Podoba Ci się ten artykuł?
Oceń:
Jakie są najlepsze sposoby na zarabianie w social mediach? To właśnie m.in. aktywność na Instagramie oraz nawiązywanie współprac z markami. W Polsce z Instagrama korzysta już ok. 12 mln osób , a ponad 60% z nich szuka tam inspiracji zakupowych. To idealny grunt, by zamieniać followersów w realny dochód. Poznaj sposoby zarabiania i aktualne stawki influencerów na Instagramie!
Ile można zarobić na Instagramie?
Jeśli przyjrzymy się zarobkom influencerów na podstawie dostępnych raportów, widać wyraźnie, że rynek w Polsce dynamicznie się rozwija. Z danych „Ekonomia twórców po polsku 2024” wynika, że 43,6% influencerów zarabia miesięcznie od 1 000 do 9 900 zł, a 12,3% osiąga przychody w przedziale 10 000–20 000 zł. Blisko co dziesiąty influencer zarabia od 20 do 40 tys. zł miesięcznie, natomiast około 4% osiąga przychody wyższe niż 50 tys. zł.
Raport podaje, że minimalne stawki za post sponsorowany zaczynają się od 2 500–4 000 zł netto. Z kolei SoBirds Agency wskazuje, że w kategorii zwierzęta, pojedynczy post potrafi kosztować od 6 000 do nawet 30 000 zł. Nano-influencer beauty z 20 tys. obserwujących może liczyć na 1 000–2000 zł za publikację.
Na świecie skala jest jeszcze większa – według Impact.com nano-influencerzy w USA zarabiają 500–2 000 dolarów za post, a ci, którzy posiadają od 50 do 100 tys. obserwujących nawet 20 000 dolarów. Influencer Marketing Hub wskazuje, że w niszowych branżach widełki są bardzo szerokie: od kilkudziesięciu dolarów aż po kilkanaście tysięcy za pojedyncze zlecenie. Wszystko to pokazuje, że monetyzacja Instagrama ma ogromny potencjał zarówno lokalnie, jak i globalnie.
Jak zarabiać na Instagramie? Główne sposoby
Najważniejsze sposoby monetyzacji Instagrama to: współprace na Instagramie z markami (posty sponsorowane lub zarabianie na Instagramie Stories), marketing afiliacyjny (programy partnerskie), sprzedaż własnych produktów i usług oraz płatne treści (subskrypcje, badges, sprzedaż kursów itp.). Poniżej opisujemy je szczegółowo.
Współprace z markami (posty sponsorowane)
Najpopularniejszym modelem jest współpraca z firmami, które płacą za promocję produktów lub usług na profilu influencera. Posty sponsorowane to forma płatnych reklam publikowanych bezpośrednio na profilu influencera. W praktyce oznacza to, że marka płaci za to, aby influencer pokazał jej produkt lub usługę w atrakcyjny sposób dla swojej społeczności. Treść może przybierać różne formy – zdjęcia w feedzie, krótkie Reelsy czy Stories – a każdy format wpływa na stawkę i zasięg kampanii.
Więcej na temat rodzajów reklam na Instagramie przeczytasz tutaj!
Już nawet mikroinfluencerzy (5–20 tys. obserwujących) są atrakcyjni dla marek – często mają bardziej zaangażowaną społeczność. W praktyce progi followersów, z którymi warto szukać współprac to:
- ~1–10 tys. obserwujących – początkowo najczęściej barter (produkt/usługa w zamian za post). Według Raporty Shoper.pl. tacy twórcy mogą liczyć też na płatne zlecenia od 200 do 800 zł.
- 10–50 tys. obserwujących – tu konta stają się wiarygodne dla wielu marek. Stawki wahają się od kilkuset złotych do kilku tysięcy za post.
- 50–100 tys. obserwujących – profil średnich influencerów; typowe stawki to 5–10 tys. zł za post w feedzie. W przypadku większej kampanii (wiele postów, Stories, udział w evencie) kwoty mogą być nawet wyższe. Tacy influencerzy zarabiają już na stałych, kilkumiesięcznych (lub dłuższych) współpracach.
- 100 tys. do 1 mln – wchodzą największe budżety. Gwiazdy polskiego Instagrama z setkami tys. obserwujących potrafią zgarniać dziesiątki tysięcy złotych za jeden materiał sponsorowany.
- Powyżej 1 mln – megainfluencerzy, czyli twórcy posiadający ponad milion obserwujących, to prawdziwi liderzy w świecie social mediów – często są to celebryci, znane osobistości lub osoby publiczne. Ich miesięczne zarobki sięgają setek tysięcy złotych, a współprace obejmują zarówno lokalne, jak i globalne marki.
Oferowane stawki zależą od branży (np. moda/uroda będzie lepiej płatna niż reklama z branży technologii), rodzaju treści (feed, Stories, Reels) i zaangażowania fanów. Warto budować dobre portfolio – już małe kampanie barterowe mogą prowadzić do poważniejszych zleceń.
Przykładem udanej współpracy jest specjalistka prawa pracy Katarzyna Łodygowska, która prowadziła kampanię z portalem Pracuj.pl. – to pokazuje, że influencerami mogą być nie tylko celebryci, ale także eksperci niszowi.
Marketing afiliacyjny (programy partnerskie) – Instagram
Programy partnerskie pozwalają influencerom promować produkty innych firm za pomocą specjalnych linków lub kodów rabatowych i otrzymywać prowizję od sprzedaży. Jest to dostępne nawet przy niewielkiej liczbie obserwujących. Zarobek zależy głównie od:
- skuteczności promocji – odsetka fanów dokonujących zakupów przez nasz link,
- wysokości prowizji – zwykle 5–30% ceny produktu,
- ceny produktu: np. 10% od produktu za 500 zł to 50 zł prowizji.
Dla przykładu: influencer z ok. 2 tys. lojalnych obserwatorów może przez afiliację dorobić kilkaset złotych miesięcznie, jeśli skutecznie poleca odpowiednie produkty swojej niszy. Konta z kilkudziesięcioma tysiącami followerów mogą generować już tysiące złotych prowizji miesięcznie. W Polsce działa wiele sieci afiliacyjnych – od ogólnych (marketplace’y, banki, platformy turystyczne) po indywidualne (np. programy sklepów odzieżowych czy elektronicznych). Ważne, aby dobierać produkty zgodne z tematyką konta, np. konto fitness reklamuje odżywki i sprzęt sportowy.
Aby mierzyć efektywność afiliacji, warto stosować UTM-y w linkach (np. za pomocą Campaign URL Builder czy Bitly) i śledzić ruch w Google Analytics. Przydatnym narzędziem jest też monitoring ruchu poprzez Google Analytics czy Tag Manager, które pokażą, ile użytkowników weszło na stronę z konkretnych linków.
Sprzedaż własnych produktów i usług
Instagram świetnie sprawdza się do sprzedaży własnych produktów – fizycznych (np. rękodzieło, kosmetyki, odzież) lub cyfrowych (e-booki, kursy, presety). Założenie własnego sklepu na Instagramie umożliwia oznaczanie produktów na zdjęciach i bezpośrednie zakupy przez aplikację. Nawet mała społeczność może tu przynieść zyski: autor kursu online pisze, że już przy 500 lojalnych obserwatorach można sprzedawać swój produkt – jeśli ludzie Ci ufają, część z nich kupi nawet przy tak niewielkiej grupie. Oczywiście wraz ze wzrostem liczby followersów rośnie potencjalny rynek. Kluczowe są tutaj angażujące treści, które pokazują produkt w użyciu, jak również atrakcyjne wizualnie prezentacje (high-quality zdjęcia, rolki) i zachęty typu kody rabatowe czy konkursy.
Zalety własnej sprzedaży to pełna kontrola nad marżą (cały zysk trafia do twórcy) i budowanie marki osobistej. Wiele ekspertów uważa, że własny produkt to najbardziej opłacalna ścieżka monetyzacji (choć wymaga początkowej inwestycji czasu i środków na produkcję).
Warto też pomyśleć o współpracy z innymi influencerami przy promocji – np. przesłaniu im produktu do testów i recenzji czy wspólnych live’ów. Nawet gdy nie masz sklepu, możesz sprzedawać np. szkolenia, webinary czy konsultacje, kierując ruch z Instagrama na swoją stronę.
Więcej o tym, jak prowadzić konto biznesowe, znajdziesz w poradniku: jak prowadzić Instagram dla biznesu.
Płatne treści na Instagramie
Instagram oferuje także mechanizmy zarobku bezpośrednio od fanów. Są to m.in. płatne subskrypcje (Instagram Subscriptions) – miesięczne opłaty za dostęp do ekskluzywnych postów i relacji – oraz odznaki Live (Instagram Badges), które widzowie kupują podczas transmisji live jako formę napiwku. Z subskrypcji można pobierać od ~$1 do ~$99 miesięcznie (najczęściej twórcy wybierają np. $4,99).
W zamian dla subskrybentów twórca udostępnia specjalne materiały, transmisje tylko dla nich czy odznakę przy nazwie. Odznaki natomiast pozwalają identyfikować najbardziej wspierających widzów. Te formy zarobku są jednak efektywne głównie przy bardzo zaangażowanej publiczności i dużym zasięgu transmisji.
Popularne branże na Instagramie
Instagram świetnie sprawdza się w wielu niszach, ale szczególnie popularne są moda, uroda, podróże i lifestyle. To właśnie konta z tych dziedzin najczęściej zdobywają duże zasięgi i przyciągają reklamodawców. Warto to mieć na uwadze, że jeśli działasz w jednym z tych obszarów, masz większą pulę potencjalnych partnerów. Nie znaczy to oczywiście, że nie można zarabiać w innych branżach – przeciwnie, niszowi eksperci (np. finansiści, dietetycy, rzemieślnicy) mogą przyciągnąć wierną grupę odbiorców i firmy szukające unikalnego dotarcia.
Nie musisz znać się na afiliacji ani na stawkach!
Pomożemy Ci prowadzić social media, które przyniosą stabilny dochód i rozpoznawalność marki
Sprawdź naszą ofertę!
Czynniki wpływające na stawki
Kluczowym czynnikiem jest zaangażowanie społeczności – profil z 5 tys. aktywnych obserwatorów (komentujących, reagujących) jest często cenniejszy niż konto z 20 tys. biernych fanów. Ponadto na stawkę wpływa:
- tematyka konta i grupa docelowa – markom zależy na trafieniu do odpowiednich odbiorców,
- jakość i styl treści – profesjonalnie zrobione, spójne wizualnie posty budują wiarygodność,
Jeśli chcesz, by Twoje posty wyglądały profesjonalnie, warto znać aktualne wymiary zdjęć na Instagramie.
- format kampanii – pojedynczy post na feedzie zazwyczaj jest mniej płatny niż łączne działania (posty + relacje + event), a długofalowe ambasadorstwo daje stabilne dochody,
- renoma influencera – większe, znane nazwiska mogą dyktować wyższe stawki,
- sezonowość i budżet marek – stawki rosną przed większymi okazjami sprzedażowymi (np. Święta, Black Friday) i przy większych budżetach marketingowych.
Mikroinfluencerzy często godzą się na niższe wynagrodzenie, licząc na długofalowe relacje z marką. Z kolei topowi twórcy dyktują warunki – potrafią żądać średnio ok. 10–20 tys. zł za pojedynczy post (a nawet więcej, jeśli to prestiżowa kampania).
Narzędzia do analizy efektywności działań
Aby ocenić opłacalność i skuteczność współpracy, warto korzystać z narzędzi analitycznych. Instagram daje własne Instagram Insights (przy kontach biznesowych/twórców), które pokazują zasięgi, zaangażowanie, demografię odbiorców i wydajność poszczególnych postów. Dodatkowo przydatne są zewnętrzne platformy.
- Google Analytics – pozwala śledzić ruch z Instagrama na stronę (za pomocą linków z UTM), co mierzy konwersje i przychody.
- Iconosquare – oferuje szczegółowe statystyki konkretnych kont Instagram/Facebook (analiza wzrostu followersów, zasięgu, najlepszych postów).
- Narzędzia monitoringu social media (np. Brand24, SentiOne) – mierzą wzmianek o marce i sentyment (przydatne do oceny efektów kampanii i buzzu w sieci).
- Platformy dla kampanii influencerskich (np. WhitePress, Upfluence) – łączą marki z influencerami i oferują własne statystyki oraz raporty ROI.
Dla firm warto stosować dedykowane kody rabatowe lub trackowane linki dla każdego influencera – wtedy łatwo zobaczyć, ilu klientów przyszło z konkretnego profilu. Współprace z influencerami należy traktować jak kampanie marketingowe: określić cele (zasięg, ruch, sprzedaż) i mierzyć je. Dzięki temu można optymalizować działania: np. zmieniać grupę twórców lub formaty, jeśli wyniki są niezadowalające.
Wyszukiwarka Google i Instagram
Od lipca 2025 r. Google zaczęło indeksować publiczne posty z profesjonalnych kont na Instagramie. Oznacza to, że zdjęcia czy rolki z Instagrama mogą być wyświetlane bezpośrednio w wynikach wyszukiwania, często w formie karuzeli grafiki. Dla influencerów to przełom: dobrze zoptymalizowany post (np. opis + hashtagi) może generować ruch z Google. Jeśli więc promujesz produkty lub treści, pamiętaj o uzupełnieniu w postach alt-textów i opisów – Google potrafi je teraz odczytywać. W praktyce Twoje konto social media zaczyna pracować na SEO marki.
Więcej na ten temat omawia artykuł „Instagram w Google. Od lipca 2025 posty z Instagrama oficjalnie w wynikach wyszukiwania”
Jak zarabiać na Instagramie – podsumowanie
Influencer Marketing na Instagramie daje wiele możliwości zarobku dla twórców, nawet tych z niewielką publicznością. Współprace z markami, programy partnerskie, sprzedaż własnych produktów i płatne subskrypcje – to główne ścieżki dochodu.
W praktyce warto łączyć kilka metod (np. sponsorowane posty + afiliacja), aby zdywersyfikować źródła przychodu. Kluczem do sukcesu jest budowanie zaangażowanej społeczności i autentycznych treści.
Utrzymywanie profesjonalnego konta (odpowiedni typ konta, uporządkowane bio, spójna estetyka) oraz stała analiza statystyk (Instagram Insights, Iconosquare, Google Analytics) pomogą zoptymalizować działania.
Realistyczne widełki zarobków są szerokie i zależą głównie od liczby obserwujących i zaangażowania. Mikroinfluencer może zaczynać od kilkuset zł za post, podczas gdy influencer z 50–100 tys. obserwatorów zarobi zwykle kilka, a nawet kilkanaście tysięcy zł za materiał. Pamiętaj jednak, że trwałe dochody przynoszą relacje i wiarygodność, nie same liczby.
Źródła:
Raport Ekonomia Twórców 2025
icomseo.pl
www.naffy.io
admonkey.pl
www.shoper.pl
Od jakiej liczby obserwujących można zacząć zarabiać na Instagramie?
Monetyzacja może zacząć się już od 1–10 tys. obserwujących, choć na tym poziomie początkowo dominuje barter (produkt w zamian za post). Płatne zlecenia dla mikroinfluencerów (5–20 tys. obserwujących) zaczynają się od kilkuset do kilku tysięcy zł za publikację. Najważniejsza jest jednak jakość i zaangażowanie społeczności, a nie sama liczba followersów.
Jakie są główne metody zarabiania na Instagramie?
Istnieją cztery główne ścieżki monetyzacji. Są to: współprace z markami (posty sponsorowane, Stories), marketing afiliacyjny (programy partnerskie i prowizje od sprzedaży), sprzedaż własnych produktów i usług (np. e-booki, kursy, rękodzieło) oraz płatne treści bezpośrednio od fanów (subskrypcje, odznaki Live).
Ile można zarobić na postach sponsorowanych w Polsce?
Zarobki zależą od skali i branży. Gwiazdy z setkami tysięcy followersów mogą zarabiać dziesiątki tysięcy złotych za jeden materiał.
Co wpływa na wysokość stawek i zarobki influencera?
Kluczowym czynnikiem jest zaangażowanie społeczności (Engagement Rate) – aktywny profil z 5 tys. fanów może być cenniejszy niż bierny z 20 tys. Ponadto na stawkę wpływa tematyka konta (np. moda i uroda są wysoko płatne), jakość treści, wybrany format kampanii (Reels, Stories, post) oraz renoma i doświadczenie influencera.
