Rozmowa strategiczna

Harbingers & KPR — jak zwiększyć ruch na stronie, odpowiadać na potrzeby grupy docelowej i generować leady w sektorze B2B

KPR Kancelaria Restrukturyzacyjna, od 2015 roku koncentruje się na restrukturyzacji innych firm, będąc pionierem we wdrażaniu uproszczonego postępowania restrukturyzacyjnego w Polsce. Branża, w której działa nasz Partner, jest specjalistyczna i zdecydowanie mniejsza niż większość sektorów rynku, co stwarza wyzwania dotyczące marketingu i dotarcia do odpowiedniej grupy docelowej. Na tym tle wyraźnie rysuje się też silna konkurencja. Celem współpracy było zwiększenie ruchu na stronie, bieżące odpowiadanie na potrzeby grupy docelowej i generowanie wartościowych leadów.

1

Dotarcie do grupy docelowej Partnera, tj. spółek, gospodarstw i firm jednoosobowych w celu uratowania ich działalności przed upadłością finansową.

2

Tworzenie treści specjalistycznych, które będą odpowiadać na szczegółowe zapytania grupy docelowej i będą nieustannie aktualizowane.

3

Osiąganie ruchu na całej stronie, który będzie generował sesje na poziomie minimum 70% całego ruchu na stronie.

4

Działania SEO nastawione na generowanie konwertującego ruchu. Wszystkie podejmowane działania mają na celu pozyskanie wartościowego leada.

5

Wzrost ruchu na stronie.

Background

Do podjętych działań zalicza się wdrożenie strategii content marketingu. Ważnym elementem tej strategii była produkcja i recykling treści specjalistycznych z zakresu prawa restrukturyzacyjnego.

Strategy

ETAP 1

Content Marketing

ETAP 2

SEO

Strategia content marketingu KPR została wprowadzona w lipcu 2020 roku i skupiała się na dostarczaniu wysokiej jakości, specjalistycznej treści z zakresu prawa restrukturyzacyjnego. Zaplanowaliśmy cykl regularnych publikacji. Treści te miały na celu odpowiedzieć na specyficzne pytania i problemy, z którymi mogą borykać się potencjalni klienci firmy, a jednocześnie budować autorytet firmy jako eksperta w branży. Wyodrębniliśmy trzy kluczowe cykle treści, które miały na celu:

- edukację potencjalnych klientów i wyjaśnianie prawniczych zagadnień związanych z restrukturyzacją przedsiębiorstw, aby lepiej zrozumieć poszczególne narzędzia, osoby i funkcje w restrukturyzacji,
- przedstawienie najważniejszych informacji o procesie restrukturyzacji, przebieg etapów i jej rodzaje,
- zainteresowanie odbiorców tematami prawnymi związanymi z codziennym funkcjonowaniem przedsiębiorstwa.

Od grudnia 2022 zaczęliśmy recykling treści, dodawanie mikrocontentu i zdobywanie najbardziej pożądanych fraz i topowych pozycji w wynikach wyszukiwania.
Strategia SEO naszego Partnera skupiała się na trzech głównych obszarach:

- technicznym SEO,
- optymalizacji na stronie (on-site optimization),
- budowaniu linków (link building).

Techniczne SEO objęło audyt strony internetowej pod kątem błędów i niedociągnięć, które mogłyby utrudniać wyszukiwarkom indeksowanie i ranking strony.

W zakresie optymalizacji na stronie przeprowadziliśmy audyt treści i meta danych (takich jak meta opisy, tytuły stron, etykiety alt dla obrazów), aby zapewnić, że są one zoptymalizowane pod kątem kluczowych słów, które zostały uznane jako najważniejsze dla biznesu. Strategia link buildingu skupiła się na zdobywaniu wysokiej jakości linków do strony, aby zwiększyć jej autorytet w oczach wyszukiwarek.

Results

Co osiągnęliśmy — miesięczne rezultaty na blogu:

Stworzyliśmy dostosowaną do profilu firmy strategię  contentową, w której została dokładnie przebadana grupa docelowa, dzięki niej wyłoniliśmy odpowiednie persony dostosowane do potrzeb marki KPR. Zaangażowaliśmy dedykowanego specjalistę do tworzenia treści, który doskonale zna tematykę opisywanych zagadnień. W projekcie wykorzystujemy narzędzia, które precyzyjnie wskazują obszary/frazy, które warto poruszać w tekstach. Dbamy o nieustanne aktualizowanie tworzonego contentu — wiemy, że to branża, w której nieustannie zachodzą zmiany prawne, dlatego treści wymagają aktualizacji

Obecnie ruch na stronie generowany jest głównie dzięki działaniom CM. Minimum ruchu CM, jaki mieliśmy osiągać to 70% całego ruchu na stronie, a udało nam się go znacznie przekroczyć  i obecnie w 95% generowany jest przez CM.  

Performance SEO

Skorelowanie działań CM oraz SEO przyczyniło się do rozbudowania widoczności.

W ciągu roku uzyskaliśmy następujące wyniki:

  • TOP 3: 821%
  • TOP 10: 450%
  • LB: Oprócz wzrostu widoczności działania LB pozwoliły na wzrost wskaźnika DR z 33 na 43 w ciągu roku.

Suma działań przyczyniła się do wzrostu ruchu na stronie naszego Partnera. Porównując czerwiec 2023 z czerwcem 2022, liczba sesji wzrosła o 617,55%, użytkownicy o 608,35%, nowi użytkownicy o 581,40%. 

Conclusion

A
Efektem naszej pracy jest przede wszystkim wzrost ruchu na stronie. Porównując czerwiec 2023 do czerwca 2022, liczba sesji wzrosła o 617,55%, liczba użytkowników o 608,35%, a liczba nowych użytkowników o 581,40%.
B
Nasza dobrze zaplanowana i konsekwentnie wdrażana strategia przyniosła znaczący wzrost widoczności strony naszego Partnera, generując przy tym wartościowy ruch i pozyskując dla niego cenne leady.

Chcesz wykorzystać potencjał, jaki tkwi w Content Marketingu i SEO w sektorze B2B?

Wypełnij formularz i skorzystaj z darmowej konsultacji strategicznej, która odmieni Twój biznes.
Rozmowa strategiczna