeklarowana przez Ciebie maksymalna kwoty za kliknięcie,
• rodzaj reklamy,
• jakość reklamy,
• trafności reklamy,
• jakość strony docelowej.

CPA (Cost Per Action) – koszt za konwersję (wykonanie akcji)

• w CPA określasz maksymalną kwotę, jaką możesz przeznaczyć na daną kampanię, by uzyskać zadowalającą konwersję. 

CPA=  całkowity koszt kampanii/liczba kliknięć w reklamę

Przykładowo chcesz wyświetlić reklamę, która zachęca użytkowników do pobrania e-Booka. Na kampanię przeznaczyłeś 1500 zł. Do tej pory reklama zaskutkowała 50 pobraniami. Koszt kampanii w tym przypadku wynosi:

1500/ 50=  30 zł

CPM (cost per mille) – koszt tysiąca wyświetleń 

CPM = koszt/ wyświetlenia x 1000

Jeśli koszt CPM wynosi 5 zł, to za tysiąc wyświetleń zapłacisz 5 zł.

• płacisz za 1000 wyświetleń reklamy
• Google obciąża twoje konto w momencie, kiedy reklama została wyświetlona przez co najmniej jedną sekundę, w co najmniej 50 % przypadków
• nie płacisz z kolei za wyświetlania, określane jako niewidoczne oraz za same kliknięcia
• pamiętaj, że z modelu CPM mogą skorzystać tylko agencje reklamowe. 

CPV (Cost Per View) – koszt za obejrzenie

CPC = koszt reklamy / ilość mierzonych wyświetleń reklamy

Przykładowo, jeśli na reklamę filmu w YouTube przeznaczyłeś 2000 zł, a suma mierzalnych wyświetleń wyniosła 30, wówczas koszt obejrzenia filmu wynosi:

CPV=  2000/ 30=  66,67 zł

• CPV określa koszt, jaki ponosisz za obejrzenie filmu reklamowego lub za inne zachowanie użytkownika związane z filmem
• W CPV określasz maksymalną stawkę, jaką jesteś w stanie przeznaczyć za jedno obejrzenie Twojej reklamy
• CPV pozwala Ci ustalić, ile kosztuje reklama na YouTube
• W praktyce zapłacisz stawkę, która umożliwi ci przebić stawkę poprzedniego konkurenta. Obciążenie konta odbywa się w momencie, gdy użytkownik obejrzał minimum 30 sekund reklamy lub jej całość (jeśli emisja jest krótsza niż 30 sekund). 

Przeczytaj także: Agencja Google Ads – czym się zajmuje?

Ile kosztuje kampania AdWords – czynniki wpływające na cenę całkowitą kampanii 

Najczęściej wybieraną formą rozliczenia za reklamę w Google Ads jest metoda CPC. Cena pojedynczego kliknięcia jest bardzo różna, może oscylować w granicach od kilku groszy do kilkudziesięciu złotych. 

Koszt CPC ustalany jest podczas licytacji. Firmy określają maksymalną stawkę na słowo kluczowe i licytują się miedzy sobą. Wraz ze wzrostem konkurencji stawki za kliknięcie rosną

Na pozycje Twojej reklamy wpływa także jej jakość. Nawet jeśli zadeklarowałeś nie najwyższą stawkę na tle konkurencji, ale Google uzna Twoją kampanię jako bardziej jakościową i bardziej trafiającą w wybrane słowa kluczowe, wówczas Twoja reklama otrzyma wyższą pozycję niż konkurent. 

Bardzo często zapłacisz też mniej, niż zadeklarowaną przez ciebie stawkę maksymalną, gdyż rzeczywiste koszty wyniosą tyle, aby utrzymać ranking reklamy. 

Jak zaplanować budżet na kampanię Google Ads?

W tworzeniu kampanii Google Ads najlepiej zacząć od określenia na nią budżetu. Ułatwi Ci to kontrolę nad kosztami za reklamę, unikniesz także przepalania zbyt dużych sum na niepotrzebne działania. Ustal:

• budżet dzienny, czyli cenę za emisję reklamy – to kwota, jaką chcesz przeznaczyć na reklamę z konkretnej kampanii w ciągu jednego dnia
• dzienny limit wydatków – to maksymalna kwota, którą możesz zapłacić za kampanię w ciągu jednej doby- jest to dwukrotność dziennego budżetu
• miesięczny limit wydatków – to maksymalna kwota, jaka możesz przeznaczyć na kampanie w miesiącu. Mnożysz średni dzienny budżet przez 30,4

Przykładowo, jeśli średnia cena za kliknięcie we frazę „poduszki dekoracyjne” wynosi 7 zł – budżet miesięczny wyniesie 212,80 zł

• budżet wspólny – wyznaczasz kwotę ogólną, która będzie podzielona pomiędzy różne kampanie.

Ustalając budżet, najpierw wybierz odpowiedni asortyment, który chcesz promować. Zacznij od kampanii produktów, które najlepiej się sprzedają oraz które są najczęściej wyszukiwane przez potencjalnych klientów. 

Określ sposoby, w jakich dany produkt jest wyszukiwany przez użytkowników. To ułatwi Ci podjęcie decyzji, którą formę płatności wybrać. 

Sprawdź także wolumen wyszukiwań i koszt kliknięcia na dane słowo kluczowe. Wykorzystaj narzędzia, dzięki którym zweryfikujesz popularne słowa kluczowe, średnie stawki za słowa kluczowe, za kliknięcie, czy maksymalny koszt, który ustaliła Twoja konkurencja. 

W tym celu użyj Planeru słów kluczowych w Google Ads lub innej aplikacji np. Senuto, czy Semstorm. Pamiętaj jednak, że planer słów kluczowych nie podaje precyzyjnych wyników, a jedynie prognozy.

Zdj. 3. Planer słów kluczowych w Google Ads. Źródło: ads.google.com

Zweryfikuj swoje wybory z celami- czy reklama ma przybrać formę wizerunkową, czy sprzedażową, do jakiej grupy docelowej targujesz oraz w jakiej branży działasz. 

W planerze słów kluczowych wybierz słowa kluczowe, na jakie chcesz wyświetlać kampanię, a wówczas system przedstawi Ci orientacyjną cenę za kliknięcie oraz wskaże odpowiedni budżet. Przedstawione dane wykorzystaj jako wskazówkę.

Przykładowo, jeśli operujesz niskim budżetem i musisz zmierzyć się z dużą konkurencją na wybrane frazy, możesz pominąć walkę o wyświetlanie w górze wyszukiwarki i celować w reklamę w dolnej części wyszukiwarki (masz szansę uzyskać większą ilość kliknięć przy niższych kosztach).

Zdj.4. Sugerowane kwoty na budżet w Planerze słów kluczowych. Źródło: ads.google.com

Jaki jest minimalny budżet na kampanie w Google Ads?

Jeśli dopiero zaczynasz reklamować swoje produkty, możesz napotkać pewne problemy, aby prawidłowo określić budżet na kampanie. Ustalenie kwoty to proces. Zacznij określanie budżetu od swoich osiągnięć, jakie do tej pory odnotowałeś.  Powinieneś powoli nauczyć się określać limity kwotowe. Atutem reklam w Google Ads jest fakt, ze w każdej chwili możesz wstrzymywać promocje i je wznawiać, zwiększać lub zmniejszać na nie wydatki oraz stawki.

Z reguły reklamy w sieci wyszukiwania Google są tańsze od reklam, które ukazują się w wynikach wyszukiwania. Wyższy budżet na kliknięcia to większy zasięg kampanii i zwrot z zainwestowanych pieniędzy. Pamiętaj, że na całość kosztu kampanii wpływają także koszty przygotowania, prowadzenia i obsługi kampanii oraz jej optymalizacja. 

Wydatki na kampanię Google Ads – jak je ograniczyć?

Aby nie przepalić budżetu, zacznij od prowadzenia kampanii na mało konkurencyjne frazy z krótkim ogonem (może to być np. nazwa produktu). Dzięki temu zwiększasz prawdopodobieństwo, że dotrzesz do swoich odbiorców. Wyszukują oni słowami kluczowymi mało popularnymi, ale wywołującymi wysoką konwersję. Po czasie, gdy zauważysz zyski, rozszerz reklamowanie na popularne frazy.

Przykładowo, jeśli prowadzisz sklep z wyposażeniem wnętrz, nie twórz kampanii na ogólne słowa typu „żyrandol”, czy „lampka”. Stawka za kliknięcie CPC jest dla nich bardzo wysoka, jednakże szansa na kliknięcie i konwersję już znikoma. Pamiętaj, im Twoje frazy będą bardziej szczegółowe i skonkretyzowane, tym cena za kliknięcie maleje. Wprowadzając ograniczenia czasowe uzależnione od pór dnia, czy ograniczenia demograficzne również zmniejszasz całościowe wydatki na kampanię. 

Aby obniżyć wydatki na kampanię:

• określ budżet dzienny
• użyj wykluczających słów kluczowych
• popraw swój wynik jakości
• współpracuj z agencją.

Reklama w Google – inwestycja, by pozyskać klientów i zwiększyć sprzedaż

Koszt reklamy w Google zależy od wielu zmiennych. Nie można podać schematu przeprowadzania kampanii oraz jednego stałego cennika. Zależy to od branży, w której działasz, w jakiej działasz, Twojej konkurencji, jak duży asortyment oferujesz, czy jaką kwotę przeznaczasz na reklamę. By promocja przyniosła wymierne efekty, powinieneś działać wielopłaszczyznowo. Przede wszystkim musisz zadbać o wysokiej jakości SEO i dopiero na tym budować kampanie reklamowe Google Ads. Dobrze zaplanowana kampania i budżet to sposób na pomnażanie przychodów z e-commerce. Wysokie pozycjonowanie – to zdobywanie nowych klientów i zwiększanie konwersji, która w efekcie sprzedaje.