Google Ads, Facebook Ads, czy Linked Ads – co sprawdza się w e-commerce?

Branża e-commerce może korzystać z rozmaitych kampanii i działań w ramach e-marketingu, by każda z nich zakończyła się satysfakcjonującą realizacją planów biznesowych. Aby tak się stało, konieczne jest dopasowanie odpowiednich narzędzi do celów swojej kampanii, podnosząc w ten sposób jej efektywność. Poszczególne metody można także ze sobą łączyć, osiągając jeszcze szerszy zasięg i wyższy wynik. Co w tym przypadku sprawdzi się najlepiej Google Ads czy Facebook Ads? A może lepszym kanałem komunikacji będzie w twoim przypadku LinkedIn?

Działania reklamowe szyte na miarę

Odpowiednia strategia reklamowa w e-commerce to taka, która łączy w sobie najlepsze cechy narzędzi marketingowych dostępnych na rynku. Rodzaje kampanii oraz proporcje jej składników należy oczywiście dobierać pod kątem wyznaczonych celów i specyfiki prowadzonej e-commerce. Taki plan to już połowa sukcesu.

Największe możliwości dają ci płatne kampanie prowadzone za pośrednictwem social mediów. Zarówno Facebook Ads, jak i Linked Ads to dobry wybór, choć nastawione będą na nieco inne grupy odbiorców. Nie mniejszą skutecznością cieszą się jednak reklamy Google. Kluczowe zalety Google Ads to w końcu stosunkowo łatwe dotarcie do sprecyzowanej grupy potencjalnych klientów. Sprawdza się niezależnie od wielkości marki czy stopnia zróżnicowania branży.

Przed rozpoczęciem kampanii konieczna jest pogłębiona analiza profilu firmy, jej możliwości finansowych i potencjału. Wszystko w imię:

• zwiększenia świadomość marki,
• skutecznego zmotywowania użytkownika do zakupu,
• stworzenie grona lojalnych klientów.

Każda z wymienionych wyżej strategii e-marketingowych obejmuje różne formaty reklamy, dzięki którym możesz stworzyć zwielokrotniony komunikat docierający dokładnie tam, gdzie chcesz.

Google Ads – szybkie rezultaty, mierzalne efekty

Dlaczego reklama Google Ads cieszy się niesłabnącą popularnością przy planowaniu działań marketingowych w e-commerce? Ponieważ gwarantuje szybkie wyniki, które można dokładnie analizować, wyciągać wnioski i przekuwać je na efektywniejsze kroki. Poza tym wyszukiwarka Google to jedyne narzędzie o tak szerokim zasięgu, jeśli chodzi o docieranie do klienta.

Co ważne, kampania Google Ads (dawniej Google Adwords) kierowana jest do osób, które są już zainteresowane konkretnym tematem, a nawet produktem – wszystko dzięki analizie historii wyszukiwania użytkowników. To właśnie ten mechanizm oraz odpowiednia optymalizacja gwarantują natychmiastowe efekty. 

Dowiedz się więcej: Agencja Google Ads – czym się zajmuje?

Formaty reklamy w ramach Google Ads

Warto wiedzieć, że z jednego konta założonego na Google Ads możesz zarządzać kilkoma typami reklam. Do dyspozycji masz m.in.:

• reklamę tekstową,
• reklamę graficzną,
• reklamę elastyczną (połączenie dwóch powyższych),
• reklamę produktową,
• reklamę wideo.

Reklama w formie tekstowej, ukryta w sponsorowanych wynikach wyszukiwarki pozwoli dotrzeć do klientów poszukujących konkretnych produktów. Adres witryny wyświetli się wówczas na pierwszej stronie po wpisaniu przez użytkownika określonego hasła czy frazy kluczowej.

Z kolei reklama produktowa to najłatwiejsza metoda promowania nie tyle samej strony czy kategorii, ale również i produktów dostępnych w asortymencie. Obejmuje więc:

• zdjęcie przedmiotu,
• jego nazwę,
• cenę,
• link odsyłający do witryny docelowej.

Przykładem reklamy tekstowej Google Ads jest kampania marki CCC. Treści reklam tego typu zawsze powinny być tworzone z wykorzystaniem wiedzy o ich odbiorcach. Znaczenie mają takie dane, jak:

• wiek,
• płeć,
• potrzeby lub oczekiwane korzyści.

Sklep CCC wykorzystuje te dane do tworzenia sprecyzowanych nagłówków i zajawek – przykład na zdjęciu zachęca do wejścia do sklepu online kobiety, dla których liczy się styl, najnowsze trendy w modzie i wygoda zakupów (dostawa do domu i odroczona płatność).

Zdj.1. Wyniki wyszukiwania w Google hasła „ccc czółenka”. Źródło: google.com

Kampania produktowa w Google Ads pozwala na atrakcyjną prezentację produktów, co wykorzystuje marka Yes. Wizualna forma sprawia, że reklamy wyróżniają się na tle innych wyników wyszukiwania. Co więcej, pozwala to na bezpośredni zakup – po kliknięciu reklamy z listy produktów użytkownik zostaje skierowany od razu na stronę docelową z konkretnym produktem.

Zdj. 2. Reklama produktowa w Google marki Yes. Źródło: google.com

Chcesz zwiększyć widoczność swojej witryny w wyszukiwarce Google? Specjaliści z Harbingers skutecznie przełożą ruch na stronie na realnie wyższe przychody. Sprawdź naszą ofertę.

Remarketing w Google Ads

W ramach tego systemu reklamy sprawdzają się także kampanie remarketingowe. Umożliwiają dotarcie do odbiorców, którzy wcześniej mieli już kontakt z marką, ale np. nie zdecydowali się na zakup. To skuteczny sposób na uaktywnienie porzuconych koszyków. Czy ta strategia ma zatem jakieś wady? Google Ads cechują dość zmienne koszty – uzależnione są od słów kluczowych. Popularna fraza kluczowa w Twojej branży może generować spore koszty, z którymi musisz się liczyć.

Facebook Ads – gdy chcesz sięgnąć po więcej

Stoisz przed wyborem: Google Ads czy Facebook Ads? To błąd! Nie traktuj tych dwóch kampanii jako wykluczających się wzajemnie, a raczej jako uzupełnienie – przede wszystkim ze względu na różnice, jakie między nimi panują. Facebook Ads to system reklamowy, w którym możesz stworzyć potrzebę zakupową użytkownika. To najbardziej odróżnia go od reklamy w Google i właśnie dlatego tak bardzo liczą się tutaj atrakcyjne grafiki, kreatywne formaty reklam czy karuzele reklam, które angażują użytkowników.

Facebook proponuje ci o wiele więcej rozwiązań niż Google Ads. Co więcej, nie promuje się tu konkretnej witryny, kategorii czy produktu. Cele w ramach kampanii Facebook Ads mogą być naprawdę rozmaite w zależności od twoich potrzeb – ruch na stronie, konwersja czy aktywność użytkownika poprzez kontakt, ale również i możliwość pozostawienia swoich danych pozwalają określić konkretny lejek sprzedażowy, przez który przeprowadzisz przyszłego klienta.

Zasadniczym miernikiem celów kampanii Facebook Ads jest nie tylko kliknięcie użytkownika. Może to być również:

• zasięg komunikatu,
  liczba wyświetleń,
• pobranie i zainstalowanie aplikacji,
  wypełnienie formularza,
• kliknięcia linku sprzedażowego,
• liczba reakcji, takich jak komentarz, udostępnienie czy dołączenie do wydarzenia,
• rozpoczęcie konwersacji w Messengerze.

W przypadku Facebook Ads zalety skupiają się wokół zarówno optymalizacji samej kampanii względem konkretnego celu, jak i analizy konwersji i realnego rozliczania tego, co jest celem takiej reklamy.

Przyjrzyj się reklamie karuzelowej platformy Allegro. Format pozwala na wyświetlenie w jednej reklamie kilku obrazów i/lub filmów, z których każdy może posiadać własny nagłówek, opis oraz link lub CTA. Odbiorcy mogą przewijać zawartość karuzeli, przesuwając palcem po ekranie urządzenia mobilnego lub klikając na strzałki.

Zdj. 3. Reklama karuzelowa Allegro w ramach Facebook Ads. Źródło: Reklama na Facebooku

Linked Ads – skuteczna reklama dla biznesu

Reklama na Linkedinie jest inną niż poprzednie przykłady. Doskonale sprawdza się przy mocno sprecyzowanych kampaniach dla modelu B2B, ale również reklamach typowo konsumenckich. Jeśli chodzi o największe zalety LinkedIn Ads, należy do nich z pewnością mierzalność – wszystko za sprawą szerokiego wyboru formatów reklamowych i opcjom analitycznym tego systemu. Pozwala na bardzo dokładne określenie odbiorcy kampanii, a ponadto jej celem mogą stać się osoby również spoza podstawowej grupy docelowej. Wystarczy, że wykażą w sieci podobne aktywności.

LinkedIn vs Google Ads i reklama na Facebooku – jaką przewagę ma pierwsza z kampanii? LinkedIn Ads pozwala kierować reklamy bezpośrednio do osób decyzyjnych w wybranej branży. To znacząco ułatwi pozyskanie nowych partnerów biznesowych!

Dzięki płatnej kampanii LinkedIn Ads możesz kierować reklamy do grupy odbiorców dookreślonej pod względem stanowisk pracy, branż, jak i wielkości firmy, w której takie osoby pracują. Te dane podają sami użytkownicy platformy na swoich profilach. Najpopularniejsze typy reklam dostępne za pośrednictwem LinkedIn to:

• wiadomości sponsorowane,
• reklamy graficzne,
• reklamy dynamiczne,
• karuzele,
• reklamy video.

Zastanawiasz się, czy istnieją jakieś wady Linked Ads? To, co warto zauważyć, to fakt, że reklama na LinkedIn całkiem sporo kosztuje, jednak jej cena warta jest pozyskaniem rezultatów związanych z konwersją, ruchem w witrynie, pozyskaniem potencjalnych klientów oraz ich interakcją.

Zatem zanim zaczniesz rozwijać swoje działania e-marketingowe w tym kierunku, sprawdź dokładnie, czy znajdziesz tam Twoich odbiorców. Kampania na tym portalu wymaga naprawdę dobrze przemyślanej i zaplanowanej strategii, aby przynieść oczekiwane efekty, dlatego warto zlecić ją specjalistom. W Harbingers czekamy na nowe wyzwania!

Linked Ads – przykład

Spójrz na przykład reklamy video nowej kolekcji marki Vistula. Tak jak w przypadku reklam z pojedynczym zdjęciem, reklamodawca ma do dyspozycji 600 znaków w tekście. Dozwolony czas trwania wideo wynosi od 3 sekund do 30 minut, w jednym z formatów: MP4, MPEG-1, MPEG-4, AVI, FLV, MKV, QuickTime, WebM, H264/AVC, VP8, VP9, ASF, WMV2, WMV3.

Vistula zdecydowała się na 30-sekundowy spot z chwytliwym opisem i CTA –  firma wprowadza pierwszą kolekcję dla kobiet, choć do tej pory zawsze była kojarzona z garderobą męską.

Zdj. 4. Reklama video marki Vistula na LinkedIn. Źródło: linkedin.com/showcase/vistula-/posts/

Skuteczna reklama w sieci – szybka, skuteczna i wielokierunkowa!

Porównanie Google Ads, Facebook Ads, Linked Ads pokazuje, że warto łączyć ze sobą wszystkie te kampanie, aby stworzyć skuteczną reklamę dla e-commerce o imponującym zasięgu. 

Źródła:

1. vendedigital.com/blog/why-you-need-a-linkedin-advertising-strategy/
2. mktoolboxsuite.com/why-advertise-on-linkedin/
3. edrone.me/pl/blog/kampanie-facebook-ads-dla-e-commerce
4. searchenginejournal.com/facebook-marketing-beginners-guide/477068/
5. deo.pl/marketing-internetowy/kampanie-e-marketingowe/
6. searchenginejournal.com/writing-google-ad-copy/264669/?itm_source=site-search&itm_medium=site-search&itm_campaign=site-search