Kampania reklamowa – co to jest i jak zaplanować skuteczną?

Kampanie reklamowe są podstawą marketingu każdej firmy. Zgodnie ze znanym powiedzeniem przedsiębiorca wie, że reklama jest dźwignią handlu. Czym są internetowe kampanie reklamowe? Jakie są jej cele, rodzaje, koszty i jak je zorganizować? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz poniżej!

Kampania reklamowa – co to?

Zastanawiasz się, co to jest kampania reklamowa? To zbiór skoordynowanych działań marketingowych, które mają na celu zwiększenie świadomości, czy poprawę wizerunku marki, pozyskiwanie leadów, czy właściwych sprzedaży. Mimo że celem kampanii nie zawsze jest bezpośrednia sprzedaż, to jednak każda kampania promocyjna ma wywierać pozytywny wpływ na zachowanie i decyzje konsumentów na rynku, co ma prowadzić do zwiększenia sprzedaży w dłuższej perspektywie czasu.

Kampania promocyjna – cele i rodzaje

Przygotowanie przekazu reklamowego ma bardzo duże znaczenie, jeżeli chodzi o kampanie reklamowe. Istnienie każdej firmy na rynku opiera się o sprzedaż towarów lub usług, więc wszystkie kampanie zakładają wzrost lub co najmniej utrzymanie poziomu sprzedaży. Inne cele to np. zwiększenie rozpoznawalności marki, do czego doskonale sprawdzają się kampanie zasięgowe m.in. w mediach społecznościowych. Taka kampania jest szczególnie przydatna przy zmianie wizerunku firmy bądź produktu.

Kampanie reklamowe w internecie mogą mieć na celu również wzrost lub utrzymanie udziału w rynku bądź zwiększenie lojalności już pozyskanych konsumentów. W przypadku społecznej kampanii, jej celem może być np. zwiększenie świadomości społecznej na konkretny temat.

Kampania reklamowa – rodzaje

Działania reklamowe są prowadzone z wykorzystaniem mediów tradycyjnych lub internetu, co tworzy naturalny podział na reklamę online oraz offline. Reklama offline to m.in. reklama telewizyjna, radiowa, na banerze reklamowym, czy w prasie. Z kolei, reklama online zakłada działania w internecie takie jak np. kampanię reklamową w mediach społecznościowych bądź w wyszukiwarkach internetowych.

Internetowe kampanie reklamowe dzielimy również z uwagi na treść, która może być: informacyjna, przypominająca, wspierająca, ukryta, uciążliwa, stabilizująca bądź podprogowa. Rodzaj reklamy wskazuje cel, który może być komercyjny lub społeczny. Kampania komercyjna to po prostu kampania nastawiona na zwiększenie zysków danej firmy, z kolei społeczna to taka, która ma na celu zwiększenie świadomości jakiegoś zagrożenia bądź informowanie obywateli.

Internetowe kampanie reklamowe

Internetowe kampanie reklamowe to przede wszystkim Google Ads, czyli sieci reklamowe Google: reklamy banerowe, tekstowe, wideo na stronach z reklamami Google Adsense i całej sieci YouTube, a także Facebook Business, czyli reklamy na Facebooku, Messengerze oraz Instagramie. Jeśli zależy Ci na trafieniu do biznesowej części społeczeństwa możesz również wykorzystać reklamy Linkedln Ads. 

Kampania reklamowa Google – organizacja i koszty kampanii

Podstawą działań marketingowych jest przygotowanie przekazu reklamowego oraz odpowiedniej strategii marketingowej. Twój plan marketingowy powinien jasno określać:

• Oczekiwane cele
• Założenia budżetowe
• Czas trwania kampanii
• Oraz target reklamy, czyli grupę docelową, do której ma trafiać

Wszystkie założenia należy regularnie weryfikować z wykorzystaniem specjalnych programów do analityki takich jak np. Google Analytics i dostosować je do reakcji rynku.

Jeśli chodzi o koszt kampanii reklamowej, może być on różny, jednak to zależy przede wszystkim od wybranego medium. Reklamy telewizyjne, radiowe bądź banery offline to koszty liczone co najmniej w tysiącach za jeden spot, bądź banner. W internecie próg wejścia do pierwszych testów to nawet kilkaset złotych. Warto jednak zaznaczyć, iż ostateczny koszt kampanii zależy od założeń budżetowych, które wynikają przede wszystkim z oczekiwanych celów i czasu trwania.

Kampanie reklamowe Facebook

Facebook jest jednym z najskuteczniejszych narzędzi do pozyskiwania Klientów. Wynika to z faktu, iż kampania reklamowa Facebook stwarza możliwości kierowania spersonalizowanej treści do konkretnego użytkownika. Baza użytkowników tego medium jest ogromna, pozwala trafić z przekazem reklamowym do ponad 24 mln internautów i internautek w Polsce.

Kampanie reklamowe w internecie – dla kogo są kampanie reklamowe w Google?

• Chcesz zwiększyć sprzedaż w swoim sklepie internetowym? 
• Zależy Ci na zbudowaniu swojego wizerunku i działaniu w PR? 
• Chcesz nawiązywać interakcje z Klientami, zdobywać leady lub poznać opinie o swoich produktach i usługach? 

Jeśli na powyższe pytania odpowiedziałeś twierdząco, kampanie na Facebooku są dla Ciebie. Facebook to narzędzie, dzięki któremu nie tylko dotrzesz do Klienta indywidualnego, ale również zrealizujesz kampanie reklamowe skierowane do firm. 

Bardzo istotne w kampaniach na Facebooku jest określenie celu, który chcesz osiągnąć i konkretnej grupy docelowej, do której skierujesz swoją reklamę. Dzięki połączeniu danych deklaratywnych i behawioralnych jesteś w stanie dotrzeć do osób zainteresowanych konkretnymi produktami bądź usługami. Możesz nie tylko wykorzystać informacje, które użytkownicy pozostawiają na swoich profilach, ale również badać ich zachowania na portalu.

Kampanie reklamowe AdWords

Czym są kampanie reklamowe AdWords? W wielkim skrócie można powiedzieć, że jest to płatna forma reklamy, która wyświetla się w najpopularniejszej wyszukiwarce w sieci, czyli w Google. Wybierając płatną kampanię reklamową w tej wyszukiwarce, możesz zorientować się, że promowane oferty znajdują się wyżej niż tzw. organiczne. 

Tego typu kampania reklamowa pozwoli Ci przebić się przez ranking i zyskać dobrą pozycję dla swojej oferty. Korzystając  z reklamy w Google, możesz spodziewać się, że oferta wyświetli się na najwyższych pozycjach w wynikach wyszukiwania Google. Drugą możliwością jest obecność wśród 10 ostatnich propozycji reklamowych znajdujących się na dole, ale wciąż na pierwszej stronie wyszukiwarki. 

Kampania promocyjna w Google działa na zasadzie PPC (Pay Per Click), co oznacza, że opłatę pobiera się za każde kliknięcie. Kliknąć można w link lub baner prowadzący do promowanej strony internetowej.

Zobacz również: 4 skuteczne kampanie marketingowe z 2019 roku. Czego można się z nich nauczyć?

Skuteczna kampania reklamowa w internecie, czyli jaka?

Zastanawiasz się, jak przeprowadzić skuteczne kampanie reklamowe? Mimo iż jest to coraz trudniejsze zadanie, istnieje jednak kilka sprawdzonych sposobów, które przybliżą Cię do tego celu:

• Kampania reklamowa Google – zwiększ nakłady na efektywną reklamę

Pamiętaj, że kampania reklamowa w internecie realizuje różne cele m.in. budowanie świadomości i rozpoznawalności marki oraz sprzedażowe. W przypadku tych wszystkich działań należy monitorować wskaźnik jej skuteczności. Zamiast w pełni polegać na wcześniejszych doświadczeniach, warto wykorzystywać twarde dane pozyskane na drodze analizy testów A/B, które pozwalają na sprawdzenie, czy zmienne wpływają na skuteczność działań marketingowych.

• Skuteczna kampania promocyjna – wczuj się w rolę użytkownika

Należy pamiętać, że nawet najlepiej zoptymalizowane kampanie sprzedażowe nie przyniosą pożądanego efektu, jeśli witryna jest nieintuicyjna i chaotyczna. Właśnie dlatego należy wczuć się w rolę potencjalnego Klienta, badając jednocześnie czy poruszanie się po stronie nie sprawia trudności. UX (User Experience) obrazuje wrażenia z interakcji na linii użytkownik i witryna oraz skupia się na analizie tego, czy interfejs bądź funkcjonalności wywołują pożądane reakcje u Klientów.

• Internetowe kampanie reklamowe – integracja wszystkich działów firmy

Aby osiągnąć cele sprzedażowe, powinieneś zintegrować wszystkie procesy, dane, informacje oraz zadbać o właściwy przepływ wiadomości między pracownikami. Taką możliwość daje m.in. Marketing Automation – narzędzie, które pozwala nie tylko na automatyzację procesów, ale również polepsza wydajność całej firmy.

• Pamiętaj, że proces sprzedażowy nie kończy się na finalizacji transakcji 

Aby wpłynąć na wzrost sprzedaży i wizerunek marki, należy tak zaplanować kampanie reklamowe, aby wspierały potencjalnych i obecnych Klientów na każdym etapie procesu sprzedażowego. Wykorzystując wyżej wspomniany Marketing Automation możesz angażować użytkowników po osiągnięciu wyznaczonych celów sprzedażowych.

• Monitoring i analiza efektywności kampanii

Dzięki analizie danych sprzedażowych możesz uzyskać wartościowe informacje na temat skuteczności kampanii i zachowań użytkowników. Pozyskując dane o konsumentach ze wszystkich kanałów komunikacji, zyskujesz szansę, by uzyskać efekty kampanii reklamowej na wysokim poziomie. 

Dowiedz się więcej: Planowanie kampanii marketingowej

Najlepsze kampanie reklamowe – przykłady

Citi Handlowy: CitiKonto na TikToku

Jak w krótkim czasie zdobyć serca użytkowników TikToka, pokazując im zalety posiadania CitiKonta? Projektując kreację dostosowaną pod tego rodzaju medium! Opowieść o benefitach produktu (200 zł za założenie profilu i 0 zł za jego prowadzenie) została przedstawiona w niestandardowy sposób, nawiązując do tiktokowych trendów. Wyniki pozyskanych w ten sposób leadów wielokrotnie przekroczyły oczekiwania Citi Handlowy. 

Zdj.1. Kampania reklamowa Citi Handlowy Źródło: blog.goldensubmarine.com/wielki-sukces-kampanii-na-tiktoku-citikonta

To żabkość!

Działania reklamowe Żabki, można zaliczyć do wyjątkowo kreatywnych. Jedna z kampanii zasługuje na szczególną uwagę. Hasło „to żabkość” było promowane na nośnikach reklamowych w całym kraju. Kampania miała na celu zainteresowanie biznesową ofertą marki potencjalnych franczyzobiorców. Ta świetna gra słów w połączeniu z konkretnymi argumentami sprawiła, że kampanię Żabki uznano za jedną z najlepszych w 2021 roku.  

Zdj.2. Kampania reklamowa Żabki Źródło: https://jobnjoy.pl/zabkosc/

Kampania reklamowa, a więc promocja firmy to istotny element działań marketingowych, których celem jest dotarcie do jak największej liczby odbiorców, którzy są traktowani jako potencjalni Klienci. Pamiętaj, że przed rozpoczęciem kampanii bardzo ważne jest przygotowanie przekazu reklamowego dla konkretnej grupy docelowej. Skutecznie przeprowadzona internetowa kampania reklamowa to szkoła cierpliwości i sprytu, która mimo nieuniknionych kosztów przynosi zyski i sprawia, że Twoja firma zyskuje coraz lepszą pozycję na rynku.