Kampanie PPC, które sprzedają w branży spożywczej

Dla dyrektorów e-commerce i menedżerów kampanii PPC, zrozumienie tych strategii i unikanie błędów może przynieść znaczne korzyści. Wiedza na temat PPC pozwala na lepsze wykorzystanie możliwości marketingu cyfrowego, co przekłada się z kolei na wymierne wyniki biznesowe.

Wprowadzenie do kampanii PPC w branży spożywczej

PPC, czyli „pay-per-click” to popularna forma rozliczenia, gdzie reklamodawcy płacą tylko za kliknięcia reklamy. Jak tworzyć kampanie PPC w branży spożywczej, które umożliwią firmom dotarcie do nowych klientów? Tego rodzaju działania są stosowane na wielu platformach, w tym Google Ads, Meta Ads, Bing, Tik Tok, Linkedin, DV 360, Allegro Ads i wielu innych, co daje szerokie możliwości dotarcia.

Zdj. 1. Geotargetowanie w Google Ads na przykładzie Pyszne.pl. Źródło: google.com.

Co działa – najlepsze praktyki

Nasi specjaliści zebrali poniżej przykłady działań, które dają najlepsze efekty biznesowe:

Targetowanie i segmentacja

Umiejętność precyzyjnego targetowania i segmentacji to klucz do zwiększenia ROI w kampaniach PPC. Pozwala to na dotarcie do konkretnej grupy odbiorców, zainteresowanych Twoimi produktami spożywczymi, co przekłada się na wyższą skuteczność reklam. 

Zdj. 2. Media Expert kusi propozycją ochłody w trakcie upałów. Źródło: onet.pl.

Projektowanie atrakcyjnych reklam

Skuteczna reklama musi nie tylko precyzyjnie komunikować benefity produktu, ale powinna być także zaprojektowana w zwracający uwagę sposób. Język, ton i styl komunikacji należy dostosować do oczekiwań i preferencji grupy docelowej. Szukasz inspiracji? Sprawdź nasz artykuł, który przybliża jej projektowanie. Banery Google Ads mogą Ci skutecznie pomóc przyciągnąć uwagę odbiorcy!

Zdj.3 Tymbark wykorzystuje interaktywne kreacje reklamowe na portalach do przyciągnięcia uwagi. Źródło: interia.pl.

Optymalizacja dla urządzeń mobilnych

Kampanie PPC powinny być zoptymalizowane dla użytkowników mobilnych. Zgodnie z badaniem przeprowadzonym przez Merchant Savvy w 2020 r. 57% wszystkich transakcji w e-commerce pochodziło z mobile. Postaw na dostosowanie reklam do mniejszych ekranów, krótkich sesji przeglądania, aby zoptymalizować kampanie PPC w branży spożywczej.

Zdj. 4. Korzystanie z urządzeń mobilnych w kontekście e-commerce. Źródło: research.com.

Zadbaj o efektywny remarketing

Reklama w wyszukiwarkach dla branży spożywczej to absolutna podstawa, ale warto też zwrócić uwagę na remarketing pomagający przypomnieć klientom o produktach, które wcześniej przeglądali. Jest to skuteczny sposób na utrzymanie zainteresowania produktem i zwiększenie prawdopodobieństwa finalizacji zakupu. Targetuj reklamy na osoby, które oglądały już wcześniej Twoje produkty. Zastosuj remarketing standardowy lub jeszcze lepiej dynamiczny, który zazwyczaj osiąga najlepsze wyniki.

Zdj. 5. Zakupy spożywcze online Barbora. Źródło: onet.pl.

Monitorowanie i analiza danych

Umiejętne korzystanie z narzędzi analitycznych jest kluczem do optymalizacji każdej kampanii i tym samym osiągania lepszych wyników marketingowych. Warto przede wszystkim na bieżąco śledzić metryki takie jak:

• CPM (cost per mile) – koszt za 1000 wyświetleń, przydatne zwłaszcza przy kampaniach budujących świadomość marki lub produktu w odniesieniu do dotychczasowych nowych klientów.
• CPA (cost per action) – koszt pozyskania za pojedyncze działanie użytkownika np. zakup, zapis do newslettera czy wypełnienie formularza.
• CPE (cost per engagement) – koszt zaangażowania, wskaźnik często porównywany do CPA, jednak CPE dotyczy zwykle zaangażowania w aplikacjach.
• CPC (cost per click) – wskaźnik efektywności kampanii określający koszt pozyskania kliknięcia reklamy.
• CPV (cost per view) – koszt obejrzenia, metoda naliczania opłat na podstawie liczby wyświetleń reklamy lub interakcji.
• CTR (click through rate) – tzw. współczynnik klikalności, określa stosunek kliknięć reklamy do jej wyświetleń.
• CR (conversion rate) – współczynnik konwersji w stosunku do osób, które wykonały pożądaną czynność po kliknięciu reklamy, np. dokonały zakupu.

W tym miejscu polecamy nasz artykuł struktura konta Google Ads o działaniach performance w największej wyszukiwarce internetowej.

Strategie PPC dla branży spożywczej – błędy

Na co zwrócić uwagę i jakich błędów nie popełniać?

Błędne targetowanie reklam

Nieumiejętne targetowanie może obniżyć efektywność kampanii i równocześnie zwiększyć koszty. Reklamodawcy często mają problem z optymalnym określeniem grupy docelowej danej kampanii. Problem stanowi zarówno zbyt szerokie targetowanie kampanii (zbyt ogólna grupa odbiorców), jak i kierowanie kampanii do zbyt wąskiej grupy.

Zaniedbanie śledzenia konwersji

Obserwowanie na bieżąco konwersji i analiza wniosków to podstawa oceny skuteczności kampanii. Bez tego nie możesz poprawnie określić wskaźnika ROI. Śledzenie konwersji pozwala na zrozumienie, które elementy kampanii działają, a które wymagają poprawy.

Nadmierne poleganie na automatyzacji

Automatyzacja działań performance jest pomocna, ale zaniedbanie indywidualnego podejścia do kampanii może prowadzić do marnowania budżetu na nieskuteczne działania. Automatyzacja nie zastąpi intuicji marketera i głębokiego zrozumienia specyfiki branży. Przeczytaj nasz artykuł omawiający jakie zalety i wady ma kampania Performance Max polegająca na automatyzacji działań i jak wykorzystać ją w e-commerce.

Kampanie PPC w branży spożywczej przekładające się na wzrost sprzedaży!

Jak widać, skuteczność kampanii PPC w branży spożywczej zależy od wielu czynników takich jak umiejętne targetowanie reklam, estetyczne i wizualnie atrakcyjne projektowanie kreacji reklamowych, optymalizacji pod kątem urządzeń mobilnych, remarketingu i bieżącej analizy wyników.

FAQ

Jakie są kluczowe elementy skutecznej kampanii PPC w branży spożywczej?

Precyzyjne targetowanie i segmentację grup odbiorców, dbałość o atrakcyjność wizualną kreacji reklamowych, optymalizacja działań pod kątem urządzeń mobilnych, remarketing, konsekwentne monitorowanie, a następnie również i umiejętne analizowanie danych. Wszystkie te elementy razem przyczyniają się do tworzenia skutecznej i zyskownej kampanii PPC.

Jakie narzędzia i techniki mogę wykorzystać do optymalizacji mojej kampanii PPC?

Jest sporo dostępnych narzędzi, które możesz wykorzystać do optymalizacji kampanii PPC. W tym miejscu warto polecić przede wszystkim narzędzia analityczne Google (Google Analytics), platformy do zarządzania reklamami (np. Google Ads Editor, Facebook Ads Manager), narzędzia do testowania A/B (np. Google Optimize), Google Merchant Center. Jeśli poważnie myślisz o skutecznym performance marketingu w swoim e-commerce, te rozwiązania i umiejętność korzystania z nich to absolutna podstawa, zwłaszcza w przypadku kampanii PPC w branży spożywczej i szeroko pojętym FMCG.

W jaki sposób mogę skutecznie zmierzyć sukces mojej kampanii PPC?

Powodzenie kampanii PPC można zweryfikować na wiele sposobów, ale najważniejsze wskaźniki aktywności, jakie trzeba wziąć pod uwagę to:

• koszt za kliknięcie (CPC),
• współczynnik konwersji (CR),
• średni koszt za działanie (CPA),
• koszt pozyskania jednej sprzedaży (COS),
• całkowity zwrot z inwestycji (ROI),

Te wskaźniki dają wymierny wgląd w efektywność kampanii, jej rentowność oraz długoterminową wartość dla strategii performance marketing Twojego e-commerce. Jednak aby poprawnie analizować dane, należy przede wszystkim skonfigurować prawidłowo konto reklamowe oraz narzędzia analityczne takie jak Google Ads czy GA4.

Jakie są najczęstsze błędy, które firmy popełniają podczas prowadzenia kampanii PPC w branży spożywczej?

Jest wiele błędów, jakie można popełnić podczas projektowania architektury kampanii PPC, zwłaszcza na początkowym etapie tworzenia strategii działań reklamowych. Problem stanowi na przykład brak wykluczeń w kampaniach. Może to dotyczyć np. klientów, którzy dokonali niedawno zakupów. Błędy mogą też odnosić się do braku wykluczeń ruchu ze słabych jakościowo sesji (np. sesje do 5 sekund), ruchu z aplikacji mobilnych, gdzie koszt za pojedyncze kliknięcie może być niski, ale to dlatego, że często są to przypadkowe „tąpnięcia” w ekran podczas korzystania z aplikacji. Marketerzy często zapominają również, choćby o wykluczeniu w kampanii ruchu pochodzącego z siedziby danego sklepu (według IP czy lokalizacji), co prowadzi do przepalania budżetu za sprawą kliknięć pracowników.

Jak mogę dostosować kampanię PPC do specyfiki mojej marki w branży spożywczej?

Działania performance możesz dopasować do indywidualnego charakteru danej marki poprzez użycie odpowiednio spersonalizowanych reklam, które odzwierciedlają ton i styl komunikacji Twojego brandu. Polecamy także skorzystać z segmentacji rynku, aby skierować swoje reklamy do specyficznych grup odbiorców, które z największym prawdopodobieństwem mogą wejść w interakcję z marką. Ponadto, wykorzystanie danych z narzędzi analitycznych pozwoli Ci lepiej zrozumieć grupę docelową i dostosować swoje strategie reklamowe do ich potrzeb i preferencji.

Źródła:

https://research.com/software/mobile-vs-desktop-usage

https://www.searchenginejournal.com/ppc-best-practices/274019/

https://marketingautomagic.pl/2023/02/marketing-automation-w-fmcg-5-kluczowych-wyzwan/

https://www.iab.org.pl/wp-content/uploads/2020/07/Poradnik-Internetowego-Reklamodawcy-2020.pdf

https://www.marketingsherpa.com/article/case-study/brand-refresh-AB-tests-PPC-landing-pages-XR-immersive-experience