#Gamechangers

CPO

CPO (ang. cost per order) oznacza koszt zamówienia. Jest to jeden z modeli rozliczeniowych reklamy internetowej. Polega on na tym, że reklamodawca rozlicza się za pomocą ryczałtu za każde zamówienie złożone w sklepie internetowym dzięki reklamie. Kwota zamówienia nie gra tutaj roli. Bardzo podobnym modelem jest CPS, czyli cost per sale. Różnica między nimi polega na tym, że w CPS reklamodawca płaci określony procent od sprzedaży, a nie stałą kwotę. CPO to rozwiązanie często stosowane w marketingu afiliacyjnym.

Cost per order – jak go wyliczyć?

By obliczyć koszt CPO, potrzebny jest całkowity koszt kampanii i liczba zamówień wygenerowanych w tej kampanii. Wystarczy je przez siebie podzielić, a otrzyma się wówczas koszt jednego zamówienia.

Koszt CPO – dlaczego warto go mierzyć?

Potraktuj model CPO jako miernik sukcesu Twoich reklam. Może bowiem okazać się, że reklama, która wydawała Ci się atrakcyjna, wcale taka nie jest dla Twoich odbiorców. Być może wkradł się do niej błąd albo przekierowanie do danego produktu jest nieprawidłowe? Niewielka liczba transakcji miewa różne przyczyny, które warto zbadać i wyciągnąć z nich wnioski na przyszłość. Cost per order może zostać użyty także do porównania opłacalności i kosztów poniesionych w kampaniach w Google Ads i na Facebooku.

Model CPO – zalety

Zastosowanie modelu CPO ma jedną ogromną zaletę – reklamodawca płaci jedynie za rzeczywiste transakcje. Nie ponosi on zatem żadnych dodatkowych kosztów poza wydatkami na przygotowanie reklamy. To bardzo atrakcyjne rozwiązanie w porównaniu do innych modeli rozliczeń. Przykładowo w modelu CPC płaci się za każde kliknięcie, a w CPM za każde 1000 wyświetleń. Niestety żadna z tych czynności nie gwarantuje, że użytkownik sfinalizuje zakup. W modelu CPO jest zupełnie inaczej – płacisz tylko za dokonany zakup.

Model CPO – wady

Wadą modelu cost per order są natomiast wyższe opłaty ponoszone przez reklamodawcę niż w przypadku innych modeli rozliczeniowych.