2 miliony sesji, 5 tekstów, 1 viral – Harbingers & Lancerto pokazują, jak się to robi
CM
SEO
Sound bites
Zmniejszenie liczby nowych treści blogowych z 45 do 5 miesięcznie wydawało się wyzwaniem, które może zniweczyć dotychczasowy sukces. Jednak nasza misja była jasna: utrzymać, a nawet zwiększyć ruch na stronie. Wyznaczyliśmy jasne i ambitne cele:
2 900 000
całkowitych sesji na stronie.
Utrzymanie wysokiej jakości ruchu, mimo ograniczonej liczby nowych treści.
Background
W 2024 roku Lancerto, marka, która od lat łączy elegancję z nowoczesnością, stanęła przed wyzwaniem, które mogło zadecydować o jej dalszym rozwoju. Choć marka od dawna cieszy się zaufaniem swoich klientów i jest solidnie zakorzeniona na polskim rynku odzieżowym, nadszedł moment, który wymagał czegoś więcej niż tylko doskonałej jakości produktów.
Wszystko zaczęło się od niespodziewanego momentu – współpracy z Michałem Probierzem, selekcjonerem reprezentacji Polski w piłce nożnej. Wiedzieliśmy, że musimy to jak najlepiej wykorzystać i przekształcić tę chwilę w potężny ruch na stronie Lancerto, mimo znaczącego ograniczenia liczby nowych treści.
Początek współpracy Lancerto i Harbingers to nie tylko strategia marketingowa, ale prawdziwe partnerstwo, które budowaliśmy przez lata – zaufanie, wspólne cele, otwarta komunikacja. Od samego początku graliśmy w jednej drużynie: szybki feedback, regularne spotkania i konkretne rozmowy, które pozwalały podejmować trafne decyzje. A wszystko zaczęło się od dokładnej analizy grupy docelowej. Opracowaliśmy grupy odbiorców zainteresowanych tematem mody męskiej. W połączeniu ze szczegółowymi danymi z narzędzi analitycznych na tej podstawie przygotowaliśmy 6 person, które reprezentują naszych czytelników i klientów. W 2024 roku nadszedł jednak moment, który mógł naprawdę zmienić wszystko: współpraca z Michałem Probierzem, selekcjonerem reprezentacji Polski w piłce nożnej.
Kiedy Michał Probierz pojawił się na boisku ubrany w garnitur Lancerto, wywołał prawdziwą sensację. Media społecznościowe, portale piłkarskie, a nawet programy takie jak „Match of the Day” w BBC zaczęły mówić o jego stylizacji. To, co miało być zwykłym wyborem odzieżowym, przerodziło się w viral, który na zawsze wpisał się w historię marki. Pytanie brzmiało: czy wykorzystamy tę chwilę? Odpowiedź była prosta: tak. Wiedzieliśmy, że to nasz moment, i ruszyliśmy do działania bez chwili wahania.
Strategy
-
Zanim podjęliśmy jakiekolwiek działania, dokładnie przyjrzeliśmy się rynkowi mody i zachowaniom konkurencji. Chcieliśmy zrozumieć, jak najlepiej wykorzystać moment, kiedy Michał Probierz stał się twarzą Lancerto. Zastanawialiśmy się, jak skierować uwagę nie tylko na fanów piłki nożnej, ale także mężczyzn, którzy szukają eleganckiej odzieży. Zaczęliśmy analizować, jak wzmocnić naszą komunikację, by trafić do nowych grup odbiorców, w tym tych, którzy być może wcześniej nie interesowali się marką.
-
Ze względu na ograniczoną liczbę nowych treści, skupiliśmy się na recyklingu już istniejących artykułów. Zaktualizowaliśmy je, dopasowując do nowych trendów, a przede wszystkim zadbaliśmy o to, by były zgodne z wytycznymi Google – czyli oparte na E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trust). Artykuły stały się bardziej wartościowe, zarówno dla czytelników, jak i dla wyszukiwarki.
-
Mieliśmy mało czasu, by zareagować na viralowy moment z Michałem Probierzem. To była nasza szansa, by zbudować silne zaangażowanie. Szybko stworzyliśmy landing page, który ogłaszał współpracę, stronę produktową z kolekcją Michała oraz wpisy blogowe, które przybliżały jego sylwetkę. Pozwoliło nam to nie tylko utrzymać zainteresowanie, ale także przyciągnąć nowych odbiorców.
-
Zoptymalizowaliśmy stronę, skupiając się na frazach związanych z Michałem Probierzem, aby lepiej odpowiadać na potrzeby użytkowników. Regularnie sprawdzaliśmy dane w Google Search Console i na bieżąco dostosowywaliśmy treści do tego, jak zachowują się odwiedzający.
Zanim podjęliśmy jakiekolwiek działania, dokładnie przyjrzeliśmy się rynkowi mody i zachowaniom konkurencji. Chcieliśmy zrozumieć, jak najlepiej wykorzystać moment, kiedy Michał Probierz stał się twarzą Lancerto. Zastanawialiśmy się, jak skierować uwagę nie tylko na fanów piłki nożnej, ale także mężczyzn, którzy szukają eleganckiej odzieży. Zaczęliśmy analizować, jak wzmocnić naszą komunikację, by trafić do nowych grup odbiorców, w tym tych, którzy być może wcześniej nie interesowali się marką.
Ze względu na ograniczoną liczbę nowych treści, skupiliśmy się na recyklingu już istniejących artykułów. Zaktualizowaliśmy je, dopasowując do nowych trendów, a przede wszystkim zadbaliśmy o to, by były zgodne z wytycznymi Google – czyli oparte na E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trust). Artykuły stały się bardziej wartościowe, zarówno dla czytelników, jak i dla wyszukiwarki.
Mieliśmy mało czasu, by zareagować na viralowy moment z Michałem Probierzem. To była nasza szansa, by zbudować silne zaangażowanie. Szybko stworzyliśmy landing page, który ogłaszał współpracę, stronę produktową z kolekcją Michała oraz wpisy blogowe, które przybliżały jego sylwetkę. Pozwoliło nam to nie tylko utrzymać zainteresowanie, ale także przyciągnąć nowych odbiorców.
Zoptymalizowaliśmy stronę, skupiając się na frazach związanych z Michałem Probierzem, aby lepiej odpowiadać na potrzeby użytkowników. Regularnie sprawdzaliśmy dane w Google Search Console i na bieżąco dostosowywaliśmy treści do tego, jak zachowują się odwiedzający.
Results
2 108 000 organicznych sesji blogowych – wzrost o 33 571 sesji w porównaniu do poprzedniego okresu.
2 987 030 organicznych sesji na stronie – wzrost o 268 788 sesji.
56 873 sesje w dniu 17.06.2024 – ponad 3-krotny wzrost w porównaniu z 15 250 sesjami w 2023 roku.
Artykuł „Michał Probierz: trener na boisku, trendsetter w świecie mody” wygenerował 3 905 sesji w czerwcu 2024.
W tej kampanii najważniejsza była szybka reakcja na to, co działo się wokół Michała Probierza. Użycie real-time marketingu pozwoliło nam wykorzystać moment, gdy jego stylizacja stała się viralem, i skierować całą uwagę na Lancerto. Zamiast skupiać się na tworzeniu nowych artykułów, postawiliśmy odświeżyć istniejące materiały. Dzięki temu mogliśmy utrzymać wysoką jakość treści i jednocześnie poprawić ich efektywność, nie angażując przy tym zbyt wielu zasobów.
PODSUMOWANIE
Skrupulatne podejście, szybkie działania
Wiedzieliśmy, że najważniejszy jest czas, ale jednocześnie musieliśmy działać zgodnie z wyznaczonymi zasadami. Naszym celem było przyciągnięcie nowych klientów i zbudowanie relacji, która będzie owocować przez kolejne lata.
Oto kroki, które podjęliśmy, by sprostać wyzwaniu:
1
Stworzyliśmy landing page, która opisywał całą współpracę oraz pokazywał elegancką kolekcję ubrań.
2
Przygotowaliśmy stronę produktową z kolekcją Michała Probierza, która była dokładnie dopasowana do stylu, jaki selekcjoner prezentował na boisku.
3
Szybko opracowaliśmy artykuł na temat stylu Michała Probierza, który stał się hitem w wyszukiwarkach.
