Kampanie produktowe PLA – jak je stworzyć?

Reklamy produktowe zadebiutowały w Google już w 2012 roku, zastępując wcześniejszy system Google Product Search, i od tego czasu stały się jednym z najważniejszych kanałów promocji dla branży e-commerce. To właśnie dzięki nim użytkownicy Google widzą konkretne oferty – z ceną, zdjęciem i linkiem do sklepu – zanim jeszcze odwiedzą jakąkolwiek stronę. Opierając się na danych, które mówią, że  reklamy produktowe generują średnio 30% wyższy współczynnik konwersji niż standardowe reklamy tekstowe – kampanie PLA można uznać za kluczowe narzędzie Performance Marketingu.

Reklamy produktowe Google to dobry wybór  zarówno dla dużych graczy e-commerce, jak i małych i średnich sklepów, które chcą skutecznie konkurować z gigantami. Świetnie sprawdzają się także w sprzedaży sezonowej – od prezentów świątecznych po sprzęt wakacyjny czy akcesoria szkolne. 

Przeczytaj też: Czym są kampanie reklamowe Meta Ads?

Czym są kampanie PLA?

Kampanie produktowe PLA (Product Listing Ads) to rodzaj reklam w Google, które prezentują konkretne produkty wraz z ich zdjęciem, nazwą, ceną i linkiem do sklepu internetowego. Co istotne są one opłacane za pomocą metody CPC (koszt za klikniecie), przez co są atrakcyjne dla wielu biznesów.

PLA vs. standardowe reklamy tekstowe – kluczowe różnice

Kampanie PLA bardzo łatwo odróżnić od tych tradycyjnych. Po pierwsze, są one reklamami graficznymi, które pokazują obraz produktu, cenę i inne istotne informacje, podczas gdy reklamy tekstowe opierają się wyłącznie na słowach. Dzięki wizualnemu charakterowi reklamy produktowe przyciągają wzrok odbiorcy i umożliwiają mu szybszą ocenę oferty.

Kolejną różnicą jest sposób dopasowania reklam. W przypadku PLA Google automatycznie wybiera produkty, które będą wyświetlane na podstawie danych zawartych w feedzie produktowym, a nie słów kluczowych ustalanych przez reklamodawcę. To oznacza, że system samodzielnie decyduje, które produkty są najbardziej odpowiednie dla danego zapytania, co może poprawić trafność wyświetlanych ofert.

Ostatnią, ale nie mniej istotną różnicą jest skuteczność kampanii. Dzięki wyświetlaniu kluczowych informacji o produkcie już w reklamie użytkownicy mogą podjąć decyzję jeszcze przed kliknięciem, co skutkuje wyższymi współczynnikami konwersji. Co ważne, takie podejście minimalizuje liczbę przypadkowych kliknięć, ponieważ Internauci dokładnie wiedzą, czego mogą się spodziewać, zanim odwiedzą stronę.

Gdzie wyświetlają się reklamy produktowe Google?

Reklamy PLA pojawiają się w kilku kluczowych miejscach:

• Google Shopping – osobna zakładka w wyszukiwarce Google poświęcona zakupom.
• Wyniki wyszukiwania Google – nad lub obok organicznych wyników wyszukiwania.
• Sieć reklamowa Google (GDN) – w witrynach partnerskich Google.
• YouTube i Gmail – w sekcji reklamowej w zależności od strategii kampanii.

Na jakiej zasadzie działa promowanie produktów w Google przed PLA?

Kampanie PLA działają na podstawie zaawansowanego mechanizmu dopasowywania reklam do zapytań użytkowników, a kluczowym elementem tego procesu jest feed produktowy. W nim zawarte są wszystkie istotne informacje o produktach, takie jak nazwa, cena, zdjęcie, dostępność, a także inne szczegóły, które mogą być przydatne do prezentacji produktu w reklamach. Feed produktowy stanowi więc most między Twoimi produktami a kampanią PLA – bez niego niemożliwe byłoby utworzenie skutecznej reklamy.

Dwa główne narzędzia, które umożliwiają działanie kampanii PLA, to:.

• Google Merchant Center – platforma, na której przechowywane są wszystkie dane o Twoich produktach. To tutaj przesyłasz feed produktowy do PLA, który zawiera informacje o ofertach, które mają być promowane w kampaniach.
• Google Ads to platforma, na której tworzysz i zarządzasz kampaniami. To właśnie w Google Ads ustawiasz budżet, strategie licytacji i określasz cele kampanii, natomiast Google Ads łączy dane z Google Merchant Center, aby wyświetlić odpowiednie reklamy użytkownikom.

Jak stworzyć kampanię PLA krok po kroku?

Ustawienie kampanii produktowej wymaga przede wszystkim założenia konta w Google Merchant Center, czyli na  platformie, która przechowuje dane o Twoich produktach. To na niej będziesz zarządzać feedem produktowym i łączyć swoje dane z Google Ads. Aby założyć konto, musisz podać informacje o swojej firmie, stronie internetowej i metodach płatności, a także zaakceptować zasady korzystania z platformy.

Nie zapominaj też, że potrzebna jest konfiguracja Google Merchant Center oraz jego połączenie z Google Ads. Aby to zrobić:

• Zaloguj się do Google Ads.
• Przejdź do sekcji „Połączenia” w ustawieniach konta.
• Wybierz „Połącz z Google Merchant Center” i postępuj zgodnie z instrukcjami, aby połączyć konta.

Dzięki temu Google Ads będzie mogło pobierać dane o Twoich produktach z Merchant Center i wyświetlać reklamy w kampaniach PLA.

Jak przygotować feed produktowy do PLA?

Drugi, a przy tym najważniejszy krok ustawienia kampanii produktowej to przesłanie feedu produktowego. Tak określa się plik, który zawiera szczegółowe informacje o Twoich produktach. Pamiętaj, że dobrze zoptymalizowany feed produktowy do PLA powinien zawierać:

• ID produktu – unikalny identyfikator dla każdego produktu.

• Nazwę – pełna nazwa produktu, która powinna zawierać istotne słowa kluczowe.

• Cenę – cena produktu w walucie Twojego kraju.

• Link do strony – adres URL produktu na Twojej stronie internetowej.

• Zdjęcie – obraz produktu w wysokiej jakości.

• Opis – krótki opis produktu, który zawiera najważniejsze cechy.

• Dostępność – informacja, czy produkt jest dostępny w sprzedaży.

Gotowy plik musisz przesłać do Google Merchant Center w formacie CSV, TSV, XML lub Google Sheets. Wgrać go możesz ręcznie lub ustawić automatyczne przesyłanie pliku z systemu zarządzania produktem, np. CMS, ERP. Następnie Google Merchant Center zweryfikuje dane, a jeśli wszystko jest poprawne, Twoje produkty będą gotowe do wyświetlania w kampaniach PLA.

Tworzenie kampanii PLA w Google Ads

Następny etap to tworzenie kampanii PLA w Google Ads – wykonasz go w  trzech krokach:

• Wybór celu kampanii. W Google Ads, wybierając cel kampanii, wybierz opcję „Sprzedaż” lub „Ruch w witrynie”, w zależności od tego, co chcesz osiągnąć. Google Ads automatycznie zasugeruje odpowiednią kampanię PLA, jeśli wybierzesz cel związany ze sprzedażą produktów.

• Ustawienia budżetu i strategii licytacji. Ustal dzienny budżet kampanii i wybierz strategię licytacji. Google oferuje różne opcje licytacji, takie jak CPA (koszt na akcję), CPC (koszt na kliknięcie) czy ROAS (zwrot z wydatków na reklamę). Optymalizacja licytacji zależy od Twoich celów.

• Struktura kampanii. Podziel kampanię na różne grupy produktów, które będą miały różne strategie i ustawienia. Możesz na przykład utworzyć grupy produktów w zależności od kategorii, ceny lub innych cech. Dzięki temu będziesz mógł lepiej kontrolować, które produkty są wyświetlane użytkownikom.

Jak mierzyć skuteczność Google Ads PLA? Podsumowanie 

Po utworzeniu kampanii PLA uruchom ją i zacznij monitorować wyniki. Śledź takie wskaźniki, jak CTR (współczynnik klikalności), CPC (koszt na kliknięcie), współczynnik konwersji i koszt na konwersję, aby ocenić skuteczność kampanii. Regularnie sprawdzanie wydajność swoich reklam sprawi, że optymalizacja kampanii PLA będzie łatwiejsza – a to już pierwszy krok do skuteczności działań.