Skalowanie biznesu przy wsparciu SEO – Case Study Puder I Krem

Czy działania SEO mogą wspierać skalowanie biznesu? Owszem. A nawet pomagają rozbijać sufity i wykręcać wyniki przekraczające oczekiwania! Zobacz, jak skutecznie skalować biznes wykorzystując potencjał ruchu organicznego na przykładzie rezultatów naszej współpracy z Partnerem Puder I Krem!

876%

wzrost sesji

471%

wzrost przychodów

332%

więcej transakcji

Background

Nasza współpraca z Puder I Krem ma już swoją 3-letnią historię. Nowy sklep w tak konkurencyjnej branży, jaką są drogerie internetowe?

Wiedzieliśmy, że będzie to wyzwanie wymagające dobrej strategii, czasu i zaangażowania, zarówno po stronie agencji, jak i partnera. Komunikacja i systematyczna praca okazała się kluczem do sukcesu! Udało się zwiększyć ilość sesji generowanych z wyszukiwarek o 876%! Jak skutecznie skalować biznes wykorzystując potencjał ruchu organicznego? Odpowiadamy, na przykładzie Puder I Krem!

 

Sound bites

  • Ponad 3 razy więcej transakcji
  • Wzrost wskaźnika DR o 28
  • Przyrost fraz kluczowych w TOP3 o 980 fraz
  • Przyrost fraz kluczowych w TOP10 o 3800 fraz 

Strategy

ETAP 1

Audyt strony

ETAP 2

Rozwój asortymentu

ETAP 3

Komunikacja wieloma kanałami

ETAP 4

Link Building

Współpracę rozpoczęliśmy od dogłębnej analizy serwisu puderikrem.pl. Dzięki Audytowi SEO udało nam się określić błędy i niedociągnięcia techniczne serwisu, które mogłyby blokować poprawną indeksację.
Zdobywanie topowych pozycji na kluczowe zapytania związane z działalnością Partnera nie jest możliwe bez poprawnie działającej strony. Audyt to również miejsce na pomysły rozwojowe mające usprawnić komunikację z użytkownikiem, zwiększyć konwersję i dostosować stronę do robotów indeksujących.

Istotne jest, by wdrażanie zmian rozpocząć od priorytetowych blokerów stanowiących największą przeszkodę w zdobywaniu wysokich pozycji. Wprowadzenie najważniejszych punktów audytowych dało nam pewność, że strona pudeikrem.pl szybko zacznie zdobywać użytkowników z ruchu organicznego
Na początku naszej współpracy z Puder I Krem asortyment produktowy wynosił około 2000 produktów. W tym momencie jest ich już ponad 5000!
Puder I krem zdaje sobie sprawę, że rozwijając sklep internetowy, nie można pominąć tak istotnego aspektu, jakim jest zwiększanie zatowarowania. Prowadzone przez Partnera rozmowy z producentami kosmetyków przynoszą efekty w postaci ciągle rozwijającej się oferty drogerii – dostosowanej do potrzeb użytkownika.

Większy asortyment to więcej potencjalnych fraz produktowych, na które chcemy wyświetlać się w topowych wynikach. To z kolei przekłada się na zwiększony ruch na stronie I rosnącą sprzedaż. Czym kierowaliśmy się, prowadząc kampanię produktową SEO?

  • Mapa strony zawierająca produkty. Należy pamiętać, że wszystkie nowo dodane produkty powinny być dodane do mapy strony. W przypadku dodania do sklepu większej ilości artykułów dobrą praktyką jest zebranie ich w dodatkowej mapie nowych produktów. Przyspieszy to proces ich indeksacji.
  • Podlinkowanie ze strony głównej. Strona główna ma zazwyczaj dużą moc. Dołączenie modułu linkującego do nowo dodanych produktów wzmocni nowe podstrony I zapewni im lepszy start.
  • Opisy produktów. Działając z Puder i Krem, regularnie poprawiamy jakość treści na stronie. Dzieje się to m.in. przez dodanie unikalnych opisów produktów.
  • Optymalizacja najważniejszych podstron. Działania optymalizacyjne kierowaliśmy głównie na strony towarów z dużym potencjałem zapytań I wysokimi pozycjami startowymi. Optymalizacja tych podstron przynosiła największe efekty!
  • Dobór asortymentu. To nie tylko rozwijanie sklepu o kolejne produkty danej kategorii, ale również tworzenie nowych! Podczas współpracy z Puder i Krem wyraźnie widać, że sklep poszerzał zakres asortymentu, zwłaszcza o ofertę perfum i kosmetyków naturalnych.
  • Dobór marek. Analizując, jakie marki produktów pozyskać do sklepu internetowego warto wziąć pod uwagę kilka aspektów. Jednym z nich jest konkurencja. Marki posiadające własny e-commerce dla klientów indywidualnych mogą być trudne do wyprzedzenia w SERP-ach, chociażby ze względu na silne dopasowanie nazwy domeny z zapytaniami.
Działanie na kilku kanałach sprzedaży może przynieść spotęgowane efekty! Dlatego Puder i Krem prowadzi równolegle wiele działań, maksymalizując tym samym ich efekt.
Połączenie Content Marketingu z dobrze zoptymalizowaną stroną internetową to klucz do sukcesu w kanale organicznym. Czemu nie dołożyć do tego kampanii płatnych, newslettera, czy influencer marketingu?

Działania prowadzone na serwisie Puder i Krem są skoordynowane i wzajemnie się uzupełniają. To świetne źródło informacji! Coś, co działa w jednym z kanałów sprzedażowych, może zostać przeniesione na pozostałe. Tak właśnie działamy w tym przypadku. Produkty, które dobrze sprzedają się w kampaniach płatnych, są analizowane i pozycjonowane, by przynosiły przychody również z ruchu organicznego.
Dobrze prowadzona kampania link buildingowa potrafi być studnią bez dna, jeśli chodzi o generowanie kosztów. Niestety, próg wejścia dla nowych biznesów jest wysoki, a będzie jeszcze wyższy.
W przypadku Puder i Krem postawiliśmy na skalowanie kosztów związanych z pozyskiwaniem linków. Gdy działania zaczęły przynosić pożądane efekty w postaci zwrotów z inwestycji, zintensyfikowaliśmy je, by przyspieszyć budowanie widoczności.

Rozłożenie działań w czasie to dobry pomysł nie tylko ze względu na ograniczenie wydatków. Tworzony w ten sposób profil linków wygląda naturalnie I przynosi efekty!
Wysokie pozycje przekładają się również na wzrosty sesji, przychodów i liczbę transakcji w miesiącu. Zanotowaliśmy wzrost przychodów z wyszukiwarki o 476%!

Results

Omawiane wyżej działania pozwoliły nam znacznie zwiększyć widoczność. Liczba fraz w TOP3, TOP10 i TOP50 sukcesywnie rośnie, co pokazuje nam wykres widoczności Senuto:

Przyrost fraz kluczowych w TOP3 o 980 fraz

3800 zapytań więcej dla TOP10

Wzrost sesji o 876% w ciągu dwóch lat

Rezultaty skalowania biznesu z pomocą SEO

Tylko od stycznia 2021 nastąpił przyrost fraz kluczowych w TOP3 o 980 fraz, a dla TOP10 jest to ponad 3800 zapytań więcej. Od dłuższego czasu obserwujemy tendencję wzrostową, nie licząc delikatnych spadków związanych ze zmianami asortymentowymi.

Wysokie pozycje przekładają się również na wzrosty sesji, przychodów i liczbę transakcji w miesiącu.

W ciągu dwóch ostatnich lat odnotowano wzrost sesji o 876%! Co ważne, również przychody i liczba transakcji generowanych przez kanał organiczny znacznie wzrosła.

Efekty przynosi również kampania link buildingowa. Wskaźnik Domain Rating sukcesywnie rośnie – obecnie wynosi 41 punktów na 10
HARBINGERS
Marcin Wątroba
Specjalista SEO
Czym jest dla mnie SEO? To przede wszystkim lekcja cierpliwości i systematyki. Tu efektów nie zauważysz kolejnego dnia, a pracę nad projektem najlepiej zacząć od dogłębnej analizy obecnej sytuacji. Działania offsite, poprawa technicznych aspektów serwisu, dostarczanie wysokiej jakości contentu… To potrafi procentować! Tak też było w przypadku Puder i Krem. Trudna branża kosmetyczna z wysokim progiem wejścia do rywalizacji o topowe pozycje to idealne miejsce do skalowania biznesu przy pomocy SEO! Czy się udało? Oceńcie sami.

Conclusions

A
Działania SEO mogą myć świetnym narzędziem dla skalowania biznesu, jeśli świadomie je wykorzystasz.
B
Przykład Puder i Krem pokazuje, że dobrze dopasowana strategia i sukcesywne działanie mogą przynieść efekty w postaci zwiększonego ruchu na stronie.
C
Wzrost widoczności to z kolei już tylko jeden krok od zwiększenia sprzedaży!
D
Znajomość rynku i branży pozwala podejmować celne decyzje biznesowe. Zanim rozpoczniesz jakiekolwiek działania, dobrze zorientuj się w prowadzonej działalności.

Chcesz skutecznie skalować biznes wykorzystując potencjał SEO?

Wypełnij formularz i skorzystaj z darmowej konsultacji strategicznej, która odmieni Twój biznes.
Rozmowa strategiczna

    KROK 1 z 6

    Gotowy na darmową rozmowę strategiczną?
    Zrób pierwszy krok na drodze do wzrostu sprzedaży! Wypełnij wskazane pola, a my przeanalizujemy Twój serwis i sprawdzimy jak radzi sobie Twoja konkurencja.

    Imię i Nazwisko
    E-mail służbowy
    Telefon
    Nazwa firmy
    Stanowisko
    Strona internetowa

    KROK 2 z 6

    Jakie są Twoje cele na najbliższy rok?
    Wskaż co chcesz zrealizować, a my powiemy Ci jak to zrobić.

    Inne

    KROK 3 z 6

    Interesuje Cię
    Zaznacz usługi, które Cię interesują.

    Inne

    KROK 4 z 6

    Co przeszkadza Ci osiągnąć wyznaczone cele?
    Jakie blokery nie pozwalają Ci osiągnąć założonych celów?

    Inne

    KROK 5 z 6

    Z kim konkurujesz?
    Opisz nam kto jest Twoją bezpośrednią konkurencją.


    KROK 6 z 6

    Ile wynosi Twój miesięczny budżet marketingowy?
    Wybierz przedział budżetu miesięcznego.


    This will close in 0 seconds

      KROK 1 z 6

      Gotowy na darmową rozmowę strategiczną?
      Zrób pierwszy krok na drodze do wzrostu sprzedaży! Wypełnij wskazane pola, a my przeanalizujemy Twój serwis i sprawdzimy jak radzi sobie Twoja konkurencja.

      Imię i Nazwisko
      E-mail służbowy
      Telefon
      Nazwa firmy
      Stanowisko
      Strona internetowa

      KROK 2 z 6

      Jakie są Twoje cele na najbliższy rok?
      Wskaż co chcesz zrealizować, a my powiemy Ci jak to zrobić.

      Inne

      KROK 3 z 6

      Interesuje Cię
      Zaznacz usługi, które Cię interesują.

      Inne

      KROK 4 z 6

      Co przeszkadza Ci osiągnąć wyznaczone cele?
      Jakie blokery nie pozwalają Ci osiągnąć założonych celów?

      Inne

      KROK 5 z 6

      Z kim konkurujesz?
      Opisz nam kto jest Twoją bezpośrednią konkurencją.


      KROK 6 z 6

      Ile wynosi Twój miesięczny budżet marketingowy?
      Wybierz przedział budżetu miesięcznego.


      This will close in 0 seconds