Harbingers & 9design – Zyski w branży meblowej przy rosnącej inflacji

9design oferuje swoim klientom meble klasy premium od najwyższych światowych marek. Wśród założonej grupy docelowej mieszczą się nie tylko klienci B2C kupujący luksusowe meble, ale także inne przedsiębiorstwa B2B typu restauracje lub hotele. Czasy wyższej inflacji dotknęły wyraźnie obie te grupy odbiorców. Jednak problem to dla nas okazja w przebraniu, dlatego postawiliśmy sobie ambitne plany. Z uwagi na sytuację panującą na świecie wyznaczyliśmy sobie cel, by utrzymać wysoką rentowność Partnera.

  • ROAS na poziomie 700%
  • wzrost przychodów o 100%

Strategy

ETAP 1

Znajomość rynku i działań konkurencji

Strategia reklamowa skupiała się głównie na klientach B2C oraz konkretnych usługodawcach B2B. Dla lepszych optymalizacji i jak najskuteczniejszego dotarcia do odbiorców, grupę docelową posegmentowaliśmy na konkretne kategorie.

ETAP 2

Dobry research na starcie to podstawa

Chcąc dotrzeć do wielu grup, skoncentrowaliśmy się wokół dobrania odpowiedniej komunikacji i dopasowaniu treści reklam, by wpasowywać się jak najbardziej w szczegółowe wyszukiwania odbiorców. Zdywersyfikowane komunikaty oraz przekierowania na konkretne podstrony produktu pozwoliły nam skrócić ścieżkę decyzyjną użytkowników.

ETAP 3

Nie tylko treści sprzedają

Kampanie stworzone były pod konkretne kategorie produktów, które najlepiej konwertowały w danym okresie. Kampanie działały w obrębie Google Ads oraz Meta Ads zawsze koncentrując się na zmianie poszczególnego przekazu reklamowego dla target grupy. Chcieliśmy, by reklamy nie tylko przemawiały do odbiorców wyłacznie tekstem, ale również od strony wizualnej.

ETAP 4

Odpowiednia segmentacja kluczem do sukcesu

Reklamy, które osiągnęły najlepsze rezultaty, odnosiły się bezpośrednio do firm związanych z urządzaniem wnętrz. Tak wysokie wyniki były możliwe tylko dzięki odpowiedniej segmentacji, którą sporządziliśmy na samym początku naszej współpracy.

Results

  • ROAS powyżej 860% w okresie wrzesień 2022-styczeń 2023
  • wzrost przychodów o 100% za okres luty-listopad 2022

Conclusion

  • A

    Nasze kampanie wyróżnia przede wszystkim kreatywność i zawziętość w dążeniu do postawionego celu. Uważamy, że każdą przeszkodę da się ominąć! Misją dla nas i naszego Partnera dalej pozostaje umocnienie brandu, by 9design był bezpośrednio kojarzony z markami Premium i meblami najwyższej jakości. W krótkim czasie udało nam się uzyskać 10 000 nowych użytkowników w porównaniu Q3 do Q4 2022 r., a reklamy były częściej klikalne niż dotychczas.
  • B

    W planie współpracy zakładamy, że obecne wyniki uda nam się znacznie przewyższyć! Jako prawdziwi #GameChangers nie poddajemy się i odważnie wyznaczamy sobie kolejne cele!