Marketing w branży parentingowej

Czego potrzebuje branża parentingowa, by rosnąć w sieci?

Rodzice kupują ostrożnie i emocjonalnie. Zanim klikną „kup teraz”, chcą mieć pewność, że wybierają najlepiej. Aby zdobyć ich zaufanie, marka musi działać wielokanałowo — spójnie, skutecznie i na każdym etapie ścieżki zakupowej.

Na czym powinien opierać się marketing marki z branży marketingowej?

• Widoczność w sieci – marka musi być obecna tam, gdzie rodzice szukają informacji i porównują oferty. To wymaga działań SEO, które zapewnią wysokie pozycje w Google, widoczność w Google AI Overviews oraz w generatywnych wyszukiwarkach (takich jak Perplexity czy ChatGPT). Do tego dochodzą kampanie PPC oraz aktywność w social mediach. Dzięki temu rodzice natrafiają na markę, gdy szukają rankingów, recenzji i opinii.
• Budowanie emocji i więzi – tworzenie ciekawego i pomocnego contentu, czy to na blogi w formie artykułów i poradników, czy jako webinary lub regularnie wysyłane newslettery, pokazuje, że marka rozumie potrzeby rodziców i potrafi doradzić na każdym etapie ich drogi.
• Sezonowe i stałe kampanie sprzedażowe – reklamy PPC, akcje w social mediach i kampanie mailingowe muszą być dopasowane do kalendarza branży parentingowej (np. święta Bożego Narodzenia, Dzień Dziecka, powrót do szkoły), a poza sezonem podtrzymywać zainteresowanie i utrzymywać relacje z klientami.
• Budowanie zaufania społecznego – staraj się aktywnie zarządzać opiniami w Google, dbać o recenzje w social mediach oraz współpracować z influencerami parentingowymi. Niech inni zadowoleni klienci-rodzice pokażą, że nie żałują swojej decyzji o zakupach w Twoim sklepie. 
• Personalizacja komunikacji – kampanie PPC i działania w social mediach powinny być odpowiednio targetowane i spersonalizowane. Ogromnie ważna jest segmentacja odbiorców tak, aby trafiać z właściwym przekazem do mam w ciąży, rodziców niemowląt czy opiekunów starszych dzieci.

Z jakimi wyzwaniami mierzą się firmy parentingowe?

Mimo dużego potencjału branży parentingowej wiele firm napotyka pewne trudności w marketingu online. Oto najczęstsze wyzwania, które mogą hamować rozwój e-biznesu.

• Niska konwersja wśród odwiedzających – mnóstwo osób przegląda ofertę, ale tylko ułamek z nich kupuje – porzucone koszyki to codzienność.
• Jednorazowe zakupy, brak lojalności – a jeżeli już uda się domknąć sprzedaż, to wielu klientów kupuje tylko raz (np. wyprawkę) i nie wraca – potrzeby zmieniają się wraz z dorastaniem dziecka. To niestety utrudnia budowanie bazy lojalnych klientów. 
• Coraz trudniejsze pozyskanie nowych klientów – przebicie się do nowych odbiorców jest coraz droższe – rosną koszty reklam, spadają zasięgi organiczne. Zdobycie uwagi świeżych rodziców wymaga dziś więcej wysiłku i kreatywności od działu marketingu. 
• Silna konkurencja i wojny cenowe – jeśli nie wyróżnisz się niczym poza ceną, utkniesz w wyniszczającej wojnie cenowej, która obniża marże i hamuje zyski. Dlatego musisz pomyśleć, nad swoim USP i wyróżnikiem marki!

Jakie działania marketingowe sprawdzają się w branży parentingowej?

Na szczęście istnieją sposoby, by pokonać te przeszkody. W Harbingers wiemy, jakie taktyki przynoszą najlepsze efekty firmom z branży parentingowej – i potrafimy je skutecznie wdrożyć. Na co postawić?

• Kampanie reklamowe w Google i Meta – dzięki dobraniu odpowiednich platform i formatów reklamowych oraz optymalizacji kampanii, pomożemy Ci dotrzeć z ofertą do osób, które faktycznie jej szukają – np. do młodej mamy przeglądającej Facebooka w nocy. Wykorzystujemy kampanie produktowe (Google Shopping), dynamiczne reklamy dopasowane do zainteresowań oraz remarketing, by przypominać niezdecydowanym o Twojej ofercie.
• Content marketing – poradniki parentingowe zamieszczane na stronie w formie artykułów blogowych czy e-booków do pobrania ze strony oraz inspiracyjne treści w social mediach przyciągają rodziców. Podziel się swoją ekspercką wiedzą (np. jak wybrać bezpieczny fotelik samochodowy), aby zbudować zaufanie do Twojej marki. Taki content angażuje odbiorców i wspiera SEO, dzięki czemu Twój sklep pojawia się wyżej w wynikach wyszukiwania na pytania nurtujące rodziców.
• Optymalizacja strony pod SEO – dbamy, by Twoja strona była dobrze widoczna w Google i innych wyszukiwarkach internetowych, także tych związanych z wyszukiwarkami AI. Przeprowadzamy audyty SEO i na bieżąco optymalizujemy witrynę, dzięki czemu wyprzedzisz konkurencję w wynikach wyszukiwania. Zadbamy też o lokalne SEO – żeby rodzice z Twojej okolicy trafiali właśnie do Ciebie.
• Social media, które angażują – prowadzimy Twoje profile tak, by nie tylko sprzedawały, ale też budowały więź z odbiorcami. Pokazujemy ludzką twarz marki, opowiadamy historie, angażujemy rodziców w komentarzach i zachęcamy do rozmowy. Dobrze prowadzone social media potrafią zbudować zaangażowaną społeczność, która chętnie wraca.