+42% TOP 3 i 23% udziału w AI – jak Kärcher przejął wyszukiwarkę i rynek B2B
SEM
SEO
Wyzwanie
+25%
fraz w TOP 10 r/r
23%
udziału w cytowaniach AI Overviews (najwyższy wśród konkurencji)
349
wartościowych leadów B2B w 2025 r.
TOP 1
udziału w wyświetleniach dla kluczowych fraz specjalistycznych
Lider widoczności w LLM-ach
w segmencie Professional i Home & Garden
39 połączeń + 25 leadów + 16 wizyt
u dealerów w jednym miesiącu dla segmentu „Odkurzacze do myjni”
Background
Kärcher to marka, która w offline jest oczywistym liderem, ale w wyszukiwarce sama rozpoznawalność nie wystarcza. W 2025 roku konkurencja była mocna – producenci, marketplace’y, agresywne kampanie. Do tego zmiany związane z AI Overviews, które zaczęły przejmować część ruchu organicznego. Trzeba było działać mądrzej, nie tylko mocniej.
Wyzwaniem było połączenie dwóch światów: B2C i Professional. Te same produkty, zupełnie inne intencje. Inaczej szuka klient domowy, inaczej inwestor czy właściciel myjni. To wymagało precyzyjnego rozdzielenia komunikacji i struktury działań.
W obszarze SEM zależało nam nie na jakimkolwiek ruchu, tylko na jakościowych leadach B2B. Sprzęt profesjonalny to duże decyzje i długie procesy – często kończące się rozmową telefoniczną albo wizytą w Kärcher Center. Musieliśmy zbudować system, który faktycznie wspiera sprzedaż.
Naszym celem było przejąć wyszukiwarkę tam, gdzie ma to największe znaczenie biznesowe.
Strategia
Strategię współpracy zaplanowaliśmy etapowo, tak aby równolegle porządkować fundamenty SEO, rozwijać widoczność kluczowych obszarów serwisu i odpowiadać na ograniczenia techniczne oraz biznesowe Partnera.
-
Współpracę rozpoczęliśmy od warsztatów, podczas których poznaliśmy specyfikę branży, strukturę oferty, największe wyzwania oraz pomysły Partnera na rozwój serwisu. Pozwoliło to precyzyjnie zdefiniować cele SEO i osadzić działania w realnym kontekście biznesowym.
-
Na podstawie warsztatów wytypowaliśmy:
- - frazy kluczowe dla głównych segmentów i kategorii,
- -szerszą pulę fraz istotnych dla całego serwisu.
Szczególny nacisk położyliśmy na rozdzielenie fraz e-commerce i B2B, aby właściwie adresować różne intencje użytkowników.
-
Przygotowaliśmy kompleksowy audyt SEO, który pokazał aktualną kondycję serwisu, bariery rozwojowe oraz obszary wymagające optymalizacji. Audyt stał się podstawą do priorytetyzacji działań, również w kontekście ograniczeń technicznych po stronie wdrożeń.
-
Prowadziliśmy bieżącą optymalizację serwisu oraz tworzyliśmy nowe podstrony dopasowane do wcześniej zdefiniowanych grup fraz. Działania te miały na celu wzmocnienie widoczności kluczowych kategorii i poprawę dopasowania treści do intencji użytkowników.
-
Równolegle rozwijaliśmy content:
- - tworząc nowe wpisy blogowe,
- - aktualizując i recyklingując istniejące treści.
Dzięki temu wzmacnialiśmy topical authority serwisu i poszerzaliśmy zasięg widoczności organicznej.
-
Prowadziliśmy działania link buildingowe, pozyskując wartościowe publikacje z linkami prowadzącymi do kluczowych podstron serwisu. Celem było systemowe wzmacnianie autorytetu domeny i wspieranie wzrostu pozycji.
-
Pod koniec współpracy wykonaliśmy audyt GEO, analizujący obecność serwisu w AI Overviews oraz modelach LLM. Audyt wytyczył kierunki dalszych działań ukierunkowanych na lepsze wykorzystanie widoczności w ekosystemach opartych na sztucznej inteligencji.
-
Skupiliśmy się na konkretnych segmentach biznesowych (np. Przemysł spożywczy, przemysł wydobywczy, retail, logistyka, przemysł metalurgiczny). Przeprowadziliśmy wnikliwą analizę grupy docelowej, by dopasować komunikację do języka osób decyzyjnych w poszczególnych branżach (np: nacisk na „ROI” i „trwałość”).
-
Dzięki wdrożeniu mechanizmów walidacji (pytania niestandardowe w Meta spersonalizowane pod wybraną branżę wraz z precyzyjnym dopasowaniem komunikatów reklamowych, targetowanie „High Intent” w Search), dostarczamy handlowcom kontakty o wysokim potencjale sprzedażowym. Meta Ads stała się naszym głównym „Volume Driverem”, a Google dostarcza leady o najwyższej intencji.
-
Dla wytypowanych fraz specjalistycznych (np. „odkurzacze do myjni samochodowych”) postawiliśmy agresywną ofensywę w wyszukiwarce. Już w pierwszym miesiącu (listopad 2025) osiągnęliśmy błyskawiczną dominację, zajmując pozycję lidera (Top 1) w aukcjach Google Ads.
-
Dostosowaliśmy analitykę do realiów B2B – zaczęliśmy priorytetyzować i mierzyć nie tylko wypełnione formularze, ale też telefony do handlowców oraz wyznaczanie tras dojazdu do wszystkich salonów Kärcher Center w Polsce, co okazało się kluczowe w procesie decyzyjnym.
Współpracę rozpoczęliśmy od warsztatów, podczas których poznaliśmy specyfikę branży, strukturę oferty, największe wyzwania oraz pomysły Partnera na rozwój serwisu. Pozwoliło to precyzyjnie zdefiniować cele SEO i osadzić działania w realnym kontekście biznesowym.
Na podstawie warsztatów wytypowaliśmy:
- - frazy kluczowe dla głównych segmentów i kategorii,
- -szerszą pulę fraz istotnych dla całego serwisu.
Szczególny nacisk położyliśmy na rozdzielenie fraz e-commerce i B2B, aby właściwie adresować różne intencje użytkowników.
Przygotowaliśmy kompleksowy audyt SEO, który pokazał aktualną kondycję serwisu, bariery rozwojowe oraz obszary wymagające optymalizacji. Audyt stał się podstawą do priorytetyzacji działań, również w kontekście ograniczeń technicznych po stronie wdrożeń.
Prowadziliśmy bieżącą optymalizację serwisu oraz tworzyliśmy nowe podstrony dopasowane do wcześniej zdefiniowanych grup fraz. Działania te miały na celu wzmocnienie widoczności kluczowych kategorii i poprawę dopasowania treści do intencji użytkowników.
Równolegle rozwijaliśmy content:
- - tworząc nowe wpisy blogowe,
- - aktualizując i recyklingując istniejące treści.
Dzięki temu wzmacnialiśmy topical authority serwisu i poszerzaliśmy zasięg widoczności organicznej.
Prowadziliśmy działania link buildingowe, pozyskując wartościowe publikacje z linkami prowadzącymi do kluczowych podstron serwisu. Celem było systemowe wzmacnianie autorytetu domeny i wspieranie wzrostu pozycji.
Pod koniec współpracy wykonaliśmy audyt GEO, analizujący obecność serwisu w AI Overviews oraz modelach LLM. Audyt wytyczył kierunki dalszych działań ukierunkowanych na lepsze wykorzystanie widoczności w ekosystemach opartych na sztucznej inteligencji.
Skupiliśmy się na konkretnych segmentach biznesowych (np. Przemysł spożywczy, przemysł wydobywczy, retail, logistyka, przemysł metalurgiczny). Przeprowadziliśmy wnikliwą analizę grupy docelowej, by dopasować komunikację do języka osób decyzyjnych w poszczególnych branżach (np: nacisk na „ROI” i „trwałość”).
Dzięki wdrożeniu mechanizmów walidacji (pytania niestandardowe w Meta spersonalizowane pod wybraną branżę wraz z precyzyjnym dopasowaniem komunikatów reklamowych, targetowanie „High Intent” w Search), dostarczamy handlowcom kontakty o wysokim potencjale sprzedażowym. Meta Ads stała się naszym głównym „Volume Driverem”, a Google dostarcza leady o najwyższej intencji.
Dla wytypowanych fraz specjalistycznych (np. „odkurzacze do myjni samochodowych”) postawiliśmy agresywną ofensywę w wyszukiwarce. Już w pierwszym miesiącu (listopad 2025) osiągnęliśmy błyskawiczną dominację, zajmując pozycję lidera (Top 1) w aukcjach Google Ads.
Dostosowaliśmy analitykę do realiów B2B – zaczęliśmy priorytetyzować i mierzyć nie tylko wypełnione formularze, ale też telefony do handlowców oraz wyznaczanie tras dojazdu do wszystkich salonów Kärcher Center w Polsce, co okazało się kluczowe w procesie decyzyjnym.
Rezultaty
- +42% fraz w TOP 3 r/r (+1 483 frazy)
- +25% fraz w TOP 10 r/r (+2 332 frazy)
- +221% fraz w TOP 3 (B2B)
- +92% fraz w TOP 10 (B2B)
- Sekcja Know-How: wzrost z 32 do 103 fraz w TOP 3 i z 135 do 260 fraz w TOP 10 (B2B)
- +170 wartościowych domen linkujących (DR >20) r/r (+46%)
- 23% udziału w cytowaniach AIO – najwyższy wynik wśród konkurentów
- Najczęściej cytowany serwis w LLM w segmentach Professional i Home & Garden
- 349 leadów B2B w 2025 r.
- TOP 1 udziału w wyświetleniach dla kluczowych fraz
- 70% jakościowych leadów
Projekt dla Kärcher pokazał, że największą przewagę buduje się wtedy, gdy SEO i SEM grają do jednej bramki. Z jednej strony wzmocniliśmy widoczność organiczną i pozycję eksperta – także w odpowiedziach generowanych przez AI. Z drugiej stworzyliśmy system pozyskiwania leadów B2B, który przekłada się na konkretne zapytania, telefony i wizyty u dealerów. To nie była jednorazowa kampania, ale przemyślana strategia przejęcia najważniejszych segmentów w wyszukiwarce. Dzięki temu marka nie tylko jest widoczna, ale konsekwentnie buduje przewagę tam, gdzie decyzje zakupowe mają największą wartość.
Podsumowanie i wnioski
1
W trakcie współpracy skupiliśmy się na systemowym wzmocnieniu widoczności organicznej serwisu – zarówno w kluczowych kategoriach biznesowych, jak i w obszarach wspierających długofalowy wzrost. Działania były prowadzone w warunkach ograniczeń technologicznych, co wymagało precyzyjnego doboru priorytetów i ścisłej współpracy z zespołem Partnera.
2
Efektem było uporządkowanie struktury widoczności, lepsze dopasowanie treści do intencji użytkowników oraz wyraźne rozdzielenie komunikacji B2B i e-commerce. Serwis zaczął konsekwentnie przejmować ruch o wysokiej wartości biznesowej, jednocześnie budując stabilną pozycję w wynikach organicznych.
3
Szczególną rolę odegrał rozwój treści eksperckich, które wzmocniły pozycję marki jako lidera wiedzy w segmencie profesjonalnych rozwiązań czyszczących i stały się realnym wsparciem dla widoczności całej domeny.
4
Największym osiągnięciem było zbudowanie przewagi SEO nad innymi producentami, mimo silnej konkurencji ze strony marketplace’ów. W kluczowych kategoriach profesjonalnych serwis osiągnął pozycję lidera widoczności, przejmując zapytania o wysokiej intencji zakupowej.
5
Równolegle marka Kärcher stała się najczęściej cytowanym źródłem w odpowiedziach AI (AI Overviews i modele językowe), co potwierdza jakość treści oraz spójność strategii SEO z nowym sposobem korzystania z wyszukiwarki.
