Jak osiągnąć ponad poł miliona przychodów z quizów?

Czy za pomocą rozrywki można podnieść sprzedaż w sklepie i zwiększyć ruch na stronie? Udowodnimy Ci, że tak! Sprawdź, jakie efekty udało nam się osiągnąć poprzez wprowadzenie quizów do artykułów!

  • > 500 000 przychodu wygenerowanego przez czytelników 20 artykułów z quizami w niecały miesiąc
  • 1407,43% Zwrot z inwestycji w listopadzie na poziomie
  • 107,73% Wzrost liczby sesji na artykułach z quizem miesiąc do miesiąca

Background

Content jest cichym bohaterem, który odgrywa niezwykle ważną rolę na ścieżce konwersji. Przede wszystkim zwiększa ruch na stronie, angażuje potencjalnych klientów oraz buduje w ich oczach pozytywny i ekspercki wizerunek marki. Prowadzi to do zwiększenia zainteresowania ofertą, a na dalszym etapie – do zakupu. Dodatkowo działa on w synergii z innymi obszarami marketingu, takimi jak SEO, SEM czy SM, efektywnie je wspierając.

Co jednak w sytuacji, gdy Twoje działania contentowe nie przynoszą zakładanych efektów? Mamy na to sposób, po który prawdopodobnie (jeszcze!) nie sięgnąłeś.

Pokażemy Ci, w jaki sposób zaangażowaliśmy odbiorców bloga Neonet i przy okazji zwiększyliśmy konwersję

 

Partnerski sukces

Neonet to jeden z czołowych sklepów RTV/AGD w Polsce. W swojej bogatej ofercie ma m.in. telefony komórkowe, laptopy, smartwatche, telewizory, a także sprzęt gospodarstwa domowego.

Z Neonet współpracujemy od września 2020 roku, realizując rozbudowaną strategię contentową – od początku naszych działań opublikowaliśmy na blogu ponad 1000 wartościowych artykułów! Jednak na tym nie poprzestajemy. W 2021 roku przed zbliżającym się Black Friday zaczęliśmy zastanawiać się, co możemy zrobić, aby w tym okresie jeszcze bardziej podkręcić wyniki oraz pobudzić czytelników bloga do zakupu. W tym celu wykorzystaliśmy quizy sprzedażowe.

Strategy

ETAP 1

Analiza potencjału i strategia

W ramach akcji Black Friday postanowiliśmy wdrożyć quizy sprzedażowe do 20 artykułów na blogu.

ETAP 2

Stworzenie quizów

Kolejnym etapem było zaprojektowanie quizów, które nie tylko będą angażować użytkowników i dostarczać im rozrywki, ale także wzbudzą zainteresowanie ofertą Neonet.

ETAP 3

Ostatnie szlify

To, że quizy są niezwykle angażującą formą contentu, nie budzi żadnych wątpliwości. Jednak to nie jedyna korzyść, jaką przynoszą!

Results

Wzrost liczby sesji o 107,73% w miesiąc! Wdrożenie quizów do już opublikowanych artykułów na blogu spowodowała, że ich dynamika wzrostu była znacznie wyższa niż na wszystkich artykułach na blogu. W porównaniu do października wyniki artykułów z quizem w listopadzie prezentowały się następująco:

Jak zbudować długofalowe zaangażowanie czytelników?

Czytelnicy artykułów, w których zostały wdrożone quizy, chętnie angażowali się w odpowiadanie na zadawane im pytania. W samym listopadzie wypełnianie quizów rozpoczęto 1321 razy, z czego 1126 razy wypełniono je w całości. Przełożyło się to na Completion Rate (wskaźnik ukończenia quizu) na poziomie 85%.

Dodatkowo sprawdziliśmy, jak quizy radzą sobie w kolejnych miesiącach i rezultaty pozytywnie nas zaskoczyły – od listopada do lutego quizy łącznie zostały wyświetlone aż 50 545 razy! Czytelnicy wypełnili je 5205 razy, a Completion Rate wyniósł nieco więcej niż w listopadzie, bo 89%.

Quizy wdrożone w ramach akcji Black Friday przyczyniły się do wzrostu zaangażowania nie tylko w tym okresie, ale i w kolejnych miesiącach, a więc przynoszą długofalowe efekty.

  • Wzrost liczby użytkowników o 101,78% (na całym blogu o 33,96%),
  • Wzrost liczby nowych użytkowników o 107,31% (na całym blogu o 26,42%),
  • Wzrost liczby sesji o 107,73% (na całym blogu o 31,17%)
  • Aleksandra Borodziuk NEONET NEONET Aleksandra Borodziuk Content Manager

    Współpraca z Harbingers nad rozwojem bloga Neonet to czas pełen wyzwań i wytężonej pracy. Satysfakcja, jaką przynoszą nam rosnące wyniki jego widoczności oraz udziału w sprzedaży, są dzięki temu tym większe. Pomysł z urozmaiceniem treści blogowych o quizy okazał się strzałem w dziesiątkę – zarówno, jeśli chodzi o podniesienie atrakcyjności naszej strony internetowej, jak i samą konwersję

Conclusions

  • A

    Przy planowaniu wdrożenia quizów ważna jest znajomość potrzeb grupy docelowej. Dopasowana do ich oczekiwań forma sprawia, że quizy zapewniają rozrywkę i jednocześnie przyczyniają się do wzrostu zainteresowania ofertą marki.
  • B

    Odpowiednio zaprojektowane quizy mogą realizować różne cele biznesowe – zwiększają zaangażowanie wokół treści, podnoszą jakość ruchu na stronie czy też pobudzają wzrost sesji z SEO
  • C

    Wdrożenie quizów do artykułów pozytywnie wpływa na ROI – jednorazowa inwestycja przekłada się na długofalowe korzyści.

  • D

    Quizy generują konwersje – zarówno bezpośrednie, jak i wspomagane – nie tylko w okresie wdrożenia quizu, ale również wiele miesięcy po ich publikacji.