ROI – definicja, wzór, przykłady

Czym jest ROI? 

ROI – co to znaczy? Rozwinięciem skrótu jest Return on investment i służy do określania zwrotu z inwestycji. Miernik ten jest wykorzystywany m.in. w trakcie realizacji kampanii reklamowych Google Ads oraz pozycjonowania witryn. Ponadto stosuje się go w celu zmierzenia efektywności działania przedsiębiorstwa, niezależnie od struktury jego majątku lub czynników nadzwyczajnych. Wartość wskaźnika może być przedstawiona, zarówno w postaci procentowej, jak i w stosunku liczbowym. Sprawdza się w przypadku kampanii otwartych opartych na dużych i mniejszych budżetach. Dzięki niemu możliwe jest ustalenie tego, czy dana inwestycja okazała się opłacalna.

Analiza wskaźnika, służy do pomiaru bezwzględnej opłacalności dla wszystkich dostawców kapitału. Może być również interpretowana ekonomicznie, jako stopa zwrotu z nakładów inwestycyjnych, jakie zostały poniesione na realizację danej inwestycji. Ta metoda często jest wykorzystywana do oceny działań marketingowych, szkoleniowych i IT. 

ROI kalkulator, czyli jak obliczyć wskaźnik rentowności inwestycji?

Jak obliczyć ROI? Obowiązujący ROI wzór to:

ROI = zysk netto / kapitał x 100%

Przy czym:

• Zysk netto oznacza przychody po odjęciu kosztów produkcji i reklamy,
• Kapitał z kolei, to koszty poniesione w celu osiągnięcia zysku.

Wskaźnik ROI – interpretacja

Zastanawiasz się, jak wygląda analiza ROI i w jaki sposób można zinterpretować ten wskaźnik? Współczynnik może przyjmować, zarówno wartości dodatnie, jak i ujemne. Ujemny wskaźnik oznacza, że akcja marketingowa była nieopłacalna. Wskaźnik rentowności inwestycji często przyrównuje się do wartości średniego ważonego kosztu kapitału (WACC):

• Gdy wartość ROI jest większa, lub równa WACC oznacza to, że inwestycja jest opłacalna,
• Gdy wartość ROI jest mniejsza niż WACC oznacza to, że inwestycja jest nieopłacalna.

Im wyższy wskaźnik ROI, tym większa rentowność inwestycji. Należy jednak zaznaczyć, że jeśli kapitał włożony w działania przewyższa zysk, oznacza to, że inwestycja była nieopłacalna. Konsekwentna analiza, ocena opłacalności projektów pozwala zweryfikować, które działania są najbardziej opłacalne dla firmy, eliminując te, które nie są dla niej korzystne. Jest to kluczowe działanie dla wyznaczenia właściwej drogi rozwoju firmy i weryfikacji, w jaki sposób najlepiej zainwestować budżet. 

Return on investment w praktyce

Informacje dotyczące tego, jak obliczyć return on investment są szczególnie przydatne w firmach prowadzących działalność internetową. Sklepy internetowe inwestują w reklamę Google Ads oraz pozycjonowanie, a następnie ich właściciele chcą poznać precyzyjne zyski ze sprzedaży. W praktyce wskaźnik ROI, najczęściej wykorzystywany jest podczas realizacji kampanii reklamowych w Google, ponieważ podstawowe informacje na temat wysokości sprzedaży są zbyt małe, aby określić rentowność inwestycji. 

Dzięki takiemu rozwiązaniu właściciel firmy może określić, ile dokładnie zarobił oraz jak prezentuje się jego budżet. Dużym atutem stosowania tej metody jest prostota. Po dokładnym ustaleniu przychodów oraz kosztów poniesionych w danym okresie wskaźnik ROI w bardzo szybki sposób, może zostać obliczony. Bez konieczności stosowania specjalistycznego oprogramowania.

ROI wzór – przykład obliczania

Aby zobrazować, co to ROI, warto przedstawić przykład obliczania takiego wskaźnika w sklepie internetowym. Załóżmy, że sklep w danym okresie wygenerował 5000 zł przychodu ze sprzedaży. W tym samym czasie zostały poniesione następujące koszty:

• Koszty związane z produkcją sprzedanych towarów – 2000 zł,
• Kampania Google Ads – 1000 zł,
• Podatki – 200 zł.

Aby obliczyć przykładowy wskaźnik rentowności inwestycyjnej, wykorzystujemy wcześniej podany wzór:

ROI = [(5000 – 3200) / 3200] x 100

ROI = 56,25%

Na tym przykładzie wskaźnik, wynosi 56,25%, co oznacza, że na każde wydane 1000 zł przypada zwrot z inwestycji oraz dodatkowy zysk w wysokości 562,5 zł.

Ocena działań marketingowych – wady i zalety

Za zalety w ocenie działań marketingowych zalicza się:  

• Brak skomplikowanych obliczeń,
• Prosta interpretacja wyniku.

Z kolei do wad należy:

• Brak uwzględnienia zmian wartości pieniądza w czasie,
• Nieobiektywne wyznaczanie granicznej stopy zwrotu.

Reasumując, mimo iż wskaźnik rentowności inwestycji sprawdza się do oceny społecznej opłacalności projektów i innych działań marketingowych, warto jednak wiedzieć, że jest on dość ogólny. Nie uwzględnia zmian wartości pieniądza w czasie oraz dodatkowych kosztów związanych z realizacją strategii marketingowej takich jak m.in. wynagrodzenia pracowników czy koszty technologii.