Jak pozyskać ponad 3000 leadów B2B w 5 miesięcy?

Czy możliwe jest pozyskanie 3000 leadów oraz 5000 fanów na Facebooku w ciągu 5 miesięcy? Nasza współpraca z Joico Polska, oficjalnym dystrybutorem produktów dla branży fryzjerskiej, udowodniła, że tak. Przemyślana strategia, planowanie działań, spektakularny efekt – jak przekroczyliśmy oczekiwania swoje i Partnera?

  • 3 000 leadów od salonów fryzjerskich
  • 1 000% więcej leadów w porównaniu do poprzedniej akcji bez udziału kampanii typu Lead Generation
  • 5 000 wzrost ilości fanów na Facebooku

Background

Joico Polska to jedyny oficjalny dystrybutor produktów tej marki w Polsce. Joico oferuje profesjonalne produkty fryzjerskie, dzięki czemu od lat cieszy się uznaniem w branży i opinią jednej z najlepszych marek w dziedzinie profesjonalnej pielęgnacji włosów.

Kluczowym celem biznesowym Joico Polska jest pozyskiwanie długoterminowych współprac z salonami fryzjerskimi oraz zwiększenie rozpoznawalności wśród klientów detalicznych.

Marka zgłosiła się do nas z prośbą o pomoc w przygotowaniu i poprowadzeniu kampanii promocyjnej Keratynowej Koloryzacji, czyli hybrydowego zabiegu, który łączy koloryzację z jednoczesną odbudową i ochroną włosów. Ambasadorem akcji miał być Łukasz Urbański, znany stylista gwiazd i jedna z najbardziej rozpoznawalnych osób w branży fryzjerskiej. Tym, co miało zachęcić salony do zgłoszeń, był darmowy zestaw testowy i krótkie szkolenie na temat produktów.

Strategy

ETAP 1

Jaki był nasz cel?

Postanowiliśmy dotrzeć zarówno do nowych salonów, które mogłyby być zainteresowane Keratynową Koloryzacją, jak i tych, w których obecnie wykorzystywane są produkty Joico

ETAP 2

Droga do celu

Aby osiągnąć nasz cel zdecydowaliśmy się na kampanię w Google Ads oraz Facebook Ads. Nasz wybór podyktowany był charakterystyką grupy docelowej – fryzjerzy i styliści to grupa szczególnie aktywna na Facebooku. Chętnie dzielą się efektami swojej pracy oraz dbają o profile firmowe, dzięki czemu pozyskują nowych klientów.

ETAP 3

Przygotowanie do startu

Z kolei nasz Partner dostarczył nam bazy e-mailowe. Nie były one zbyt liczne (około 2000 rekordów), jednak zupełnie wystarczające na start. Dzięki rekordom stworzyliśmy listy podobnych odbiorców zarówno w Google, jak i Facebook Ads.

ETAP 4

Dobra praktyka

Zgodnie z dobrymi praktykami Lead Generation działania rozpoczęliśmy od dostarczenia ruchu na stronę i zapełnienia list remarketingowych.

Results

Jakie były efekty?

Dzięki dobrze zaplanowanej strategii oraz ciągłej optymalizacji zrealizowaliśmy nasz cel powyżej oczekiwań Partnera, a nawet kilkukrotnie przebiliśmy własne estymacje!

W ciągu 5 miesięcy bezpośrednio z działań płatnych pozyskaliśmy 2717 leadów o średnim koszcie 7,9 zł.

Jakie działania stoją za naszym sukcesem? Wspaniałe efekty uzyskaliśmy dzięki stałej obserwacji i optymalizacji kampanii oraz elastycznemu podejściu do budżetu pomiędzy kanałami. W zależności od osiąganych efektów, na bieżąco lokowaliśmy budżety. Takie działanie przełożyło się na wysokie wyniki, a te w trakcie trwania 5-miesięcznego projektu!

  • zmniejszyliśmy koszt pozyskania w ostatnim miesiącu o 140%
  • Promocja wpisów blogowych dotarła do ponad 160 tysięcy zainteresowanych użytkowników
  • Joico Polska zyskało ponad 60 nowych współprac
  • Joico Aleksandra Krasińska Dyrektor Marketingu

    “Praca z Harbingers to czysta przyjemność – doceniam ich elastyczność oraz szybkość reakcji. Razem wdrożyliśmy odważne rozwiązania, które dały zachwycające efekty.

Conclusion

  • A

    Przed startem kampanii Lead Generation kluczowym elementem jest odpowiednie zaplanowanie działań i właściwy dobór kanałów. W naszym wypadku 97% leadów zdobyliśmy dzięki kampanii Facebook Ads.
  • B

    Aby osiągnąć docelowy koszt leada potrzebny jest czas. Im dłuższa kampania, tym często lepsze efekty w postaci obniżenia kosztu za lead.
  • C

    Odpowiednia wartość dla użytkownika w zamian za pozostawienie swoich danych kontaktowych oraz maksymalnie uproszczony formularz zgłoszeniowy znacznie zwiększają szanse na sukces kampanii Lead Generation.