Strategia contentowa, która zdobywa nagrody w międzynarodowych konkursach marketingowych. Jak ją przygotować i wdrożyć?

Jak wygrać w Google z serwisami turystycznymi, które od lat budują zasięgi, tworząc ogromną liczbę treści na różnorodne tematy? Razem z Kopalnią Soli "Wieliczka" udowodniliśmy, że przemyślana strategia, oparta na unikalnych danych, to klucz do sukcesu! A dzięki kreatywnemu przekazowi trafiliśmy nie tylko do konkretnych grup docelowych, ale też otrzymaliśmy nagrody i nominacje w międzynarodowych konkursach Content Marketing Awards oraz European Search Awards!
Branża: Turystyka

530%

wzrost ruchu na stronie z bezpłatnych wyników wyszukiwania.

52%

wzrost liczby fraz kluczowych w witrynie w TOP 3.

169%

wzrost liczby fraz kluczowych w witrynie w TOP 10.

Background

Kopalnia Soli „Wieliczka” to bezcenny, światowej sławy zabytek, chętnie odwiedzany przez polskich, jak i zagranicznych turystów. Kopalnia w 1978 roku została wpisana na I Listę Światowego Dziedzictwa UNESCO. To wyjątkowe miejsce w 2007 roku znalazło się również w rankingu siedmiu cudów Polski, zdobywając największą liczbę głosów.

„Wieliczka” dzięki swojej wyjątkowej historii jest zatem znana zarówno w Polsce, jak i za granicą. Jednak wspólnie z Partnerem postawiliśmy przed sobą ambitne zadanie – postanowiliśmy dotrzeć do większej ilości użytkowników w sieci. Aby osiągnąć cel, należało wzmocnić wyniki organiczne, wykorzystując do tego bloga Kopalni.

My, Harbingers, wraz z naszym Partnerem, podjęliśmy się tego wyzwania. I tak stworzyliśmy Kopalnię Wiedzy – wyjątkowe miejsce ze starannie zaplanowaną strategią, wartościowymi merytorycznie artykułami i fotografiami wspaniałych solnych podziemi.

Postanowiliśmy trafić z merytorycznym, ciekawym i kreatywnym przekazem prosto do konkretnych grup docelowych. Mieliśmy do dyspozycji narzędzia oraz wiedzę, doświadczenie i wyobraźnię. Udało nam się! Osiągnęliśmy wyniki, które kilkakrotnie przerosły założenia projektu!

 

www.kopalnia.pl/kopalnia-wiedzy

Strategy

Postawiliśmy sobie bardzo ambitne cele:

  • wzrost ruchu na stronie z bezpłatnych wyników wyszukiwania o 300%
  • wzrost liczby fraz kluczowych w witrynie w TOP 3 o 30%
  • wzrost liczby fraz kluczowych w witrynie w TOP 10 o 100%

 

Krok pierwszy: dopasowanie treści do grupy docelowej

Na starcie naszych działań przygotowaliśmy dokładną strategię dla nowego bloga – Kopalni Wiedzy.

Przyjrzeliśmy się grupie docelowej. Dzięki badaniom Target Group Index wiedzieliśmy, że mamy w Polsce 2 441 587 osób, które w ciągu ostatnich 12 miesięcy wyjeżdżały na urlop/wakacje, poszukiwały w Internecie informacji na temat podróży i oferty turystycznej i są podatne na działania z dziedziny content marketingu.

Poznaliśmy dokładnie demografię, wizerunek psychograficzny, zainteresowania, zachowania zakupowe i aktywność w Internecie grupy docelowej. Na tej podstawie wyodrębniliśmy 4 persony – dla każdej z nich tworzymy inny rodzaj treści i promujemy inną ofertę „Wieliczki”. Kierujemy się zasadą, że „komunikat kierowany do wszystkich, to komunikat, który nie dociera do nikogo”.

Krok drugi: organizacja projektu

Naszym zadaniem było szerzenie wśród Polaków wiedzy dotyczącej 3 zróżnicowanych ofert Kopalni Soli „Wieliczka” – oferty zwiedzania, uzdrowiskowej oraz eventowej. Uczyniliśmy z nich trzy kategorie w Kopalni Wiedzy, a w ich ramach stworzyliśmy 6 stałych cykli treści. Łącznie w miesiącu tworzymy 15 artykułów.

Każdy cykl dedykowany jest określonej personie, ma inną budowę, cel w strategii i KPI.

Naszymi wyzwaniami było:

  • Zorganizowanie zespołu autorów i ułożenie ich pracy (w jego skład wchodzą m.in. lekarze, nauczyciel, specjalista ds. eventów oraz autorzy związani z branżą podróżniczą), którzy tworzą łącznie 15 artykułów miesięcznie.
  • Przełożenie założeń strategii na konkretne wytyczne dla wszystkich zaangażowanych w projekt – tak, aby dbać o spójność i zgodność wszelkich komunikatów z wizerunkiem marki, priorytetami SEO.
  • Zdobycie zaufania samego Partnera – Kopalnia Soli „Wieliczka” to obiekt kulturowy, który musi dbać o swój profesjonalny, jasno określony wizerunek.

Do planowania, mierzenia i optymalizacji działań użyliśmy wielu narzędzi, m.in.: Google Analytics, BuzzSumo, Brand24, Answerthepublic, Ubersuggest, Ahrefs, Google Trends, Google Keyword Planner.

Po wdrożeniu strategii nie tylko osiągnęliśmy założone wyniki, ale znacznie je przebiliśmy!

Results

To nie mogło się nie udać! Po starcie bloga Kopalnia Wiedzy szybko zauważyliśmy pierwsze efekty naszych i Partnera działań. W okresie marzec 2019-styczeń 2020 nie tylko osiągnęliśmy założone wyniki, ale znacznie je przebiliśmy!

 

  • CEL: wzrost ruchu na stronie z bezpłatnych wyników wyszukiwania o 300%

Efekt – ponad 530%

  • CEL: wzrost liczby fraz kluczowych w witrynie w TOP 3 o 30%

Efekt – ponad 52%

  • CEL: wzrost liczby fraz kluczowych w witrynie w TOP 10 o 100%

Efekt – ponad 169%

 

Owocna okazała się również strategia organizacji projektu. W szybkim tempie udało nam się pozyskać doświadczonych autorów, którzy z radością zaangażowali się w tak wyjątkowy projekt. Co więcej:

Przygotowaliśmy i wdrożyliśmy serię procedur ułatwiających pracę:

  • Procedura współpracy ze wszystkimi autorami z podziałem obowiązków i deadline’ami
  • Wytyczne SEO i webwritingowe dla redakcji
  • Wytyczne dla content designerów

A nasze i Partnera działania zostały docenione w międzynarodowych, prestiżowych konkursach – zostaliśmy finalistami Content Marketing Awards 2020 w kategorii Best Content Marketing Program in Travel/Tourism oraz zdobyliśmy pierwsze miejsce podczas gali European Search Awards 2020 (Best Use Of Search Travel/Leisure).

 

Conclusions

  • Projekt Harbingers i Kopalni Soli „Wieliczka” – Kopalnia Wiedzy – udowodnił, że dzięki właściwej strategii opartej na danych, planowaniu i kreatywności, można osiągać doskonałe wyniki organiczne.
  • Właściwa organizacja projektu i współpraca z doświadczonymi ekspertami to ważny element pracy nad blogiem.
  • Nasza autorska, oparta na danych metodologia przyniosła nie tylko wzrost ruchu, ale i nominacje do prestiżowych, międzynarodowych konkursów.
  • Pokazaliśmy, że obiekt taki jak Kopalnia Soli „Wieliczka” może stać się odpowiedzią na wiele internetowych zapytań użytkowników – związanych ze zdrowiem, czasem wolnym czy edukacją.
Chcesz zwiększyć swoją widoczność w wyszukiwarce o kilkaset procent? Wypełnij formularz i skorzystaj z darmowej konsultacji strategicznej, która odmieni Twój biznes.
Rozmowa strategiczna

Przeczytaj historie
Bohaterów

Mamy uzasadnienie dla wszystkich danych, które pojawiają się w realizowanych przez nas działaniach. Jeśli nie zaprosimy Cię do któregoś z etapów procesu rekrutacji, to też będziemy mieć na to konkretne uzasadnienie. Chcemy mieć pewność, że pracujemy z ludźmi czującymi ducha Harbingers i podzielającymi nasze wartości.

Strona Harbingers wykorzystuje pliki cookies. Umożliwiają one sprawne działanie strony, narzędzi analitycznych, reklamowych i społecznościowych. Szczegóły na ten temat znajdziesz w Polityce Prywatności. Ustawienia cookies możesz zmienić w preferencjach swojej przeglądarki internetowej. OK