Sprzedaż od pierwszego tygodnia i +20 000 sesji w 3 miesiące – Wielton EVO & Harbingers

Sprzedaż naczepy online? W branży TSL to wciąż rzadkość.
Mimo wysokiej ceny, długiego procesu decyzyjnego i braku historii produktu już w pierwszym tygodniu kampanii dla Wielton EVO pojawiły się zamówienia.

W trzy miesiące wygenerowaliśmy ponad 20 000 sesji i pokazaliśmy, że dobrze zaplanowana strategia potrafi stworzyć nową kategorię nawet na bardzo wymagającym rynku.

W ciągu zaledwie 3 miesięcy współpracy uzyskaliśmy:

  • +20 000 sesji (GA4)
  • 12 718 unikalnych użytkowników

Background

Rynek transportowy cechuje wysoka konkurencyjność. Jest zdominowany przez międzynarodowych gigantów, nie zostawia wiele miejsca na błędy. W takim otoczeniu wprowadzenie nowego produktu – bez opinii, rekomendacji czy social proof – to prawdziwe wyzwanie. Ale tam, gdzie inni widzą mur, my widzimy sufit do przebicia.

Właśnie z takim wyzwaniem zgłosił się do nas Partner. Stworzył naczepę kurtynową Wielton EVO, która łączyła coś, co do tej pory było nie do połączenia: niską wagę, dużą pojemność i atrakcyjną cenę. Do tego dochodził zautomatyzowany proces produkcji, standaryzowana, lżejsza konstrukcja oraz pełna dostępność online. Problem? Rynek o tym nie wiedział.

Naszym zadaniem było nie tylko dotarcie do grupy docelowej – właścicieli firm z branży TSL. Chodziło o coś więcej: zbudowanie zaufania do nowej kategorii i przekonanie klientów, że Wielton EVO to nie eksperyment – to game changer.

Już na starcie wiedzieliśmy, że to nie będzie zwykła kampania. To była szansa – dla nas i dla klienta – na przekroczenie granic i zbudowanie nowej kategorii produktu na rynku transportowym.

Zaplanowaliśmy i poprowadziliśmy kompleksową kampanię full funnelową, obejmującą m.in. Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads oraz portale branżowe. Wykorzystaliśmy pełen zestaw narzędzi analitycznych i mediowych – od GA4, GTM i Looker Studio, po DV360, Ahrefs, SimilarWeb i YouTube Ads – tak, aby domykać lejek sprzedażowy na każdym etapie.

Efekty pojawiły się szybciej, niż zakładał rynek. Już w pierwszym tygodniu kampanii odnotowaliśmy sprzedaż, mimo długiego i złożonego procesu decyzyjnego oraz wysokiej wartości produktu. Testowa współpraca bardzo szybko przerodziła się w długofalowe partnerstwo. Bo kiedy dowozisz wyniki, nie trzeba wielu słów — liczby mówią same za siebie.

Strategia

ETAP 1

Analiza konkurencji i opracowanie strategii

Na początku przeprowadziliśmy dokładną analizę konkurencji oraz rynku, aby zrozumieć, jak wyróżnić produkt na tle innych naczep. Nasza analiza obejmowała zarówno duże międzynarodowe firmy, jak i mniejsze, lokalne podmioty. Na tej podstawie opracowaliśmy strategię komunikacji i działań marketingowych, uwzględniając najważniejsze zalety naczepy EVO, takie jak jej innowacyjność, niska waga i konkurencyjna cena.

ETAP 2

Szerokie dotarcie – budowanie świadomości

W pierwszej fazie kampanii skoncentrowaliśmy się na szerokim dotarciu do potencjalnych klientów, aby zbudować świadomość na temat nowego produktu. Wykorzystaliśmy Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads oraz portale branżowe, docierając do szerokiego kręgu odbiorców. Naszym zadaniem było przekonanie jak największej liczby osób do zapoznania się z produktem, zbudowanie pierwszych pozytywnych skojarzeń oraz zdobycie wiedzy o potrzebach i reakcjach rynku.

ETAP 3

Precyzyjne dotarcie – LinkedIn i budowanie list odbiorców

Kolejnym etapem była precyzyjna kampania w LinkedIn Ads, której celem było zbudowanie listy odbiorców o wysokim potencjale zakupowym. Dzięki tej platformie mogliśmy dokładnie określić grupy docelowe, takie jak menedżerowie floty, przedsiębiorcy i osoby odpowiedzialne za zakupy transportowe. Skupiliśmy się na precyzyjnym docieraniu do osób, które mogły być najbardziej zainteresowane inwestycją w naczepę EVO.

ETAP 4

Skupienie na konwersji – kampanie pod konwersje

Po zbudowaniu świadomości i pozyskaniu leadów, skupiliśmy się na konwersji. Większy nacisk położyliśmy na kampanie w sieci wyszukiwania (Google Ads), skierowane do osób, które wykazywały już zainteresowanie produktem i były bliskie podjęcia decyzji o zakupie. Dodatkowo, w kampaniach Meta Ads skoncentrowaliśmy się na optymalizacji pod kątem konwersji, aby zwiększyć liczbę zapytań ofertowych i sprzedaży.

ETAP 5

Regularna analiza efektywności i optymalizacja

Aby maksymalizować skuteczność działań, regularnie monitorowaliśmy efektywność kampanii, analizując dane z narzędzi takich jak GA4, Looker Studio, Ahrefs oraz SimilarWeb. Na bieżąco dostosowywaliśmy strategię i budżet, skupiając się na najskuteczniejszych kanałach i segmentach odbiorców. Dzięki temu, kampania była w stanie dostarczać coraz lepsze wyniki i efektywność na każdym etapie lejka sprzedażowego.

Rezultaty

W trakcie pierwszych 3 miesięcy współpracy uzyskaliśmy:

  • Zamówienia online, wspomagane przez kampanię reklamową i złożone bezpośrednio na stronie internetowej Wielton EVO
  • Ponad 20 000 sesji (GA4)
  • 12 718 unikalnych użytkowników

Dzięki efektom z pierwszych miesięcy testowa współpraca szybko przerodziła się w długofalowe partnerstwo. Przed nami kolejne kroki, m.in. ekspansja na nowe rynki i dalszy rozwój kampanii. To był dobry start. Teraz czas iść dalej.

  • Wielton EVO Dariusz Deszczka Product Strategy Manager

    Wspólnie z zespołem Harbingers sprostaliśmy zadaniu promocji nowego produktu i pierwszego w Europie, a może i na świecie e-commerce, w którym możesz kupić naczepę.

    Połączenie strategii rynkowej i doświadczenia Wieltonu z narzędziami i kompetencjami Harbingers pozwoliło zrealizować ambitne cele dla tak pionierskiego projektu. Wyznaczamy nowy standard na rynku naczep.

Podsumowanie i wnioski

Kampania dla naczepy EVO pokazała, że nawet nowy produkt bez historii może szybko zdobyć rynek – jeśli stoi za nim pomysł i dobrze przemyślana strategia. Od początku skupiliśmy się na konkretach: dotarcie do właściwych ludzi, zbudowanie zaufania i przekonanie ich do zakupu. I to zadziałało.

  • 1

    Zrealizowaliśmy sprzedaże mimo wysokiego progu wejścia, od razu pokazując, że EVO to produkt, który nie potrzebuje czasu na rozgrzewkę.
  • 2

    Wygenerowaliśmy liczne zapytania ofertowe, co potwierdziło realne zainteresowanie nowym rozwiązaniem na rynku transportowym.
  • 3

    Przyciągnęliśmy dużą liczbę użytkowników na stronę, budując szeroką świadomość i ciekawość wokół produktu.